立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 抖店运营分享圈

抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16703收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

清风华沙 2023-6-28+ 关注
平播不能依靠直播推荐流。 你记住平播玩的一定不是自然流。自然流分为直播推荐流和视频流，我这里指的是直播推荐流。 平播的第一个逻辑千次一定要高，否则流量是不够精准的。因为千次高等于流量的精准度，精准度越高主播就越轻松千次越低流量越泛，越泛的话越需要去憋单去洗流量。所以说需要有足够的千次怎么办？依赖一个直播推荐流。 想要带动直播的千次很难，除非你的品的转化率非常高并且能接住泛流量。就比如说一些全品的快速过款并且产品都是大众的泛流量产品，锅碗瓢盆日用品这些不断的123456的快速过款的弥补千次，这个时候才能保持一个高在线，准确来说这也不是平播。 所以说所有能形成日不落或平播的账号一定是有视频流和付费流的。视频流流量比直播推荐流更精准，付费流流量也可以做到更精准。在这种情况下才能实现拉时长而且日不落，并且还是高在线还能换主播，作为老板才相对比较轻松。这也是针对有些账号可以做到对赌保证效果再收费的一个原因。 因为线上陪跑是不可能改变你主播能力的或者是产品的一个性价比的。我们最重要的方法就是帮你打通更多的流量入口，补充你的有效数据，让你破更大的流量层级，然后你的GMV就能得到2倍甚至10倍的增长。
展开...
247 2 1 直播
觉哥抖音创业 2023-6-21+ 关注
今天好多人被判罚无货源了。 今天我们家一个老学员出了一个无货源的违规，无货源店铺是做女装的。当你们做无货源的话，如果收到这样的罚单了，店铺如果利润很低的情况下不怎么出单，哪怕一天就出个十几单。建议大家尽量要关店，因为再过个十多天半个月左右，可能会收到第二个罚单，下一个罚单的话就一定会扣分扣保证金了。 大家千万不要进入一个误区，不是说你找了上游发货的，给你打抖音面单就不会被判定无货源了。你判无货源跟你的快递单上有没有抖音面单没有一毛钱的关系。看我家的快递单子上是没有抖音电商四个字样的，我的江苏仓，这个是广州仓看到了吗？静静家广州仓，所以收到这个罚单跟你的快递面单没有太直接的关系，平台是从多方面的去给你的这个处罚。 很简单的一个道理，我给大家举个例子你就懂了。比方说你在168拍单或者是多多拍单，这个快递单号上游一定是会先传到多多的平台上，给你去发货或者168的平台上去给你发货。你复制这个快递单号到抖店里，这就是快递单号二次使用。平台会根据这一种情况，会被判定你是做无货源的。 而且很多168的平台就1688，它虽然说可以代发，但是客户可能收到货的快递面单上这个位置是带阿里巴巴的字样的，我们也在168去供货。你看静静家这是我们家广州仓，我们在168供货的话，打的面单就会出阿里巴巴这个字样，在多多供的话就会出现拼多多的字样。 简单，无货源的话判定维度，第一个客户投诉你的话，拿着这个面单去投诉的话，100%是必判你的。然后其他的判罚的一个准则。 大家尽量去找一些单号，没有在任何的电商平台上出货的，出过的上游。
展开...
  • qw4.jpg
  • qw3.jpg
  • qw2.jpg
  • qw1.jpg
275 3 0 抖店
小羊老师 2023-6-16+ 关注
品好只会大爆或小爆，剩下的就靠招人和栽人。 供应链决定成本，供应链是底线。在抖音上做电商的无一例外，凡是货有优势的就大爆和小爆，大爆就是每天30万以上的，小爆就是1-3万。只要货有优势随便播一下，无非就是大爆或者小爆而已，剩下不就是人吗？你的人行不行，这个又取决干两个点。 第一个就是老板自己上，比方说小公司老板亲自上，取决干老板有没有业务能力。很多老板自己本身没有业务能力，他干不起来他会说平台不行。比方说这个事你干瞎了，要么就是平台不行，要么就是你自己不行。这大多数人不愿意承认自己不行，就说平台不行、技术不行、货不行吗？其实就是你不行。 如果是相对大一点的公司，这个都是PM去做的，就属于你公司有多少个靠谱的项目负责人。你像现在在我的概念里没有做不起来的项目，只有干不成事的人。我今天早上发一条作品是这么说的，任何项目或者公司的管理问题，要么就是招人解决，要么就是裁人解决。 作为老板第一看好行业，第二行业没问题吗？项目肯定是OK的，那干不成就是人的问题。比方说一个部门特别烂或者一个项目做不好，要么就招人招到能干成事的人，要么就砍人把这个部门砍了。今天早上我发一条朋友圈就这么说的，只要你的商业模式是OK的。 第二个是钱是够的情况下，有老板没有钱那就白扯了吗？你兜里就那么二三十万，好的项目负责人一年底薪要50万，你请不起优秀的人是你的问题，只要商业模式是OK的，钱是OK的。剩下的公司的所有问题都是什么，要么招人来解决，要么裁人来解决，招人和裁人可以解决一切问题。
展开...
265 1 3 抖店
一看就能说 2023-6-17+ 关注
你们还记得不记得巴菲特说过一句话：别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。做了电商十几年，对这句话有极其深刻的理解。靠电商上岸要遵守两个不：没有实力不要做通品。做通品必然做差异化，实力弱避大众化套路。抖音里面一旦哪个玩法被公开，一定要及时抽身。 商品卡0.01这种玩法又是一阵妖风，抖店真的是价格越低流量越多吗？还是你们以为抖系是订单越多，流量越多？说实话，但凡我想奔着割韭菜去的太容易了。比如OPM千次展现订单数，我也可以随大溜说它是密集成交，1000个人看到你1000个人成交，权重最大化。或者是另外一种更合理的解释，四个字流量效率好比98号比93号汽油更贵，是因为纯度不一样，按照燃烧效率排名，OPM就是这种排名机制，OPM越高排名越靠前流量越多，也非常合理。 你们难判断真假，但是我还有一个偏见，抖系价格比别的平台贵。OPM解决的是猪八戒照镜子，他知道自己丑，假装不知道也假装别人不知道。其实都知道OPM考核不是密集成交，而是四个字急种急收。会发现抖店普遍存在商品卡爆了，评分还是4.9，没有品退中差评排出一切，事故还是掉了。这就是OPM考核。 当在某个种草短视频稍微停留一丢丢，哪怕是5秒钟，这种只停留的浅层行为，不需要有任何点赞和评论。接下来也会密集刷到更多类似的视频，更多的是防止用户耍流氓去别的平台买，哪怕是用户发现贵了退款，它也在抖系做了GMV的贡献。 还记得3月份OPM出来的时候，但凡说直播算法变了全是大忽悠。OPM是货架场的考核，直播场还是GPM，想要抖店起又要抖店稳！给你们圈几个重点。 官方说标品和非标品，搞抖店只需要关注三个指标：价格力、价格段和铺货数量。标品更注重价格和销量累积，非标品更注重上新时间和数量。从我们自己的实操来看，如果你们不想一停千川自然流就玩消失，再比别人多关注一个指标人群画像的年龄段，不要有三长两短山字型的人群画像，不要有长方形人群画像，5个年龄段占比全部20%。 预测下抖店未来三种主流的玩法，而这三种玩法像极了电商的三个阶段在迷惑中爆了，在疯狂中亏了，在绝望中悟了。千川一拖一千川直投商品卡，千川一拖二千川推短视频带商品卡，随心推一推二，随心推推短视频带商品卡。今天比明天好做一点，但是今天永远在凑合。 我就是靠着一个点给周围的朋友拉大了贫富差距，从第一种悟到了第二种。第二种是明天比今天好做一点，但是今天永远做难的事，我选的是第二种必须好使。
展开...
307 1 2 抖店
1 ...313233343536373839... 103下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

愿你前程似锦 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题