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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16703收藏
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A8d6am 2023-11-21+ 关注
在调整千川出价和价格时，我们需要注意哪些细节？ 在进行千川出价时，我们需要注意哪些方面？ 首先，我们需要了解铅砖出价与客单价之间的关系并不紧密。例如，如果我们销售的是黄金首饰，客单价通常在数千元至三四千元之间。在这种情况下，如果我们直接参考客单价并给出1000或500的出价，直播间可能会崩溃。因此，在出价时，我们只需要给出合理的价格。 例如，如果我们销售黄金首饰，我们可以将出价设置为30或50，因为出价只是获得展示的一个因素。获得展示与出价、预估点击率、转化率以及整个直播间的基础指标（如IBM和基础面）有关。 因此，如果整个直播间的预估点击率高，转化率好，则出价可以较低。 在出价时，我们可以采用低预算和高价格的方法进行测试。出价时，我们可以参考砍价情况、产品利润率或系统计算价格，从低到高进行测试。 测试价格后，如果计划能够正常获得展示、点击或成交，则计划的运行速度会很快。此时，我们可以关闭原始计划并复制它，然后降低出价以获得正常的流速。因此，这是正常出价的正常逻辑。 在调整价格时，我们也需要遵循正常的逻辑。因此，千川的出价方式不是固定的，它与许多因素有关，没有固定的标准。找到最合适的出价，使直播间的流速控制良好，使主播的承接能力与流速相匹配，这是非常重要的。
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猿职场 2023-11-21+ 关注
千川压制自然流，跨级转化力。 对于千川拉自然流不太理解的，刚才说的那些东西理解透了，你这辈子会感谢你自己今天听到的这些内容。聊两个地方，一个就是跨级转化率，就是无潜不起吃老必掉。官方对于它的解释给你们看一张图。 这个图是反黑话，你可以关注这个账号，巨量营销科学有抖音号官方的科普计划，转化率：跨跨级转化率的一个问题。转化率：跨其实就是无潜不起吃老必掉，无一二不起吃三四必掉。 核心的点其实就两句话，一个是跨级转化量，一个是跨级转化率，直接跳4就是跨级转化率，A3跳4就是种草转化率。虽然都是转化都是流量，但是本质上平台是有区别的。 聊千川建模的人，根本就不懂千川最牛的建模是产品说的白一点。千川的第一波流量，你的产品不行，你千川再怎么建模是没有用的，你都会跑偏，因为你产品本来就是有问题的。熟的第一波要从哪来？从你的标题里面来，从你的主图里面来，从你的详情页那些属性里面来，因为它又涉及到冷启动的问题。涉及冷启动又涉及到算力的问题，算力的问题又涉及到降低算力成本的问题。 因为抖音最大的成本就是算力成本，要计算数据，你们今天能在我直播间里面刷到，我直播间都是你们之前的行为链路被计算过来一波相似推荐它是需要花钱的。虽然你们没花钱那是官方花了钱的。什么叫建模？建模就是你没有数据要给你什么流量，你也可以理解为把产品全部标签化，根据这个标签来给你推相似的人。 所以真正优秀的建模，那就是产品本身就好了。任何优化你都是优化那些可怜的人群，可怜的莱卡，把优化放在上架之前就是最好的建模。总感觉那个产品是很好的，但是你只敢投深层。 又涉及到什么？千川里面的按钮从进入到支付ROI，本来就是有层级的，脑子里面要有空间感可以理解为权重不一样。简单一点讲，支付ROI到转化距离很近，但是这个近是怎么来的？是抖音用算力算出来的，要花很多钱计算大量的数据。 而浅层进入直播间，离用户到下单链路很远，不需要计算太多，如果能在这个节点解决转化的问题，就就是算法。什么叫算法？千川放量也好，直播间快速拿自然流也好，只需要去看一个就好了。用户从曝光到真正的付款，用了多长时间1秒是最快的。 所以我经常一看就点，一点就买，进直播间就是要买买了就要走，最牛的停留就是不停。抖音其实是知道的，所以说跨级转化率A1到A4才是抖音在未来的重要节点。就是每一个商家的核心竞争力，这个东西花多少钱都买不到，你会发现懂的人已经不缺自然流了。跟我一样已经不缺流量了，玩浅层就好好玩吧，无潜不起吃老必掉，无一二不起吃三四必掉。短视频定向达人投进入直播间，
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A8d6am 2023-11-21+ 关注
截流选品。 做抖店不会选品的今天分享个好东东，不管是有货源还是无货源的选品功能别人家小孩有的应该也要有。 首先打开抖店的服务市场就是晓风上货。上货软件怎么选品？接下来告诉你们。不管是新手也好、老手也好，选品功能一定用得上。 进入晓风这个页面之后在右上角新安装好插件。安装好后大招来了，就可以在抖店的电商罗盘、商品榜、视频榜单、行业搜索词类目挖掘直接截流选品并且上架到抖店。 接下来直接带你们去做实操。点击商品这个商品榜单，这里有个非品牌一定要选择，再选择好你的类目。选择完之后只要安装的插件就会有晓风截流这个功能。选择什么？首次上榜的商品点击下晓风截流。 会出来这个页面在抖爸爸上卖二十，可以找到同款的商品，同款的商品都是来自于八八，你们看这款产品跟这款产品是一模一样的。这个链接点进去，主要看这么几个维度，第一个看是否一件代发。第二个板块看它的一个sku的情况，最高是十三点五米，这个品没有问题，没有问题了之后直接打勾一下选择。 选择完之后点击一下开始铺货，铺货完之后会到这个页面，这里是主图，这个是标题、主图和标题可以稍作修改。类目sku详情图、白底图都有。 如果调整完没有问题之后直接点击开始铺货，就可以直接铺货到抖店了。
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62 0 0 抖店
抬杠使我快乐 2023-11-18+ 关注
小白做抖音误区到底在哪？ 我终于明白了小白玩不好抖音根本就不是怪小白自身的问题了。其实都怪我们这些老师的问题，因为我发现最近一段时间，我没怎么播。我把所有同行做的这种知识博主的主播好好分析了下，我发现很多老师都在讲方法。我的天，99%老师都在讲方法，不知道他们是不懂还是怎么回事，讲方法根本就帮助不了一个人，大家认同吗？ 举个例子，如果只是学着一个茶桌，怎么去做这张茶桌？你会了那么你回去有没有考虑过人货场的配置根本就没办法驾驭这个茶桌，可能只会做这个茶桌，但这个插座遇到问题的时候，就不会去定制化，根据自己的问题去调整它，这就叫底层和方法论的问题。 每个老师都在讲方法论，你公开课搞方法论都能听得懂，但是一学就会一做就废，因为这种打法他到你手上人货场不匹配根本就做不了。所以说80%的人都是没有效果的，反而只有10%-20%的人碰巧有效果。所以这个时候就觉得这个老师他教的方法有问题吗？其实也没有问题，只是因为他这个方法不适用你。 举个例子，你做这张桌子只会做这张茶桌，回去之后这个工学原理、茶桌的材料原理、尺寸原理这些东西不弄明白，怎么去定制桌子？自己家的情况遇到问题的时候怎么去调整？这就是很多问题，所以说很多老师没办法把售后做好，就是一个很头疼的问题。 这段时间我去分析完之后才明白，你们这种小白真的要学底层、学基础、学通底层的一些算法逻辑、数据分析，全部弄明白之后才能找出问题，才能纠正问题。有的地方解决不掉就不要去解决它，找自己的其他的地方去弥补数据。有的时候跟你们讲这个又深了，这个地方就是一个。 所以说我不做公开课，我只做私教课的原因，或者是只做小班课的原因。所以说兄弟们早点醒悟，这个阶段要学的是底层，而不是一套打法。 这套打法太多了，家家都有各种的打法，为什么能做到给人家做对赌效果？付费免费陪跑是因为每个账号每个弄到我们的手上，它底层的东西、每一个数据的东西是不一样的，是针对不同的情况有不同的思路去处理。 可以用自然流、付费流、付视频流、双频共振、双频共振、通头拉满、可以用所谓的通透拉满、可以用所谓的人群包来卡包，所有的方法我们都能驾驭，是因为这里面底层的东西非常通，而且敢发誓，没有任何一个老师割过我的韭菜，没有任何参与过任何老师的课程。 但是我做了四年，做了将近三家基地，而且现在陪跑了上百个账号，一个月是5000万到一个亿，你觉得有没有这个实力敢跟人做对赌，别的人敢做吗，只有我敢做，所以至少我是首家敢做的，就是懂底层比什么都重要。
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