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淘宝卖家圈

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四麦教你抖音 2023-2-4+ 关注
电商0基础分享：选品 我向来主张的是以个人喜好或者擅长的领域的形式进入电商，兴趣是最好的老师，能让你在做的过程不至于过于枯燥，因为电商运营是个比较费心费神的事情，需要用一些东西调和一下 1、选品分类： 以上是我简单整理的选品分类，可能不全，但是大部分应该差不多，也可以按照自己的理解自己分类，因为分类越明确，脑袋就越清晰，不同的产品针对的人群就不一样，就要多去分析他们的消费习惯，消费潜力，以及他们对产品的期望值在哪里 在选择品类的时候前期更多的要在产品质量和价格之间做好平衡，因为目前国内电商环境比较的卷，生产厂家也为了求生存，所以产品质量难以得到很好的保证，起步前期选品非常的重要，我们的每个店铺在后台都会有标签，平台推流和这个直接相关，如果中途更换产品类目流量会有较大的影响 2、如何找品 目前的电商绝大多数都是无货源的，基本都是一件代发，具体的选品网站可以网上百度，我以前常用的是1688，但是不管是哪个平台，产品的质量都有高有低，最快的方式就是直接谈，不拿样品参考，但是我一般给的建议是目标产品还是要拿样品回来看看，因为仅看照片是看不出质量的，当然如果你选的品是低价常规用品可以不用，具体的选品网站有几十个，不在这里一一的列举，需要的可以私信或者+V发给你，包括之前的年度销量榜单 选品两大误区 第一：想当然 新手刚开始的时候最容易犯这个错，自己认为这个品好，就开始铺货，上链接，结果发现不好卖，或者销量不好，然后又开始换品，周而复始浪费时间，消耗自己的耐心 第二：追爆款 这也是新手最容易犯的错，看见平台上某一款产品火暴，就直接追，这样也不行，道理其实一说就通，首先，你的销量没有，同等情况下，同一个产品，你买东西的时候是不是会选择销量高的商家？这是其一，然后因为你没有销量，在上游供应商那里，就没有议价权，有可能你拿货要20，别人只要18，甚至更低，当某一款产品卖爆以后，一定会有很多人跟风，包括你，所以一定会出现内卷，这个时候你销量差，成本高，你觉得你卷得过别人吗？ 3、正确的选品方式 先确定一个大概的类目看看在哪个方面自己有一定优势，哪怕就是你喜欢这个东西也算是优势，兴趣是最好的老师，然后从类目再到具体的产品和产品变种，选择好以后需要去验证，要在各大平台上看看同类型的产品销量，以及价格是怎么样的，自己才有定价策略，如果发现同一个东西别人的售价已经低于你的成本价了，那就要考虑下是哪里的问题，要么是因为你不有议价权，只能拿到这样的价格，以么是你找到的不是源头厂家，是中间商，还有一种可能性就是商家在亏钱做量，不同的情况自己分析然后想办法 找品还有一种方法，叫替代法，比如有一款产品大家都在做，而且销量不错，这个时候追已经不好追了，那可以怎么做呢，找类似的，但是不同样的，举个简单的例子就懂了，最早卖手机壳，真的单纯就是个壳子，后面出现了带图案的，不同材质的，有软的有硬的，就是这个道理 上架产品现在基体都是一键完成的，所以很多人不会去调整产品详情页面，这也是新手最容易忽略的问题，不妨自己想一下当你在网购的时候对你影响最大的几个因素，是不是有一条就是商品详情，在产品价格其他因素差不多的时候，谁的产品描述更好，说得更清楚你是不是就到哪里去下单去了？在修改产品详情页的时候尽量用一些可量化的标准去描述 什么叫可量化，打个比方，我告诉你重量50克你可能没有多大概念，但是我告诉你重量和一枚鸡蛋差不多，是不是就能让客户立即就有联想并且能相对准确理解，再比如我们形容大小，直径几厘米，没有具体的概念，但是我如果告诉你直径大概是1元硬币两倍是不是就更清晰一点，诸如此类不再举例。
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402 4 0 淘宝
淘宝学习 2023-2-5+ 关注
新的店铺开始操作了，过年到现在终于有时间操作去年没做起来的新店铺。 每年过完年都是一个季度的交替，好多年前的品都已经不适合现在卖了，详细的分析了一下商品的性质，把过季的商品都进行了下架删除，琢磨了一下年后应该上什么品，大概给自己定了一个思路，脑子里有一个大概的选品思路后再去查词找品，省的上了一堆过季的品也出不了单，白费劲。 翻回去看了一下之前做成功过的品，大概总结了3个特点也算是自己的一个小爆款总结吧。 1、有一定的搜索人气，但不用很高，哪怕每天三四百的人气也可以，好像人气太高的商品都不会存活太长时间，不适合做长期的一个小爆款。 2、转化率高、商城占比几乎没有，之前爆过的品看了下，转化率都是比较高的，一般都在5-10的转化率，每天访客哪怕只有一二百个也是可以出20单左右的，然后出的爆品竞争对手没有天猫店，也就是所谓的商城占比低，这种品一般不适合天猫去做，只适合C店。 3、有一定的价格空间，就算翻倍去卖也觉得这个价格是合适的，而且没有同行做起来或者同行也是刚开始做的，主图内容什么的做的不是很好的，这样就可以先入为主不会再被后面的同行打下去，稳坐这个小众行业的第一。 这是今天分析选品思路时候总结的一点经验，今年的新店打算就按这个思路走，不用上太多的品，只要是符合总结的这些点的，就精细化的去做，争取每上一个品就奔着小爆款去做，因为还要上班没有全职去做这个事，所以想了想还是做精一点，哪怕一天就上一个品呢，也要达到这些总结的条件，希望会成功，以后每天没事也会发一些新店的动态，大家一起监督看我店铺能不能做起来。
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