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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 48802收藏
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乘风破浪 2022-12-17+ 关注
淘宝天猫又推出了5项新政策，乍一看挺吸引人，仔细看看真的很吸引人现阶段中小卖家做电商搞网店最大的痛苦是什么？没流量、缺资金、搞不定快递！物理上和心理上都躺平。其实，我也想躺着，但这一大家子要养活呀！那么怎么办呢？淘宝天猫的“新五条”挺有意思，砸我心坎上了！上来就是单个直播账号最高扶持300万uv！震天动地，还躺着干啥？只要不躺着多多少少都能拿到点，你真想躺着的话，那就开着直播，在直播间躺着！有流量啊！百亿规模的信用贷临时额度支持。对需要采购生产物资的中小微企业，淘宝采销宝提供38天免息赊账。年前年后是最痛苦的时候，资金竞争啊！这真是天上掉馅饼了，而且还连着锅碗瓢盆外加葱姜蒜一块掉的极速回款服务，平均缩短回款时间7.5天，符合条件的商家手续费减半。反正，除了问老爸老妈开口以外，这应该是成本最低的方式了。规则保障策略，主动剔除受异常订单影响商家的24小时揽收及时率、物流到货时长、商家退款处理时长等服务考核指标。我们商家的那种老鼠钻风险两头受气的日子算是过去了。另外，还有中小微企业进行急单1对1服务，第一时间匹配生产原材料替代供给，以及淘宝天猫联合菜鸟提供智能分仓服务，最快3天即可入仓，并在全国50城增设临时分仓场地帮助商家快速转运货物、保障发货。全国菜鸟仓全面做好消杀工作，保障包裹安全送达。都是围绕商家上下游和后端服务链提供的保障。
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191 0 0 平台新规、新变化来了 淘宝
longLl 2022-12-16+ 关注
2022年，整个全球市场，疫情反弹、全球性贸易摩擦以及战争冲突等，带来了极大的不确定性，而中国的直播成为激活实体经济的一剂良方。 在很多人看来，对于即将逝去的2022年，绝对是淘宝直播的高光之年。 9月份，李佳琦“重启”，双11前夕，罗永浩、刘耕宏、张柏芝等来淘宝亮相，与此同时，李诞、黄健翔、刘语熙、王濛、云爸爸等各路豪杰也都来凑热闹。 可以说，当下的淘宝直播绝对是人才济济、大咖云集。 业内人士不禁感慨：果然，直播的尽头是淘宝。 有意思的是，在刚刚淘宝发布的年度十大直播间中，网友却发现名单上没有一个明星大咖，都是平凡的普通人，有卖茶叶的，也有卖牛肉干的，还有卖土豆红薯的…… 他们每一个人就像一粒粒种子，在电商新商业里汲取着时代与技术的养分，等待破土而出，长出属于自己的商业空间。 在淘宝直播间，宋代点茶非遗人范俊雯再现“梦华录”，把她遍访的各地好茶带给网友；90后残障人士刁宽，精心编织的铃铛、胸针、发簪受到很多人喜爱，用灵巧的双手创出了一片天地；牧民大姐都拉一天最多卖出了20万元牛肉干，濒临倒闭的牛肉干厂“起死回生”，不仅新招了10来个工人，还在带动更多父老乡亲做起了直播…… 一个个闪闪发光的直播间就像一个个花园，轻掩着无数人最真实的镜像，在为数亿网友带来真实需求的同时，也实现了与某种情结、理想、文化的连接，让我们看到了生活的美好，改变的可能，以及相信的力量，也让我们看到了万千人生、万千希望。
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164 0 0 行业新观察
淘宝绅士 2022-12-16+ 关注
马云创办淘宝时，经常考虑一个问题：必须要维持一个供需平衡才能让大部分商家在平台赚到钱。这个供需平衡，就是买家增长速度要远超过卖家增长速度，简单说，就是买的人一定要多于卖的人。但是C2C模式，最大的问题就是，买家也可以是卖家，如果不加限制，任由它发展，最终可能会导致卖家增长速度，超过买家增长速度，夸张一点说法就是，卖的人比买的人还多，这就导致大家都赚不到钱。 那么要不要让大部分商家在淘宝都能赚到钱?这是摆在马云及阿里团队面前的一个问题。当时有2种观点： 1、淘宝模式，本质和线下苏宁、国美这种卖场模式一样。线下卖场要想能长久发展，必须要让大部分商家能赚到钱，否则这种模式玩不下去。如果大部分都赚不到钱，就会有大量商家离开这个平台，最终苏宁、国美会成为一个空壳。 2、淘宝只需要少数商家能赚到钱，就能永远玩下去，网络电商最大好处，就是任何人也看不到里面的真实经营情况，这就是一个暗箱，这就好比彩票生意，只要有人中大奖，就一定有无数人想去买彩票，他们并不去计算中奖的概率，哪怕概率是万分之一，也一样吸引无数人来玩。 所以第二种观点，就是淘宝完全可以制定一套类似于中彩票的游戏规则，就是只需要扶持少数卖家，把少数卖家扶持成大卖家，做成标杆，吸引别人来入驻平台。 马云是极其聪明的人，他深懂人性，他果断选择了第二种方案。 于是淘宝扶持少数淘品牌，比如：裂帛、七格格、麦包包等等，然后通过媒体大量曝光这些头部大卖家，吸引无数人加入淘宝。淘宝甚至出现大部分营销资金不是用在刺激消费者，而是用在招募商家上。 所以中小卖家流量越来越少，但是开网店的却越来越多。 当时的腾讯旗下拍拍，百度旗下有啊，都败给了淘宝，他们到现在依然不知道自己为何而败。花同样的钱去推广平台，为啥淘宝能吸引大量商家入驻，而拍拍有啊却不行？ 根本原因是，淘宝花钱包装卖家吸引更多卖家，本质是花钱找卖家，而百度腾讯都是花钱找买家。腾讯百度花大量资金做广告让人来平台买东西， 而淘宝是花钱做广告让人来卖东西。 淘宝的巨额营销费用都是去曝光头部卖家，通过媒体采访，湖南电视台超级卖家秀，等等节目，大量宣传淘宝开店很赚钱，本质是花钱找卖家。 早期电商不发达的年代，来淘宝开网店当老板赚大钱的诱惑力，远远高于来拍拍买东西。就是这一念之差，导致拍拍和有啊败给了淘宝。 电商早期是有了卖家才会有买家，早期买家基本都是开网店的人。而如今电商普及了，则是有了买家就会有卖家，拼多多的低价补贴消费者，最终逆袭，再次证明，有了买家就会有卖家。 所以马云的成功是他更懂人性。 做电商本质都是靠平台吃饭，命运掌握在平台手里，真正要想命运掌握在自己手里，得要做B2B外贸。
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206 0 0 行业新观察
小苹果淘宝运营 2022-12-16+ 关注
突然发现，风向变了！中国消费市场出现2个现象，发生1个变化，我们不能忽视，该来的终究会来！ 第一个现象： 今年双十一，淘宝公布了许多数据，有2组数据格外亮眼： 1、今年双十一开卖一个小时，就有102个品牌成交额超过了1个亿，其中以华为、小米、海尔、美的、格力等为代表的国产品牌，占比超过50%！ 2、双十一第二波开始前，就有44家中华老字号的成交额突破了1000万，其中不乏同仁堂、杏花村、敦煌、剑南春、茅台等百年老牌！ 通过这些数据，可以发现一个现象：消费者越来越喜欢国货了！ 第二个现象： 近日，#淘宝公布2022年度十大宝贝#，今年大火的冰墩墩、阳台种菜机、电热毯等宝贝悉数入选！我们简单回顾一下： 2月，冰墩墩大火。作为北京冬奥会的吉祥物，原型是我们的国宝大熊猫，因为其造型可爱，在冬奥会期间一度出现洛阳纸贵、一墩难求的盛况！ 4月，果蔬种子、花盆肥料、阳台种菜机在淘宝的销售额狂涨300%，阳台种菜机火了。5月，淘宝发布《阳台种菜报告》，年轻人就算去了一二线的大城市，在寸土寸金的阳台，也得把菜种上！人们常说“种菜的基因，是刻在中国人骨子里的”，所言非虚。 10月，气温徒然转凉，今年的冷空气，比往年来的更早一些，电热毯也比往年更早冲上了热榜。实际上，早在9月，中国电热毯等取暖设备火到欧洲的消息，已经多次登上热搜。 可以发现，淘宝发布的年度十大宝贝，他们不光是商品，也记录了我们这一年的时光。与此同时，通过这些年度宝贝，可以发现一个现象：消费者对我们的文化和生活方式，更加认同了！ 不管是数据，还是年度宝贝，他们都指向了国货，指向了我们的文化和生活，他们能够火起来，说明了一个变化：我们对自己越来越自信了！这个变化，正是我们所期待的！
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248 0 0 行业新观察
一只青 2022-12-16+ 关注
十二月未过半，淘宝公布的一份报告，让我们意识到，中国消费者真的变了！ 就在刚刚，淘宝公布了2022年十大年度商品，冬奥会一夜爆火的冰墩墩、走在考研前线的考研教材、号称黑科技的阳台种菜机等纷纷入选。 淘宝的这一份报告，很好的反应了这一年来我们经历过的最火热的那一时刻，同时更向我们表明，如今的消费者真的有了几点变化！#淘宝公布2022年度十大宝贝# 其一、更加务实了，这是今年消费者身上最明显的一个标签，除了冰墩墩以外，不管是日常使用的手机壳、还是冲在考研前线的考研教材，亦或者是在家里就能种菜的阳台种菜机等等，都说明了一件事，那就是现如今消费者更加青睐于实实在在生活中能用得上的东西，自己确实需要的东西，务实了许多。 其二、更加懂得生活了，现在的年轻人特点爱热闹，喜欢玩，而这样的性格也体现在了消费上，他们更愿意放下手机，花更多的精力去享受生活了，从户外运动的飞盘，到随时能够体验一把冲浪快感的陆地冲浪板，再到一家人野外甜蜜晚餐的露营三件套等等，这些入选的年度商品，似乎都在向我们说明这一点，现在的消费者确实更愿意花时间去体验生活的美妙了。 其实，淘宝公布的这十大年度商品，更像是我们一年生活的一种映射。一年中，大家喜欢买哪些东西，喜欢追求什么，这些东西的背后连接的不都是我们当时最美好的瞬间，最具有生活气息的状态吗？
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