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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 39091收藏
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戒不掉的烟 2023-6-7+ 关注
多多二零二三年第一季度的财报出来了，盈利三百多个亿，上涨将近百分之六十个点。 那么我想去问一下在座的各位商家觉得他的盈利空间到底是什么？你们很多人可能会去说仅退款、罚款、乱码、七糟的扣费等等。但是我们用个横向的思维去进行理解一下，如果一个电商的平台，电商的巨头本身这家公司如果不盈利，那么请问我们这些商家的盈利空间在什么？他这个平台还能不能去做的下去？所以很多人去说多多抓紧时间倒闭等等这些东西。 其实我想去说一句话，如果多多真的去倒闭了，你并不一定能去找到比他还不错的一个平台。为什么？因为多多向来就几个关键词，运营方向简单粗暴直接快，能满足所有小白对出单的欲望，能满足所有的个工厂对订单那个要求。 但是我想去说一句话，如果说你不是一个正儿八经的工厂，同时你的投资的资金也不多的情况下，今年在多多，只要记住老陶跟你说的一个核心点就是把价格翻倍，翻倍之后只需做一个赛道叫付费赛道，不要去追求绝对的订单量，只要去追求绝对的利润率，在多多一年去挣个几十万，我个人评估还是比较简单的。 但是如果说你自身没有太多的条件，投资的资金、供应链等等这些，如果不满足的情况下，请不要去做日发万单，请不要去做日发万单的梦想，因为你可能都没有钱回家去进行过年。 同时还在做多多这批商家，其实有的时候我们同时如果你还在去做多多，还没有去进行转变思路的话，这条视频记得点赞分享一下，好好的多听几遍，一定对你的运营的提升有很大的帮助。
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238 2 1 拼多多
流风 2023-6-12+ 关注
拼多多搜索0CPX扣费模式改版。 从昨天开始很多商家的OCPX都陆陆续续出现了改变。之前就说过很多商家发现这个工具出现了之后不知道怎么应对，先从千次曝光扣费的金额结合实际的曝光和总花费就不难看出，其实这个工具到目前为止都还是在测试的阶段。 用大量的店铺来跑数据无非就是看怎么样的扣费才能够更加的合理，避免曝光扣费和点击扣费差距太大，激起大多数商家不满。本来平台的仅退款以及付费的方式就已经让商家无力吐槽了，所以这个改变一定不能成为压倒骆驼的最后一根稻草。 所以老白给大家聊聊我对这个事的两个看法，尤其是第二个看法，大家要多关注。 第一个看法就是让各位商家在短时间之内可以放心。单就开车而言，所谓的千次曝光扣费的工具不会跟之前的计划的数据差太多，甚至部分商家的数据还会更好一些，尤其是对于产品竞争力强的商家来说更是一件好事情，唯一的小瑕疵就是起新链接的时间周期可能会拉长几天。 可能有的商家会说按照曝光来扣费，点击率会成为重中之重。接下来就需要着重的去优化点击率。这些商家经验不够，不论是什么扣费模式、点击率都是第一位的马扁或者低价引流能成立的底层逻辑，本身都是点击率。 第二个看法是这个变化最大的区别在于自然流量。平台按照千次曝光来进行扣费，搜索会从之前压制的自然流量，堂堂正正的变成直接吃掉自然流量。所以之前把搜索全天来开然后去拉自然流的商家，记得把日限额卡住，别让自然流无法释放。 而现在想要玩自然流，心思就需要花在其他的地方，比如做好精细化的选品、优化马扁、SKU的结构、季节或者是节目的产品提前更替。坑产拉伸直播结合拼内购等等。
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491 0 0 拼多多
上石艺术 2023-6-12+ 关注
今年在拼多多上很多做付费的链接，大部分人的操作都是不对的，特别是利润低的产品，就百分之十百分之二十的。如果前期没有操作好，后面可能连谁都救不了你。因为很多人开车开着开着直接就断崖式的下滑，没有一点自然流量。今天教你们另外一种付费的打法。 首先做好链接之后先去做一点基础，然后直接丢到搜索的ocpx里面进行冷启动，记住一定要限额限额的目的就是开完车之后，看一下能不能出自燃。如果说连续开了几天之后，甚至递增了限额之后都出不了自然，基本就是强付费的形态了。 这个时候再切去全站建议用全站的成交出价，先去拉升排名和曝光。前期不要太贪婪，上来就想盈利是不可能的，先持平再说，先开几天看看能不能放大曝光对吧？如果说实在不行，再微亏百分之十五十%去试探一下，然后递增限额之后再去进行拖价就可以了。 目前也在实操一些链接。总结下来，成交出价拖价是比较容易拖的，按照一般的设置投产比去多，很容易直接拉垮，特别是二阶段以后。 其次有些定制类型的，定制类型的或者说客单价比较大，设置全站投产比不是很划算，一单扣下去就可能得吐血，完全是在平台给平台交大额保护费。 如果用这个方式还跑的不行，大概率就是选择产品不行，或者说基础问题，比如说SKU布局，定价一直重复的就是基础一定要夯实，不然后期问题会越来越多。
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360 0 3 拼多多
天之痕婷 2023-6-2+ 关注
拼多多OCPX按照爆款收费了我们应该怎么处理？ 拼多多的搜索OCPX要按照曝光收费，很多朋友可能在这里面现在去开的时候，推广的时候可以看得到，就是最终扣费模式是按照我们的曝光收费，假如后续按照曝光收费，后续会逐步的去实施。也就是说暂时只能一部分店铺是曝光收费，其他的还不是，但是后续全部会变成曝光收费这种模式。 那么按照曝光收费会对商家造成什么影响？也就意味着假如后续按照曝光收费，新品或前期去推OCP又可能会更难推了，很难再拿到曝光了，拿到更多的流量了或者就算给到你流量，曝光的时候你会发现点击量变少了，点击率变差了。也就是说可能你1000个曝光，那么可能只有10个点击，原来可以拿到100个点击，这种情况，所以新品再去操作的时候就要注意一下了。 假如说后续算曝光收费记住了，想要利用多多数搜索OCPX又去操作，它的前提一定是搜索具备了权重，也就是现在的产品具备一定的排名，你才有可能跑的出去广告，要不然最终的操作都是无效的。那么具体要怎么样操作才能够开的动？操作很简单，假如说后面在操作过程中遇到这同样的问题不知道怎么解决，操作很简单。 第一件事情，开的时候开不出去，那么首先先不要去开了，开了也没有多大意义，这个时候应该去做一个动作，前期的新品先去通过刷关键词排名，把关键词的排名做上去，或者做一下关键词的权重，再去开效果就不一样了。 开的时候首先第一件事要选词，选择关键词的时候可以直接通过自定义分析里面查找关键词的数据，尽可能的优先选择点击高，转化高，包括有一定的搜索热度的关键词，先去操作这样的精准长尾词，比如这一个是尿素霜，直接查询。查询的过程当中就可以看到很多关键词的数据表现，最终找出来。 比如这里面有一个唯一尿素霜去鸡皮疙瘩，120多的曝光，然后它的上升幅度也可以，竞争强度也比较小，点击率很高，选这样的关键词先去操作操作个几天。具体操作多少单？有朋友会问，其实在去操作关键词的时候不是刷的多就好，也不是刷的少就OK，尽可能的根据关键词的数据量去去匹配单量。 比如我举个例子今天要刷10单，这10单里面找了三个或者五个关键词，五个关键词有一个关键词可能搜索热度就高一些，前面那个关键词搜索热度就低一些，况下也就意味着所找到的这个关键词的数据要大一些，所以在刷单的时候肯定刷的单量要多一些。 举个例子我刚刚说的10单10单，那么可能我这一个关键词我总共找了三个关键词，这个关键词我可能就要直接给他干五单，因为它的数据是最大的，只有这样你才能够把全都做上去，其他的关键词做个一两单或者2单3单就OK了，这样去匹配好，找对词之后操作几天，然后再去开OCPX，这个时候你的OCPX点击就会上去了，这样你就能开的动，而且不会浪费很多的资金。 所以在各位后续假如出现了这种情况，知道怎么样去解决这个问题，要不然广告费用基本上是属于白花的。
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672 1 2 拼多多
苏立恒 2023-6-5+ 关注
作为拼多多的运营，你的全站推广是不是经常断流，这条视频我详细的跟你说一下，我遇到这样的情况如何去进行处理，如果有条件的情况下记得帮老涛点赞分享一下。全站推广基本上会出现断流的原因： 第一个是同款高价，这个时候你需要去把sq去进行洗一下，一般就是把里面的数字去进行垫扣一下顺序即可，图片千万不能动动了一定去进行降权。 第二个就是全站一定会进入衰退期，衰退期就是我们如何去进行做，一定要去做一个主动放大标签的行为。如何去进行主动去进行放大，一般的情况下就是把原先的头转弯下面去进行压一下。一般情况下一天过程当中同时去降个一次到两次，第二天第三天再恢复原状，有的时候也可以把流量去进行拉回来。 第三个就是把全站去进行暂停，每天去跑一个小时到两个小时左右的ocp叉不管是场景还是搜索，为什么？因为搜索和场景是具备拉高新能力的，同时它拉标签的精准度其实是比全站要高很多的。记得一天只开一个小时到两个小时，其他时间正常去跑全站，一般这样子去操作个三四天就可以去进行解决了。 那么如果以上的方案都解决不了，同时店铺里面也没有同款高价，也没有低价引流，那就最后一个方法把你的全站计划去进行删除，删除完之后用成交出价再去跑几天之后把成交出价删了再切到mi里面去试一下行不行。 一般情况下全站断流的核心原因基本上都是产品的拉新标签不够，才会导致直接去进行交流，你只要考虑如何把它当成一条新链接去做基本上就可以了。前提条件是你的产品没有违规，比如说夸大宣传、改十万加什么等等这些低价引流，这些动作，基本上遇到全站的人都会去做这样的操作。如果有条件的可以每天在开全站的同时开一个小时左右的ocb叉，这样更有利于全站衰退区的延长。
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