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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 17170收藏
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觉哥抖音创业 2023-6-21+ 关注
今天好多人被判罚无货源了。 今天我们家一个老学员出了一个无货源的违规，无货源店铺是做女装的。当你们做无货源的话，如果收到这样的罚单了，店铺如果利润很低的情况下不怎么出单，哪怕一天就出个十几单。建议大家尽量要关店，因为再过个十多天半个月左右，可能会收到第二个罚单，下一个罚单的话就一定会扣分扣保证金了。 大家千万不要进入一个误区，不是说你找了上游发货的，给你打抖音面单就不会被判定无货源了。你判无货源跟你的快递单上有没有抖音面单没有一毛钱的关系。看我家的快递单子上是没有抖音电商四个字样的，我的江苏仓，这个是广州仓看到了吗？静静家广州仓，所以收到这个罚单跟你的快递面单没有太直接的关系，平台是从多方面的去给你的这个处罚。 很简单的一个道理，我给大家举个例子你就懂了。比方说你在168拍单或者是多多拍单，这个快递单号上游一定是会先传到多多的平台上，给你去发货或者168的平台上去给你发货。你复制这个快递单号到抖店里，这就是快递单号二次使用。平台会根据这一种情况，会被判定你是做无货源的。 而且很多168的平台就1688，它虽然说可以代发，但是客户可能收到货的快递面单上这个位置是带阿里巴巴的字样的，我们也在168去供货。你看静静家这是我们家广州仓，我们在168供货的话，打的面单就会出阿里巴巴这个字样，在多多供的话就会出现拼多多的字样。 简单，无货源的话判定维度，第一个客户投诉你的话，拿着这个面单去投诉的话，100%是必判你的。然后其他的判罚的一个准则。 大家尽量去找一些单号，没有在任何的电商平台上出货的，出过的上游。
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小羊老师 2023-6-16+ 关注
品好只会大爆或小爆，剩下的就靠招人和栽人。 供应链决定成本，供应链是底线。在抖音上做电商的无一例外，凡是货有优势的就大爆和小爆，大爆就是每天30万以上的，小爆就是1-3万。只要货有优势随便播一下，无非就是大爆或者小爆而已，剩下不就是人吗？你的人行不行，这个又取决干两个点。 第一个就是老板自己上，比方说小公司老板亲自上，取决干老板有没有业务能力。很多老板自己本身没有业务能力，他干不起来他会说平台不行。比方说这个事你干瞎了，要么就是平台不行，要么就是你自己不行。这大多数人不愿意承认自己不行，就说平台不行、技术不行、货不行吗？其实就是你不行。 如果是相对大一点的公司，这个都是PM去做的，就属于你公司有多少个靠谱的项目负责人。你像现在在我的概念里没有做不起来的项目，只有干不成事的人。我今天早上发一条作品是这么说的，任何项目或者公司的管理问题，要么就是招人解决，要么就是裁人解决。 作为老板第一看好行业，第二行业没问题吗？项目肯定是OK的，那干不成就是人的问题。比方说一个部门特别烂或者一个项目做不好，要么就招人招到能干成事的人，要么就砍人把这个部门砍了。今天早上我发一条朋友圈就这么说的，只要你的商业模式是OK的。 第二个是钱是够的情况下，有老板没有钱那就白扯了吗？你兜里就那么二三十万，好的项目负责人一年底薪要50万，你请不起优秀的人是你的问题，只要商业模式是OK的，钱是OK的。剩下的公司的所有问题都是什么，要么招人来解决，要么裁人来解决，招人和裁人可以解决一切问题。
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一看就能说 2023-6-17+ 关注
你们还记得不记得巴菲特说过一句话：别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。做了电商十几年，对这句话有极其深刻的理解。靠电商上岸要遵守两个不：没有实力不要做通品。做通品必然做差异化，实力弱避大众化套路。抖音里面一旦哪个玩法被公开，一定要及时抽身。 商品卡0.01这种玩法又是一阵妖风，抖店真的是价格越低流量越多吗？还是你们以为抖系是订单越多，流量越多？说实话，但凡我想奔着割韭菜去的太容易了。比如OPM千次展现订单数，我也可以随大溜说它是密集成交，1000个人看到你1000个人成交，权重最大化。或者是另外一种更合理的解释，四个字流量效率好比98号比93号汽油更贵，是因为纯度不一样，按照燃烧效率排名，OPM就是这种排名机制，OPM越高排名越靠前流量越多，也非常合理。 你们难判断真假，但是我还有一个偏见，抖系价格比别的平台贵。OPM解决的是猪八戒照镜子，他知道自己丑，假装不知道也假装别人不知道。其实都知道OPM考核不是密集成交，而是四个字急种急收。会发现抖店普遍存在商品卡爆了，评分还是4.9，没有品退中差评排出一切，事故还是掉了。这就是OPM考核。 当在某个种草短视频稍微停留一丢丢，哪怕是5秒钟，这种只停留的浅层行为，不需要有任何点赞和评论。接下来也会密集刷到更多类似的视频，更多的是防止用户耍流氓去别的平台买，哪怕是用户发现贵了退款，它也在抖系做了GMV的贡献。 还记得3月份OPM出来的时候，但凡说直播算法变了全是大忽悠。OPM是货架场的考核，直播场还是GPM，想要抖店起又要抖店稳！给你们圈几个重点。 官方说标品和非标品，搞抖店只需要关注三个指标：价格力、价格段和铺货数量。标品更注重价格和销量累积，非标品更注重上新时间和数量。从我们自己的实操来看，如果你们不想一停千川自然流就玩消失，再比别人多关注一个指标人群画像的年龄段，不要有三长两短山字型的人群画像，不要有长方形人群画像，5个年龄段占比全部20%。 预测下抖店未来三种主流的玩法，而这三种玩法像极了电商的三个阶段在迷惑中爆了，在疯狂中亏了，在绝望中悟了。千川一拖一千川直投商品卡，千川一拖二千川推短视频带商品卡，随心推一推二，随心推推短视频带商品卡。今天比明天好做一点，但是今天永远在凑合。 我就是靠着一个点给周围的朋友拉大了贫富差距，从第一种悟到了第二种。第二种是明天比今天好做一点，但是今天永远做难的事，我选的是第二种必须好使。
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