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淘宝卖家圈

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创建于 2022-9-7 积分: 53436收藏
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大神 2024-8-25+ 关注
做了十五年的电商，从早期的让工厂一件代发，到后来自己做库存，之后贴牌，代工，之后与朋友合伙建厂，我想每个电商人最后都希望有家自己的工厂。但是我想告诉您，其实一样，当你有了工厂，你考虑的事情就更多，你付出的会更多，你那颗不安躁动的心初期是亢奋，会逐渐归于平淡，以前是专心销售，现在你考虑的是全局。都不容做了十五年的电商，从早期的让工厂一件代发，到后来自己做库存，之后贴牌，代工，之后与朋友合伙建厂，我想每个电商人最后都希望有家自己的工厂。但是我想告诉您，其实一样，当你有了工厂，你考虑的事情就更多，你付出的会更多，你那颗不安躁动的心初期是亢奋，会逐渐归于平淡，以前是专心销售，现在你考虑的是全局。都不容易。 哎呀，这话说得，简直是戳中了咱们电商圈的痛点啊！我看啊，这就跟谈恋爱似的。刚开始，你看上那个姑娘，心里美滋滋的，觉得拥有了她，就能走上人生巅峰。结果呢？真正在一起了，才发现这里面的门道可多着呢！ 来，咱们掰着指头数数啊。以前只管销售，现在呢？生产、采购、人力资源、品控、物流...哎呀妈呀，光是想想就让人头大。数据显示，2023年中国电商企业平均每天要处理的事务项目高达37项，比十年前增加了整整一倍！这不是开玩笑的，真有那么多事儿等着你去操心。 我有个哥们儿，就是这么走过来的。当年他在淘宝上卖衣服，生意红火得很。后来一琢磨，干脆自己开个厂得了。结果呢？开完厂第一年，他整个人都瘦了一圈。我问他怎么回事，他苦笑着说：&34;以前我只用盯着销量，现在我得盯着一堆机器和一群工人。&34;这哥们儿说，有时候半夜三更接到电话，说是机器出故障了，他得连夜赶到厂里。你说这叫个什么事儿啊？ 不过话说回来，这种感觉也挺上头的。就像是你终于从租房客变成了房东，那种掌控全局的感觉，啧啧，简直爽翻天。但是，这种爽劲儿过去之后，你就会发现，原来当房东也不是那么好当的。 我听说啊，现在有些电商大佬，为了应对这种情况，还专门去学管理课程呢。你敢信？那些天天对着电脑屏幕的宅男宅女们，现在居然要去学什么&34;企业战略&34;&34;人力资源管理&34;这些高大上的玩意儿。据统计，2023年有超过60%的电商企业主参加过相关培训，比五年前增加了整整30个百分点。这不是闹着玩的，这是真金白银砸出来的学问啊！ 说实在的，我觉得这种转变挺有意思的。就像是从打游戏变成了设计游戏，从看电影变成了拍电影。你不再只是个玩家，而是成了一个创造者。这种感觉，啧啧，说不上来的爽。 但是，这里面也有个坑，我得提醒你们。有些人啊，一旦有了工厂，就飘了。觉得自己是老板了，就可以高高在上了。结果呢？市场变化那么快，你要是不继续保持敏锐度，分分钟就会被淘汰出局。2023年的数据显示，电商行业的淘汰率高达25%，其中有一半是因为无法适应市场变化而被淘汰的。这数字可不是开玩笑的，它背后是多少人的心血和梦想啊。 所以啊，我觉得吧，不管你是刚入行的小白，还是已经开厂的大佬，都得保持那颗躁动不安的心。市场就像是个调皮的小孩，你永远猜不透它下一秒要干什么。你得时刻保持警惕，随时准备应对各种突发情况。 说到这儿，我突然想起我另一个朋友。这哥们儿也是从电商起家，后来也开了工厂。但是他跟其他人不一样，他每个月都会抽时间去一线跟客户聊天，了解市场动向。有一次，他就是从一个客户那里得到了灵感，开发出了一款爆款产品，直接让他的销量翻了一倍。你看，这就是保持敏锐度的好处啊。 所以，我想说的是，不管你现在处在哪个阶段，都别忘了初心。那颗不安躁动的心，才是你在这个行业立足的根本。它可能会让你感到疲惫，但也正是它，让你能在这个瞬息万变的市场中站稳脚跟。 最后呢，我想说，电商这条路，没有终点。你以为有了工厂就是终点？错了，那只是另一个起点。在这个行业，唯一不变的就是变化本身。所以，别停下脚步，继续前进吧，因为谁知道下一个转角，会不会有更精彩的风景在等着你呢？
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339 0 1 淘宝 电商人太难了
沪上打狗队 2024-8-24+ 关注
全站推广。 淘宝的全站推广新玩法一出，很多朋友都懵了，尤其是关于免费流量和付费流量的关系，还有怎么选品、怎么推新品这些问题。别急，我来给大家捋一捋。 首先，淘宝现在搞的全站推广，说白了就是直接让你选商品去推，不像以前还要测图、测词、测人群那么麻烦。但是，怎么选品就成了关键，你得先看看自己的产品有没有平台推荐的标签，这种官方认证的潜力货能拿到更多流量扶持。 另外，选品时尽量避开完全没销量评价的新品和店里已经火到不行的爆品，不然推广起来难度大。 然后，怎么确保不亏钱？有个简单的公式：保本投放费比=毛利率×(1-退款率)。比如你卖T恤，毛利率50%，退款率20%，那保本投放费比就是40%。 再根据这个来设置你的投产比，一开始可以设得稍高点，比如2.5，让平台先收集数据，给你的产品建模，后面再根据效果慢慢调整，直到找到最合适的投放力度，让利润最大化。 如果连保本的投产比都跑不起来，那就得回头看看产品本身了，主图、详情页、技术、销量、评价这些都得优化，还不行就换品，别硬撑。 另外，大家还要关注平台给的行业投放建议，特别是货品的成长周期。因为全站推广其实是在重新分配流量，从价高者得变成了货好者得，平台会根据点击率、转化率、投产比、质量分、体验分这些指标来给你分流量。 不管是付费的还是免费的，所以，要想在全站推广中脱颖而出，就得在产品上下足功夫，让平台看到你的实力。
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