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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16713收藏
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傻缺硬汉 2023-7-2+ 关注
电商人为什么都焦？ 做电商最焦虑的就是干直播，最无奈的是干抖店儿的。最受气的就是干多多的，做直播平台去中心化，今天爆单了，直播间上千人，明天的直播间可能100人都超不过。干着干着也不知道为什么倒闭了，这始终就是个谜。而且好不容易出了个爆款，24小时都没过，全网都他妈抄。 你可能没过个几天这个款就要去打价格战，真的是有上顿没有下顿，今天吃饱了，明天还不知道吃什么，所以说做直播的人都在想着下一顿吃什么，非常焦虑。最无奈的就是干抖店的动销被清洗。千川投放没有转化，没有大量的品，也拿不到持续稳定的商品卡流量，也不知道今天为什么有流量，始终是个谜，真的很无奈。 最受气的就是做多多的买家骂你你还不能还口，买家抢你钱回过头来还得说一声谢谢。一边买家气着你，一边就是平台还得罚着你，你说你放弃吧，觉得多多少少有点可惜。你说你不放弃天天你的心脏也受不了。所以但凡是再多多能坚持下来的人，心理素质是非常强的。想做其他的平台，看看直播又太卷了，看看抖店，觉得流量也是个迷，一边没利润一边还受着气。里面的人想出少，外面的人想进来，按我说的你还不如进场打螺丝打多少算多，也不用天天搞心态。
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87 0 0 我要吐槽几句 抖店
抖音梦之仙柒 2023-7-2+ 关注
所谓卖点｜差异化 m点到底是什么？卖点是不是用户购买你的理由？昨天有个在抖音平台做家具产品的同学吴总给我发微信 我们产品极其同质化，在今天这个产能极其过剩的时代我们应该怎么打造我们产品的卖点才能更吸引用户？我们短视频应该怎么拍才能吸引用户？” “其实在哪个平台不重要，重要的是我们的卖点到底是不是用户选择我们而不选择对手理由很重要，我们都知道抖音短视频需要做一个2秒的钩子，要把用户先钩进来，然后在通过营销的方式把产品介绍给用户，最后在让用户做出选择，” 那么在这里就有一个很重要的问题，就是我们拼了命打造的产品卖点到底是什么？他在营销的过程中到底起到什么样的作用？在我看来卖点其实是去个与竞争对手的地方，让用户明白我们的产品和对手的产品存在什么样的差异， 但是这还不足以是用户非得选择我们，在一个卖点给到用户之前你还要给用户一个买点，这个买点其实就相当于抖音短视频的2秒钩子，这才是让用户选择我们而不选择竞争对手的理由， 那到底什么是卖点、什么又是买点呢？卖点是你的工艺、制作方式、选材、你的匠心精神等等，而买点则是用户的向往成为、用户购买完你的产品之后能得到什么？ 就好比同样是卖一件连衣裙，你跟用户说你的连衣裙是法国时装大师詹姆斯亲手裁剪的，用的是美国杜邦的线、选用的是新疆日照超过180天的长绒棉、日本YKK 的拉链，这些都是卖点、用户的感知度并没有那么强，而如果你知道用户今天买这件连衣裙是为了出席一个宴会，你对她说：“穿上这件连衣裙，今天晚上您就是全场最靓丽的女人”，显然用户的感知度会发生变化， 这就是卖点和买点之间的不同，就像Ulike蓝宝石脱毛仪是一样的道理，跟用户讲蓝宝石脱毛仪用户的感知度显然没有那么强烈，但是跟用户讲高级蓝宝石脱毛仪之后，用户的感知度就发生了变化， 为什么？因为“高级”就是用户的买点，而蓝宝石只是Ulike的卖点，因为人人都向往高级感的生活，我们为什么会发朋友圈？为什么朋友圈里都是在各种晒？晒车、晒表、晒房、晒美食、晒旅游，原因就是在装，装是刚需、向往高级感更是刚需，因为高级感的生活才能让我们更有实力去装， 所以在营销里面你需要先给用户一个买点，把买点打造成一个钩子，把用户钩进来之后再用卖点形成和竞争对手的区隔，从而最终得到用户的认可，所以是买点在前、卖点在后，这才是真正的去做营销。
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94 0 0 抖音 短视频
朕有话要说 2023-7-2+ 关注
关于无货源电商到底需要准备多少钱？ 这个模式支付会员的模式各个平台在发展的过程中都有，比如像之前的淘宝、像之前的抖音，对于平台来讲平台是欢迎这种模式存在的。为什么？因为你给我提升了gmv，给我带来流量，给我带来了交易，所以平台有佣金，抽点可以去赚。 对于我们来说也是一个低成本的，容易上手，容易出结果的这样的项目。既然收到成本，我就想在这里面提醒大家并不是没有成本。怎么去理解这个成本？ 除了你要做店铺的押金，比如个人店铺是有一千元的保证金之外，我们做的叫做无货源的模式。无货源的模式也就意味着你一开始是不需要囤货的，但是有一个账户。 前期怎么理解？比如像我们去做购物，我个人是从来不会点确认收货的，所以等等平台自动的到时给我去做收货，完结这笔订单。所以从用户下单到你能拿到这笔货款的周期大概在七到十四天。 所以在这七到十四天之内，既需要去找商家拿到产品，寄给客户，所以找商家拿货款的过程就需要自己来去做跌价。所以要算清楚这七到十四天大概会售出多少单，售出多少单的成本，就是要准备的流动资金的底线。 这个是一定要需要考虑到的一个点。因为很多朋友他来做创业的项目可能就准备了一千元的保证金，那就来做了，但是他没有想到我还需要去做资金周转，这个也是需要考虑的，所以基于这个点。 在选品、对于选品它有什么启发和意义？就是要选一些客单价比较低的、单价成本比较低的品。因为这样即使你爆单了，爆了很多单，也是可以去应付的过来也可以周转的过来，不至于资金链断裂，而引发一些不必要的克数，导致店铺的评分降低。这一点是在去做的过程中一定要去摸牌好的，我也带了很多的学员。
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89 0 0 一起讨论下
小羊老师 2023-7-1+ 关注
冲小时榜背后的真相。 不知道大家有没有发现，一到整点不管是大主播还是小主播都在忙着冲小时榜。刚来到抖音的新人主播也学着冲小时榜，这个时候几乎大部分人都在评滚屏。点赞、做数据，送音浪和送免费的人气票，忙的是不亦乐乎。大家知道小时榜和免费的人气票管什么用？你们都知道吗？今天我就一次性说清楚。 第一小时榜，就是平台在这个一个小时里面送的礼物、互动、点赞等活跃数据进行综合性的统计。音浪越高人气值就会越高，活跃度就越高，直播间的数值就会越高。在这一小时里面活跃度越高，直播间里的数值你就会越高，你的榜单排名就会越跑，看好钱你就会排在前面的主播将会获得平台的奖励。 这里有个两个重点需要注意。 第一点就是观看时长和免费的人气票也算送礼物。数值总和指的是这个小时的总和并不是整点充的那么一点点数值。 第二一点就是全站百百强奖，同时间同赛道只奖励头30名。主要是针对头三名分别获得全站的冠军、亚军、季军的称号。这时的冠军直播间会获得千万曝光机会，直播间专属冠军特效以及专属的公告，亚军、季军也会获得专属特效以及专属的直播间头像奖励。 地区榜官方只对奖冠军进行奖励，并且获得直播间专属公告奖和巨量曝光机会。新人榜官方根据首次开播的时间筛演出新人主播，冠军获得直播间专属的公告、巨量曝光机会，其他的名字没有提及。人气榜全站排名第100名，可在抖音搜索页直播人气榜获得曝光，排名越或跑或靠前的曝光就越多，前十名可以获得专属粉丝奖章，黄马甲可以充成黄马甲，有效实诚24小时，其他奖励仅在获奖的下一个小时里面剩下。 第二名第一名，获得直播间专属公告，直播间特效专属头像资料卡装饰灯牌礼物特效。第二名第三名获得直播间特效专属头像资料卡，装饰灯牌礼物特效。冲小时榜。冲小时榜其实主要拼的就是音浪。你现在明白了吧？什么？叫小时榜！
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110 0 0 抖音 直播 一起讨论下
不知道叫什么 2023-7-1+ 关注
抖店体验分上分单量算法。 在做抖店体验分的时候，你有没有遇到这种情况，就是你去找做体验分，要说要做4.8或者4.9分的时候，人家让你做多少单你就得做多少单，人家说一个一字你就不敢说二，为什么你不懂？因为关于体验分要出多少单、4.8多少单、4.9多少单这事你压根就不懂，也不知道怎么算也不知道问谁，这条视频就教会你抖店上体验分需要多少单，到底怎么计算的核心方法。 首先大家注意这个地方有一个权重，这个占比的高低就是商品、物流服务这三项影响综合分的大小，影响商品的主要原因就是负反馈。公示如下：1、客服三分钟回复率(必须90%以上)，影响服务分的主要是这几项。服务分有专门的拉的技巧，这个我回头专门讲。 今天给大家主要讲的是影响你的体验分最重要的商品分和负反馈率拉分的单量的算法。大家点开这个位置看上面的公式。 首先负反馈一定是越低越好，想要负反馈率低，要么是你的差评和评退的数量足够低，要么是你最近90天的总签收单量足够高。当负反馈率低于这条黄线，你的分一定能到4.9。 所以可以根据你当下的负反馈率，降到你想要的负反馈率，比如0.2就可以算出还需要多少个签收单才够。比如现在这个数据我就能算出来，如果我需要0.5%的反馈，那我就能知道按现在的差退是61单，我还需要1，715个签收，也就是说我差1，715单，那这个店需要达到0.35的负反馈率，还差593。 当然如果你自己不会算，我已经做好了自动计算的表格，你只需要填写这里的差退数量和90天的签收和你现在需要达到的负反馈率，缺多少个签收自动就能算出来，再也不会让那些做体验分的给你瞎报。
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111 0 0 抖店
旱地忽律 2023-7-1+ 关注
聊聊中小卖家。 现在做电商的中小卖家还能保证持续赚钱的，你发现它做的都非常的low。 比如说卖虚拟产品、音乐的下载软件，一个店铺一个月也是三五万的利润。 再比如去截流抖音爆款的那些，别人直播卖什么就直接搬过来，价格还比较高。整个店铺没多少产品销量也不高，但是它一个月也是三五万人民币，这种在你看来很low逼的模式。 但它们真的是在持续稳定的赚钱，反而是那些十几二十的电商公司又得进货、又得囤货、又得不运营客服采购发货、还得去推广，最终还得加上几百万的库存，最终赚不了什么钱。 所以作为中小卖家没有资本研究供应链，然后打造一个高端的产品，然后做出产品上的什么差异化，想着自己再去做个品牌更可气的。很多人每天在研究淘宝这个行业怎么样，它的占有率多少、趋势怎么样，这个东西跟你半毛钱关系都没有。因为你还没有达到研究趋势的这个层级，你的目的就是一个月赚个万二八千的就够了。 所以那些什么行业大牌，市场占有那个融资设施跟你有什么关系？回归到自己最真实的目的。开一个店能够赚个万二八千的，干成了就再加一个店，这个对于普通人就比较容易做到。 而且我跟你说不要想着一个店就能赚到5万10万的，因为具备的能力要求太高，你有时间不如多开几个店，一个店能干到五万，轻松点两个店甚至三个店，干到5万不是也很爽吗？而且这里面的风险还都给它分担掉了。 中小卖家不要死低着一个店，把它想做的都很牛逼。最重要的是你要有一套可复制、可标准化操作的单店的小模型。如果还不具备可以参考一下我们这7年的用的抵抗方法。
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70 0 0 一起讨论下
带电的皮卡丘 2023-7-1+ 关注
各位从事服装行业的同行们，我们应该学习一些销售技巧，以提高利润。服装行业是一个好的生意吗？我从事服装行业已有6000多天，今天想和大家分享一下。首先，我要声明，今天发布这条抖音是因为我读了这本书。我人生中最悲惨的一件事就是没有早点遇到我身边的小伙伴，他们一个个住进了豪车豪宅，不用再为碎银几两而折腰。那时我才意识到，我一直在假装努力。我明白了，我的失败源于我的安于现状和不思进取。这本书有很多销售案例和框架，每一页都很有价值。 这本书告诉我们，要选择高利润的生意。个人购买行为是小订单，团队购买行为是大订单。批发比零售赚钱，因为它满足了第二个条件。服装厂满足了这两个条件中的第二个条件。能否赚钱取决于你是哪种类型的企业。然而，总的来说，服装厂是人口密集、投资重、管理难、成本高、事情多的产业。这与书中提到的标准完全相反。如今，一个好的销售人员和口才好的主播可以撑起一家工厂，一个团体可以击败一家公司。 从这个角度来看，服装厂并不是一个好的生意。网上说今年制造业红利不存在，这与社会逻辑不符。当然，做得好的企业能够成功，因为它们有实力和卓越的表现。我们所说的逻辑是，近两年从事服装制造行业很难赚钱。 从事服装行业的同行们，如果你们认同这个观点，那么在看不到钱的这两年里，你们会选择放弃吗？或者选择短暂离开，选择更好的行业，总比面对这些冰冷的机器要好。你们怎么看？
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99 0 0 案例讨论 抖音
猿职场 2023-7-1+ 关注
有访客但是没有巡盘和成交，你会认为这是因为标签不精准的缘故吗？这是2023年阿里都在去攻克的一个问题。 阿里的批发b端不同于c端也不同于抖音这一类的零售平台，这类的平台零售人群足够大，它的载体从以前的图文变成了当下流行的短视频，更加能够把人群标签画像做的精准才能做到非常对标的推送。 可是阿里巴巴哪怕就算是到了2023年阿里的这个平台也希望能够把采购上的标签画像以及我们的卖家的标签画像做到精准和对标，这样子能够让三方得力是件好事，可是你的流量不精准循环相对变少并不是因为标签的问题。 因为这是低端，是阿里到目前还都没有很好的去解决的一个问题。更何况是很多在工业品类目里面交易频繁特别低，咨询率特别低的这些领域里面标签更难打的上。你不要动不动听别人的和关，其结果没有循环都是因为你的标签不精准的缘故。 我们消费类、消费人群最多的这个领域像服饰鞋包慢慢的开记录标签。做工业品甚至你都不需要考虑标签，但是你必须考虑的一点是什么，是你的轨迹？就是什么人会去点击你这个链接？这个很重要，因为只要点击了形成了一定的关联。 不管它是点关注也好，还是点收藏还是加进货单都会留下一个线索。什么情况之下会有线索会产生线索？你们分析过没有，我不买东西，但是你这个店铺对于我了解这个市场是有帮助的。这是最不相关但是你有价值的一个店铺。 我会关注，你有新款，我想去但是还没到时间我会关注，你有我被替代，你有我现在供应链在供应的产品，你可以平替他，并且你可以做到后补的我关注你。OK！你的价格比我原本的供应链有优势，但是我货还没做完我可以关注等等一系列的行为都是指向这个线索。线索非常重要，其实就是一个非常精准的有效的光标。 但是怎么样才能做到线索转化率高，和你的轨迹标线够精准，那一定是你的店铺和店铺里的货盘能够解决。不管是市场分析的销售人员、市场营销人员还是真正做做c端，想要购买采货的这些采购商还是做贸易的得解决他们的问题。单链接也好货盘也好整个店铺也好，你得解决问题。 所以很多人认为你的流量标签不精准，实际上是人家点进来，但凡你不是换流量都是通过关键词得来的流量，只要你的标题和产品是对标的。这种流量不循环。 其实很大问题程度上都在于你这个链接以及一个链接关联的产品，也就是我们讲的货盘上没有真正有效的解决采购商的问题，这个是重中之重，你能听得懂这句话的一定要搞明白。就是我们做五金做常规产品，做五金做日用常规产品没有太大的竞，争的开发的优势的情况下，你拼的是这个产品除了性价比以外，你的对标采购群体能不能给它做一个非常精准的包装和链接打造。 要让你这个链接不管是通过免费优化还是付费优化，一旦展现在采购的面前你得有优势。 另外一种就是我们做不同价格带的，除了我产品质量好溢价空间可以提高一点。我要去做什么风格化的，就像品牌类似的，你得走这条路的包装。这也正好是阿里在不同价格贷的红利期，也是我们在看似累准这个时代可以同步看到机会的地方。 为什么在低端这些中高客单产品？连薅羊毛让别人薅羊毛，它都能挣到钱，就证明这个平台真的。他不仅只是零售，你还能看得到这里面有价值的采购商非常多。这种有价值就是我们讲的不乏有品牌商、有跨境、有实力的工厂，在这里面找产品，这是你要正式和认知的。只是你没有搞明白什么叫标签，什么叫访客？这三个点一定要弄清楚OK。
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