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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59758收藏
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莫方 2024-10-15+ 关注
这个数据非常的重要，推广报表里面有一个数据引导访问浅客占比，这个数据什么意思？浅客占比越高偏向于拉新，浅客占比越低偏向于收割成交老客。 直接说数据，有一家童装店铺关键词场景一天花费一万多，你们觉得这家店铺推广潜客占比会是多少？可能大部分人觉得百分之七十到百分之八十，因为花费比较多。但是实际的情况是这家店铺推广的潜客占比只有百分之五十多，这个时候问题是百分之五十多的浅客占比也就意味着有接近于一半的预算是投给了和店铺相关的访客。 这么多预算花下去又有什么意义？继续说出去，这家店铺付费占比是在百分之五，现在是夏款转秋款的阶段，也就意味着付费占比是合理的，这家店铺的流量是七万以上，也就是意味着这家店铺的流量级别也是合理的。 推广的投产比不重要，一比四、一比五都不是重点，所以这家店铺的付费占比和流量级别是合理的。 你说过度的关注浅客占比有什么意义？因为大店到了一定的流量级别之后不可能是在拉新的，花的越多拉新的体量是一定越少的，一定会触达或者是多次触达老客。所以当花费少的时候，比如一天花个三百、五百，潜客占比可能就是百分之九十以上，这个数据很正常的，当然和本身的出价类型是有关系的。 如果网红店比如上新的时候用空头产或者是空成交成本，潜客占比偏低，因为在上新阶段肯定是偏向于收割老客，特别是很多网红店不需要纠结，不需要天天盯着浅客占比，要看的是付费占比合不合理，流量规模能不能做大。如果流量规模能够做大，付费占比合理，浅客占比哪怕是低一点都是没问题的。 不同店铺浅客占比的理解其实是不一样的，当然我做的飞镖类目会比较多。另外可能觉得这家店铺本来层级就比较高，不是的，这家店铺原来一天关键词也就花个三百多，是从三百多花到一万多的，所以数据其实充分就说明了在预算少的时候拉新为主，但是到预算足够高的时候，其实潜客占比一定会下降的。
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320 0 3 类目 流量
指尖的弧度 2024-10-15+ 关注
淘宝规则这么多，要说最搞笑的莫过于刚更新的淘金币一元秒杀活动了，也不知道是哪个天才想出来的。为什么说它搞笑？我来给大家讲讲它的规则。 活动期间金币抵扣的低价订单一元订单不计入销量和评价，不计入主搜，这简直是离了大谱。你以为商家参加淘金币活动是为了什么？不就是为了销量和评价，直接上来一刀把它给砍没了。还参加活动干什么？不让记销量评价了吗？ 参加淘金币活动能获得什么？官方后面给了解释，参加这个活动可以快速赚取淘金币，赚取的淘金币可以用来采买平台官方流量以及粉丝。 捋一捋这个活动的意思是投钱做获损，去参加淘金币一元秒杀活动，只能赚取淘金币，然后再拿淘金币去找平台买流量。我就有个疑问了，为什么不把做获损参加活动的钱直接拿来投付费推广？这不就直接能买到流量了，干嘛要绕这么大一圈来赚淘金币？流量费、时费力还效果差。 再说了，如果想要淘金币，可以直接官方充值买，费时参加活动干什么？大家看明白了吧？真不知道淘金币活动价值在哪里。 首先商家最重视的基础销量不累积了。 其次靠获损来获取淘金币。 再用淘金币来获取流量，费时费力，效果还不一定好。 哪个冤大头愿意做？想出这个活动规则的人真的不是为了劝大家不要参加淘金币活动吗？
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614 0 3 淘宝 流量
紫玲珑 2024-10-15+ 关注
说说淘宝的一些情况！ 1. 淘宝是肯定要打多多一顿的，改版更重视付费订单，现在商战已经开始升级，淘宝 10 月改版之后更重视的是真实成交，而不是访客。 2. 店铺就会爆，而且顾客多还会奖励免费流量，开了之后投产 20 直接起飞，花了 57000，但是卖了 117 万。 3. 今天分享用人群开收割计划，而不只是拉新计划。具体步骤如下： 1. 进入无界新建人群推广，这是新版，以前叫精准人群推广。 2. 选择新版的自定义推广，选择下方的促进成交。 3. 自定义选品，选择要推广的单品，每日预算建议前期 50 或者 100，出价方式选择最大化拿量。 4. 如果效果不好，再选择控投产比投放。 5. 种子人群全部清空掉，添加店铺人群，选择喜欢我的店铺。 6. 深度行为人群领券未使用和粉丝人群，宝贝人群就选择木宝贝。 7. 关键词人群如果能确定哪些人群是高转化，可以选，不确定就不选。后面 3 个不选择。 8. 新版拓展策略第一个就是原来的智能冰箱。 9. 第二个就是原来的目标人群拓展。如果没选择关键词，选第二个。如果有选择关键词，选择不拓展。 10. 投放资源位只投放淘系信息流。 11. 投放地域选择高转化地域。如果不清楚怎么选，找我前面视频。 12. 分时折扣 0-8 点选择不投放，其他时间 100%智能创意关闭掉。
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2217 0 0 淘宝
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