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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59775收藏
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Gary 2023-5-12+ 关注
日销3.7k店主告诉你淘宝如何增加流量！ 想要增加手淘推荐的流量，就要打到“敌人内部”去，把消费者的心理给揣摩个透！ 手淘流量是有定向推广的，也是我们所说的千人前面，而手淘首页也会根据消费者的浏览足迹来推荐一些相似的的商品，至于推什么主要受这两点的影响： ①消费者的购物特征：消费者最近的搜索记录，浏览足迹，购物记录等。 ②消费者的人群标签：消费者的性别，年龄，所处地区，淘气值，淘宝信誉等。 如果你的产品标签和消费者的人群标签高度匹配，那就会被推荐出去。 但手淘的定向推荐也是有缺点的： ①一般定向流量的流量都不够精准，所以转化率会比较低。 这里就需要我们做好店铺的人群标签，具体操作可见：淘宝卖家如何操作店铺人群标签？ ②其次定向推荐一般都是买家浏览过了才会推荐的，这个时候买家可能都已经下过单了。 所以想要把握住手淘的流量，我们还有更多的工作需要做： ①首先我们要分析市场行情，如果整个市场都处于上升期，那这个时候我们去切入的话是非常简单的，反之而反。 ②其次在准备做手淘首页之前一定要去测图，这里可以借助直通车来操作，测试自己的产品哪张图是点击率最高的，然后选用。 除此之外，还可以再测下手淘首页那些竞争对手的图片点击率是多少，做到知己知彼。 具体操作我这篇文章里有讲到：怎么用直通车测款？ ③最后还要测标题，可以把一些卖点放在创意标题的最前面，和自己的主图要相呼应，这样会更好。 ④上面的三点都做完了，就要把产品的销量做上去。 这里除了做更多的推广引流和报更多的活动之外，也可以配合一些补单操作，可以寻找老客户帮忙搜索一些关键词，进行打标签。 这样操作一段时间，基本上手淘首页就会来了，但一定要注意安全性，不要急于求成。后期再稳定转化就好了，另加注意一些售后评价的问题。 手淘首页所拥有的流量是巨大的，店家想要玩好这一流量，除了开直通车拉店铺搜索之外，还要配合一些其他的操作，作为卖家的你消化完这篇文章就去操作起来吧。
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645 2 1 淘宝
钟小毛 2023-5-17+ 关注
淘宝新店为什么起不来访客？ 一个淘宝的新店是几乎没有店铺权重的，不能像老店一样，你上来就直接去敲定你的主推款，然后就去做什么补单计划或者是做推广。如果说你这样做，你的搜索流量基本上就会卡在几十个访客。 如果说你是老店新开也是一样的，很久时间没有操作过的也没有交易的。这种店铺一律按照新店来处理。为什么会出现这样的情况？就因为你少操作了一步，没有去做店铺的激活，你也可以这样去理解。店铺是有权重之分的，高权重和低权重。现在的这种情况是不仅没有权重，甚至系统都不知道你是谁，所以不可能一下子给你太多的访客。但是你又在持续的去操作这个链接，就很容易出现我们上面讲的情况，只给你十几个访客，不会给你太多。在你的店铺激活之前，你上的款通通都是炮灰。链接具体的操作步骤分情况处理。如果说你的店铺产品少，那么你就去做2到3个副推的产品，把基础销量基础评价都给它做上来，让你的店铺的权重去沉淀沉淀，让系统认识认识你。 等你的店铺激活之后，你再去上主推款。如果说你的产品很多，你直接按照全店小爆款全店动销的方式去进行操作。但是要记住，你觉得可以作为主推的那些款，刚开始的时候不要着急上架，等你的店铺激活以后你再去进行上架。最复杂以及最难处理的就是非标品，以及t猫店。非标品的店铺，你激活起来会比较麻烦，因为非标品它特别看重你的店铺人群吗，你店铺人群的沉淀，就会有一个非常长的周期。你需要去做很多的这种付费，需要靠很多的真实订单去进行沉淀。 然后t猫店也是比较恶心人的，你必须要有足够的交易额。我相信大家都遇到过类似这样的情况，就是你去报名活动的时候一直提醒你，很遗憾因为你的综合实力问题，不能参加此次的活动。所以说猫店必须要等到你的店铺能够参加活动了，你的店铺才算是几乎完成，你的权重才能是完全的上来了。 在此之前，你的权重几乎跟c店没有太大的区别，甚至有可能还不如一个c店。新手卖家们很容易踩到这种看不见的隐形的坑。然后系统就是想让你在店铺完成激活之前拿不到更多的搜索流量。因为它的判断是你拿到搜索流量，你也不一定能够转化。越是这样，我们越应当去稳住我们的心态，先把自己的店铺做一定的激活。
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337 0 1 淘宝
巨皇淘宝运营 2023-5-11+ 关注
日销3.8w店主分享淘宝新品如何快速获取流量！ 淘宝新品如何快速获取流量？ 做过淘宝的人都知道，刚上架的新品如果不好好优化的话，是很难有访客的。所以想要获得流量，我们得做好以下几个方面的产品优化： 第一，找到产品蓝海词 每一个标题只能写30个字，但是很多类目，尤其是属性词多的类目，相关词远远大于30个。所以我们标题组合的时候一定要用蓝海词。那么什么是蓝海词呢？简单来说就是产品少，搜索量大的词，基本上，只要你选对了蓝海词，上架就能有流量了。 第二，做好新品标 部分类目是有新品标的，新品标对产品加权比较重要，尤其是这两年淘宝大力扶持新品。那怎样才能拿到新品标呢？我总结了以下四点的内容： 1、主图详情自己做，保证唯一性 2、产品属性自己填写，不要和同类店铺相同 3、产品标题写完之后要放到淘宝搜索一下，如果出现‘你搜索的宝贝太少了’和在搜索框下面出现推荐关键词，这个标题才可以。 4、新品上架的24小时内一定要有成交。 第三，美工优化 不论怎么变，淘宝作为一家线上虚拟的购物场景，他主要展现的就是图片。所以做一个好的主图是至关重要的，而且今年淘宝加重了点击率的权重所以主图就变得更加重要了。那么怎样做一个点击率高的图片呢？我这里就不讲角度、灯光、背景、展示面等了，这里我要重点说一下文案。 有一个小技巧就是有些卖点是那种模棱两可，大家都能用也是客户最关心的，但是大家都没有用的那种比如防脚臭这个也是夏季鞋子很大的卖点，那怎样去发现这些卖点呢？ 这就需要从关键词里寻找，一般客户搜索的都是最关心的问题，要找这些词可以从直通车里面、下拉框热搜、属性推荐等去找。 第四，产品属性 这个是大家最容易犯错的地方，最主要的是有些产品属性我们不清楚或者根本就不是我们产品的，但是为了追求热度好多人都会填写上，这个是不可取的，因为今年淘宝的产品属性和关键词直接是有关联的，淘宝会根据你的属性去给你分配这个类型的人群，但是我们是不具备这个的就会造成点击率变低从而带动访客减少，而且如果被一些客户举报的话后果会更加严重的。 第五，买家评价 评论，是客户整个购物完成及对产品进行使用之后的最真实全面的反馈。很多进店的买家都有看评论的习惯，尤其是看产品差评的习惯，所以评论对于产品的影响特别巨大。
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516 2 3 淘宝
Daphnis 2023-4-30+ 关注
直通车智能计划投产真实吗？ 比标准计划的投产比是要高的，大家分析之后会发现，很多店铺的智能计划的投产比。所以大家觉得智能计划好，会把大部分的预算给智能计划，而且有部分店铺正在使用智能计划测款，特别是非标类目。我是不建议大家用智能计划测款的，一方面是因为智能计划不能分开出价，另外方面的是因为智能计划的加词。逻辑对于款式的数据判断是不一定准的。智能计划的投产比是虚高的，我做了很多女装店铺都有这样的问题。 比如说有家女装店铺，三个智能计划推多个畅销款，突然有一天一个畅销款的数据异常，我说的数据异常是他的投产比达到了10以上，加购率达到了30%以上。正常情况下，女装类目如果流量基数比较大的情况下，投产比做不到10以上，或者是说，你的加购率不可能达到30%甚至40%以上，除非是你的用词。 这个时候会习惯性的去检查一下，系统用的什么样的关键词。看完之后突然发现，这个款系统只加了一个关键词，就是店铺的自由品牌词，刚好这个店铺做了站外的投放。你可以理解，系统发现这个关键词的投产比很高，所以直接就使用了。 但是我不理解的是，为什么这个宝贝只加了一个关键词，而且这个关键词就是自有的品牌词，很明显系统就是奔着高投产去的。我不是说品牌词不能用，其实品牌词，我是建议大家自己用标准计划，单独做一个品牌词的计划，而且很明显的告诉大家，品牌词本身的投产比就是虚高的，你可以理解为他本身就是收割计划。虽然我的直通车不做什么拉新计划，但是品牌词本身就是一个收割计划，因为这个是用词的逻辑，但是系统直接用单个的自有品牌词去推广的时候，我觉得就是不合理。因为很明显是奔着高投产去的。可能会给大家一个误区。 另外一方面，大家会发现，智能计划的加词，有的时候会去加搜索的成交词，因为系统是可以分析出来哪些成交词的转化率高，直接就可以使用。 其实很多店铺标准计划也在做的同样的事情，但是我们不建议大家这么做，比如说我做女装类目，因为关键词特别多，我不会刻意的去避开这些搜索词，但是我是绝对不会使用这些搜索成交词的词表的。因为这样和搜索是有冲突的。 各位想一下我直通车和搜索都是同样的关键词，谁能保证流量不冲突呢？所以我们不会刻意的避开，也不会刻意的去使用搜索成交词。因为你不能保证别人之间流量是否有竞争。所以我觉得智能计划在加词的时候，他的逻辑，更多的时候是偏向于高投产，而这个过程当中，其实很多的用词都是不能用的。所以大家你们用智能计划的时候，不仅仅是要看他的投产，你要看他的用词逻辑是否合理。 那你要问我，直通车的智能计划要不要开，肯定是要开的。因为我标准计划智能计划多开，这是一个预算分配的问题，建议大家用智能计划，但是预算的占比不要太高。
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537 2 3 淘宝
小闹钟 2023-5-17+ 关注
淘宝卖家千万别以为低价车是万能解药了。 现在不少淘宝卖家就很推崇开低价直通车，我其实很好奇从什么时候开始流行这个低价车的。怎么去定义低价车呢？还是说你同样的计划多做几个统一的低出价，然后看一天能来多少个流量。 那是不是什么样的产品都能去做这种低价引流呢？其实根本不是的。你要做低价引流必须满足两个条件，第一个是低价，第二个是大流量。你仅仅只是低价没有用。我看到不少的卖家给我截图他们自己开的低价车，点击单价很便宜，2毛钱3毛钱甚至1毛钱，但是一天花不出去多少钱。你建了很多个计划，可能总共一天花个几块钱十来块钱，点击量加起来也就是几十个，都没有几百上千的点击量。 你怎么可能带动你的流量呢？怎么来形成稳定的成交？所以纯粹的低价车在很多类目不适用，它适合的是这种关键词比较多的，成交方向非常多元化的这种产品。比如说服饰鞋包这种非标品，它反而适合低价引流。 那如果是做的标品，做的是那种关键词很少的，你去做低价车你出价很低，建的计划很多，每一个都没展现拿不到流量，见它有什么用呢？对不对？所以低价车不是万能解药。低价引流也不是直通车非常有效的一种方法，还是要根据你的产品，看你适合用标准计划，用抢位或者用人群，还是说用低价引流的方式。因为大家预算可能比较少，那你花不了太多钱被迫的选择低价引流，最终还是看成交的结果。 所以千万不要拿低价引流当成万能解药，这可真不是直通车的一个万能解药。
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