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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 35643收藏
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青青子衿 2023-6-9+ 关注
拼多多直通车流量急剧下滑4个原因。 月底这几天很多新店铺老店铺又出现了直通车急剧下滑的问题，之前每天还能花个三四百块钱，这几天100块钱花都费劲了。出现这个问题的主要原因是什么，今天聊一下。 第一个，肯定是年年618大促的影响，流量都会倾斜到价格更低，权重更高的那些店铺里面去了。 第二个，最近平台在拼命的去调整规则和算法，例如去清除那些改过销量、出评价的链接。还有就是搜索改成了曝光收费，系统在没有完全升级完成之前，这些新店铺老店铺多多少少都会有一定影响。 第三个，不管平台怎么调整，平台的最低标准它是不会变的，就是你的产品是否在短期内又被同行比价了。如果现在你被比价了，只能试试报一下现在的618大促降降价，看看是否可以恢复一点。 再有就是可以试试调整一下产品SKU的文字。如果的确店铺又被比价了，改完之后曝光量我觉得会有一个明显的提升。 第四个，就是服务分又低了，又低于行业的平均水平，例如领航员DSR消费者体验分这些。如果订单量不算太多，刷一刷就行了；如果订单量很大，刷的成本又很高，我个人认为要么就换一个店，要么就换个链接。 以上就是我个人认为近期内直通车流量急剧下滑的主要原因。
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377 0 5 拼多多
David丶灿 2023-6-9+ 关注
多多全站极速起量应该怎么玩？ 兄弟们，我这两天测了一下全站的极速起量，你们店铺里边有极速起量的，最好听我讲完这条视频，因为我已经把方法给你们测试出来了。 首先像全站起量和新品扶持有什么区别？新品扶持一阶段，二阶段的时候基本上是一样的，只是烧的稍微快一点。极速起量一阶段烧的猛，二阶段有的时候烧不动。应该怎么处理？ 像他一阶段烧的猛的时候，跑出来的实际ROI跟设置的ROI相差这会可能有点大，把ROI给它虚高一部分，当然也别虚太高，像99RO1100ROI大概率跑不动。如果说保本ROI是5的情况下，可以去给他设置6ROI、7ROI或者是8ROI，这样跑出来差不多就是5ROI。 当然了，也有可能是跑出来是4ROI，自己去测一下，前期把ROI虚高一点，要不然一阶段的时候，可能亏的稍微有点严重。 极速起量到了二阶段以后，可能就烧不动了，这个时候往搜索去切一下，再搜索烧两三百块钱。再切回来，会发现一个事，极速起量就能慢慢烧的动了。如果说一直到了二阶段，极速起量不管了，大概率很难往上烧下去，除非当前的产品比较牛逼。 目前我认为极速起量有什么优点，它适合产品刚上架的时候，做完评价以后去给这个链接做破零用。至于别的优点我还暂时真想不起来。不过有极速起量总比没有要，用直通车去破零，总比找亲戚朋友或者说货损去破零好的多。
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417 0 1 拼多多
大地方 2023-6-8+ 关注
1 产品定价 成本价+1到2元 一定要比同行有优势 价格越低 能拿到的自然流量越多 2 上架后全站卡高投产 编辑价格的时候800 900 发布成功后 卡完全站再去改价格 3 十张创意图片照着同行前10抄 一定要全部都是创意图 不要加详情图 不会作图的 搜索美工 花钱让人做 4 开搜索ocpx 还是场景ocpx 这时候1 2 3步骤都做好了 先开自定义 选词 产品相关性最高 热度1000以上的词 出价0.1-0.3 精准匹配不要 人群不选 开3天 每天看曝光 是否增长 点击量增长 没曝光最高出到0.5 5 开搜索ocpx 自定义开完一天后 有40-50个点击 第二天再开ocpx 没有这么多点击 不要去开等出点击 ocpx 按系统最高价出价 100元限额 快速烧完 没有最高出价 就直接出10元 6 搜索ocpx托价 第二天在计划上出价 降低20% 原来出价10元 降低20% 就是8元 第三天再次降低20% 8元 改6.4 （8*0.2=1.6 8-1.6=6.4） 烧完后 放着别再开了 等系统出自然流量 7 看自然流量 算一下付费点击有多少个 例 付费有50个点击 实际访客有70个 就是有自然流量 不多 8 自然流量订单 算一下付费订单有多少个 例 付费有10个订单 实际订单有12个 9 等待 隔天访客少不要心慌 别去充钱开付费 就放着 等自然流量出单 如果隔了两天自然访客没有增长 就在ocpx出价 再降20%出价 跑100 跑完放着 就不要再去开了 自然流量会再次上涨 不会断 等自然流量放到最大化 放不动了 自然订单也有几百单后 实在无法增长 这个时候 开全站 去进行再次放量 等待系统放到最大化无法增长 再开始慢慢涨价 记得 1元1元涨 隔3天涨1次 要看曝光量 单量有没有掉 没掉的情况下 3天后再涨价！
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345 0 0 拼多多
凯瑟琳的秘密 2023-6-6+ 关注
详细的跟你去说一下拼多多店铺运营的三件套，刷单、开车以及活动这六个关键词如何进行搭配，让你能从0到1到2到3。详细的给你们去剖解一下这三个关键词的意思。 第一个，刷单。刷单在多多里面其实只有两种渠道可以去做。 →第一种，就是通过非批发的渠道上去做一部分的坑展单，把它当成快速入职的一个标准，同时可以去提升自己店铺的一些权重，还可以去增加一部分的基础销量。因为你们大部分都去进行改销量，但是改销量被稽查完之后搜索推荐是屏蔽的，所以不建议大家这么去做原价去进行拍一些大单也能完成改销量的动作。 DSR单和一些基础评价单，随便什么渠道只要能完成即可。 第二个板块就是活动，活动这个东西分成两个。 第一个是自己和自己玩，比如说我想去卖个9块9的东西，我的定价可能会定成50，我利用优惠券和限时限量抢把折扣压下来，因为会有锚定效应。 第二个就是官方会有一些新手期的活动，比如说百万爆款、9块9、领券、大促等这些东西，我上去可以去通过一部分货损的方式，或者是短期新亏损的一个方式快速去换权重。 为什么？因为在多多里面你们记住一个东西，GMV的权重以及订单量的权重在产品最终的形态下，它的权重占比系数永远在50%以上。为什么多多里面的群体要买到的是一个很便宜的东西，那么我的产品上去连基础销量都没有，但是你们会告诉我刷很容易被过滤，所以你可以依靠官方那些活动去完成自己初始标签的一个积累。 第三个板块就属于付费，付费板块里面给大家去提几个建议。 第一个建议就是如果玩免费流量，记清楚一般的免费流量只会用到几个推广工具：第一个全站卡靠特产。第二个搜索ocp叉的定额。第三个就是搜索自定义的关键词投放。一般是这三个渠道去进行玩免费流量。 那么去玩强付费的流量还有一个前置条件就是所有的推广工具都可以去进行使用。当然搜索自定基本上不建议大家去进行使用，可以搜索ocp叉配场景的ocp叉的多计划或者是全站低投产的模式慢慢的去进行优化。但是它的前置条件是什么？你的产品利润必须在50%以上，不然所换回来的所有的订单权重基本上根本2万没有用。 那么很多人又会去说搜索ocp叉去转，全站推广转不动，转不动的核心原因是重点去看一下，搜索里面所带来的投产是一点几的情况下，到全站里面去开三开四，根本开不动。 那么要去做的是什么事情？要做的是搜索的投产是多少到全站里面也是多少？通过定额投放的方式在全站里面去做楼梯状的爬升，增加日限额去进行挑投产，增加日限额去进行挑投产，这样才有可能去做一个强付费的链接起来。用这样的方式去进行起店的情况下基本上0-100单的店铺的链接非常好起。可以用这样的方式去进行二次复制，三次复制。 同时今年的拼多多绝对不是一个快速去打款的时代，而是一个快速让自己盈利的时代。一般给运营的一个建议或者是自己去做店铺的建议是15天左右结束亏损的状态，后面必须盈利。希望这句话你们能听得进去。
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189 0 5 拼多多
自然醒 2023-4-17+ 关注
拼多多的”百亿补贴”，招谁惹谁了? 拼多多惹上事了。不过这次有别以往，中招的是拼多多“百亿补贴”商家。经常在该平台购物的消费者都知道，“百亿补贴”是拼多多在业内首创，并且力推的一种商业模式。从目前来看，能入选拼多多百亿补贴的商家质量都是有保障的，消费者确实花最少的钱买到了中意的商品。 谁能想到，这几天恰恰是拼多多最看重的“百亿补贴”接连遭遇“炸店”突袭。短时间内，这些品牌商家接到大量订单，甚至爆单，就在店家工作人员忙着打包、发货的时候，大量订单忽然又变为退单，并且根本不给解释的机会，一言不合对方就直接开骂，这就有点莫名其妙了。对网购商品不满意，可以退货；下错单了，可以重新下单，但是像这样大量下单，又迅速退单，连沟通交流的机会都不给店家，是不是有点不近人情？有些违背常理？ 这不由又让人想起了当年电商购物初期，个别平台要求商家“二选一”的年代。这段时间，一些平台也学拼多多搞起了“百亿补贴”，甚至连名字都懒得换，直接拿来就用，而网传公开信中也有“让品牌店退出某平台，回归某平台”字眼，这是巧合还是预谋？ 作为一名普通消费者，乐于看到平台之间的良性竞争，有竞争才有活力，消费者也能从中获利。但是竞争不是恶意诽谤，竞争不是在私底下搞一些见不得光的操作。恶意竞争，造谣诽谤，组织水军“炸店”，逞一时之快，实则损人不利己，后患无穷也。
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