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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52857收藏
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longLl 2022-12-16+ 关注
2022年，整个全球市场，疫情反弹、全球性贸易摩擦以及战争冲突等，带来了极大的不确定性，而中国的直播成为激活实体经济的一剂良方。 在很多人看来，对于即将逝去的2022年，绝对是淘宝直播的高光之年。 9月份，李佳琦“重启”，双11前夕，罗永浩、刘耕宏、张柏芝等来淘宝亮相，与此同时，李诞、黄健翔、刘语熙、王濛、云爸爸等各路豪杰也都来凑热闹。 可以说，当下的淘宝直播绝对是人才济济、大咖云集。 业内人士不禁感慨：果然，直播的尽头是淘宝。 有意思的是，在刚刚淘宝发布的年度十大直播间中，网友却发现名单上没有一个明星大咖，都是平凡的普通人，有卖茶叶的，也有卖牛肉干的，还有卖土豆红薯的…… 他们每一个人就像一粒粒种子，在电商新商业里汲取着时代与技术的养分，等待破土而出，长出属于自己的商业空间。 在淘宝直播间，宋代点茶非遗人范俊雯再现“梦华录”，把她遍访的各地好茶带给网友；90后残障人士刁宽，精心编织的铃铛、胸针、发簪受到很多人喜爱，用灵巧的双手创出了一片天地；牧民大姐都拉一天最多卖出了20万元牛肉干，濒临倒闭的牛肉干厂“起死回生”，不仅新招了10来个工人，还在带动更多父老乡亲做起了直播…… 一个个闪闪发光的直播间就像一个个花园，轻掩着无数人最真实的镜像，在为数亿网友带来真实需求的同时，也实现了与某种情结、理想、文化的连接，让我们看到了生活的美好，改变的可能，以及相信的力量，也让我们看到了万千人生、万千希望。
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183 0 0 行业新观察
淘宝绅士 2022-12-16+ 关注
马云创办淘宝时，经常考虑一个问题：必须要维持一个供需平衡才能让大部分商家在平台赚到钱。这个供需平衡，就是买家增长速度要远超过卖家增长速度，简单说，就是买的人一定要多于卖的人。但是C2C模式，最大的问题就是，买家也可以是卖家，如果不加限制，任由它发展，最终可能会导致卖家增长速度，超过买家增长速度，夸张一点说法就是，卖的人比买的人还多，这就导致大家都赚不到钱。 那么要不要让大部分商家在淘宝都能赚到钱?这是摆在马云及阿里团队面前的一个问题。当时有2种观点： 1、淘宝模式，本质和线下苏宁、国美这种卖场模式一样。线下卖场要想能长久发展，必须要让大部分商家能赚到钱，否则这种模式玩不下去。如果大部分都赚不到钱，就会有大量商家离开这个平台，最终苏宁、国美会成为一个空壳。 2、淘宝只需要少数商家能赚到钱，就能永远玩下去，网络电商最大好处，就是任何人也看不到里面的真实经营情况，这就是一个暗箱，这就好比彩票生意，只要有人中大奖，就一定有无数人想去买彩票，他们并不去计算中奖的概率，哪怕概率是万分之一，也一样吸引无数人来玩。 所以第二种观点，就是淘宝完全可以制定一套类似于中彩票的游戏规则，就是只需要扶持少数卖家，把少数卖家扶持成大卖家，做成标杆，吸引别人来入驻平台。 马云是极其聪明的人，他深懂人性，他果断选择了第二种方案。 于是淘宝扶持少数淘品牌，比如：裂帛、七格格、麦包包等等，然后通过媒体大量曝光这些头部大卖家，吸引无数人加入淘宝。淘宝甚至出现大部分营销资金不是用在刺激消费者，而是用在招募商家上。 所以中小卖家流量越来越少，但是开网店的却越来越多。 当时的腾讯旗下拍拍，百度旗下有啊，都败给了淘宝，他们到现在依然不知道自己为何而败。花同样的钱去推广平台，为啥淘宝能吸引大量商家入驻，而拍拍有啊却不行？ 根本原因是，淘宝花钱包装卖家吸引更多卖家，本质是花钱找卖家，而百度腾讯都是花钱找买家。腾讯百度花大量资金做广告让人来平台买东西， 而淘宝是花钱做广告让人来卖东西。 淘宝的巨额营销费用都是去曝光头部卖家，通过媒体采访，湖南电视台超级卖家秀，等等节目，大量宣传淘宝开店很赚钱，本质是花钱找卖家。 早期电商不发达的年代，来淘宝开网店当老板赚大钱的诱惑力，远远高于来拍拍买东西。就是这一念之差，导致拍拍和有啊败给了淘宝。 电商早期是有了卖家才会有买家，早期买家基本都是开网店的人。而如今电商普及了，则是有了买家就会有卖家，拼多多的低价补贴消费者，最终逆袭，再次证明，有了买家就会有卖家。 所以马云的成功是他更懂人性。 做电商本质都是靠平台吃饭，命运掌握在平台手里，真正要想命运掌握在自己手里，得要做B2B外贸。
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224 0 0 行业新观察
小苹果淘宝运营 2022-12-16+ 关注
突然发现，风向变了！中国消费市场出现2个现象，发生1个变化，我们不能忽视，该来的终究会来！ 第一个现象： 今年双十一，淘宝公布了许多数据，有2组数据格外亮眼： 1、今年双十一开卖一个小时，就有102个品牌成交额超过了1个亿，其中以华为、小米、海尔、美的、格力等为代表的国产品牌，占比超过50%！ 2、双十一第二波开始前，就有44家中华老字号的成交额突破了1000万，其中不乏同仁堂、杏花村、敦煌、剑南春、茅台等百年老牌！ 通过这些数据，可以发现一个现象：消费者越来越喜欢国货了！ 第二个现象： 近日，#淘宝公布2022年度十大宝贝#，今年大火的冰墩墩、阳台种菜机、电热毯等宝贝悉数入选！我们简单回顾一下： 2月，冰墩墩大火。作为北京冬奥会的吉祥物，原型是我们的国宝大熊猫，因为其造型可爱，在冬奥会期间一度出现洛阳纸贵、一墩难求的盛况！ 4月，果蔬种子、花盆肥料、阳台种菜机在淘宝的销售额狂涨300%，阳台种菜机火了。5月，淘宝发布《阳台种菜报告》，年轻人就算去了一二线的大城市，在寸土寸金的阳台，也得把菜种上！人们常说“种菜的基因，是刻在中国人骨子里的”，所言非虚。 10月，气温徒然转凉，今年的冷空气，比往年来的更早一些，电热毯也比往年更早冲上了热榜。实际上，早在9月，中国电热毯等取暖设备火到欧洲的消息，已经多次登上热搜。 可以发现，淘宝发布的年度十大宝贝，他们不光是商品，也记录了我们这一年的时光。与此同时，通过这些年度宝贝，可以发现一个现象：消费者对我们的文化和生活方式，更加认同了！ 不管是数据，还是年度宝贝，他们都指向了国货，指向了我们的文化和生活，他们能够火起来，说明了一个变化：我们对自己越来越自信了！这个变化，正是我们所期待的！
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269 0 0 行业新观察
一只青 2022-12-16+ 关注
十二月未过半，淘宝公布的一份报告，让我们意识到，中国消费者真的变了！ 就在刚刚，淘宝公布了2022年十大年度商品，冬奥会一夜爆火的冰墩墩、走在考研前线的考研教材、号称黑科技的阳台种菜机等纷纷入选。 淘宝的这一份报告，很好的反应了这一年来我们经历过的最火热的那一时刻，同时更向我们表明，如今的消费者真的有了几点变化！#淘宝公布2022年度十大宝贝# 其一、更加务实了，这是今年消费者身上最明显的一个标签，除了冰墩墩以外，不管是日常使用的手机壳、还是冲在考研前线的考研教材，亦或者是在家里就能种菜的阳台种菜机等等，都说明了一件事，那就是现如今消费者更加青睐于实实在在生活中能用得上的东西，自己确实需要的东西，务实了许多。 其二、更加懂得生活了，现在的年轻人特点爱热闹，喜欢玩，而这样的性格也体现在了消费上，他们更愿意放下手机，花更多的精力去享受生活了，从户外运动的飞盘，到随时能够体验一把冲浪快感的陆地冲浪板，再到一家人野外甜蜜晚餐的露营三件套等等，这些入选的年度商品，似乎都在向我们说明这一点，现在的消费者确实更愿意花时间去体验生活的美妙了。 其实，淘宝公布的这十大年度商品，更像是我们一年生活的一种映射。一年中，大家喜欢买哪些东西，喜欢追求什么，这些东西的背后连接的不都是我们当时最美好的瞬间，最具有生活气息的状态吗？
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