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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 46635收藏
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土曼巴匪 2023-1-19+ 关注
为何拼多多上的东西卖这么便宜？背后原因揭晓后，你还愿意买单吗？ 电商经济的发展彻底改变了我们的生活，让我们足不出户就能享受到购物的快乐。相比较于过去而言，现如今我们所面对的消费市场更加广阔，消费品类也更加充足。在这样的情况之下，消费者的生活也得到了极大地满足。 经过激烈的市场角逐之后，电商领域也基本上形成了三足鼎立的现状。就目前来看，最厉害的自然还是淘宝。但京东和拼多多，也同样是不可忽视的后起之秀。尤其是拼多多，凭借着价格优势，也迅速招揽了一大批消费者的关注。 可能很多朋友们都会有这样一个疑问，同样的产品，为何拼多多上的东西会卖这么便宜？下面，我们不妨听听内部人员怎么说。不知道这背后原因揭晓后，你是否还愿意买单？ 一、拼多多的发展与崛起 不同于其他的电商平台，拼多多刚一建立的时候就面临着竞争空前激烈的电商市场。能够在这场角逐当中成功胜出，也足以体现拼多多独特的魅力。不同于淘宝和京东拼多多，最大的优势就在于社交电商。 这一电商平台前期的稳定用户，基本上都是通过“元老级用户”的社交手段获得的。相信很多朋友们都曾有帮别人砍一刀的经历，要想顺利帮亲朋好友们砍单，就必须下载和注册拼多多。通过这样的模式，平台的用户规模也在不断扩大。就目前来看，拼多多已经成了三大电商平台当中，用户规模最大的一家。 直到今天，平台的日均活跃用户都在3亿人以上。后来平台又开辟了百亿补贴等通道，给出了消费者更多的价格优惠。现如今又推出了千亿神券，更是让不少老顾客都感到激动不已。那么，拼多多为什么有能力将同样的商品卖出更低的价钱呢？ 二、拼多多商品保持低价的三大原因 首先第1个原因就是物流运输成本相对较低，这一点就可以和京东形成鲜明的对比。京东自营的商品往往都要卖得比其他平台更昂贵，主要就是因为物流成本相对较高。自营商店里面购买的产品，基本上第2天就能送到。而这背后的人力物力成本，也都将会加大商品的销售价格当中。 拼多多则不一样，绝大多数平台商户都与一些小型物流公司签订了合作协议。其中受欢迎程度最高的就是极兔，目前和不少拼多多商家都有着密切的合作。这种小快递公司最大的好处就是价格便宜，可以很好的减少电商的运营成本。 既然前期成本减少了，那么商家自然就更愿意给出消费者更大的优惠。在这样的情况之下，消费者也得以以一个更低的价格购买到相同质量的产品。久而久之，也就形成了对拼多多商品价格普遍偏低的基本认知。 其次，则是得益于厂家直销的经营模式，绝大多数入驻拼多多的电商，背后都有相对应的工厂。在这样的情况之下，就可以省去中间商代理商这一环节，从而减少利润的可控。最终消费者可以享受到的价钱，也会变得更低。 淘宝和京东的绝大多数商家，其实都是第3方经营者。在这样的情况之下，商品的价格自然会相对比较昂贵。毕竟他们的货源都不是自己自产自销的，而是通过花钱的方式进购的。在这样的情况之下，也只有卖出更高的价钱，才能从消费者身上割到韭菜。 从这一方面来看，拼多多的价钱之所以便宜，主要就是因为省去了中间商的费用。没有中间商赚差价之后，同样的商品也能够给出一个更接地气的价钱。不少消费者在知道了这一点之后，都会更加热衷于从拼多多购物。 第3个原因则是货源较多，相信大家也都发现了，拼多多当中很多的品牌产品，尤其是品牌服装产品，基本上都是几年前的老款。在这样的情况之下，官方才能给出一个相对较低的价钱。 这些参与百亿补贴的品牌商品，基本上都已经在市场上失去了竞争力。与其放在自己的旗舰店里面清仓道，还不如放到拼多多这一平台上清仓。毕竟拼多多这一平台所面向的目标消费者，都是消费能力相对较低的群体。在这样的情况之下，品牌方也能达到更好的清肠效果。 总的来看，拼多多之所以能够始终保持着低价策略，主要还是受以上三个方面因素的影响。有了这三方面的优势之后，拼多多也可以继续维持这样的策略，从而吸引更多黏性客户的加入。
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