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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 43604收藏
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上海任涌律师 2023-4-9+ 关注
突然发现“索马里海盗平台”的盈利模式了，你们以为它靠推广，靠商家们的保证金赚钱吗？那就想的太简单了，告诉你，即使没有推广费，没有保证金，它依然能日进斗金，它的终极盈利模式是收取技术服务费。 是不是有点不可思议，我来用个人开店经历，给大家分析一下，以下是个人见解，有没有道理大家说了算。 首先，要知道，技术服务费是一次性收取的，重要的是，不管订单最终有没有成交，即使刚下单，又立马退款的订单，依然要收取，索马里就是索马里，十足的海盗特性。 其次，大家别小看这看似很低的技术服务费，所谓积少成多，号称800W商家的索马里平台，即使每家每户一天1块钱，那也是800万一天的收入了，试问，什么技术服务一天800万的费用，更何况，实际收取的费用远远不止这区区800万，不信看下图，我自己店铺的收费截图，我这店铺还是没啥订单量的记录，想象一下，那些每天动辄几百单，几千单的商家，技术服务费这一块，要收多少钱，卖贵重物品的，收的更高。 现在大家明白了吧，虽然想出这个规定的人，以后生儿子没P Y那是肯定的了，但脸皮薄的人，还真干不出来这种事。 那么问题来了，大家说说，技术服务费到底该不该收，这样的收费合理吗？
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352 38 3 拼多多 一起讨论下
有妖气 2023-5-6+ 关注
ocpx拖价或者降价的方法。这里有两种方法，我现在比较惯用的方法。我先给大家说说一下第一种方法。 第一种方法，就是我拿今天和昨天的花和点击量的数据图作为对比。如果今天的数据高于昨天，就说明我今天的花费流速或者点击流速要比昨天要高，然后我就会去拖一个0.1-0.2的一个数据情况。这样然后去观察下一个时间段的数据情况。如果继续持续上升，下个时间段继续降。如果说它保持不变就保持不动，先不用去调，等数据上升了之后再去调。跟全站的拖价方法比较像，比较类似。然后如果说我的数据下滑了，我赶快恢复上个时间段的出价。这就是因为这种方法最主要是考验它心理状态，你要有大量的时间去监控数据，你要有经验，而且你的心理承受能力要强。 为什么不建议大家用第一种？第二种还是在原有的高出价的计划上，比如说你6块8的出价，然后你新建一个计划。比如说如果是我，一般出一个5.8的计划，会让它在中午中午之前或者说是下午8点8点之前，让它把这个钱把这个限额计划开始，然后低出价的计划就能直接流量。原理就是我高出价，我已经拿到了流量，拿到了包括拿到了转化，那我们低出价我很容易承接它的流量，因为上限了，那我就可以花动钱了，我花动之后我就承接它的流量。我把流量带进来，不断的去放大低出价的这个假象。然后把高出价计划最好是卡到100，然后低出价的容易放大，再去看一下，你低出价的流量是不是已经承接了，而且在高出价的计划上限之后，它的流速不断在涨，找到找到一定的程度的时候，你就可以考虑把你这个高出价的速度把它停掉或者删掉，然后主要以5.8卡。如果说你还想再拖价，那么同理，你再去建一个4.8的计划，把5.8的日限额慢慢的去控制下去，然后把4.8的日限额提升上来，这样就能起到一个拖价的目的，而且是特别稳定特别安全的。 如果你是比较胆小的，担心到时候拖给拖死了那种。高出价的计划就给它100就行，不要去删它，就正常开着就行了。然后保持下一个阶段承接流量，然后到4.8的时候是一样的，同理你6.85.8都是你的钱，它花完之后就4.8就承接流量。这样你能快速拿来更多的一个
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1091 0 2 拼多多
阑若说创业 2023-5-5+ 关注
拼多多运营技巧技巧五： 出价高不代表效果好，这个技巧可以说是颠覆了大多数人对拼多多广告投放的认知。在很多人看来，如果广告投放没有曝光，第一个想到的方法就是加价。但其实并非如此，出价的高低并不能直接决定产品的曝光量，哪怕是有，关系也微小。真正决定产品能否有曝光的因素是产品的转化率，如果转化率能做到50%，即使商品放在那里不动，平台也会给你曝光。 高客单按出价，低客单按投产。经过尝试之后我们发现，只要是高客单商品，统一按成交出价来投放。不管用，户下单多少，一律设置为10元左右，这样设置有个好处，即使有几单秒退款，商家的损失也并不大，而且高客单商品设置低出价可以极大的拉高价。而低客单商品的投放的就比较简单了，低客单的商品成本一般都比较低，这就要在快递费上下工夫。这种商品投产2左右就能保本，如果设置成4以上就能受益颇丰。但是如何跑到4以上的投产，阴阳SKU确实有效果。所谓阴阳SKU，就是指一个链接里的多个SKU，价格可能不一样。而用户在商品列表页面看到的外露价格是链接中最低价格的SKU。比如一台手机价格在2000元，SKU里面再设置一个手机壳，价格设置为15元，那么用户在外面看到的原图虽然显示的是手机，但价格却是手机壳的价格。这样可以增加商品的点击量，就更容易拿到曝光。实际上平台并不允许设置这样的离谱差价，但是即使设置10元的差价也足以吸引到大量用户的点击。 技巧四：链接跑不动，不要心急。对于商品链接，只要前期有稳定的曝光量、点击量和成交，这样的链接就可以持续关注。如果没有爆火，很有可能只是在攒链接权重，一旦有了权重，自然就会爆火。等一等再看，也许你不是什么链接都能拖价。很多商家都有这样一个习惯，新链接上线后先亏着出，等起量了再开始慢慢拖价，拖到投产盈利为止。但其实在拖价的同时，曝光量就会相应下降。我们要明白，并不是所有链接都能拖价。拖价的前提是曝光在涨、订单在涨、日限额不够烧，如果限额都跑不完，说明这个链接不具备拖价的条件，不应该这么操作。所以在拖价之前要能判断出链接是否具备拖价条件。条件具备之后，按照每次加一毛钱的方式去拖，千万别加太多，细水才能长流。 选品是重中之重，自己的店铺中，大中小品牌的物品都要有，而且物品的种类和数量，要按目前顾客个性化需求、爱好、级别来调整选品的方向，兑换或换购策略。如果按照默认指定的级别兑换比例，占大比例的顾客，他们手头积分有限，他们能兑换的大品牌物品就很少，再加上这一等级可以兑换的物品品类不多，自然兑换的效果也就没有那么理想了，锁客功能也就弱了。如果是为了刺激顾客的再次消费，商家可以多增加一些高于多数用户积分的商品，营造一种让顾客能够产生我花少量的钱就能够得到我想要的物品的感觉。
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387 0 4 拼多多
拼多多助理 2023-5-3+ 关注
拼多多全站推广，四大玩法之(1)，高投产启动。拼多多全在推广的高阶玩法，总共有4种。整个操盘的逻辑免费分享给大家，希望大家点个免费的赞。 对于价格特别低的50以内的，我们可以用卡高投产的方式。高投产典型的好处，就是每次成交的花费，单比比较低。前期咱们上架编辑链接的时候，先把拼单价提高，全在那边卡个80、八九十的挂着，然后再去改回常规的售价就可以了。 不过这个操作，对于硬性要求非常高，就是图和外露价，以及SKU的布局有着非常大的考验。没有拉出自然流，卡了这个高投产也没用跑不动。前期上完链接，咱们先去这个出评，然后搜索OCPX拉个几天，1-3小时内必须烧完100，后面几天啊这个限额最多200，就控制在这个两小时以内。 干完那是最好的，最好是一小时，基本3-5天就会拉出自然了，是往上升的。然后总花费不能超过1500米，差不多就可以了。 就可以去切去这个高投产了。如果拉不动自然，则全站根本跑不动，只能出个几单或者十来二十单。用处其实不是很大了。如果后期你们去开这个凌晨车跑完后，再去切到这个全站100的话，说句实在话有点多此一举，还不如直接OCPX干完，千完200，直接让自然流量去承接进来就好了。 密度冷启动后，暂停了搜索直接去单个全站拉这个高投产是可以的，差不多也是花200米。总的来说，花费都是差不多的。还有非常重要一点，如果说前面3-5天啊没有出自然的话，你就直接当佛系卖家就可以了。直接全站挂着，有一单是一单对吧？这个链接基本上也拉不出什么太多的自然流了，拉不出自然流。无非就是刚才所说的图，布局、SKU价格的问题吗？对吧？就得重新去做这个新链接了。不要死磕这个链接了
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