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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 43604收藏
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妙娃仙人 2024-6-24+ 关注
最近两个月开始做电商，在拼多多平台，不得不说，真的是天坑，给大家算一下利润，产品卖价9.9，做活动，实际卖价只能到8.0左右，快递费是2.2（中通比较快)，产品硬成本是1.8，包材成本0.33，退货险是0.45，平台技术服务费是8*1%=0.08，推广费投占比是7，就是8/7=1.142857143，所以利润是1.997，是不是觉得利润还可以，那就是大错特错了。真正利润是这样算，我的退货率是12%（做电商的都知道，已经算低的了），所以我的快递费用是2.2*（1+0.12）=2.464，包材退回来就没法用了，包材费用是0.33*（1+0.12）=0.3696，技术服务费是只要客户买了，哪怕是立刻退，服务费立刻收了，是0.08*（1+0.12）=0.0896，推广费也是，平台只管卖出就收钱，退了的一样收推广费，推广费1.143*（1+0.12)=1.28016，还有客户退货的产品损耗，可以退回来有1/6=0.166666666是需要扔了的，所以产品硬成本是1.8*（1+0.16）=2.088，实际利润是8-2.464-0.3696-0.0896-1.28016-2.088=1.70864，是不是觉得利润还是可以的？那还是错，还有个评论带图返0.5，平台因为客户反馈问题，直接扣3块钱，物流不及时扣5块钱，客户仅退款的损耗，还有很多客户少退，寄空包回来的。我们是薄利多销，实际上费用大头都在平台，被一些占小便宜的用户吃掉了，我们网费人工这些还没有计算在内。 拼多多实际产品利润计算公式，产品利润=产品卖价-快递费*（1+退货率）-产品成本*（1+退货损耗率）-推广费（产品卖价/推广占比）-退货保险费-平台技术服务费*（1+退货率）-产品评论返现金额*带图评论率。这个是单个成本，还有平台罚款，客户仅退款，客户少寄的费用没有计算在内，所以电商这怎么玩？大头成本都不在产品本身。
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