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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 64638收藏
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自然醒 2024-9-5+ 关注
我发现现在很多卖家都掉进了一个陷阱，什么陷阱呢？销量陷阱！ 很多人对增长很执着，包括早些年自己也是一样。去年增长50%，今年希望60%，明年希望70% 其实你放眼看去，能持续很多年保持高速增长的公司凤毛麟角，别说增长了，创业公司能顺利存活超过3年以上的都很少。 在我拍视频的此刻，隔壁有一家开了不到一年的公司已经正式倒闭了，正在收拾东西呢。 尤其是在跨境这行，是不具备传统意义上的规模效应的。反而你的体量越大，管理难度越大，无形中的损耗会越多，利润率一定会持续走低，甚至开始亏钱。 所以很多时候一定要摆正心态，你不要总是想着跟对手比，有对标是好的，对标的目的是让你从对手的身上学经验，不是说让你一定要把他干掉的。 有些对手的价格，我是不知道怎么定出来的，加上投放费用，基本不可能挣钱，这种亏损做慈善，为了虚无缥缈的业绩和排名的事情，你干吗？你跟吗？ 记住：你是来挣钱的，不是来做慈善的。你应该思考的，是如何长久的存活下来，而不是被竞争对手裹挟着去打价格战。 亏损卖货维持排名是很蠢的行为，我们常说“战略性”亏损，你亏的钱是要有价值的啊！ 如果产品没有持续复购，也没办法沉淀用户，让用户在其他产品上产生转化，那你亏损换来的排名就没有任何价值。 你我都只是个卖货的，你以为你的排名靠前了，就有机会打造品牌了吗？就能有品牌溢价了吗？压根不可能！ 别只顾着埋头往前冲了，停下来好好想想，你的广告是不是还能再优化优化？利润率是不是还有提升的空间？
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