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啊桃崽
2023-8-31
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电商为何越来越卷? 为什么现在电商越来越难做了?因为大多数类目都没有门槛,你能做的它也能做,它能做的你也能做。这就导致越来越多的中小卖家进场,这进场的人多了,就开始不讲武德了。你赚一块我就赚5毛,你赚5毛我赚3毛,你赚3毛我赚一毛,到最后甚至有人货损清场,就看谁先熬死谁。 所以现在做电商除了那些有行业门槛的类目,还能保持高利润。其他类目如果不具备差异化能力,那就是纯粹的拼价格战了。如果你现阶段还想做电商,那就好好听一听我接下来的几个建议,能让你节约很多试错成本,点赞收藏驱散迷茫。 尝试摄取知识:第一不要做低客单的产品。大部分类目的利润我说的是大部分都在10%到30%左右,但是高客单和低客单就完全不一样了。 我有个合伙人之前做多多,一天的单量从早到晚加班发货挣的钱,抵不上我做淘宝一个上午挣的钱。假设同样是20%的毛利率,他的产品10块钱挣两块,我的产品100块就挣20,我发一单他要发10单,太累人了。 当然了,这个做高客单产品是需要溢价能力的。这个溢价能力就取决于你价值创新和营销的能力。最初级的玩法:不包邮卖149,包邮卖149,这中间的10块钱就是你额外的空间。别跟我说你一个做电商的10块钱以下的快递费你都包不下来。 高级一点的是产品差异化,也就是做产品的附加价值。如果同行都在打价格战,我能不能做个额外的套餐组合,避开同质化的价格段竞争呢?卖茶的开始做不同的礼盒装,卖的是礼品价值,卖花的开始做不同的花束包装,卖的还是礼品价值,这是针对不同的购买者需求做的差异化。 你的溢价能力有多高取决于你的包装创意有多么高级。还有卖烘焙工具的SKU里做6件套、8件套、16件套,卖的是齐全、服务,根据自己的产品做关联需求的搭配组合服务,提高客单价也是一种差异化,大家自己举一反三。 第二点建议就是尽量做复购率高的产品。现在的电商流量非常贵,如果你做的是一锤子买卖的生意,除非客单价和毛利特别高,要不然会过得非常辛苦。因为你需要不停的拉新,一旦拉新不足,你的销量将会断崖式下跌。有个粉丝做的是某食品类原料,直通车当天的投产是零点几,拉长到一个月投产归因后,投产数据能到27,这个就叫做短期高频消费产品。 第三点,转化能力比流量能力更重要。一个产品的流量承接能力大于一切投流能力,别跟我说直通车万象台引力魔方,别跟我说万象台无界,我把产品内功优化好了。销量评价买家秀问大家铺完了,词图人匹配完了这条链接,我就是拉条狗来开直通车,它也不会亏。 这一点最关键的在于,你要知道你这个产品影响买家下单的因素有哪些,买家的决策流程是怎样的,凭什么那么多链接就选你这条,不是说铺平价,就随便铺几条,这个产品不错,值得购买就行了。不是说买家秀随便拍几个图就行了,不要把买家当傻子,你得挖掘产品的痛点,然后把痛点在一切可视化的地方。 可视化,我评价怎么写能体现产品卖点,能引导消费者下单。我买家秀拍什么角度能体现产品优势,打消消费者顾虑。我问大家提哪些问题,可以解决消费者信任。如果你实在想不到,就找一个安静的夜晚去一趟三楼,关上灯,完事后摸着自己的良心问自己。如果你是消费者,你会买自己的产品还是竞品,为什么要上三楼问?因为人在亢奋后会进入疲惫状态,在这个状态下可以想清楚很多以前想不清楚的事情。 如果你对自己的产品都下不去手,就不要把消费者当傻子了。一个产品能在电商平台卖的好,一定是在跟同行的竞争中获取了某种优势,去分析竞品的优势,再找找自己的优势。 如果没有优势就创造优势。如果实在创造不出来优势,那就关灯再来一次。
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淘宝
电商人太难了
优秀焓焓
2024-6-12
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电商现在的市场真的好吗?多多关就剩下一个店了,还有这个平台那就敢做吗?,前几天一顿猛如虎扣你250。现在就是主做淘宝和京东加线下实体店。还是这个两个店最靠谱。以后不知道,现在推广费都赶上房租费了。电商商家太难了电商利弊大讨论电商商家太难了
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电商人太难了
一九四二六
2023-9-12
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拼多多客户想要试一试 我还打电话过去确认一下 觉得还是算了 毕竟试一试对我也没有好处 只想做对口的客户 工具被使用过也会有痕迹的 我再卖给其他客户就不好 重点是利润低
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我要吐槽几句
拼多多
朝梦兮拾
2024-6-19
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拼多多没法赚钱了。它的策略就是低价为王。 卖13.8元的商品,等你有销量后就一直提醒你降价。你不降就不给流量了。 最初卖13.8元的商品,降到9.9,再后8.7,7.82,现在要我降到6.52。运费险,服务费,退换货费用一扣 9.9就没利润了, 还要降到6.52。卖68.9的,活动价19.99,亏的裤子都没穿的。都亏本了我还做什么生意? 所以无论怎么提示我要降到6.52,我都不为所动,订单直接零了。 还有降价上首页也是坑,你降了,没几天又提醒你降你不降又没流量了。总之都是坑。 今年的电商真难做。到底要不要坚持下去,我迷茫了。找事做年龄大了没人要。儿子也不结婚,如果儿子结婚了,我就直接躺平了算了。
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拼多多
一起讨论下
仿真与数值模拟
2024-6-18
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拼多多是不是快超过阿里了? 有一说一淘宝是真的越来越难用,天猫更是一直就没好用过,支付宝倒是还可以。 阿里的逻辑一直是关注商家而不是关注消费者。
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一起讨论下
特拼
2024-5-28
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掉入刷单陷阱,十三万几分钟这样就没有了。 人生第一次遇到这种骗局,就让我损失惨重,遍地鳞伤!现在一切悔之晚矣…… 被骗已经有三个月了,每一天都在煎熬和自责中度过,每天只能用干活来麻痹自己,害怕闲下来,一闲下来就会想到这个事,然后满脑子子的悔不当初,说不出来心中的痛苦。 网络诈骗太可恶了,这个刷单陷阱碰不得,网友们千万要注意,看到以后一定要以我为戒,不要像我一样,后悔都来不及了! 刚开始自己抱着好奇的心理扫了骗子邮过来的二维码,首先她们通过红包和小礼品的钓鱼来取得你的信任,然后通过投资有高额的返利和佣金,一步步带入她们的杀猪盘,让你损失惨重啊! 也怪自己当时被利益冲昏了头脑,还以为自己找到了一个不错的副业,把自己这个多年积攒的血汗钱一分不剩的给骗走了[流泪] 直到报案之后,才知道这些骗子都在境外,钱款追回的希望渺茫。在网络发达的今天,希望大家要多多提高警惕,更不要相信天上掉馅饼的事情!
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拼多多
防骗提醒
雪崖
2024-5-25
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仅退款到底行不行,这个人买了一个仅退款成功了,反手又来买一个。我告诉他不要买了。 反正看了信息也不回,也不取消订单。我一直不发货,平台说延迟赔付3元,昨天又来了一个信息说在不发接缺货处理那就是5元。 只能发了哦!空包过去, 同为湖北人 我真为你感觉丢脸,你真能发家致富了吗? 我只能告诉你 坏事干多了会遭报应的 电商真的好难
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拼多多
电商人太难了
willxue
2024-5-23
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拼多多平台挺好的,我就评论了一下子,被拼多多官方识别到了,还给我全额退款另外东西还不用退给商家,抖音平台也应该这样做,识别到评论不好的也可以全额退款东西让买家随便处理
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拼多多
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老黑黑的
2024-6-2
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我是拼夕夕的商家,我把仅退款的订单申诉成功后,平台显示已经打款给我,我想知道这个钱是扣买家账户的钱给我,还是平台自贴腰包给我。 如果是平台自贴腰包补贴商家,就是纵容这种不道德的行为,如果扣买家的钱,那么买家知情吗?
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拼多多
电商人太难了
仅退款
克拉考伯爵
2024-6-6
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遇到事情不要慌,直接装死不回就行,只要不回,他就不会买,不买就不会浪费快递费,运费险。反正买了收到货也会退款退货,我太机智了触发关键词什么梗 电商干货
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老衲法号拼多多
2024-5-23
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山东仅退款的优质客户怎么会那么多?仅仅是只有我遇到的多吗?仅退款 电商人山东创业义乌
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仅退款
daka
2024-5-29
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2024年就业环境太差了,越来越多的人看到了自媒体,普通人做自媒体,到底该怎么上手呢?很多人一上来就错了。 我1个人,1部手机,10W左右粉丝,从没专门学过自媒体。摸着石头过河,走到了今天。 最近很多新人朋友问我,什么赛道最好做? 所以我建议: -----如果你想做微头条或者写文章,话题就一定要有争议性,简单来讲就是:相当于你要做的事搭建一个话题平台,让观众来讨论来表演。 -----如果你想做视频,,不要一上来就研究怎么拍怎么剪辑,而是大量的拍视频发视频,让观众来筛选什么样的视频有流量。一段时间后,如果出了爆文爆款,粉丝不断增长,那这就可以给你定下赛道了! 就是这么简单,犹豫就会败北,想太多不如做一回,勇敢的人先享受世界。就从今天开始吧,把自媒体发出来
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拼多多
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人来人往
2023-11-18
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多多的售后能把人逼疯掉,这个人买同一款鞋子买了三次都退款,第一次39码的退了再买40的,还算正常操作,可能是小了,可是后来40的也退货了,现在又下单买39码的,好吧,我继续发货,收货后申请仅退款哦,大家看一下多多的仅退款要是想驳回申请有多难,简直可以把人逼疯,看第一条:与消费者协商退款金额,不是金额多少的问题,是要退货才能退款。这一条不符合。第二条:邀请消费者补充有效凭证。选这条后有几个子选项:1,少发漏发。这个貌似也不符,买家已经说了穿起来不合适。234看起来更不符。第一步的其他选项更扯不上。
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拼多多
电商人太难了
linby
2023-11-26
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不知道为什么很多人喜欢杠,我说了这是多多铺货纯粹的自然流量,没人信。自己不做做不会,不代表别人也不行吧?比上不足比下有余,虽然是代发的,利润10个点,也好过打工上班吧?有些人就是这样,自己做不好,不会做就要喷别人,多学习多学学,别人的经验。电商人的故事网店当老板经验分享电商
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拼多多
我的销售记录
小城故事
2024-5-24
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怎么看电商巨头支持“仅退款”? 购买的是玻璃杯,签收时完好,泡茶了,自己使用破损,就全部仅退款退走了。合法吗?合理吗? 玻璃杯属于易碎品,磕,碰,摔等都会造成破损。 船票已备好! 这次是江苏的: *珍 1536***8763 江苏省 宿迁市 宿豫区 运河天玺
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傅杰
2024-5-28
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拼夕夕简直了!商家不得赔吗? 我买一双鞋,发现有多处破皮,拍照发给客服,结果一直未读,谁知平台直接介入处理了,说全额退款,商品自行处理, 但同时为商家感到担忧,如果都这样, 不得赔吗? 但是他这商品确实有问题,可能看我拍的便宜,就发了微瑕品? 算了,这也不是我该担忧的事,就发生在刚刚, 你们有碰到过这种事吗? 后续:又联系了商家说鞋给他退回去,商家说不用退。
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拼多多
快乐一家人
2024-5-28
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自从做了拼多多电商,血压高,杀气重了。以前看见有人有困难,都会去帮人家,有好事做好事。现在呢,看到了都想去踩两脚,没事都要去添点柴,再点把火。今天遇到一个买家,我们根本不送的东西,我们从来没有送过也没有那玩意,人家来索要,解释了也没用平台介入直接退款10钱,都没有天理和王法了,找个借口就可以敲诈勒索了。每天被栽赃陷害,明明是买错了,说你发错了。各种坑人的买家,乱买乱退,反正不要他的运费,自私自利,你10元钱在他们眼里不是钱,他一元比你100元还大。难怪好多商家越来越差,这样下去能赚什么钱,只能逼着坑蒙拐骗,昧良心。
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我要吐槽几句
拼多多
向着太阳的花花
2024-5-26
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拼 多多 假货集散地 客服 一群法盲 处理问题 拖延散漫 连基本的商品三包服务都不懂 店铺 遇到投诉 立马撤店跑路
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拼多多
老衲法号拼多多
2024-5-24
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拼多多商家电商人,各位卖家朋友:这个群友商家被平台抽查抽检,抽检质量不合格描述不符罚款38000元,群友商家问谁遇见过这种情况,应该怎么处理?
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拼多多
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百晓生
2024-6-2
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拼多多电商人,天猫淘宝卖家们,抖音抖店,快手,京东。我建议所有电商大力发展全面推进全民仅退款不退货,共同成为白嫖党发家致富,努力把中小卖家赶紧杀绝后让资本家上场和平台抗衡,也只有资本家对资本家才有用,电商目前发展势头就是要中小卖家逃里让资本家上接着上演劫富济民,想想都美好,以后买东西不用钱了,降低了大家生活成本,幸福感从此诞生,希望加速推进发展仅退款不退货,谢谢平台,想起马老师曾经说让天下没有难做的生意帮中小企业发展,如今仅退款的盛况真是红红火火啊
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TC朱
2024-5-23
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学生仅退款操作标准,收到货以后立马平台上操作仅退款,原因都写尺寸不对,在我跟他们取得联系后告知他们拍的本来就是随机款,没有尺寸的问题,他们就改口说东西不喜欢。我说东西不喜欢你可以退回来,各种找借口说学习忙没时间退,或者说不会退,要不然就是退货我运费怎么给他,口气一听都是老江湖,仅退款真的严重影响了社会的道德风气,越来越多的学生抱着这种不良的心态来白嫖东西或者赚快递费仅退款不退货 仅退款不退货违法吗 仅退款 学生仅退款
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仅退款
奥特曼吃鱼
2024-5-26
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拼多多商家电商人,各位卖家朋友:拼多多这个出规则的也是人才:出来个同款高价违规断流,那要截流同行对手就简单了,直接多店铺多链接一比一复制同行就可以了!但是又有个新规低价引流违规啊!哈哈,高价违规低价也违规要卖中价?中价的标准是什么呢?同款高价违规,低价引流违规,这是为了扣款罚款铺垫吗?来这么个自相矛盾的规则,这不叫规则吧?各位说这叫什么?
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拼多多
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起点官方账号
2024-6-2
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给pdd商户一个提醒,现在有的买家玩的就是这个套路,你点发货了,他立刻说不要了,但就是不申请退款,你没有物流信息,就是虚假发货,他得钱,你真发出了,他拒收,他没有任何损失!
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拼多多
电商人太难了
老黑黑的
2023-11-26
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这位拼多多的优质买家,用了几天联系我说东西贵了,要求退款。现在平台处理中。也不知道平台会不会给他退款,检验报告,专利证书我都准备好了。
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拼多多
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君临天下
2024-5-28
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拼多多,别恭喜我了,我不想获得“新疆/西藏直邮”资格,我是真的亏不起。 每天不停弹窗,关闭按钮找半天都找不到,无耻也要有限度,拼多多。
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