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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 39072收藏
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陈先森 2023-9-12+ 关注
全站推广一直都是商家眼中的香饽饽，基本上开推广的人都做过全站，因为全站是平台里出单成本最低的推广方式，但还是有很多人在开全站的时候亏损或者是拿不到流量。下面我就全站推广的流量特点，推广特性给大家详细的分析一下该怎么操作？当然全站只是我们推广的一部分，如果是大家对于操作推广引流不懂的，可以单独私信“学习”领取一份新品21天引流放大的实操步骤。首先全站的流量是搜索+场景，也就是全渠道投放，这种投放的特点再加上有极速起量的扶持，使他拿流量相比搜索场景会更容易些。但也是因为这个投放特点导致，产品的流量大多都是付费展现，自然流量压制的比较狠，平台也会想办法让本来不需要花钱的免费流量和老客复购都会计入到推广里边，导致投产虚高，所以打开全站之后会很少有自然流量，除非控制全站的投放时间，不让他全天去开，这样剩下的时间就会有自然流量展现。其次是全站的流量特性，多多的全站他的流量和搜索场景的流量的最大差别是在于，搜索场景的流量更加精准，流量比较正常，而全站的流量大多都是展现给开通先用后付的买家，所以全站推广的仅退款率比较高，很多人都是拍下立马就退，当然每个产品的表现情况不太一样，但如果某个产品的退款率特别高的情况下那就没必要做了，因为全站最主要还是根据订单来扣费的，下单后平台会立马扣费，即使买家申请了退款，推广费也是不会返还给我们的，所以隐藏出单成本会高些，退款率特别高的话到最后是很难实现盈利的。综合来看，全站更适合那些没有价格优势，很难拿到自然流量的品，这种推广方式更容易盈利。最后则是怎么快速通过全站拿到流量，其实所有推广流量渠道平台分配的核心原则是一致的，就是谁的流量利用率高，谁愿意花更多的钱买流量就把订单给谁，当然花钱大家都会，但是如果是推广费花的多即使拿到订单亏钱也没太大意义，所以大家需要把拿流量的重心放在利用率上，简单来讲就是点击率转化率，最重要的就是点击率，在开全站之前尽可能把图片点击率测试好，不然就需要花很多的钱才能买到订单，就会出现亏损情况。所以现在衍生了一种玩法，新品上架之后，直接打开全站推广，设置个100日限额，出价按照产品的利润去做，看哪个产品在前期没有销量评价并且少量亏损的情况下，哪个品更容易拿到流量订单，那这个品大概率是一个能赚钱的品，然后再去放大。但是需要注意的是近期全站更新了询单关注收藏出价功能，除了单笔订单金额特别高的情况下，一般不需要开这些出价，毕竟大多的产品还是以成交订单为主
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217 1 0 拼多多
淘宝引导者 2023-8-25+ 关注
淘宝搜索改版，大背景下我们应该怎么应对？ 淘宝的新规这一次搜索的改版并不是权重的改版，权重的底层逻辑一直都没有改变，这一点你们必须要明白，它改的只是销量显示。 再来讲讲这个事情我自己的一个思考，其实大家都应该明白一个事情，标品最重要的就是销量和价格，所以销量显示多了比较受影响的是什么？品类标品类物。新店会越来越难做，那种长年累月都是卖一个品的，这种起新店会变得更加的困难。 说实话如果你销量显示10000加，就一定会展示在第一位吗？那未必。如果说是有很多人有销量10000个的，有搜索权重的关键词转化高了，依旧能够获得到可观的流量，依旧能有崭新逻辑。只不过标品如果你价格不够给力，你俩展现在一起说心里话。 我展示100万销量你展示10个销量，那如果我是买家我肯定选100万销量的，没得选多了一个选择它的理由而已。对于一些非标品影响一点都不大，比如说季节性的品、服装或者是电风扇，季节过了我得换一批，你显不显示有啥用？我第二年再继续卖的时候销量已经清零了。 这个时候就是没什么太多的用场了，因为本身季节到了就得换款，我也不是长年累月，或者是几年都卖一样的品。人家有很多时候比如说我买个服装，我看款式，我不看小两，只要款式牛逼，款式好看我喜欢我就买，因为到别人家我不一定找得到。 标品在销量展示的逻辑下面，平台也想的很明白，低价就变成了商家最好的选择，或者变成了最好的一条路。所以就让商家去转低价，标品低价像极了拼多多！对你们猜的没错，对标的就是拼多多。把那批工厂商家招回到淘宝，这个改版第一个影响刷单必死，效果越来越差。不要听有些博主在那里讲，改版了之后刷单效果就变得越来越牛逼了。他是做刷单业务的吧。 第二个店全铺货的会变得越来越难，因为起新店的概率越来越小了。 第三个付费广告会越来越贵。这个时候有很多人会动脑筋说，我就改销量，改个个十万加。说实话人家显示他是已付款很多人，你怎么改？你难道那个花五块钱一单，他们搞个十万单店铺都给你封了？ 所以说实话不要去以身试法，平台的红线依旧是红线，记住了这一点非常的重要，如果你要去以身试法必死。对于兜里没有米的商家，我建议多找一些冷门市场，冷门的机会市场去切入，对于工厂型产业带的商家，建议你们去讲价格，做价格优势。对于那些有运营优势的，建议你们多做差异化，多做产品的，各种打差异化，做直通车，关键词玩转付费流量。这三类商家我建议我自己的一些看法。 如果你们有更好的建议，欢迎各位在公屏打出来，对商家们往后做。这条规则影响下我们商家应该如何去应对，应该如何去做？
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104 1 0 淘宝
早睡早起的猫 2023-8-31+ 关注
现在有一种新的主图标题马扁玩法！ 狗多多最新玩法，上架3分钟就可以出单！这种方法就是利用标题和主图违规擦边，暴力起店。配合我们的高投产，三天就能直接起飞。我先给大家看一个成功案例，然后带你们实操。 我的店铺只用了7天就做到了300多单，昨天更是直接达到了400多单。这个链接也是在稳定地增长。昨天的销量是100多单。我同时起了4条链接，每一条都能过百单。我的全站推广都开了50的投产笔，每一个链接都能跑出508080多，一个投产笔3毛钱，一毛钱成交一单。 视频内容比较核心，我怕被下架，一定要点赞关注反复观看。 在布局链接时，主图写上“收藏立减10元”，标题前面也要加上“收藏立减”或“新客立减”。上架时将价格虚高，最终放一张10元或20元的优惠券。这里有一个核心大家一定要记住，我们放的时候一定是新客立减券，因为新客立减券没有历史最低价，同时还有资源位，能带来额外的流量。 编辑好产品后，报名一个大促，选择一个券前价格，不会亏损。链接操作好后，找前女友做一些基础评价。 然后开一个200元的搜索OCPX直通车，快速突破基础单量。注意不要烧太多，每天限制在200元左右。如果200元开不好，就算你开2000元也没用。 有了基础订单后，再放一张面额较大的关注券，拉低客单价，限100张即可。目的是亏损，强制产品入池。 接着，每天发10条多多视频，这些视频由我们自己的达人账号发布。 如果不会开通达人账号，私信我，我可以发给大家步骤，同时打开全站推广高投产，链接就能稳定增长。只要全站高投产稳定，就可以继续复制矩阵。
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142 1 0 案例讨论 拼多多
小仙女儿 2023-6-28+ 关注
今天讲讲什么是中转仓。无货源的商家为了规避拼多多上交的二次单号好、评卡之类的问题，专门建的仓库。 中转仓的原理就是买家在我们店铺里购买的产品之后，马上去上家采购同款，把进价低一点的同款商品寄到中转仓来，并且等上家发了货之后中转仓也可以先出一个单号，等产品到了，等上家的产品真正到了中转仓之后，仓库里面的工作人员会把原来的包裹信息进行处理，然后单打一个新的单号出来，重新包装发出，也就是中转仓自己出的物流单号是一手的，这也没有问题。 那么经过中转仓的处理之后，实际上也就从无货源的商家变成了自己进货，自己发货的有货源商家。这样以来除了物流慢一点，其他都符合平台规则，是可以持续稳定的经营发展的。 最关键的这个问题就是中转的时效问题。首先体量大一点，中转仓像缺少，一般来讲全国都是各地有8个以上的仓库，上家发货发到这个就近的仓库之后，就可以当天签收，当天发走。当天重新发走，买家收到货的时间上也基本上就和正常从商家发过去慢了一天。 而且大一点中转仓都提供提前揽收的服务，并且是会持续更新物流轨迹来规避虚假轨迹的，避免商家迟迟不发货，导致买家退款或者虚假物流被平台罚款的情况。现在商家缺货的情况也是非常多的。 最后就是费用问题了，像我现在了解到的江浙沪的最新的仓库，价格差不多是一块37，商家使用的成本以及丢件赔付都是月结，这个东西也没有什么问题。 当然有些人也会说这些仓库客服态度什么之类的，这问题其实像很多仓库客服人数也非常多，五六十个、七八十个，对吧？有些回复的不好只要基数一大可能就会让很多人感觉到客服态度会比较恶劣。当然关键是业务模式能不能持续挣钱，活下去才是关键。
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