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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 35945收藏
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江湖故人 2023-8-30+ 关注
拼多多的直通车进行了大幅改版。 您的全站今天是否遭遇腰斩？最近，拼多多的推广方式发生了许多变化。原本的搜索OC和场景OC已被取消，只能开设一个计划，并利用继承制实现多计划配合。此外，多目标出价已被删除，场景OC的作用进一步弱化。 全站多目标出价的出现为全站的精度维护提供了一条渠道，但仍无法替代搜索OC对全站的帮助。它们的作用不同，一个是维护，另一个是补充。搜索自定义已取消人群定向功能。然而，这并不影响推广，因为很少有人使用自定义功能。直到今天，场景0C和搜索0C结合成为了标准推广。 这些推广方式的变化导致了什么结果？推广将变得更加智能化，简单的玩法将越来越少。然而，对于商家来说，掌握直通车数据变化的含义和后续调整的思路变得至关重要。 许多商家的全站今天都出现了腰斩的情况。我建议您不要轻举妄动。通常，系统自行修改数据后，数据波动会自行修复。但是，有些商家看到自己的数据下降，无法接受，于是选择降低投产。这将导致近期付费竞争的强度上升。如果您无法接受自己的数据，可以适当降低投产。然而，我仍然建议您不要卷入这场斗争。 还有一件事，很多人问过我，标准推广和全站是否都是搜索和场景的结合。它们之间有什么区别？全站以最大限度地获取订单为主要目标，而标准推广则以付费竞争为主要目标。它们的区别很大。
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89 2 0 拼多多
最喜欢木木了 2023-8-16+ 关注
拼多多流量下滑严重。 今年的拼多多流量下降的非常猛，二三年以来拼多多不断的收割商家，一点也不隐藏直接写到了脸上，就直勾勾的告诉你要割你们韭菜，上不上，但是韭菜一茬接着一茬。 当然我不否认在拼多多挣钱的商家还是很多，但是不影响拼多多收割你，你能明白这个意思吗？迫于无奈，很多人本身是做免费流量的，去做了强付费。说的是好听，说的不好听一点。 来讲一讲什么叫做强付费，就是第一个要在直通车里面亏钱，第二个卖价要提高。因为你们想一想，拼多多今年被针对的体无完肤，低价是优势对不对？哪个平台他妈的不比他更狠？ 首先第一个淘天集团直接对标拼多多，价格比他低就有流量、搜索流量全部免费扶持给你，再切断销量同步到第三方平台，无疑是很大的一次打击。 你再看抖店那低价真的可以亏本干，就连京东都要干一波电器的低价，你看还有什么活路，不可以白吗？它要走淘宝的老路，做消费升级，做梦都想搞出来一个天猫，更多的商家去干什么？做付费付费又是一个智能的工具，大家付费都一样。 在拼多多上面开一个OCP，他80岁老头和20岁小伙开，你告诉我有什么区别。我认为他妈都一样，唯一的区别就是最后你们看出来投产可能不太一样，概率性的问题有点大。 对于平台来说是干什么？他是要用这个东西来做什么？做客户的分层。做高净值的客户把商品价格卖高，卖给他。但是做商家的要测款，平台也要测款。你的款卖贵了买家他买不买单，下不下单谁能买单，这个就是客户诊断，但是花的是商家的钱来测款，花的商家的钱来做客户分层，平台测试出来结果。 这样的事情是拼多多非常喜欢干的事情，你花钱我拿结论贼拉爽，而且在这个过程当中，他最可恶的是什么？把你的利润算的死死的。利润高了你的广告花费就得贵，利润低的广告可以便宜点，自然流量的商家流量变少了就开始焦虑，就开始做付费。但是大部分做免费流量的商家过来做付费的谁不是水土不服，谁不亏点钱谁能了解这东西。 甚至很多免费流量的商家都不知道自己开多少钱卖多少货，能够挣钱就是平台把你们养的简单到这个程度了，你自己都搞不清楚了。 但是今年做了一件好事，这个平台一直限制推广，一直给那些店铺，让他们数据越来越难做。那些玩套路的商家这个其实是非常厉害的，但是我们必须要什么合适的产品来做，这个平台一定要升级我们的产品，适应它的这个所谓的强付费时代，就跟当年淘宝出来一个天猫的时候是一模一样的。 你们细品一下当年怎么应对的现在还怎么应对反而有可能变成一次机会，你细品。
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144 9 0 拼多多 一起讨论下
陈先森 2023-9-12+ 关注
全站推广一直都是商家眼中的香饽饽，基本上开推广的人都做过全站，因为全站是平台里出单成本最低的推广方式，但还是有很多人在开全站的时候亏损或者是拿不到流量。下面我就全站推广的流量特点，推广特性给大家详细的分析一下该怎么操作？当然全站只是我们推广的一部分，如果是大家对于操作推广引流不懂的，可以单独私信“学习”领取一份新品21天引流放大的实操步骤。首先全站的流量是搜索+场景，也就是全渠道投放，这种投放的特点再加上有极速起量的扶持，使他拿流量相比搜索场景会更容易些。但也是因为这个投放特点导致，产品的流量大多都是付费展现，自然流量压制的比较狠，平台也会想办法让本来不需要花钱的免费流量和老客复购都会计入到推广里边，导致投产虚高，所以打开全站之后会很少有自然流量，除非控制全站的投放时间，不让他全天去开，这样剩下的时间就会有自然流量展现。其次是全站的流量特性，多多的全站他的流量和搜索场景的流量的最大差别是在于，搜索场景的流量更加精准，流量比较正常，而全站的流量大多都是展现给开通先用后付的买家，所以全站推广的仅退款率比较高，很多人都是拍下立马就退，当然每个产品的表现情况不太一样，但如果某个产品的退款率特别高的情况下那就没必要做了，因为全站最主要还是根据订单来扣费的，下单后平台会立马扣费，即使买家申请了退款，推广费也是不会返还给我们的，所以隐藏出单成本会高些，退款率特别高的话到最后是很难实现盈利的。综合来看，全站更适合那些没有价格优势，很难拿到自然流量的品，这种推广方式更容易盈利。最后则是怎么快速通过全站拿到流量，其实所有推广流量渠道平台分配的核心原则是一致的，就是谁的流量利用率高，谁愿意花更多的钱买流量就把订单给谁，当然花钱大家都会，但是如果是推广费花的多即使拿到订单亏钱也没太大意义，所以大家需要把拿流量的重心放在利用率上，简单来讲就是点击率转化率，最重要的就是点击率，在开全站之前尽可能把图片点击率测试好，不然就需要花很多的钱才能买到订单，就会出现亏损情况。所以现在衍生了一种玩法，新品上架之后，直接打开全站推广，设置个100日限额，出价按照产品的利润去做，看哪个产品在前期没有销量评价并且少量亏损的情况下，哪个品更容易拿到流量订单，那这个品大概率是一个能赚钱的品，然后再去放大。但是需要注意的是近期全站更新了询单关注收藏出价功能，除了单笔订单金额特别高的情况下，一般不需要开这些出价，毕竟大多的产品还是以成交订单为主
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174 1 0 拼多多
淘宝引导者 2023-8-25+ 关注
淘宝搜索改版，大背景下我们应该怎么应对？ 淘宝的新规这一次搜索的改版并不是权重的改版，权重的底层逻辑一直都没有改变，这一点你们必须要明白，它改的只是销量显示。 再来讲讲这个事情我自己的一个思考，其实大家都应该明白一个事情，标品最重要的就是销量和价格，所以销量显示多了比较受影响的是什么？品类标品类物。新店会越来越难做，那种长年累月都是卖一个品的，这种起新店会变得更加的困难。 说实话如果你销量显示10000加，就一定会展示在第一位吗？那未必。如果说是有很多人有销量10000个的，有搜索权重的关键词转化高了，依旧能够获得到可观的流量，依旧能有崭新逻辑。只不过标品如果你价格不够给力，你俩展现在一起说心里话。 我展示100万销量你展示10个销量，那如果我是买家我肯定选100万销量的，没得选多了一个选择它的理由而已。对于一些非标品影响一点都不大，比如说季节性的品、服装或者是电风扇，季节过了我得换一批，你显不显示有啥用？我第二年再继续卖的时候销量已经清零了。 这个时候就是没什么太多的用场了，因为本身季节到了就得换款，我也不是长年累月，或者是几年都卖一样的品。人家有很多时候比如说我买个服装，我看款式，我不看小两，只要款式牛逼，款式好看我喜欢我就买，因为到别人家我不一定找得到。 标品在销量展示的逻辑下面，平台也想的很明白，低价就变成了商家最好的选择，或者变成了最好的一条路。所以就让商家去转低价，标品低价像极了拼多多！对你们猜的没错，对标的就是拼多多。把那批工厂商家招回到淘宝，这个改版第一个影响刷单必死，效果越来越差。不要听有些博主在那里讲，改版了之后刷单效果就变得越来越牛逼了。他是做刷单业务的吧。 第二个店全铺货的会变得越来越难，因为起新店的概率越来越小了。 第三个付费广告会越来越贵。这个时候有很多人会动脑筋说，我就改销量，改个个十万加。说实话人家显示他是已付款很多人，你怎么改？你难道那个花五块钱一单，他们搞个十万单店铺都给你封了？ 所以说实话不要去以身试法，平台的红线依旧是红线，记住了这一点非常的重要，如果你要去以身试法必死。对于兜里没有米的商家，我建议多找一些冷门市场，冷门的机会市场去切入，对于工厂型产业带的商家，建议你们去讲价格，做价格优势。对于那些有运营优势的，建议你们多做差异化，多做产品的，各种打差异化，做直通车，关键词玩转付费流量。这三类商家我建议我自己的一些看法。 如果你们有更好的建议，欢迎各位在公屏打出来，对商家们往后做。这条规则影响下我们商家应该如何去应对，应该如何去做？
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