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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52856收藏
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找猫来疼 2023-1-19+ 关注
淘宝现在慌的一批，总用户基本和淘宝持平，这是极不愿意看到。这种难受，就好比原来这条街你的店最大，其他都是小鱼小虾，一大半生意都是你的，现在出了一个店客流量和你一样了，你说你慌不慌？ 去过几次阿里，和少数高P略有交流，他们很清楚现状的原因，但是船大难掉头，且大公司决策链复杂，也充满了拍胸脯和拍脑袋，现状难以短期改变。 现在淘宝已被称为传统电商了，即网络货架，大家都到我这儿来买东西，摊位费出的高的放前面，卖了东西我再抽佣，平台又有意营造内卷，商家整体营销成本竞价上涨，最终导致商品质量没变但价格涨了又涨。 拼多多不仅扭转为人找货逻辑（直播带货同理），关键是大量给不起营销费的小商家迁移到拼多多了。小商成本本来就低，平台还不扣佣，营销费还比淘宝平台低一截，造就了拼多多切低价的原始基因。 现在快手抖音都想搞电商，是个有流量的平台都想做交易，淘宝的交易被一而再而三的切走，总感觉淘宝大势难逆了。电商平台最终也成为了一场入口+供应链战，这些年从消费者身上赚了几万亿利润，是时候反哺一些消费者了。 我始终在想，在普通货主的角度，现在该怎么做。淘系经营难搞(成本超重)，拼多多也难搞(打价格战太狠)，抖音快手产出又很低，怎么搞？......这本质上是一个做销售渠道的问题。 渠道对终端交易的本质是什么？是消费者在知晓范围内“自以为”的最优解，怎么操作？改天出个视频，详细聊聊我的一些思考。
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188 0 0 行业新观察
土曼巴匪 2023-1-18+ 关注
2023年刚刚开始，已经嗅到了不一样的味道！大家有没有发现，电商行业正在悄然发生变化。这几天，快过年了，各大平台还是一如既往启动了年货节，但有一定不太一样。天猫罕见宣布放弃了满减，这是什么概念？相当于天猫放弃了自己开创的玩法，转向立减。故名意思，以前要消费达到天猫设定的标准，才能得到减免，现在可能一件商品也能减免。另一个坚持多年立减的是唯品会，这平台你别看体量小一些，但趋势还是把握的很准。大家都搞满减的时候，唯品会搞立减，小到一双袜子一个水杯都能减，现在终于坚持到别人也加入立减了。京东呢？很多人没看懂，为什么京东物流已经以天为单位的效率了，现在却还在疯狂投入。京东这次宣布要进一步提升物流速度，要达到分钟级。试想一下，当京东的数码家电也像点外卖一样方便的时候，这一定是一个搅局者。所以，京东布局物流，已经悄悄完成了近场电商的布局。更有意思的是，现在天猫也很重视物流了，要务必上门送货。唯品会的物流不必多说，以前也是自建物流，后来并给顺丰，现在所有自营都通过顺丰，已经不仅是上门送货的程度了，开创了上门换货。所以，大家能感受到，现在整个电商行业发展的逻辑开始切换了。以前，大家都关心数字，你来我去，互相竞争，比谁的体量大、规模大。未来可能不一样了，比谁的品质性价比高、服务好、效率快，这其实才是我们希望看到的竞争。很多人总是感叹，现在的电商发展遇到了天花板，其实一个真正电商发展的时代才刚刚到来！
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278 0 0 行业新观察
年年盼年年 2023-1-17+ 关注
电商让实体经济腾飞，不该被妖魔化 我有一位在物业公司的朋友和我吐槽，今年年终奖又没了，现在实体经济太难了，他们商场连续几个月都没收到租金，很多商户也陆续撤离，电商搞死了实体经济，让大部份做小生意的人赚不到钱，全给大商家和平台赚走了，不利于就业和共同富裕，国家应该加大力度打击，重振实体经济。 很多网友和我的这位朋友观点都相似，但我们抛开线下门店算不算实体经济不谈，线下门店和电商究竟谁更有利于就业？不知道大家还记不记得08年以前，电商还没崛起，当时社会状况，大量的无业游民在城市，专门做小偷、抢劫，这帮人文化程度不高，又没有手艺，很难从事正规工作，进厂打工也没有这个纪律性，但08年后，电商腾飞，截止2022年，国内从事外卖、快递行业的人口已突破1500万人，他们不但找到了可以糊口的工作，而且多劳多得，那些原本可能走上歧途的年轻人找到了自己的归宿，本份工作。 我们再来讲讲实体经济，很多人抱怨电商影响了实体经济，个人认为，线下门店根本算不上实体经济，除了没交租金，他和电商的性质没有任何区别，真正的实体经济是工厂，而电商的没有中间商赚差价的模式更有利于激发消费需求，提高工厂订单。 我们假设在一个小镇上，每年我会有500块购买衣服的预算，工厂20块供货给批发商，批发商30块给门店，门店卖我100块，这样每年可以买5件衣服。后来电商进来，工厂继续20块供货给电商，电商50块卖我，给了物流公司5块，这样我以后买衣服也不心痛了，一年可以买10件衣服，工厂也获得了2倍的订单，需要更多的人手，快递小哥也赚到了一点钱，平台商家也都有不错的收益，大家都赚钱了。 所以，电商被妖魔化非常无厘头，包括最近几年得互联网买菜，其实在疫情期间发挥了巨大的作用，很多人同情菜市场的商贩，但事实上我们买菜的钱绝大多数都被菜市场和批发商赚走了，互联网平台低于市场的价格卖给消费者，原本的商贩可以从事配送工作，农民也避免了被不规范的批发商剥削，甚至可以在其他电商平台上直接卖水果，只有做批发的小老板和收租的退出了历史舞台，总体来说电商把中间商剔除，降低了商品价格，提升了需求，整个链路只有二道贩子和房东是输家，对整个经济的影响绝对是良性的。
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189 0 0 行业新观察 淘宝
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