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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59775收藏
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张野狐 2023-5-8+ 关注
商品编辑按钮一定不要点。今天我所讲的这个点，如果你还不去重视，你的店铺一定会越做越差。也像很多新手跟我说，店铺的流量越来越少。为什么会出现这种情况呢？很多的一些商家都出现了这种情况，根本原因就是我们经常去点击这里的提交宝贝信息。因为很多新手总是喜欢去优化一些东西。 今天改一下主图，明天改一下价格，后天改一下标题。然后每一次修改都会去点击这里的提交宝贝信息。我们要知道，每一次点这里的提交宝贝信息，系统都会重新去收录，都会重新去累积权重。之前你所积累的这些权重需要去重新的去进行累积，所以说导致你的流量越来越少。 如果说想要去优改一些内容，没有必要点击这里的编辑商品，你要点击编辑商品就会导致权重的重新累积。去优化一些内容都会有一个相应的渠道，比如说要去优化标题，直接找到出售中的宝贝。然后在标题的后面有一个铅笔的符号，点击这个符号去进行优化标题就可以了。 优化副标题也是一样的，直接在这里就可以优化，没有必要去点击编辑商品。同样道理想要去优化价格，只需要去调整一下单拼保的一个折扣比例就可以了。想要去添加库存，只需要在库存的后面这个符号去进行添加，也没有必要去点击编辑商品的入口，包括我们的主图也是一样的。想要去优化我们的主图，只需要找到我们的商品装修，在商品装修里面就可以去添加，或者去更改我们的主图，也没有必要去点击我们的商品的发布页面，这一点是非常重要的。新手切记一直去点这个东西，尽量的在发布产品的时候把这些所有的动作都做好，主图做好标题做好，不要来回的去改动，这一点很关键，新手一定要注意。
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625 1 1 淘宝
找猫来疼 2023-5-11+ 关注
智能推广的低价引流动销玩法。今天给大家分享一个智能推广的低价引流玩法。 首先先看一下，这是我们开的智能推广计划，它的低价引流的效果。过去30天它的数据花费量有高有低，低每天可能就花个几块钱，每天也花个几十块钱。然后看一下它的投产情况，投场都是非常高的。PPT这边最低的是0.14，然后这边高也是0.31。整个PPT相对来讲是非常便宜的，而且点击量这边大家可以看到，PPT非常便宜就是点击量这边可以做的很高。 那么说一下这种玩法到底应该怎么去做？首先可以打开自动推广计划，选择日常销售，选择这样销售之后可以看到出价方式，出价方式可以看到有空成本投放，还有一个最大放大量。如果说这边想做低价引流，动销的时候大家选择出价方式的时候最好选择空成本投放，如果说你选择的话，这边的PPT是不太可控制的，这边选择最好的量。如果说你选择直接成交或者是收藏加购或者宝贝点击，这个时候他的PPT又非常贵，很难做到低价引流。 选择低价引流，最好的方式就是控制成本的，控制宝贝点击。那么应该怎么去建计划？ 首先先说一个阶梯式出价法，选完宝贝点击之后选择同一个产品，然后选择不同的价格，预算这边都给力一点，每个计划预算就少这个3050。 然后PPT不要按照系统建议的价格来做，系统这边建议的价格，比如说它是5毛到一块对不对？那这个图，你如果说想做低下来可以直接去出，系统建议价格的50%的价格去出，因为你的预算非常低，只要能把这个钱烧出就行了。 我的目的就是想做低价引流，所以说这个PPT可以出的很低，比如说我刚开始第三个计划设置0.6。我第二个计划可以设置0.55，通过这种阶梯式加法可以减三个计划。第三个计划，同一个产品也可以再去建几个不同的计划，这几个不同的计划它的设置都一样。 但是有一个点，就是选择创意图的时候可以选择不一样创意图，把创意图不同选择不同的计划，再去建三个计划，再去做一个集体数价法。这样就建了6个计划，这边选择自动推广之后也可以看到我的自动推广的方式有很多，我这边有日常销售还有趋势明星，有活动有人有均匀测款。我们可以根据营销策略不同再去见不同的计划去做测试，这样我们选择不同营销策略之后跟我们侧重的人群点是不一样的。最终你会发现跑一段时间比如跑个七天或者跑十天之后，你去看过去七天我十天的数据。如果每个计划拿到了100多个点击或者是200个点击以上，你有一定的成交比数，去分析它整个转化投转情况。如果说有的计划它的转化投产好，你就把这个计划留下来。转化投产不好的计划你就把它直接暂停掉或者删除掉就可以了。通过这种方式连续优化集团之后，你会发现你整个这个这种推广，它的低价引流的效果就非常好。留下来的计划，它整体的PPT会非常便宜，而且投产是非常高。这种计划相对于我们见标准计划，做低压引流，通过不同的计划选择相同的产品，选择不同的关键词，再去做优化的时候，这种方式更加快捷方便。所以说大家如果说你的店铺里面想做单品低价引流的，或者想做全店动销的低价引流的，就可以采取我们这种方式来操作。这种方式低价引流的效果是非常好的。
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460 4 5 那些有效的促销手段
淘宝绅士 2023-5-2+ 关注
做电商，知行合一最难。 我不是经常跟你们说有不同的运营思路吗？比如说你要考虑最影响产品转化的点是什么，它的转化周期有多长，成交场景有哪些？ 但是话说回来这些道理看起来好像大家都懂，但是为啥还是做不好店？因为懂是一回事。做是另外一回事。比如说最关心产品转化的点的时候，是需要大量的测试和调查的。因为一个产品的下单决策点是由购买这个产品的消费者的心理决定的。虽然可以换位思考，我没有此类的真实需求，就很难找到最有效的下单决策点，就只能靠猜和测。 比如说母婴类产品WTM一个未婚青年，孩子也没有。你让我思考购买母婴产品的决策点怎么思考都有漏洞。我就只能去问那些有真实需求的人群，他们在购买这类产品的时候最注重的点是什么？结合他们的说法，再去设计视觉和卖点，再去拆分词路和人群。然后在直通车里看看点转效果。根据反馈回来的数据，我们再看一看哪个环节可以优化和调整。 我们会了解大多数类目应该怎么做。因为上面的方法论是我们实践过后的结果。 我们都用这些方法走过一遍了，一个类目的时候就已经知道类目的大概情况，它的运营方向该怎么走。它的转化周期有多长，更适合直通车还是引力魔方。有些产品的购买者和使用者不是同一个人，一定要认清楚这一点，否则你们的卖点可能会打偏。比如说礼品类或者骨灰盒。这些是经验，经验是实践的结果。如果你们只看我们的经验，但不去自己实践，那你就会觉得好像你什么都知道，但你又什么都做不好。所以知行合一是多么的重要。知易行难又是多少人常见的状态。 你说对吧？ZUI后按照惯例留个实践题，充气类产品的下单决策点有哪些？购买周期又有多长？
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601 2 2 淘宝
lbfcool 2023-5-12+ 关注
创业成功，全靠抄！ 做淘宝核心就一个字抄，去模仿同行怎么做，就是把同行给抄死。你不要觉得这种方法很low，其实别人也是在抄你的。每一个牛逼的店铺都是从抄开始的。下面我说的这几点，如果说你能抄到位，那么你一定可以做起来爆款。 第一点就是抄流量，当你不知道怎么去操作的时候，你要去分析你对手的流量结构，流量渠道是什么？是付费的还是搜索的？还是推荐的？或者是上活动的。当你去研究，分析完他们的流量结构之后，你就能够很清楚你应该获得什么样的流量了。 第二点就是抄图片，你去抄他们的主图详情页、短视频晒图评价等等。因为对手能这么操作，肯定是自己测试过的，直接去抄就可以了。 第三点就是抄爆款了，竞争对手上什么款你就上什么款，你不用管这个产品好不好，看自己喜不喜欢，即使你做不了他那么大的爆款，但是只要能卖得动，你就一定能够卖得动。 第四点就是抄评价抄问答抄短视频，不用管它是真的还是假的，你只需要把置顶的好评都拿来，给自己做个参考，自己去抄一遍，再加上自己的优化，你补单的时候可以直接用的上。 第五点就是抄客服，当客户问你什么问题的时候，你不知道怎么去回答，你不够专业吗？你就假装你是客户，然后到同行的大店里面去看一下，他们是怎么回复的，你就跟着怎么回复。然后把同行大店的话术给改编一下，成自己的这种话术库。 第六点就是跨类目去抄，不要老是盯着自己的类目，对手也要去看一下同类人群的类目，你去看一下。比如说大码女装的可以看一下孕妇装，你可以去看一下护肤品，那么服装的，你也可以去看一下服饰鞋包等等。人家怎么做你就跟着怎么做就好了。 第七点就是付费抄，你去了解一下你竞争对手，他的付费占比是多少，你想要多少流量，你就去跟别人开到同样的点击，竞争对手开的什么词你就去开什么词，用的什么图你就去抄什么图，抄的时候也要在此基础上做一点点的优化，那么不就成为你自己的了吗？ 以上7点你如果能学得会，你也能打造出来一款爆品。
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600 4 0 淘宝
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