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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59712收藏
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蕾姆回家了 2024-10-28+ 关注
新品上线之前很多人都知道要写好listing，要做好关键词调研，要设计好图片，要做好广告方案，但是你做的这些也许远远不够。 举个最简单的例子： 图片和视觉，光是这一点，不同卖家干出来的结果就是天差地别的。有些人做完图感觉差不多就行了。而优秀的卖家一定会一遍遍的调整视觉效果，并且会非常关注链接在移动端的展示效果。 单单是这一点，在上架后的转化率上，就拉开了差距。 再比如说：流量的分析和调整。 关键词的调研、流量入口的分析上，是需要花大量的时间的，而且一定要形成极其详细的关键词调研表，同时要做好归类，哪些是不相关的词，用来做前置否定的？哪些是需要重点投放的核心词？哪些是重要的次要的长尾词？ 一旦产品上架之后，就需要通过跑出来的大量搜索词，挨个去判断相关性，并且及时优化调整流量方向。同时可以根据展示出来的数据，补充调研表，形成更全面的流量覆盖和优化。此外在上架的初期，需要频繁的调整竞价，去测试曝光、测试最适合的广告位。 再比如说：你在新品上架前，有没有仔细考虑通过其他方式去给新品带流量呢？ 比如说：完全可以在新品上架前，提前发布新版本的品牌旗舰店，把新品放在靠前的位置，这样一旦新品上线，自然就多了额外的流量入口。 比如说：虚拟捆绑，对于一些相关性比较强的产品，完全可以提前准备好相应的素材，一旦新品上线，立马做虚拟捆绑，让新品在上线的第一时间就能获得老链接的流量加持。 磨刀不误砍柴工，你前面花的时间越多，后面上架后的运营就越轻松。当然想顺利把链接做起来，刚上线的一两周很重要，一定要在这段时间内不停的发现问题，不停的做修正，做调整，直到完美。
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1152 2 1 淘宝 流量
淘宝运营黄小莫 2024-10-27+ 关注
遇到一个奇葩的女老板，做天猫的女老板，手里的天猫店铺2个，负责店铺的运营只有一个，奇葩的是店主每天都盯着运营，需要运营时刻盯着店铺，反正就是不让运营闲一下。 我这是第二次需要这样的店主了，而且两次都是武汉的。 他们都是坐在运营的后面，做着自己的事，但是时刻都把运营盯着，只要运营有那么一点空闲就检查，交谈，做工作，希望运营抓紧时间，不要耽误店铺，让店铺继续上升！ 当然，如果遇到那种生意不好的店铺，这老板就更着急，每天都是站在运营背后，时不时就找运营交流，今天一个想法，明天一个想法，最后都是想法，把运营累死。 他们有一个共同特点，很注重自己的打扮，每天都是很精致，只是性格好像太急了。 他们这样逼着运营，运营每天做很多无效的工作，更耽误事，我就亲眼看到那个运营变着花样摸鱼，那些事可做可不做，做了也没用，但是他就是要做，因为老板时刻都盯着，不做事容易挨骂，所以就摸鱼呗。 我认为做天猫淘宝店铺运营，应该是很轻松的，只有在运营轻松的环境下，他才能有更好的方案，脑袋才灵活一些，每天逼着做一些低级的事，那不是耽误事嘛。运营就应该有运营的样子。商家互联网运营网店店铺运营老手开网店 该硬的时候必须要硬，不能什么都听老板的，自己应该负起责任，不要成了工具人，那就不是运营了，最多只是一个起步的助理。
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720 1 5 天猫 淘宝运营
TALON 2024-10-20+ 关注
产品开发中，为什么有些产品，看起来了销量不错、利润也还可以，并且有对手做起来了。 但是到了你上架运营的时候，就完全推不起来呢？甚至出一单都很困难呢？ 其实多数人在开发产品的时候，总是喜欢盯着订单量、利润空间以及市场竞争度，但是却忽略了对于对标对手的运营模式的考察！ 比如说：某款产品，你用sif去查它的流量结构，发现基本全是自然流量，并且在站外用对方品牌名检索的时候，发现对方在不同的时间段通过各种渠道，做了大规模的放量。 那可以断定，对方是有很强的站外资源积累的，打法基本也是依靠站外大规模放量跑起来的，并且很可能是不计成本的爆款模式，前期只追求排名和单量。 那这种模式跑起来的产品，你就要思考了，你到底具不具备类似的资源？如果你是站内纯白帽打法的精品模式，那你就要想清楚，到底能不能找他作为对标？ 如果你上架后，没有这样的资源和资金投进去，你的单量可能连对方的十分之一都跑不到。 所以除了基础的分析框架，利润、体量、竞争度、专利、流量成本、差异化空间等等，更要深度拆解类目卖家的运营模式。都是人民币打法的，就不要去凑热闹了，你会被揍得鼻青脸肿的。 假设你是做精品的，打法是纯白帽，那就得多看那些通过这类运营模式能做起来的，并且投产比还不错的卖家。 围绕这些卖家的产品，去做思路上的拓展，并不一定要卖对方卖得好的产品，因为你很难抢得过别人。 要多关注产品线的拓展空间，比如：对方已有的变体上，有没有可以拓展的子体？如果有，那就是我们的机会。 记住：适合自己的运营模式的产品，才是对你来说，真正意义上的好产品。
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1329 1 3 电商人太难 类目 流量
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