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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59775收藏
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托腮腮X 2023-5-18+ 关注
精确和广泛的应用实例分享给你。 直通车到底什么时候用广泛匹配，什么时候又该用精确匹配？今天关于这个话题就一次性讲清楚。匹配方式的选择其实没有绝对性，但是从实战推广的用途方面大致有三种： ·第一种，低价引流的时候用广泛匹配。 ·第二种，前期打标签用精准匹配。 ·第三种，后期拓展用混搭大致这三种思路。 ·首先第一种，低价引流用广泛。这个思路一般在玩动销的时候效果非常明显，尤其女装类目词量庞大，一个计划加满200个词全部出，低于市场的价格去投放的时候也有不俗的效果。只不过这种思路是几年前的玩法，放在现在仍然不过时。只不过这种玩法被智能词包所取代。 为了操作方便，现在很多人低价引流是直接开始玩词包，开这些词包实际上也是相当于广泛匹配。比如说现在这个车全部开的是词包，这个是过去7天的低价引流的效果，一个点击1毛7左右，我们看过去30天的整体效果也是可以的。一个计划能吃到1000个以上的点击量也是相当nice。 说实话，这车不管量多还是少，至少这个车本身就做到了已经一个低价引流的情况下，而且还能盈利。 ·第二种，前期打标签用精准匹配。如果你的宝贝是个新品，精确匹配是过滤了一些泛流量，因此精确一下搜索词和产品的吻合度非常高，往往他的点击率和加购也是非常出色。但是这个点击量不大，这个不用担心，打标是从一点一滴做起，等人群精准了，后续就是匹配方式不变的情况下，系统自然而然给你推送更多的展现和曝光量。 后期拓展用精确和广泛的混搭。当直通车经历了前期的优化，中期的放量，在后期就需要拓展，这个时候匹配方式往往会选择广泛和精确的混搭，即爆款词以持续广泛的形式爆单。中小规模以下的词持续以精准匹配持续稳定车的投产，以保证整个计划兼顾投产比和量。 今天关于匹配方式，我就分享这么多，谢谢。
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Gregory 2023-5-9+ 关注
日销4w店主分享淘宝小白怎样提高访客转化 众所周知，现在做电商最贵的就是流量，有流量进店却没有把握住就太可惜了！ 其实店铺转化率低的原因有很多 ，如果你想提高店铺转化率，就得去层层排查，看自己是哪方面做的比较差，再去加以改正 下面我就直接说干货，给大家介绍一下改从哪些方面去排查 ①进店的流量不精准 1)店铺的人群标签没有做好 进店的人群标签越精准，转化率才会越高，比如你的店铺卖的是年轻人衣服，那么老年人进来了，他就不是我们的客户人群，这样的流量就是不精准的 如果你的店铺人群标签混乱，流量不精准的话，可以通过直通车去精准人群，但在推广引流的时候，要注意：不仅投放的关键词要精准，投放的人群也要经过筛选分析 假设你有一款【法式，修身】连衣裙，当你在选词时围绕的是【修身】这一核心词，然而当你在用直通车推广时为了能获得更多流量，用了【宽松，美式】等词语 虽然可以给你带来比较多的流量，但是和你标题中的关键词是完全不一样的，这样也会导致店铺标签和产品标签混乱的，所以要多加注意 2)没选对产品的核心关键词 宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，我们在选词的时候一定要选择精准贴合自己产品的，不然就算有消费者进店，转化率也不会高的 就比如你标题上写的是女装，结果点进去是童装，那顾客肯定就不会再继续浏览了，那这个流量我们就损失掉了 其次选词也是在选择竞争对手，如果是小卖家的话，最好就不要选择一些数据非常高的关键词，因为这些词的竞争是非常激烈的，小卖家很难占据市场 可以选择宝贝数量比较少的，竞争不太激烈的关键词，这样对于新品来说会比较容易获得流量，而且还有利于产品的搜索排名提升 最后每个宝贝都应该确定核心的卖点，然后在写标题时就尽量的围绕这个核心卖点去组词 ②产品的详情页做得差 在淘宝上卖货其实就是卖图片，因为在淘宝上买家看不到摸不到实物，有关商品的信息都是靠图片来获取的，所以我们详情页做的专业一些才有可能提高转化率。 ③客户服务没做好 一名合格的客服，首先要及时回复顾客的消息，其次也要熟练掌握店铺里的每一款产品，并且要有良好的服务态度，要做到有耐心，有恒心！ ④产品的评价差 如果店铺有了差评也不要害怕，作为卖家，我们一定要及时去解决问题，去主动联系顾客询问原因，并帮助解决，相信只要不是故意来找茬的，都会理解的
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卡你几哇 2023-5-18+ 关注
淘系的出路。 不能补单的淘系还值得做吗？3月开始严查到现在两个多月了，淘宝可以说是发生了翻天覆地的变化。过去那些7天螺旋，一托多玩多轮动销，还有二维码卡首屏的玩法都统统失效了，随之而来的是很多卖家的不服输，硬要在补单这条路上一条道走到黑，结果只有比惨更惨的结果。时代已经变了，如果你还在按照过去的思路做淘宝，必然是没有出路的。 今天这条我就给你详细的讲讲新的形式下如何做好店铺。这里面包含店铺定位、产品筛选、基础数据打造、店铺产品架构布局、小爆款群和大爆款的打造思路和实操细节。内容很长收藏保存起来多看几遍。 第一，其免费流量不是必须补单才能起来的。大家觉得不能补单好像就不能做电商了，这是习惯问题和运营能力问题导致的。过去的电商是有流量红利的，你不需要有太系统的运营思维，只管蒙头补单蒙对了就能起来了。今天不能补单了，很多人明白这是个事实，又不愿意接受这个事实仍然在对抗着。 时代已经变了，如果你没变，时代淘汰你的时候连招呼都不打一下。今天掌握付费推广是必然要做的事情。做付费推广不是让你一直花钱买流量，而是为了撬动产品的免费流量。免费流量起来之后就可以降低或者停掉付费推广。你可以换个思路来理解这个事情。过去你把起链接的钱花给补单平台，或者是鱼塘主持能不能起来？很多不确定性，今天你把钱花给淘宝平台确定性增加了很多，而且成本也跟之前差不了太多。 到这里很多人又会出现新的问题，比如为什么我开车的转化很差？为什么我的直通车带不动搜索？咱们接着聊第二个关键的话题。2023年是电商彻底内卷起来的一年，各大平台都陷入了流量焦虑，互相抢夺用户，百亿补贴大战，价格战、0元入驻等等。这些都是为了抢用户。 在流量陷入内卷的情况下，你觉得从网批或者工厂搞来一堆一模一样的产品，图片上传，还能拿到流量吗？你觉得抄别人的爆款抄得一模一样的还能拿到流量吗？ 2023年的流量分为两类，一类是创新流量，一类是同质化流量。如果你的产品是属于行业新品而且能够击中买家痛点，就能拿到大把的新品流量。不管是开万相台还是开直通车，也不管是智能计划还是标准计划都能产生很好的效果。 说到底，你的直通车转化差或者带不动搜索的核心原因就是同质化、一模一样的产品，但运营能力和资金实力的极大差别，就是网店做不起来的原罪。如何解决这个问题？ 一、微创新非标品可以在款式上做升级，甚至增加一些功能都可以。比如之前的带电加热的羽绒服，一个小小的升级马上就形成了差异化的竞争。标品也可以在功能上或者外形上做升级。 比如之前有一个可以骑着走的行李箱。微创新有一个原则，你的创新一定要基于用户需求，而且这个创新一定能够让用户直观的看到或者感受到这个升级才容易产生作用。 你可能要跟我杠了，有几个小卖家做得起这样的创新？是啊做不起，做不起就可以把一个不行的产品硬生生的要打造成爆款？逼良为娼和劝妓女从良，就是你们这帮人爱干的事情。一个产品不行，投入再多的推广费也是白扔钱。如果实在找不到好的产品，那就干脆退店躺平就好了，这样最起码能省点钱。 二、上新和筛选开发出来的产品要不断的上架，然后通过付费推广工具进行引流让市场来验证你的产品。你可以通过直通车的智能计划进行批量推广，也可以通过万相台的测款快计划进行批量推广测试。 测试出来的产品进行分级，可以分为动销款、小爆款和大爆款三个级别，然后根据不同的级别分级运营。动销款就采用一拖多的方式推广，比如直通车的智能计划，一个计划加10个甚至更多个产品进行批量推广。这样做成本低、效果好、效率也高。 小爆款就采用单计划精细化的推广，一个计划一两百块钱，只投放精准的关键词和精准的人群、地域等等。为什么一个计划只投放一两百块钱？因为小爆款的上限非常低，超出上限就浪费钱了。 当然一两百不是固定预算，可以结合产品的数据适当的提高预算金额，大爆款就多计划精细化投放，直引万结合推广从上架后的搜索入池到搜索流量爆发，再到全渠道的拉新和全渠道的收割，都可以结合付费推广实现创新和上新，是解决内卷必须具备的能力。而筛选就需要具备数据分析和付费推广的能力了。 2023年没有什么技术了，如果产品和视觉到位了，不管是直通车还是引力魔方或者是万相台，不管是智能计划还是标准计划，不管是控成本还是最大化拿量，统统都可以带动免费流量。 所以把重点放在哪里，你心里应该有数了吧。不能补单的淘系还值得做吗？未来5年仍然是淘系的天下，但是不适合那些一无所有就想来捞金的卖家了。
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小笙公子 2023-5-18+ 关注
当你店铺搜索流量越来越小，没有爆款机会的时候低价引流就在吸血。 告诉你一个事实，如果你这个时候店铺的直通车流量远远超过你免费搜索流量，这个时候你去开低价引流，然后你的店铺会发现很长一段时间都起不来。 搜索很长一段时间都是付费占比极高。我们店铺流量基数，这个时候小的时候搜索流量是会被你的直通车低价引流广泛词通投的场景下面，会跟你去把一些本身有竞争力在自然流量端能够拿到搜索流量的长尾词给匹配到，导致你的搜索流量很长很长一段时间都出不来，除非你的运气特别的好碰到超级大爆款，点击率爆棚转化率爆棚的。 那么你们有幸能够起一波搜索，但是低价引流又很适合那些大店体量偏大的。当我们的店铺体量偏大的时候搜索流量非常大的时候需要更大的流量。那低价引流相当于是一个全网去扫词，所以我们能够把流量做的做到一个相对高的高度，这个时候的低价引流就是多计划，计划之后再计划。 比如我现在是三个低价引流计划，我干的事情就是再复制三个计划，复制完之后再复制三个计划，所以我们计划去每复制的时候流量规模就会扩大一步。 当然这里的前置条件都是我刚刚所说，店铺的搜索流量非常强大之后底子很厚，你hold得住吗？
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向阳草 2023-5-13+ 关注
运营节奏。 大家先不要抱怨，大家店铺的流量和销售额会持续的下滑。这段时间大家直通车的引流成本持续的上涨，直通车根本就花不动，加购率和转化率下滑主要是有两个原因。 第一个原因是因为天气这一段时间全国大范围的降温，导致夏款的数据下滑比较严重，那部分店铺的春款销售额反倒是好转了。第二个是因为五一节假日的关系。有的店铺可能觉得五一销售会上涨，大概率是不会上涨的。为什么你们觉得会上涨？你们可能会参考去年国庆的销售额。去年国庆的销售额确实是上涨了，但是是特殊情况。去年国庆我也拍了一条视频，具体是几号我记不住了，当时说的是全国要大范围的降温，大盘流量会起来，冬款的销售额会上涨。所以第一个是降温，第二个是因为去年国庆比较特殊，出行的人比较少。今年五一出行的人非常的多。所以大家这两天的感受可能是什么呢？流量好像下滑的并没有那么多，但是销售额跌的比较多。这两天是因为部分学校开始要放假了，家长要准备带着孩子出去旅游了。比如说我们做的童装的防晒衣，这两天跌的就没有那么多。为什么因为五一要出游了，天气如果热要提前备一件防晒衣。还有一个关于预算的问题，我现在还是把大部分的预算给夏款春款的预算逐步的压缩。五一回来之后如果天气快速的升温，销售额夏款会快速的上涨。所以大家在五一期间要留意大家的预算如何去调整。 还有在看店过程当中有一个选款的问题，大家可以参考一下。我做了两家广州店，风格是类似的，对比直通车的加购率发现相差5%以上，那我就分析原因吗？分析下来之后我发现加购率低的。那家店铺基本上都是常规款上衣纯色的，t恤纯色的，背心这些都是偏基础款，基础款呢竞争比较大。另外一家明显可以感受的出来，包括选款的颜色，图案品类都比这家是要好的。所以大家选款的时候要对比一下你的直通车加购率，就可以看得出来你选款的方向对不对。 还有一个连衣裙的款，是针织面料的，针织面料做长裙，大家想一下，天气热了之后是不是很热，如果说雪纺长裙倒没有问题，但是针织的面料比较特殊。虽然你是无袖或者是短袖的，但是长度过长会导致你的加购率偏低的。这是一个选款的问题。还有一个大家要特别留意一下，如果大家要开引力魔方今年下半年要重点关注的是人群方舟管家计划618之后可能会下线，我部分店铺引力魔方是不开的，我是要看类目看店铺的引力魔方数据的情况。
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A耶斯莫拉 2023-5-11+ 关注
日销1.1W店主分享淘宝如何抓住活动流量！ 如果暂时不想花很多钱去推广的话，那就一定要把活动流量给抓住！ ①站内活动流量。 参加活动的主要目的就是引流冲销量，日常的天天特价，淘金币，每日特价··· 等活动，店铺符合要求都可以报名。 ②站外活动流量。 站外的免费活动流量，其实你可以考虑自己做做淘宝客宣传，因为淘宝客都是有成交了才有返利佣金的，所以说如果产品没有卖出去的话，这个也是不怎么花钱的。其次站外免费的宣传方法，还有你自己去贴吧/论坛/小红书等平台，去进行发帖/发视频做好物分享等方式。 但值得提醒的是，把流量引来店铺之后，也要做好客服工作和售后工作，这样才能够帮助店铺提升转化率，获得好的评价！ 另外你说直通车的点击率很好，那就说明你的车图和标题词还是不错的；但转化低的原因，除了我上文提到的产品评价，和客服工作之外，可能还存在流量的精准度问题： ①店铺的人群标签是否做好。 进店的人群标签越精准，转化率才会越高。 要是你的店铺人群标签混乱，流量不精准的话，可以通过直通车去精准人群，比如在推广引流的时候，不仅投放的关键词要精准，投放的人群也是要经过筛选分析的。 并且开直通车的精准匹配和广泛匹配，也是在不同情况下使用的。 广泛匹配的投放人群更广一些，所获得的的流量也就更多些。但由于投放的精准度不高，所以转化率要相对低一些。 而通过精准匹配进来的消费者，他们的成交率更高，更能提升店铺的转化率。 ②产品核心关键词选择的是否准确。 宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，我们在选词的时候一定要选择精准贴合自己产品的，不然就算有消费者进店，转化率也不会高的。 其次选词也是在选择竞争对手，如果是小卖家的话，最好就不要选择一些数据非常高的关键词，因为这些词的竞争是非常激烈的，小卖家很难占据市场。 可以选择宝贝数量比较少的，竞争不太激烈的关键词，这样对于新品来说会比较容易获得流量，而且还有利于产品的搜索排名提升。 最后每个宝贝都应该确定核心的卖点，然后在写标题时就尽量的围绕这个核心卖点去组词。 另外你提到的店铺层级问题，其实层级说到底还是和店铺销量挂钩的，你的销量越高能到达的层级也自然更高。
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480 1 0 淘宝
云舒 2023-5-18+ 关注
引力魔方关键词定向。 其实引力魔方关键词定向也没有想象的那么难，特别是做一些中低客单价标品的商家，一定要学会。引力魔方关键词定向，它是通过关键词来进行货找人，所以在选词当中，它会决定了未来的投放结果。一般会围绕产品的功能、卖点、属性、人群、场景这几个维度来选词。 比如今天做这款产品叫马桶美缝剂，这个时候可以投放的是有马桶相关的关键词，甚至美缝剂本身关键词就可以了。所以大家不能按照搜索的那套思路去选择。 魔方的定向关键词，它本身圈选的就是过去30天搜索过或浏览过相关宝贝的人群都会被圈引进来，这个里面就会存在一个问题。这里面有部分人群可能是已经买过了或者说有的就闲逛的。所以关键词在添加的时候，还有一个核心点就是尽可能去添加一些人群规模指数大的关键词。如果你选择词都很小，可能低预算的时候数据很好，一旦加预算数据就崩溃。 而且在计划搭建完成之后，在前面的3-4天是一个非常重要的环节。在测试工作当中重点看两个指标。 ·第一个就是点击率这个指标。因为点击率越高，说明定向人群越喜欢你的宝贝，这个时候反而他的点击成本会越低，有利于后面的放量和做投产。 ·除了这个指标之外，还有看什么点击反馈。点击反馈当中新宝贝销量很低的时候，或者新计划的时候先看收藏加购成本。如果你收藏加购成本很便宜1块多，2块到，3块多，这个时候就可以大胆的去加预算。随着购物车积累越来越多的时候，转化率提升上来之后，再跟踪转化率指标。 所以综合下来就是看点击率，看收藏加购成本，看转化率。所以引力魔方关键词定向没有想象那么难，大家按照这个思路去添加关键词，对应的上传好创意，去测试推广关键词，之后一路放量就可以了。
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糯糯仙女 2023-5-18+ 关注
抢位助手调整和优化的细节。 今天给大家分享一下抢位助手问题。 ·第一点，如果说你的产品是做一个纯标品，当你的产品是一个纯标品的时候，你的产品对位置要求比较强的时候，这个时候你可以配合一下蔷薇助手。 但是有一种情况，如果说你的产品是一个纯标品，但是你目前它的竞争力不是很足的时候，你可以先不用上蔷薇入手，或者是你上蔷薇的时候，把你的位置往后靠一点。有的产品它直接是上来之后，直接卡首页或者卡前三，当你的竞争力不是很强的时候，你可以去卡下前六。 ·第二点，我们说一下蔷薇助手，平时需要去观察的点什么，我们去观察的时候，如果说你本身的竞争力还不错，去看一下整个它的排名的位置，因为你整个排名就可以去保障了你整个流量的精准度。如果说你的排名非常靠后，你会发现你做这个标品，它的点击率会非常低，而且整个计划它转化也不好，那么所以要关注一下这个点，就是平均排名。平均排名可以点开，一般情况下这边会显示。 那么今天在上一个小时，它的平均排名的情况，有移动的前三，有首条的位置，有4到6的位置。那么看的是首条和前三，其实上它不是说是完全是首条，它这边是有一个占比的，那我们要去分析它的整个流量的占比。 点开之后可以看到不同的关键词，实际上它的首条占比移动，前三占比4到6等等，它的占比是完全不一样的。当你的关键词它的首条占比比较高的时候，你就可能显示在首条。如果说它的前三占比比例比较多，它就显示在前三。所以大家在看的时候要注意一下这个点。 那么要知道一个问题，就是首条，它是指去拿首页第一个展示位的位置，那么前三要搞清楚，前三是包含首条的，前六也是包含首条和前三的。 所以说有时候你会发现，当去拿展现的时候，就算这边我显示的是有4到6的位置，大家可以看到它显示有4到6，但实际上我这个首条占比还是很高的，它显示的是前三，我也是有首条占比的，我们去拿展现，去拿点击拿排名，实际上控制的，就是首条和前三的占比。 那么再去做的时候，大家需要注意这个点，产品它的排名最好，如果说在成熟期的时候，最好控制在前三个首条4到6的位置，不要太低，如果说太低的话，它会影响整个点居的情况。那么大概是需要控制在首条，还是控制前三，我们应该多注意一下整个产品，它的点击转化和投产的情况。如果说这个产品这个关键词，它的点击转化和投产的数据非常不错，你就可以对这关键词去提价。提价完价格之后，你就可以去提高这个关键词它的排名，尤其是它的抢位的范围就会提高，那这样的话，你就会把你首条它的占比会提高，这样的话，你就会可以拿到更多的展现点击。 ·还有一个问题，就是我们在做出家的时候，大家需要注意这个点，也做蔷薇的时候很多人也会忽略。做蔷薇出家的时候，这边会看到会有一些系统的出家，比如说系统这边会有一个出价，是首条价格，或者是系统这边有一个前三价格等等，这都是一个系统的建议的价格。我们在做的时候，你不要去按照系统的价格去直接出价。如果说你按照系统价格，直接去抢占首条，或者前三四，你会发现，这个计划跑的速度就非常快，不要去按照系统的价格去出，我们去出价的时候，一定是按照自己自己的设置来做。 那比如说我现在我去参考一下，我现在我的核心关键词它的市场均价，我可以参考一下我的市场均价，去倒推我的关键出价，这边蔷薇助手的溢价是固定的，50%-100%之间，分时折扣是固定的，可以根据这些固定的点，倒推你的关键词出价，然后出完价格之后去观察整个计划他的展现点击情况，再去调整你的计划。 →如果说他的速度变慢了，你可以去拉分时，或者是整体的提高你关键出价。如果说他快，你可以去押解你的分时够，这样都可以。这是我们在做的时候他的选择的问题。 ·那我们再去调价的时候大家需要注意，因为我们这边配合蔷薇入手。我们后期在调价的时候，尤其是我们刚开始统一出价，后面再调整的时候幅度不要太大。 ·有的人在去调蔷薇的车，他不一样，你调蔷薇的车，它后面会有一个蔷薇的范围会提高。所以说我们在调的时候幅度一定要小一点，比如说我刚开始一块，你可以一毛一毛的往上去调，你不要上来之后，直接五毛或者八毛或者是一块去调。你如果说这么去调，你会把你的墙位范围去拉的很高。因为这边还有一个百分百的溢价。
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天猫淘宝莫羽 2023-5-18+ 关注
9年卖家自述网店如何运营。 我前面说我9年开了20多家网店很多人都不相信，来给你们看一下我的店，这些都是我公司在运营的店，随便登上去给你们看几个。这个店铺合作了一年多，然后这个合作了3个多月，这个是一个学员上个月刚开的一个店，更多的我就不展示了，都在我的置顶视频。接下来我告诉你们我是怎么做到的。 其实淘宝这件事情本身并不复杂，但难的是什么呢？是你得用当下最有效的方式，因为电商其实它一直在变过去的开店方法，拿到现在已经没有用了，要学就学最新的。然后像你们问到现在开店还到底赚不赚钱问题，我回访过1000个学员，能出单的有70%，但是赚钱的也不到一半。所以这里面的原因其实已经不是方法的问题了，是在于这个人的原始条件，就很能难让他赚到这个钱。 怎么解决这个问题呢？你们可以尽量去选择一些细分市场，这里面还是有很多高利润产品的，少替换关键字就可以减低出错的概率。可以先看修改后的效果，没什么问题再继续优化，防止一次修改过大造成损失。 错的方面：没有说清楚为什么只能动4个字，让很多的卖家以为修改多余4个字就会有问题。导致一些大的修改要等上好几天。这就有点误人对于没有流量和成交的词直接删掉都是没有关系的，不会掉流量掉权重(不限定于4个字，不过建议在30%以内幅度修改，另外一定确保删除的关词是没人气数据，没成交，不符合我们的宝贝，不能给你引流的！如果是后期打算操作的词就不要删)。 所以在优化标题的时候需要到商品360里面看宝贝最近的成交数据和流量数据，没有流量，没有成交，并且也不是我们后续要操作的大词的都可以删掉去替换成其他的词。
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我花花渡河而来 2023-5-10+ 关注
日销3.9w，资深店主分享淘宝如何获取流量！ 说句实话，对于像这样的新手卖家来说，还没有参透淘宝的平台规则、竞争机制，就开始在里面摸爬滚打，然后抱怨淘宝店铺死活做不起来。 在店铺前期，不要上架太多产品，梳理店铺里的产品，产品要各有侧重，主推、辅助和盈利。 做好店铺/产品定位，这样买家才能因为消费需求找到你的产品，也可以顺着你的产品光顾你的店铺。 在千人千面的环境下，淘宝通过个性化标签推荐产品。你的产品标签越精细，才能被淘宝展现给精准人群，下单成交产生数据。这样你的产品关键词权重形成积累，拉升你的产品排名。 说到积累关键词权重，就不得不提到打造基础销量了。打造基础销量虽然能够产生基础销量，但是却不能一味沉迷打造基础销量，它不能解决你的所有问题。 想要做精准人群，打造基础销量甚至会产生相反的效果。 现在做淘宝，精细化运营才是主流。 但对于像你这样的新店铺，做不起来没流量，我建议你还是主要去做免费的自然流量，再去开直通车。 自然搜索流量产生的基础逻辑，就是展现加上点击。买家通过搜索产品关键词，淘宝展现你的产品，并产生点击进入页面。 所以你的标题是很重要的，千万不要想着敷衍了事，标题要和你的产品相关，不要随便拿一个热词就塞到你的标题上。 标题和你的产品属性相关度高，淘宝就会容易把你的产品展现给精准人群。 优化标题的详细方法： 在淘宝怎么做好一个标题？13 赞同 · 0 评论回答 买家点击就看你的产品主图了，主图是影响点击率的关键因素。 一张主图影响着你的产品销量，有句话是这么说的，淘宝卖的是图片。 那么一张好的主图应该怎么做呢？注意以下几点： 1. 让你的顾客一眼明白卖什么 这时候就别讲究什么更高级的结构布局了，让买家产生疑惑的图称不上好图。让你的产品位于图片的主体，清晰明了。 2. 说服顾客买的卖点要清晰 顾客第一眼看你产品的图片，第二眼就是这个卖点是不是够吸引人，打动他去下单。适时加上一些促销活动信息，更能吸引顾客点击。 3. 不要让顾客看的心烦意乱 图片上的产品和文字布局要做到相得益彰，不要杂乱不堪，东一句西一句，会让人抓不到重点。 4. 你不是卖给所有人 还是那句话，精准人群，才能定位图片风格。你的主图没有办法迎合所有人的审美，这时候你只要做到符合你的目标消费群体的口味就行了。
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