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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 68237收藏
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十年淘宝老运营 2023-1-23+ 关注
淘宝为何难解假货死局？ 淘宝假货死局从某种程度上讲是淘宝自身造成的，而不是其他原因造成的。淘宝在和易趣竞争的时候，采取的是破坏当时经济秩序的手段，促进了自己的大发展。比如免费开店，鱼龙混杂，泥沙俱下就成为可能，这使得淘宝陷入到假冒伪劣不可治理的状态中，这就是淘宝假货的源头。 管理学中有这样一种说法，质量是设计出来的，而不是控制出来的。而当下淘宝治理假冒伪劣产品采取的是治理的方式，而不是事先设计的方式，这是一种典型的本末倒置的思维方式，淘宝、阿里不可能不清楚，问题是本末倒置的方式为什么在淘宝大行其道了，这才是问题的关键，在一个板结的利益格局和结构中，没有找到突破口，是无法撼动这样一种被人为扭曲的状态，更不用说摧毁、颠覆这种状态，让其回归正常了，正因为如此，淘宝的假冒伪劣就成为不治之症，即无论是淘宝，还是淘宝的阿里他们都是假冒伪劣问题中的一部分，而且还是主要部分，这样淘宝平台上的假冒伪劣怎么可能有动力去根除呢？ 当我们无法改变淘宝的时候，我们唯一可以改变的是自己，放弃淘宝，让其远离自己的工作、生活，这样淘宝还有底气吗？那时候，淘宝的假冒伪劣不就自愈了吗？这种自愈是消费者用脚投票的方式实现的，只是太难了。
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746 0 0 行业新观察 淘宝
找猫来疼 2023-1-19+ 关注
淘宝现在慌的一批，总用户基本和淘宝持平，这是极不愿意看到。这种难受，就好比原来这条街你的店最大，其他都是小鱼小虾，一大半生意都是你的，现在出了一个店客流量和你一样了，你说你慌不慌？ 去过几次阿里，和少数高P略有交流，他们很清楚现状的原因，但是船大难掉头，且大公司决策链复杂，也充满了拍胸脯和拍脑袋，现状难以短期改变。 现在淘宝已被称为传统电商了，即网络货架，大家都到我这儿来买东西，摊位费出的高的放前面，卖了东西我再抽佣，平台又有意营造内卷，商家整体营销成本竞价上涨，最终导致商品质量没变但价格涨了又涨。 拼多多不仅扭转为人找货逻辑（直播带货同理），关键是大量给不起营销费的小商家迁移到拼多多了。小商成本本来就低，平台还不扣佣，营销费还比淘宝平台低一截，造就了拼多多切低价的原始基因。 现在快手抖音都想搞电商，是个有流量的平台都想做交易，淘宝的交易被一而再而三的切走，总感觉淘宝大势难逆了。电商平台最终也成为了一场入口+供应链战，这些年从消费者身上赚了几万亿利润，是时候反哺一些消费者了。 我始终在想，在普通货主的角度，现在该怎么做。淘系经营难搞(成本超重)，拼多多也难搞(打价格战太狠)，抖音快手产出又很低，怎么搞？......这本质上是一个做销售渠道的问题。 渠道对终端交易的本质是什么？是消费者在知晓范围内“自以为”的最优解，怎么操作？改天出个视频，详细聊聊我的一些思考。
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254 0 0 行业新观察
土曼巴匪 2023-1-18+ 关注
2023年刚刚开始，已经嗅到了不一样的味道！大家有没有发现，电商行业正在悄然发生变化。这几天，快过年了，各大平台还是一如既往启动了年货节，但有一定不太一样。天猫罕见宣布放弃了满减，这是什么概念？相当于天猫放弃了自己开创的玩法，转向立减。故名意思，以前要消费达到天猫设定的标准，才能得到减免，现在可能一件商品也能减免。另一个坚持多年立减的是唯品会，这平台你别看体量小一些，但趋势还是把握的很准。大家都搞满减的时候，唯品会搞立减，小到一双袜子一个水杯都能减，现在终于坚持到别人也加入立减了。京东呢？很多人没看懂，为什么京东物流已经以天为单位的效率了，现在却还在疯狂投入。京东这次宣布要进一步提升物流速度，要达到分钟级。试想一下，当京东的数码家电也像点外卖一样方便的时候，这一定是一个搅局者。所以，京东布局物流，已经悄悄完成了近场电商的布局。更有意思的是，现在天猫也很重视物流了，要务必上门送货。唯品会的物流不必多说，以前也是自建物流，后来并给顺丰，现在所有自营都通过顺丰，已经不仅是上门送货的程度了，开创了上门换货。所以，大家能感受到，现在整个电商行业发展的逻辑开始切换了。以前，大家都关心数字，你来我去，互相竞争，比谁的体量大、规模大。未来可能不一样了，比谁的品质性价比高、服务好、效率快，这其实才是我们希望看到的竞争。很多人总是感叹，现在的电商发展遇到了天花板，其实一个真正电商发展的时代才刚刚到来！
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