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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16707收藏
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momo 2023-8-13+ 关注
千川瞬烧原理。 转过抖系之后几乎没有聊过付费拉自然流，淘6年前就走过瞬烧的路子到现在还能用，有利也有弊。瞬烧换个说法更容易懂。把预算花完的目的是什么？解决什么问题、什么时间不能用、什么品不能用，如何用就辟谣一下。网上传的瞬烧是为了投产、成交密度、停留都是有点扯的，这几个点对抗不了。 因为千川投放时长带来的弊端，瞬烧只解决一个根病直播全时段投放控ROI控成本，导致千川压自然流且ROI不赚钱，这是瞬烧要解决的问题。没有这个问题的可以划走不需要瞬烧。瞬烧能拉自然流的原理有两个： 瞬烧对于千川的影响一天花1000，千川会给你一天1000的消耗权重。一个小时花1000，千川会给你一天24000的消耗权重。 千川的规则是同预算优质流量优先给24000，对于自然流的影响压自然流5分钟，解放55分钟的自然流，把行为留给自然拉高5分钟的流速上限，解放55分钟的流速上限。55分钟和上限是重点，意味着瞬烧是单品正价玩法。一场一品一千川，换品下播，换千川是瞬烧的最佳配置，也意味着不是什么品都能用，跟人货场、主播状态都没有关系。 原因是瞬烧在开播之前已经决定结果。四个问题是很多小白容易吃亏的点，产品有没有自然流、单个小时有多少自然流上限是多少？瞬烧之后有没有同行竞争？没错，这就是极致单品打压同行的最优解。 什么品能玩瞬烧？玩的是以钱换钱、赠品标品。有同行在玩瞬烧可以截流杀，全网新品别玩瞬烧，这是以钱换命。瞬烧截流沙的要义是瞬烧在同行开播之前让系统知道你是爷，当然这个爷不好当，瞬烧多了、少了都会变成孙子。爷的预算是要拿捏死同行123名的单小时曝光总和除以十二，一个小时等于12个5分钟，或者是自己一个小时的曝光。 第二阶段：顺稍五分钟买的总量，给足预算，给足出价，这个出价很可能要超过产品的价格。能不能打开自然流要看顺稍的投产是在一的左边还是在一的右边，越大解放自然流越多，越小解放自然流越少，什么品不能玩。顺稍之前ROI低于一且没有自然流的砍无效。 顺稍是解放自然流的上限，不是干预自然流的准度，典型的品带人会导致直播间瞬稍的最佳节点只有一种方式，就是整点开播，开播的同行之前顺稍在直播间自然推流节点之后没有聊过顺稍，就好像是女装退货率70%。多数人不合身又觉得图片模特是自己。通投是电商的第一认知阶段，就疯狂无脑期，只要ROI不要自然流。 顺稍是电商的第二阶段冷静抓头期，有ROI不赚钱，没有自然流想拉自然流。第三阶段理智觉醒期，无潜不起是自然流的本质。电商本来就不是所有商家都赚钱，跳出被算法驯化的范围，会用系统认可的方式付费拉自然流。让我感觉是在玩电商，而不是被电商玩吧。
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247 0 0 抖店
嘀嗒嘀嗒嘀 2023-8-13+ 关注
抖店起商品卡的方式有很多种，但是为什么我很喜欢短视频起商品卡？从以下几个点重点拆一下。这个视频要是能听懂，百分七八十基本上能在抖音里面一年赚百十来万是没有问题的。 电商有一套非常固定的公式，什么产品能拿到流量，它是可以说是有定数的。 第一个、链接是第一个上的，而且这个赛道是有流量的，就是是第一个吃螃蟹的，是必然能起的。 第二个、产品是一个很卷的赛道。 为什么是很多人就说每年换一个花样，换个名字就换一个不一样的卖点，主打的就是我要做第一个吃螃蟹的人，但是这个产品已经吃不了了，赛道就这样了，标品的类目基本上都是这样的，我只是换了一个人群的需求。 第三个、第三种、比较讨巧了，因为这就是更适合小商家生存的一种方式，来流量接不住没转化，这是做抖店起商品卡的第一个痛点，所以不能让用户直接接触到产品。 用怎么解决？短视频起商品卡。这就是为什么我很喜欢短视频起商品卡。转化的这个点并不是来源于我的产品本身，因为产品本身可能会存在很多隐性的问题，而且又看不到价格不太好，没有优势图，图片详情做的不太好，没有什么优势。会因为主图设计的不合理不会搞，又入不了池，产品很好，但是不会表达一套详情页好，几万又不舍得做。 不会表达的同时，产品再好也扛不住用户看不懂，导致没转化的问题。这就是为什么我很喜欢短视频起商品卡，容错率很高。其实商城的红利是有两个的，不用拍短视频，不用开直播就可以搞来流量，给不给你流量，它取决于这个赛道有没有人，已经用了同样的产品，又做了短视频又做了直播，所以产品一上没人做的时候可能会有，但是有人竞争就没了。 但是抖音商城红利并不是只有一个。所谓的红利就是说你啥都没干就有流量。还有个就是短视频你会发现什么呢？只要你短视频这一块有三千五千的粉丝之后你再做下一个号的时候，你一定会先把粉丝怼到一万个店定品号、定人店号一体化、人店合一的这种方式，精准粉丝涨到三千五千。 你说这种一天啥都没干也能有流量对吧？也会有成交然后他就会一直爆。你看到这个现象之后你才真的，原来这才是我要做的方向，把握自己命运的一个机会。你在做下一个号的时候一定会先怼到一万粉。因为你只会告诉自己我怼到一万粉一定会比三千粉更牛逼，这也是事实。
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101 0 0 抖店
老汉是个老白菜 2023-8-13+ 关注
淘宝究竟做了什么？淘宝月活总数8.77亿，连续三个月稳居第一！ 最新高盛研报发布了一组数据，令人瞩目的是，在三大中国综合电商平台中，淘宝日活用户同比大幅攀升。报告显示，就电商平台用户活跃度维度， 6月淘宝同比增长了4%，并且，连续三个月稳居第一。月活总数逼近8.77亿！比第二名整整多出2.6亿！ 平台用户数本来就多的淘宝，活跃用户数竟然还在增加，这究竟是怎么回事呢？ 随着短视频内容电商的崛起、拼多多低价抢占市场，作为电商老大哥的淘宝也开始接招，并发起反攻放大招，今年淘宝在价格和内容上全面开卷，并在用户和商家两手抓！ 淘宝在用户层面更加注重的使用体验和性价比： 1、现在的用户爱看短视频，淘宝顺应用户体验，拿出真金白银鼓励商家发短视频，就短视频内容增加至70%！在综合电商内容化上的投入，淘宝是的力度可谓最大，全面开卷抖音小红书。 2，淘宝全面开卷价格力。首页上线的“淘宝好价”，主打高性价比商品，直接刺入拼多多腹地。 3、在商家层面更加注重做大做强、良性发展：积极扶持中小商家，给予流量倾斜，并计划建设超过20万家特色店铺；举集团之力，免费为商家提供了15款涵盖新客的服务；免费放开会员运营机制，商家也可以运营自己的私域。 不管是马老师的”三大回归“、还是淘天的“三大策略”，一直以来，淘宝都在致力于实现用户、商家和平台生态平衡。随着这些举措的加速落地，数据也能看出已取得成效，再一次见证了看到了淘宝的依旧是那个王者！
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230 0 0 淘宝 一起讨论下
Insist 2023-8-8+ 关注
1分钟让你看懂电商平台规律。 抖音之后没有新平台会出来。中国电商在过去15年都是在不增长的时候会有新的平台出来，在新的平台里会有一段时间很容易赚到钱。这里面的差别是什么？某宝需要花10年才能走完这个周期。拼夕夕5年，抖音2年快速卷屏能理解吗？现在告诉你一个很残酷的事实：抖音之后没有平台，至少5年内没有。 抖音在5年前的时候流量已经很大了，商业化就最近一两年，所以5年之后可以商业化的平台现在应该已经在很大规模的应用了。但是现在拿起身边人的手机看看他们用的最多的APP是什么，还是抖音，能明白吗？所以抖音之后没有了短期内不会再出现新的平台。 我们公司叫广州天诺，做了快6年。我在天诺做电商4年，公司除了自营的电商项目之外还有电商培训业务和其他培训公司，不一样的是我们是自己做的好才教人。除此之外，天诺在这么些年发展的历史中积累了很多媒体和供应链的资源，这些资源和天诺学生之间产生的合作和投资构成了天诺大部分的收入。 左下角是天诺花了半年时间研发出来的课程售价198，适合直播带货。单场低于10万GMV的同学购买，198除了我们这些课程之外，我觉得非常有价值的一件事是我们会安排天诺自己做项目的直播间操盘手给你7天的答疑。 除此之外还有配套的学习资料，是我们公司内部培训新同事在使用的，都是满满的干货，以及投流的时候的一些心得。如果还不够，那我再送你平时售价59块9的合同，这些合同都是我们请律师拟的，不是所谓的找公司财务给处分合同。只要你做电商，这些都是你需要的。
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91 0 0 抖音 一起讨论下
无所事事日常怼 2023-8-6+ 关注
十个在抖音上打拼的人，九个都在亏损，这是为什么呢？ 如今，许多人想从抖音跳到淘宝，而淘宝的人则想进军抖音领域。在抖音上，人们普遍认为流量不稳定是其最大的特点。 抖音的门槛很低，任何人都可以进入。门槛越低的行业，竞争就越激烈，门槛越低的品类门槛也越高。在抖音上，十个创业者中，有九个都在赔钱。 虽然抖音的流量很大，但与淘宝相比，它的流量并不稳定。就像你在万达逛了一天，可能只是买了一杯奶茶就离开了。淘宝则不同，它的用户主要是为了购物而来。淘宝的日活跃用户数为8000万，他们都是为了购物而来的。然而，如果一个人在抖音上逛了一天却不购物，就会面临两个严重的问题。 第一个问题是，直播间的流量来得快，去得也快，用户停留的平均时间不到7秒。如果直播没有长期稳定的人气，主播就会流失。而如果直播受欢迎，就会有人挖走你的主播，这对主播的稳定性非常重要。主播的稳定需要夫妻档，丈夫负责运营，妻子负责直播。这需要很强的选品能力和直播话术技巧。 抖音的最大特点就是流量不稳定，这是其难以经营的原因之一。许多人想同时经营抖音和淘宝，但在淘宝上，许多人认为流量正在下降。每个人都认为对方的生意很好做，但未来没有一个平台可以占据70%-80%的市场份额。未来的电商将是综合电商。
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129 0 0 抖音 一起讨论下
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