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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 53447收藏
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小乐有料 2024-8-23+ 关注
电商的尽头是复购。 很多人说淘宝流量不行了，其实不是。淘宝的总流量池其实是在扩大的，尤其是今年跟其他平台流量合作之后曝光面更广了。只不过由于卖家的增多导致平台更加内卷了。以前是大卖家吃肉，腰部卖家喝汤，小卖家还有点肉沫。 现在由于价格力的原因，流量都被一些有价格力优势的大商家拿走了，导致分到下面的流量越来越少。平台整体的流量分配发生了大的变化，到小卖家在这里就只剩骨头了，所以才造成了一些卖家觉得淘宝没流量的现象。 其实淘宝也发现了这个现象，所以今年在大力的推动店号一体0元入会。这些私域运营和内容运营体系目的都是为了去中心化，让小卖家也能够通过内容和私域玩出差异化去做强复购和强停留。所以今年重视私域运营的卖家双11战绩都不会差。因为他们多了一个活动曝光入口，产品有活动价格，店铺有大量的粘性会员，活动开启前，只要店铺做好会员的分发曝光基本上都会取得不错的成绩。 可以看一下官方公布的数据：商家会员订单连续多日增长超100%；超过百分之百；服饰等多行业会员贡献度近30%；老客复购订单多日两位数增长；服饰、快销、食品等行业增长超45%。双11期间商家积极性不断提升，私域活跃商家规模多日翻倍增长。 大多数具备复购率的类目，老客复购订单的增长是很可怕的。其实我早期也说过，未来一定是内容的时代，提前建立自己的内容优势，找到自己的店铺风格去吸引一帮忠实的铁粉，做好会员运营才是小卖家最好的出路。因为内容、差异化，私域运营可以帮助你跨越平台的周期，让你后续可以在任何平台站稳脚跟。毕竟电商的尽头是复购。 关注照顾，少走弯路。
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指尖的弧度 2024-8-22+ 关注
死店做活的经典案例：一天几百到1万。 讲一个从一天卖几百块钱到一万的经典案例。之所以说它经典，是因为人人都能想得到，但极少有人去做。 这是一个卖木头椅子的学员，去年年底找的我，从来没投过，付费就放在那，平均一天就卖个几百块钱。我就说：你开开直通车看看情况。开着开着就发现，他的点击率低于平均水平，但也不是太低。由于销量就几十人付款，我也不好判断是图片还是销量的问题，于是就让他加大预算，标准和智能一起上。 但是怎么开转化都不行，各种方法都试过，就偶尔出单，本身一天能赚个几十块，结果现在每天赔钱，这尴尬了。我就说：要不你降价试试。他说：不降，利润就15%，本身定的价也不高。我就说：你图片可能有些问题，要不要重新拍一套图？他就说：别人也是这么拍的，我觉得图片还行，毕竟拍一套图也得花不少钱。不拍就不拍，咱也不好意思多说啥。 最后我就说：你再多补点销量，看看产品能不能起来。就这样过了大半年，时间没有联系，我就在上个月突然想到了这件事，就问他：你店铺怎么样了？他说：还行。我纳闷了，我说：你一天卖多少钱？现在1万块钱左右。我就起劲了，怎么突然就做起来了？难道你学了什么我不知道的牛逼技术？你啥时候做起来的？3月份。你也没跟我说，怎么做起来的？我找人重新拍了一套图。你开车没？没开。
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