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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16709收藏
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李恒道 2023-7-26+ 关注
电商人那么拼命地奋斗，不就是为了能睡一个安稳觉吗？ 我是从24岁开始从事电商行业。当时，我的朋友们都问过我同一个问题：“你做电商的目的是什么？”我毫不犹豫地回答：“当然是赚大钱，过富裕的生活。” 然而，随着时间的推移，我逐渐明白，我现在的梦想只是想睡一个好觉，没有闹钟的那种。不瞒大家，从开始从事电商行业到现在，我每天的睡眠时间都不足6个小时。每天，我可能要工作到凌晨两三点，等回到家躺下时，已经是凌晨4点了。早上，我还得按时到公司开早会。 但是，抖音上却有很多人声称，只要每天坚持投入两个小时，就能做好抖音小店，月收入可达数万元。你们相信吗？我在多个电商平台工作过，从来没有听说过哪个平台每天只需要投入两个小时，就能月入10万的。 我告诉你们，我从20年前开始从事电商行业，那时我才24岁。那时，我真的是废寝忘食、没日没夜地工作。在那个年纪，我的朋友们都在聚餐、喝酒、聊天、打游戏，而我却独自在家做电商，非常努力。但你们说我这么努力，我这么拼命，是为了什么？不就是为了有一天能够过自由自在的生活，不用被闹钟吵醒吗？ 因此，朋友们，趁着年轻，我们应该努力奋斗，不断拼搏。我们必须先付出努力，然后才能享受生活。不要听信那些所谓的鸡汤，而是要脚踏实地地去努力工作。相信我，只要我们努力，就一定能够取得成功。点赞的朋友们，祝你们爆单大卖，加油，电商人！
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抖音八哥 2023-7-26+ 关注
做抖店千万不要自己创造爆款。 做抖店千万不要创造爆款，千万不要创造爆款，千万不要创造爆款，重要的事情说三遍。因为一旦选择了自己创造爆款，你会发现一个特别要命的问题，你的流量会腰斩、点击率和转化率非常不好。没有创造爆款之前跟爆款一天有十万的曝光，好跟爆款不赚钱。结果有一天你自己创造爆款之后一天的曝光只有两千。 完蛋了，这个店铺是不是废了，是不是要重开店铺，店铺是不是限流了，对不对？你是不是这样，知道为什么吗？抖音是根据行为兴趣和相似爆款推荐的平台可以推荐。但是有个前提，他得知道哪一个是爆款，平台没有爆发的款，不知道这个款是不是爆款？这个时候他会正常推荐的是已经爆发了的款式。 可是一旦选择创造爆款就等于告诉平台这个款式不是爆款，没有人群覆盖，平台不给你推流量。上架之后发现流量没有跟爆款的多了，不甘心了，就只能不停的去跟爆款。最后把自己的店铺分成了一个不赚钱的低客单价的店铺，活活累死。 如果看到现在记好了，我刚才讲的全部都是错的。很多人为什么会相信？因为他们缺乏最基本的判断逻辑。 首先为什么会觉得有道理？是因为我没有把腰部的流量筛选掉，留下来的都是转化率高的人群，你拿到的是一个偏差数据。 其次掉进了一个误区，因为你不知道创造的爆款本来有多少曝光，不管是两千，一万还是十万，你都会觉得这是你应得的，只要下次少给一点，你就会觉得这是不是选品没选好，店铺权重掉了，你从来没有想过这个潜力爆款原来就只有一千的曝光。 为什么推荐算法出了问题，给了我两千，这一千是不是给退了，不会对不对？这叫屁股决定脑袋。但凡从这个角度去想，就永远会觉得流量没给够，再次为什么自然流量会越来越少？真的不给你吗？ 永远记得生产者和生产者竞争，消费者和消费者竞争。流量之所以少，千川和随心推，是因为千川和随心推付费的人多了，他们把你免费流量抢走了，抢的人越多你能分到的就越少。你要么花更多的钱抢过来，要么选择有竞争力的产品。没有第三条路拉高你成本的不是平台，而是你的对手。 如果平台真的见人下菜碟的话，那就一定有一个方式可以绕开，比如我用别的账号来投随心推，那这样的话就不知道你的底牌。那如果它敢把这两个账号都限流，那就会出现一个灰产，我随便拿一个账号就可以去陷害别人。 但凡你出现任何一个规则，都是可以绕过去的，这才是完整的分析逻辑。你为什么会觉得开头有道理，是因为你没有拿到系统化的东西，全是碎片化，你没有系统思考，所以一给结论，你就会相信平台打压无货源，难道跟爆款不是其中之一吗？ 先问是不是，再问为什么，永远记得抖音电商是商业竞争，没有流量是因为点击率不好，不赚钱是因为产品垃圾。
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