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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59774收藏
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毛毛狐 2023-4-30+ 关注
为什么用直通车测款？ 测款流量两个渠道，要不免费流量要不付费流量。很多大店是用免费流量，比如说私域流量。但是用私域流量测款有个问题，因为本身是店铺的精准人群，数据是偏高的，不管是加购率还是转化率。 如果大家用私域流量测款在站内，建议大家还是用付费推广去测试一下，至少你要测试一下，你站内的点击率和加购率。对比一下你就知道了，比你的私域流量大幅度是要下滑的，因为流量的渠道和流量的质量是不一样的。 我们重点讲一下付费流量。付费流量用的是直通车，或者是引力魔方万相台。我重点讲一下，为什么不用引力魔方测款。我做女装也好，童装也好，我用引力魔方测款。我发现引力成本确实是很便宜，也很容易带动推荐流量。但是看加购率的时候总是看不准，因为推荐流量的加购率相对来说是偏低的。但是我用直通车测款的时候，直通车的加购率相对来说是正常的。因为刚开始店铺是没有搜索流量的，搜索流量判断款式是最准的。但是大部分新品刚开始是没有搜索的，所以我的习惯是用直通车测款，数据相对来说更加真实一点。 直通车测款要不是标准计划要不是智能计划。今年智能调价下限了之后，估计部分店铺也不会用智能计划去测款了。我说一下，为什么不用智能计划测款？主要几个原因。 第一个是测款的数量，因为做女装类目或者做其他非标类目大量上新。你一次测试50个款，100个款。你用智能计划测款，本身单计划的测款的数量是有限的。第二个是因为不能分开出价。以前的智能调价是没有办法针对于单款调价，所以我们用智能计划测款的时候会遇到一个什么情况。其实你同时测试了20个款，你会发现一个款，流量全部拿走了，但是这个款加购率非常的差，转化率非常的差，是你没有办法去调整其他款的出价，所以是统一出价。 第三个就是智能计划的用词，用词可能大店的感受会更加，就是它的用词偏向于品牌词，偏向于你的搜索词。智能计划的投产比相对来说会有一点虚高。那智能计划是否会影响搜索，我不敢确定。但是我的操作习惯，大家看我的账户也知道，我是直通车标准计划为主。智能计划我会做，但是我的预算给的没有那么高，不管是流量智选智能计划，还是趋势明星都是一样的。
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叨叨测评 2023-4-30+ 关注
补单严查如何应对？ 最近你还有在补单吗？今年阿里真的是铁了心，要查补单。以前可能补个半个月才会查你，或者一个月才会查到你。但是现在今天补明天就被查了，补个三五单就会被查。为什么阿里今年要查这么严呢？ 我们要看平台今年的整体动向。 第一个，阿里不再看GMV了。什么叫GMV，就是平台的销售额。过去阿里赚钱靠什么，那东西你们懂得。现在不去看这个东西了，它的市值已经从4万多亿，掉到了1万多亿。而补单这个事情没法帮他带来利润，反而还增加了他的成本，把他架在高位上。非常的难受。所以不关注这个东西，那它就不需要你去刷单了，反而会严查你。 第二个，阿里今天明白了一件事情，要想把电商平台做大，那么就一定要有市占率，过去他们把小卖家赶走了，把那些低端的消费者赶走了，现在他要拿市占率就要把他们拉回来。所以今年阿里做了很多的补贴，也做了什么低价竞争的策略，这是今年的整体走向。 另外第三点，今天阿里非常重视内容。对于短视频，对于直播前段时间的张国荣的20周年纪念日的演唱会，竟然是在淘宝直播上做的直播，他们在这上面投入了多少的资源。所以今年盲目的考虑用补单的方式去做链接了。今年一定要掌握付费推广的逻辑，我们可以结合直通车引力魔方万向台，把产品打爆，进行全方位的拉新，全方位的收割全渠道的引流。这才是今年正确的运营方向。
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  • 网店补单8.webp.jpg
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像我这样的人 2023-4-29+ 关注
一天引流1000+精准客户，一点都不难。引流引流还真是一个老生常谈的话题，几乎人人都把这两个字挂嘴边，但是能做好的人却不多。为什么做不好呢？别人不敢说的我来说。 因为大多数教引流方法的只是给了一个框，没有细节。而引流这一关，重要的就是细节，把细节做好，才能真的引流到精准客户。 要注意一个问题，你想引流来的精准客户，可都是正八经的喘气儿的人，只有"人"才会买你的产品，"僵 shi "是不会找你下单的，引流来了也没用这里想告诉你的是，多少钱买多少个粉丝一类的，或者几百米就说给你挂网站的，你就收一收自己的奉献精神，别去给人家当韭菜了。 所以到底该怎样做好精准引流，我多年经验总结三点，好好记下来。 首先一点，一定要清楚，自己都产品谁会买单。也就是你的客户画像，性别，年龄，职业，经济水平等等，总之是越详细越好。举个栗子，你是卖中高端护肤品的，一套客单价在1.5k左右，你就别引流抠脚大汉了是不是，你的客户一定是都市白领吖，不多说自己去琢磨。 第二点，知道你的客户都在哪里出没。这点没太多需要说，就像你想钓鱼一样，总得知道你想要的鱼生长在哪个水域是不是，去南极钓热带鱼也不现实啊。 第三点，当然就是曝光了。要把你的产品信息，联系方式，大量的曝光给精准客户。你在找客户的同时，客户也在找你呢。所以曝光的数量越大，加到你的精准客户就会越多，量变到质变的过程，这个道理都懂。 当然人工曝光想做到大量会比较困难，这是个借助一些工具是非常必要的。 最后祝大家2023都能天天被加爆，天天都爆单。
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啊桃崽 2023-4-29+ 关注
现在你发现一个问题没有？现在很多主播基本上不是说不给你讲干货，一讲干货全都是都在玩干货。造成的原因大量通过预计开了30-50万家店，c店现在马上马上向理想。还有丁默讲的桃特扑克，我估计桃特最少也是三五十万讲，你这样搞谁还玩的成？ 所以说现在直播间大家都讲的一些东西，都是都是一些，要么要资金，要么要资源的东西，很多人玩不了的。 接下来我们要讲的主攻的直播间讲的大客单价，超高客单奖，玩法还有一些可能一些淘特的动销的玩法。在最多讲的就是猫店，猫店现在稍微简单一点，可能也会有各种各样的问题，但是没有c店那么卷，大家都是几十万几十万个店铺开，谁还敢搞对吧？ 但是你做事情有一个点，你要跟普通人讲，比如说你要跟小白区分开，小白能做的东西你绝对是做不了，你做了以后绝对不赚钱。比如说南海截牛，现在被汉中讲成什么样了，讲的大家都在截牛讲的他妈现在亏本起点后面能不能拔起来还不一定。所以我们现在主攻的方向是区分区分开大家，比如说动销个店上10万，包括淘特，我们动销个店铺可能也就是直接给平台扣点无所谓，只要是动销没有成本，平台扣点无所谓，淘特可能也是几万，甚至上10万。然后这样动销起来的效果暂时暂时暂时不会给你看。 某宝的现在很多人在讲像浩富，他们在当时天涯会的时候就见过一次面，他们玩高客难价玩的是比较早，我们其实玩的也比较早，只是说没有这样抄出讲，我们这种方式可能就是比较耗资金，中高客单价或者是超超高客单价，但是一单的利润可能四五百，五六百可以看一下截图，
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