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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 35815收藏
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陈院长 2023-9-5+ 关注
强付费的核心问题在于：是先拖价还是先递增？哪一种方法更好一些呢？ 有一个问题一直困扰着我，你说我应该先拉递增再进行拖价，还是先拖完价再把递增拉起来呢？兄弟，你可真是找对人了，今天我好好给你解释一下这个问题。 这两种方法各有优劣。 如果先拉递增再进行拖价，适合预算充足的兄弟们，优点是更容易快速抢占市场，直通车拖价的成功率也会变高，人群覆盖大的车拖价不容易翻。缺点是失败成本非常高，因为起步没有进行拖价，大概率车是亏损拉的递增。因为保本拉车可能拉不起来递增，所以之前递增的幅度越猛，翻车的时候亏的米亏的越多。 这种先拉递增再进行拖价的方法适合以下两种情况： 第一种情况是刚到季节的应季品，这种品市场热度在上涨，不光递增速度快，拖价成功率也高。 第二种情况就是刚暴的新奇特产品，这种产品以前市场没有过，所以短时间内竞品比较少，并且这种市场刚暴的品，一般它的成本会随着市场上升降下来。所以这种品适合先快速抢占市场，把市场排名拿到手里之后，一边压低生产成本，一边压低开车成本。 再说一下第二种打法，直通车先拖完价再进行拉递增的这种操作。这种操作有它对应的优点和缺点，优点是失败成本比较低，就算是没成功，没拉递增在直通车上损失很大不了。 缺点是它的成功率比较低，因为拖价挺吃限额的，限额越大，成功率越高。这种打法不吃技术更吃概率，所以想拖价成功率弄到最高，最好是错开卖点，多去布局上几个链接。这个链接拖价没拖成功，你就换下一个继续拖价，一个不行，两个不行。十个还成不了一个吗？ 再说就算是没成功，损失也不大嘛，直通车不拉递增翻车亏的都是小钱。这种做法更适合做市场通品的穷兄弟们。咱们穷兄弟们的难点其实不是技术不到位，而是他的本钱太少根本输不起，他只能成功不能失败。所以咱们先拖价再拉递增就是属于比较稳的起店打法了。 明白了吗？老兄弟。
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103 0 0 拼多多
YOYO和ME 2023-9-5+ 关注
拼多多新店铺是否需要提升DSR评分？这是许多新商家经常询问的问题。每天直播时，几乎每天都有人问我这个问题。那么，今天就来给大家分享一下关于拼多多DSR评分的构成和提升方法。对于那些没有经验的新商家来说，这篇文章很有用。 首先，让我们了解一下拼多多DSR评分的构成。拼多多的DSR评分是买家对商家服务质量和购物体验的综合评价。评分由四个部分组成，包括商品描述相符度、服务质量、发货速度和售后服务等。 简单来说，DSR评分包括商品在描述和售后服务方面是否清晰准确，以及售前和售后服务是否专业及时。一般来说，DSR评分在4.5分以上比较正常。如果你的评分低于4分或更低，可能会受到平台的处罚或限制。 特别重要的是，只有买家主动评价的分数才会计入DSR评分。因此，有效订单必须由买家主动评价。批发评价是没有意义的。 那么，为什么这么多新商家想要提升DSR评分呢？他们认为提升DSR评分可以省钱省力，因为有人会帮他们做好。通过购买好评卡或使用多多进宝，可以快速提升DSR分数。然而，这种做法并不能解决店铺的根本问题。 影响店铺权重的根本因素是产品的核心竞争力，包括价格、订单量和转化率等。 如果你想真正提高DSR评分，最好在后期进行。特别是对于那些不了解平台规则的商家，如客服服务不好、物流不及时或无法解决客户问题，这些问题会导致DSR分数低，推广受限，无法参加活动。 因此，我建议使用多多进宝或好评卡来提升DSR分数。大家明白了吗？
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168 0 0 拼多多
人来人往 2023-9-5+ 关注
淘系和拼系纸巾类目经营成本对比。 对比一下淘系做纸巾类目跟拼系做纸巾类目前两周的运营成本，大家看一下为什么淘系会有搜索的变革。如果是拼系类目去做纸巾，那么肯定还是投流的模式，前期OCPX后期全站推广，但是付出的成本真的是非常少的。 第一个需要具备比较高的月销量跟付款人数，比如5万+跟10万+，对于多多来说成本是多少？大家都知道之前是可以用多多批发去改的，现在也是可以去用直播去改的，这个成本基本上0大家听的没错，对于多多来说就是0。而且操作时间是多长时间？基本上如果用多多批发，两三分钟可以改完，用直播可能运营改一下十几分钟、二十几分钟也就全部给弄完了，这个流程跟效率是非常快的。 简单的说不用花任何成本就可以具备5万+、10万+的月销量，这个就解决了很大的转化率的问题。 第二个总得有些评价，评价做多少个？纸巾类目还是比较吃评价的，那做300个或者是400个。大家都知道多多的评价成本是挺便宜的，一块5，两块两块5都有，就一块5一个。300个评价450块钱，也就是把一个链接做到可以具备可以推广的水平，总成本450块钱。 而且多多出品的速度还挺快，三天之内一定出，而且落地率是特别高的。所以说像多多类目去推广纸巾，从0-1可以去用OCPX也好用全站也好，后面去做投流的递增，时间可能3天最长最长，哪怕运营很墨迹5天的时间，总成本500块钱，你就可以对于纸巾类目去推了。这个是拼系的故事，对于淘系来说真的是可能看呆这样的成本。 淘系如果做纸巾类目需要多少的成本？我觉得，在过去搜索没有改版之前，非大佬不能进入的这种类目，谁入纸巾类目谁大概率可能会穷。 为什么纸巾类目？首先你要去做月销量，要去做付款人数，这一波成本就不是大部分人能承受的了的。纸巾类目基本上你要具备个少了1万单，2万单你才会具备大概百分之1215的转化率，后面直通车你才有戏可以去推。 做个2万单，2万单如果做淘客可能一波都跑不完，要是想亏少点，你淘客就得跑3波，一波7000单，基本上平均纸巾做一单淘客得亏5块钱左右。如果是跑2万单就是10万块钱就没有了，这个是基准线，还要做评价然后淘系做评价比较贵，目前能落地并且不被降权的渠道。 你要是做两三百单基本上平均一单的成本，9块钱是一个比较基本的成本，因为你还要晒图，那9块钱乘32，700，所以你去运作的成本是102，700。而淘客去落地的时间其实是比较长的，你想把淘客去落掉，3波淘客一波跑三四天，中间还休息一两天，一波周期6天，3波跑完估计大半个月的时间就去了。 当然淘系评价落地的时间7天其实是可以落完的，但是你想落地300就有难度了。虽然淘客也能出评价，有的时候可能做完淘客也就不用再去单独做评价了，但是淘系的成本将近是10万，隔壁的拼系是5000，5000对比10万，这个代价太大了，而且10万是对半的成功的可能性。 做这个类目甚至是做纸巾这样的很激烈的产品，可能连一半的成功几率都没有，这10万块钱只有1/4的成功几率。所以说淘系为什么要把销量从月变成年？你想想10万块钱的投资，这个基本上如果是以月入为累计，输了就没有了，节奏跟周期要很快，这个是大部分商家是不能接受的。 所以说变成了年度累积之后，比如说第一波没做起来，还有第二波、第三波，这个10万块钱花的有价值，但是过去的月销量去循环这个纸巾类目的商家，1/4的做齐链接的成功几率真的是哭昏在厕所里面。 所以说这一波的搜索变革真的是解救了很多标类商家，它会让很多的大的一个淘客的投入不会打水漂，至少是有一年的周期可以让你去回本。
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141 0 0 淘宝 拼多多 一起讨论下
晨乐馨瑶 2023-9-5+ 关注
当你的拼多多店铺已经达到100单时，投入产出比是盈利的。接下来如何扩大销量呢？接下来我将分两种情况进行讲解。首先，对于那些通过强付费手段获取订单的商家，如何扩大销量呢？其次，对于那些通过低价策略获取免费流量的商家，如何扩大销量呢？ 对于那些通过强付费手段获取订单的商家，当他们的订单量达到100单或500单时，他们的投入产出比是盈利的。但是，他们的单链接无法继续扩大。这也是为什么出现了多链接、多店铺裂变的玩法。因此，这些商家的单链接无法继续扩大。很多人询问如何扩大销量，但他们只能通过新开店铺或刷链接的方式来扩大销量。这是非常容易理解的。 因为在拼多多平台上，中高端消费群体占比非常小。在运营店铺的过程中，很多人会想不通这一点，因为人都有贪欲，想要做到100单时再做到500单。这是唯一的贪欲导致的结果：你会亏本，所以扩大这种订单量是没有意义的。 对于那些通过低价策略获取免费流量的商家，他们只能通过亏钱或低投产的方式来扩大流量。但是，我不建议他们这样做，因为他们必须通过低价策略来吸引人群。同样的道理，19.9元和59.9元的商品，谁会买得多？所以，这些商家必须通过扩大人群来增强付费流量，同时通过多链接裂变来缩小人群。因此，很多新手小白在达到一定规模时，都会想如何扩大销量。这是因为在拼多多平台上，只要开车就能获得订单。然而，所有人都面临着如何扩大订单量的问题。因此，要想清楚自己属于哪种类型，并记得点赞和分享。
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67 0 0 拼多多
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