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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59812收藏
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YISEN 2023-5-22+ 关注
浅谈今年淘系平台的付费推广。 今天给大家分析一下今年的电商环境。今年疫情结束之后大家对电商有很大的期望。我们都会觉得电商这边的可能会出现一个增长，至少不只是一个爆发增长，至少不会出现一个回落。但是现在然后经过我们这几个月的经营，我们会发现现在电商的生意并不太好过。 我们先说一下有几个点对不对？比如现在淘气对不对？淘气抖系、拼多多包括某东等等。像这些平台无论哪个平台，其实生意都受到了很大的影响，竞争越来越加剧。我们今天重点说一下这个淘气。淘气我们先看一下整个淘气，现在他的目前的现状就是什么？就是现在目前整个淘气都是完全是强付费为主。 我们去补单，你会发现补单它的风险非常大。而且淘气现在今年对补单的稽查的力度是非常大，而且非常严格。你可能补点基础销量，补个十几单基础销量马上会收到它的降权。每天下午3点、5点、8点的时候准时会来一波降权。 所以我们现在去做的时候，如果你还是想通过补单的方式去做你的产品，做你的店铺，你会发现真的是难上加难。我们一定是用付费来做。付费这边应该怎么做？前期比如说你通过一些好的资源，通过以自己的鱼塘对不对？然后去做一些技术的销量之后，我们这个时候一定要去介入付费。付费的推广有很多，比如说直通车这边，它推出来智能推广，包括万达这边。 其实都是一些非常智能化的推广。我们再去推直通车的时候，包括选择万向台时候的这些工具。那我们应该怎么去做？这些推广工具我们都知道，在前期需要拉伸的时候，包括你去投的时候，包括这个产品，它是一个日销型产品，它的投产数据确实非常好。 但是随着我们的产品，它的投入不断加大，那么我会发现一个非常严重的问题，就是你整个店铺包括你的单品，他的人群的流转会出现问题。比如说你的店铺他的人群流转，你会发现他的潜客，他的占比会越来越少。那么他的新客老客，如果你都是偏向于收割为主，来去做你的付费，你会把你整个店铺的人群，慢慢给他收割掉。收割完之后，他的潜客少了之后，他就无法形成一个非常好的人群流转。 等到后期的时候，这种付费的车它也不稳定。他可能后面他的人群标签，这边不断的消耗掉之后，他的付费的PPC在不断增长，他的投产也开始出现下滑。而且有一个非常严重的问题，就是现在我们做付费的时候，他是非常吃搜索的。很多人这边万阳台开了很多，包括他的直通车，都是以智能推广为主来做，他的单品的搜索流量就是非常少。 这是一个非常现实的问题。存在这种问题中很多人就非常纠结，说我现在我是以付费为主来做。我付费来做虽然说我的搜索比较少，但是我整体我的单品，他的利润空间还是有一定的空间的，就是我的整个付费，投产品还能接受。 那么他是存在这种情况。如果我现在直接去开我的这种标准对不对？或者是开这种拉新的计划的时候，他会发现标准他的数据起不来，只要你这边开了付费，开了智能推广对不对？比如说从这种推广情况，你的标准情况就很难做起来。这个时候很多人说，我可不可以直接把智能推广给他关掉？你把智能推广直接关掉的话，直接去开标准，他会发现整个标准他的计划，确实没有智能推广好。我用智能去开的时候，他的投产比如说还能达到2投产直接变成1点几或者0点几，根本就没法看，他整个单品或店铺，他的成交的金额下滑就非常多。这个其实就是目前很多人出现那种现状。 这种现状，我们归根到底，还有一个非常严重的问题，就是现在系统真的是让我们这些商家，生活在一个水深火热的环境当中，就是让我们商家之间去不断的去卷。如果说你去开标准去拉新，然后你的对手这边开智能做收割，因为他这边不仅是一个收割，一个进攻和防守这边都有。他如果说智能这边开了很多，他可能会收割你的店铺里面，比较精准标签，这样你的订单包括你的人群标签，就会被竞争对手这边给他收割掉。 所以现在目前很多人就非常纠结，我到底是想拉搜索为主，还是想开智能为主。最终我给大家的建议就是什么？如果你现在去做强拉新你开标准，整个产品竞争力还不错，你就可以直接去开标准计划。如果你强拉新，你发现整个店铺，他的销售额是很难支撑的，整个店铺也出现亏损，这个时候你可以选择智能为主来做。
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黔尘 2023-5-22+ 关注
淘宝赚大钱，聚焦极致开始。 在淘宝把一个品做极致，你才有资本让自己在残酷市场环境下反应更快、更准，让用户体验更好才能卖的更贵，让自己比别人更赚钱。 大多数淘宝店主愿意花大量时间研究运营推广流量，而对供应链则不自觉，潜意识会越来越抠搜，所以会出现一个奇葩的商业淘宝规律。你的爆款链接突然不那么爆了，你速度反应过来究其原因，发现出来一批低价高月销同款链接，连晒图也复制你的，然后你第一反应是爆款自然消退，周期已经来临，接着得针对性降价。 接着着手准备下一个新店，再运用各种运营技巧并砸钱把链接速度怼爆，但实际被低价更换后，爆款到了打明牌，阶段平缓期把主图视频等内容环节针对性优化。做成熟的款供应链肯定更有经验，针对性优化各环节。尤其产品细节微操优化，决定了用户体验和复购还有售后率。 而且链接操作时间越证明砸广告费越多，点击率越可控，人工优化方向也更清晰，广告坑位费也越便宜。所以把一个品两三个同款链，主图视频内容供应链，售前跟单售后优化到极致，大概率比你冒险战略性速爆新款更赚钱。当你能落实以上内容就能身心合一，排除一切攀比。 当你依靠淘宝持续三年入两三百万，你会顿悟原来完成事务不是为了工作，而是最大的享受。
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一只青 2023-5-13+ 关注
如果你测到好款了该怎么放大？ 你现在测到好款了，比如加购率10%，点击率5%，转化投产都还可以，然后现在ppc是3毛，我想要更多的流量，并且我ppc也不想加，那怎么搞？ 如果这款访客价值很高，是个爆款，你一个计划数据好，那你多铺几个计划就可以了啊！比如一个计划预算300，ppc3毛，那我做5个计划每个计划预算300，ppc都是3毛，那你一下子不就可以花掉1500的预算，拿到5000流量了吗！ 然后你会纠结词，比如我这款200个词选了，都是精挑细选的精准词，那你就选点其他词，最好每个计划的词不一样，比如碎花吊带连衣裙女夏，这个是你宝贝的描述，它是个吊带裙，它是个碎花裙，它是个夏款连衣裙，它是一个长裙，它是个仙女裙，吊带裙找400个词好找吗？好找吧，碎花裙呢？连衣裙夏呢？比如有个客户搜连衣裙夏季，看到你这个碎花吊带裙她会买吗？或者她搜了一个仙女裙海边度假，看到你的款会买吗？词很多的，如果没有词，我之前发过一篇怎么找词的方法，一定可以找到！ 所以每个计划的词都要不一样，但是都要精准词。这个就是用标准计划放大！ 如果你还缺流量，还有智能计划也可以拿流量啊。如果直通车满足不了你了，那引力魔方百分百能满足你！明白了吗？各位大兄弟！其实找到好款了，放大都是很容易的，难就难在这种款不好找！
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