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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 17537收藏
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cccyn 2023-8-13+ 关注
电商人兜兜转转，最终还是得回到天猫。 我敢说，如今不管在哪个平台上做电商，天猫都是商家追求的终极梦想。很多人在其他平台上试水后，最终还是选择回归淘宝、天猫，因为其他平台的生存环境更为恶劣。历经辗转后，人们才发现淘宝、天猫的生态环境远胜其他平台。 对于很多电商新手来说，活下来才是第一要务。然而，只有不断进步，才能在激烈的竞争中脱颖而出。因此，天猫是电商人的不二选择。 如今电商竞争激烈，商家们拼的是什么？要么拼价格，做到全网最低价；要么做品牌、搞天猫、做差异化，成为百年老店。马老师的这句话一直萦绕在我的脑海中，让我深受启发。 其他平台缺乏品牌意识，比如在拼多多上开设黑标店，虽然价格有优势，但品牌形象却没有得到提升。抖音的电商生态还不够完善，因此，对于有好项目的电商人来说，天猫是扩大规模的最佳选择。 我认为，对于一些年盈利五、六十万的淘宝店，应该考虑入驻天猫，扩大规模，抢占更多市场份额。天猫提供了很多政策支持，对于商家来说非常有利。 比如，从今年7月到9月，入驻天猫的商家可以获得最高5万元的经营奖励，这些奖励可以用来抵扣三个月的店铺佣金。此外，天猫还提供了一对一的专属服务，为新店铺提供搜索短视频等渠道的专属流量，以及成立了ko服务部。这些政策对商家来说非常有利。如果有好项目，现在入驻天猫是一个非常好的时机，错过了就可惜了。
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118 0 0 淘宝
momo 2023-8-13+ 关注
千川瞬烧原理。 转过抖系之后几乎没有聊过付费拉自然流，淘6年前就走过瞬烧的路子到现在还能用，有利也有弊。瞬烧换个说法更容易懂。把预算花完的目的是什么？解决什么问题、什么时间不能用、什么品不能用，如何用就辟谣一下。网上传的瞬烧是为了投产、成交密度、停留都是有点扯的，这几个点对抗不了。 因为千川投放时长带来的弊端，瞬烧只解决一个根病直播全时段投放控ROI控成本，导致千川压自然流且ROI不赚钱，这是瞬烧要解决的问题。没有这个问题的可以划走不需要瞬烧。瞬烧能拉自然流的原理有两个： 瞬烧对于千川的影响一天花1000，千川会给你一天1000的消耗权重。一个小时花1000，千川会给你一天24000的消耗权重。 千川的规则是同预算优质流量优先给24000，对于自然流的影响压自然流5分钟，解放55分钟的自然流，把行为留给自然拉高5分钟的流速上限，解放55分钟的流速上限。55分钟和上限是重点，意味着瞬烧是单品正价玩法。一场一品一千川，换品下播，换千川是瞬烧的最佳配置，也意味着不是什么品都能用，跟人货场、主播状态都没有关系。 原因是瞬烧在开播之前已经决定结果。四个问题是很多小白容易吃亏的点，产品有没有自然流、单个小时有多少自然流上限是多少？瞬烧之后有没有同行竞争？没错，这就是极致单品打压同行的最优解。 什么品能玩瞬烧？玩的是以钱换钱、赠品标品。有同行在玩瞬烧可以截流杀，全网新品别玩瞬烧，这是以钱换命。瞬烧截流沙的要义是瞬烧在同行开播之前让系统知道你是爷，当然这个爷不好当，瞬烧多了、少了都会变成孙子。爷的预算是要拿捏死同行123名的单小时曝光总和除以十二，一个小时等于12个5分钟，或者是自己一个小时的曝光。 第二阶段：顺稍五分钟买的总量，给足预算，给足出价，这个出价很可能要超过产品的价格。能不能打开自然流要看顺稍的投产是在一的左边还是在一的右边，越大解放自然流越多，越小解放自然流越少，什么品不能玩。顺稍之前ROI低于一且没有自然流的砍无效。 顺稍是解放自然流的上限，不是干预自然流的准度，典型的品带人会导致直播间瞬稍的最佳节点只有一种方式，就是整点开播，开播的同行之前顺稍在直播间自然推流节点之后没有聊过顺稍，就好像是女装退货率70%。多数人不合身又觉得图片模特是自己。通投是电商的第一认知阶段，就疯狂无脑期，只要ROI不要自然流。 顺稍是电商的第二阶段冷静抓头期，有ROI不赚钱，没有自然流想拉自然流。第三阶段理智觉醒期，无潜不起是自然流的本质。电商本来就不是所有商家都赚钱，跳出被算法驯化的范围，会用系统认可的方式付费拉自然流。让我感觉是在玩电商，而不是被电商玩吧。
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410 0 0 抖店
嘀嗒嘀嗒嘀 2023-8-13+ 关注
抖店起商品卡的方式有很多种，但是为什么我很喜欢短视频起商品卡？从以下几个点重点拆一下。这个视频要是能听懂，百分七八十基本上能在抖音里面一年赚百十来万是没有问题的。 电商有一套非常固定的公式，什么产品能拿到流量，它是可以说是有定数的。 第一个、链接是第一个上的，而且这个赛道是有流量的，就是是第一个吃螃蟹的，是必然能起的。 第二个、产品是一个很卷的赛道。 为什么是很多人就说每年换一个花样，换个名字就换一个不一样的卖点，主打的就是我要做第一个吃螃蟹的人，但是这个产品已经吃不了了，赛道就这样了，标品的类目基本上都是这样的，我只是换了一个人群的需求。 第三个、第三种、比较讨巧了，因为这就是更适合小商家生存的一种方式，来流量接不住没转化，这是做抖店起商品卡的第一个痛点，所以不能让用户直接接触到产品。 用怎么解决？短视频起商品卡。这就是为什么我很喜欢短视频起商品卡。转化的这个点并不是来源于我的产品本身，因为产品本身可能会存在很多隐性的问题，而且又看不到价格不太好，没有优势图，图片详情做的不太好，没有什么优势。会因为主图设计的不合理不会搞，又入不了池，产品很好，但是不会表达一套详情页好，几万又不舍得做。 不会表达的同时，产品再好也扛不住用户看不懂，导致没转化的问题。这就是为什么我很喜欢短视频起商品卡，容错率很高。其实商城的红利是有两个的，不用拍短视频，不用开直播就可以搞来流量，给不给你流量，它取决于这个赛道有没有人，已经用了同样的产品，又做了短视频又做了直播，所以产品一上没人做的时候可能会有，但是有人竞争就没了。 但是抖音商城红利并不是只有一个。所谓的红利就是说你啥都没干就有流量。还有个就是短视频你会发现什么呢？只要你短视频这一块有三千五千的粉丝之后你再做下一个号的时候，你一定会先把粉丝怼到一万个店定品号、定人店号一体化、人店合一的这种方式，精准粉丝涨到三千五千。 你说这种一天啥都没干也能有流量对吧？也会有成交然后他就会一直爆。你看到这个现象之后你才真的，原来这才是我要做的方向，把握自己命运的一个机会。你在做下一个号的时候一定会先怼到一万粉。因为你只会告诉自己我怼到一万粉一定会比三千粉更牛逼，这也是事实。
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121 0 0 抖店
老汉是个老白菜 2023-8-13+ 关注
淘宝究竟做了什么？淘宝月活总数8.77亿，连续三个月稳居第一！ 最新高盛研报发布了一组数据，令人瞩目的是，在三大中国综合电商平台中，淘宝日活用户同比大幅攀升。报告显示，就电商平台用户活跃度维度， 6月淘宝同比增长了4%，并且，连续三个月稳居第一。月活总数逼近8.77亿！比第二名整整多出2.6亿！ 平台用户数本来就多的淘宝，活跃用户数竟然还在增加，这究竟是怎么回事呢？ 随着短视频内容电商的崛起、拼多多低价抢占市场，作为电商老大哥的淘宝也开始接招，并发起反攻放大招，今年淘宝在价格和内容上全面开卷，并在用户和商家两手抓！ 淘宝在用户层面更加注重的使用体验和性价比： 1、现在的用户爱看短视频，淘宝顺应用户体验，拿出真金白银鼓励商家发短视频，就短视频内容增加至70%！在综合电商内容化上的投入，淘宝是的力度可谓最大，全面开卷抖音小红书。 2，淘宝全面开卷价格力。首页上线的“淘宝好价”，主打高性价比商品，直接刺入拼多多腹地。 3、在商家层面更加注重做大做强、良性发展：积极扶持中小商家，给予流量倾斜，并计划建设超过20万家特色店铺；举集团之力，免费为商家提供了15款涵盖新客的服务；免费放开会员运营机制，商家也可以运营自己的私域。 不管是马老师的”三大回归“、还是淘天的“三大策略”，一直以来，淘宝都在致力于实现用户、商家和平台生态平衡。随着这些举措的加速落地，数据也能看出已取得成效，再一次见证了看到了淘宝的依旧是那个王者！
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280 0 0 淘宝 一起讨论下
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