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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16766收藏
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北葵向暖 2023-7-9+ 关注
现在个体户做电商怎么赚钱？ 平台就是电商人最大的房东，也是所有电商公司最大的股东。比如说在抖音需要给他缴纳60%的广告费，他已经占到了60%的份额跟股份。因为现在电商已经进入了非常卷的时代。我觉得电商问题不是单纯的商业问题，而是社会问题。 我觉得现在电商反映的问题不仅仅是单纯的商业问题，它的背后其实是个社会问题。 第一因为商家的利润越来越低，竞争非常的惨烈，利润已经埋到了你的鼻子以下，再往下一点点就窒息了，根本就没有利润。有些商家本来还有那么一点点的利润，可惜又出现了一些白嫖党、退款不退货、白嫖，进一步被这种白嫖党又惨死了一部分。所以导致很多商家一个月做了100多万一算账，还亏7万8万，还不如关门大吉，这个还不算什么。 关键有没有发现最近的一两年这些平台，这些房东们还巧立名目，增加了各种罚款。比如说拼多多虚假轨迹，虚假轨迹跟商家一点关系都没有，那是快递的问题也控制不了，但是他就要罚商家，一单罚你5块，罚了以后钱归了谁，又归了平台。平台怎么样的收归你都是对的，而且在你不可控的地方也罚你，非常不合理对吧？所以商家的利润进一步被压缩了。 早期的电商，因为享受了电商的红利赚了很多的钱，很多电商公司财务都是不健全的，但早期暴利的时候无所谓。但现在你发现好多人不算账，一算账以后发现业绩很牛逼，一算账利润都很傻逼因为都是负的。结果好多电商老板干了一年到头发现返贫了不赚钱了还亏了不少对吧？把以前的利润赚了，逐渐的这个把存款越来越少，越来越少大亏。 反过头来大家思考一下，就是电商的发展历程，跟实体店当年的发展历程简直是一模一样。因为电商的实体店也经历了很艰难的时刻，后面慢慢的又重新焕发了生机。所以你通过看实体，就能看到电商未来的发展之路。比如说什么样的实体店活到了最后，那些有大品牌的大投入的、像那些奢侈品品牌，经济下行的时候依然卖的很好，LV包包的老板还登上了世界首富。就是因为品牌有强大的溢价空间，所以很多天猫大店也开始转型做品牌。但是做品牌是九死一生。对于很多中小卖家而言，基本上可以放弃，因为品牌非常难以成功，万分之一的成功率，你们能制作的品牌也是屈指可数的，这就是一条不归路。 第二，做出差异化的。个性化的实体店也活的很，也活的很好。我举个例子，有一家可乐店，它就叫被一棵树挡住的可乐店，因为它真的被树挡的很严严实实，然后在本地生活一发这个视频火了，所以这个店铺的生意非常好。反观电商，如果你也能做出差异化做出个性化，那么你依然能活得很好，依然会吸引一部分的局部红利过来，这是我们应该走的路。 第三，对于更普通商家而言，你说你我做不了差异化，那么我也没有钱也没有投入做品牌的实力。那么你应该怎么做？在实体电商里面，还有一类人是可以赚钱的，靠勤奋就可以。那些摆地摊的，搞什么小吃小吃加盟的，动不动烙个饼，做个什么三明治，各种小吃炒来炒去的，什么酸奶炒酸奶？各种小吃只要你勤奋，打个摊从早搞到黑，你也能赚点小钱。 所以如果是一个普通的小个体户，那么在电商里面你可以选择开个小红书店、开个抖店、开个视频号的小店等等。你用店铺的数量通过勤奋，每家店铺少赚一点，不要指望着一个店给你赚100万，现在已经很难了，一家店赚个几万块就行，靠店铺的数量靠勤奋，这样子你还能赚点小钱。 积小钱为大钱。暴富的时代电商已经过去了，未来就是矩阵的时代，技术技术而言没什么差别，大家已经大差不差了，方法技术都透明的，付费学习就可以了。所以后面拼的对于小卖家而言，拼的就是谁的店铺多，能够谁的店铺多做矩阵更勤奋一点。也就仅此而已了。你才能活的下去。
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小羊老师 2023-7-7+ 关注
如何确保在随心推投放时能够爆单？为什么有些人在选品和制作素材时能够轻松实现爆单，而其他人却无法做到？本文将为您详细介绍如何测试产品和素材能否爆单的正确方法。 要想在随心推上成功投放，选择一款能够成为爆款的产品至关重要。每天可以在橱窗创意中心选择两款到三款潜力爆品。但是需要注意的是，不要选择销量最高的，因为通常销量高的产品已经被商家或许多达人付费推广，因此系统会设定一个较高的出价水平，导致你很难以低价获得流量。 选好产品后，需要制作一个与爆款视频模板相似的视频，并将其发布到抖音上。每个产品需要制作两个自动出价计划，每个计划的消耗金额约为20元。观察两个数据，第一个数据是支付ROI，如果ROI为亏损，则直接关闭计划，否则可以让计划继续运行。如果ROI为微亏或盈利，则可以继续增加预算。手动出价应在佣金的1.1倍以内，并使用自定义计划或达人相似计划进行投放，并在达到一定的订单量后再使用系统推荐计划。第二个数据是点击率，在ROI亏损不严重的情况下，可以保留点击率在3%以上的素材，并继续观察一段时间。只要素材能够持续跑量，这个产品和素材基本上能够持续出单一段时间。在旧素材衰退时，可以重新测试新素材进行补量。
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