立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 淘宝卖家圈

淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59816收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

古德 2023-5-23+ 关注
如何快速打掉竞品。 最近有粉丝在后台留言说我怎么样干掉一个竞品，这也是我做电商那么些年普遍会遇到的一个问题，就是如何打掉竞品。今天我就从以下5个方面来跟大家讲怎么打掉竞品。 如果这种方式方法操作的熟练度足够，基本上7-14天就可以打掉一个竞品，成功率99%，起码是70%，这个概率相对来说很高了。只要掌握正确的方式和方法。 第一步，要找到与自己产品确实对标的竞品。第一步，就是找对竞品。你找不对竞品会发现怎么都玩不转，怎么找对竞品？你会发现他的客单价跟你差不多，他的用户目标群体跟你差不多，他的产品功能跟你差不多，他的销量也跟你稍微高，一个层次不要100+的销量，找1万+的销量作为目标竞争对手你也打不过的。 第二步，就要分析它的产品的价值卖点是什么。因为你们是同类产品，基本上有的卖点应该也有。 分析它为什么能卖的掉，因为是啥？就是你想做的事情已经有很多人已经做过了，而且产生结果了。你只要看它是怎么做到的，然后照着它学，照着它抄，千万不要想着自己创新。如果你有创新能力，早做成了没有创新能力，那要面对现实，然后结合自己的产品和现状，来延伸出自己的体系和玩法。 第三步，就是分析它的流量结构是什么样的，比如说它的付费和免费的比例是二八开还是三七开，开始肯定做不到它比例，那就比它比例更高。你比它比例更高的时候会发现，它付费的流量是通过哪几个渠道？ 比如说是直通车，比如说是万向台，分析它的比例。为什么花这些钱在直通车上，为什么花这些钱在万象台上肯定是有它自己的原因，因为大家都不傻，肯定是我能赚钱能有收益和产出。我才花那么多钱在推广渠道上只要按照他的比例来是不是就可以了。 第三点：看他主要的引流关键词是什么词找到了。有些你会发现大词你拿不到流量，你就先把词从大到小的排列，你先拿一些腰部词和尾部词的流量来做。是不是？你打大词前期打不过，那你就拿一些小词获得流量了，你又确保你转化率稳定的前提下，你是不是慢慢可以往上走拿腰部的词，慢慢可以拿头部的词，这样一步一步来是不是就完成了。 第四步：分析收藏加购。我们来讲开始的时候肯定是没有说直接购买的，你就要看收藏加购的比例是多少，比如说能做到5%你只能做到4%对吧？前期也可以了但是你不要是1%2%，这样你也玩不转。 如果你是1%，2%你就要思考你的产品不管是卖点表达还是视觉体系肯定是有问题的。你就要着重的通过数据的反馈来反向优化你的产品，直到它的各方数据是上升的，然后你才可以更好的打好。 第五点：接下来就就讲了怎么做到1：1的复刻去打掉它。你会发现打掉它无非是想有流量、有转化、有成交对不对，你只要看它有多少流量、多少转化、多少客单不就可以了吗？ 比如说它有1000个访客，你在7-14天这个周期内覆盖成1500-2000个访客，你是不是流量比它大？这个只是一个短时间内的周期，不是不一定是长时间的持续。 第二点：转化率可能是1000+也可能是2000+。比如说它能做到5%的转化率，这个时候你一定不要说只做到1%的转化率，是的，你没有销量的优势但是你的价格应该或许来说比它稍微优势，或者说你也不构成劣势。你唯一的一点不足的不就是你销量优势不足吗？人家做到五个点你起码做到两个点，你做不到两个点的时候，ok，你还是通过数据的反馈来找到你做不到两个点的原因是什么？可能是你的比如说问大家没做好、买家秀没做好或者评价不足够、戳心引起不了买家的兴趣，那么这个时候你再去反向去优化，确保你的转化率是由一个点到一点五个点到两个点慢慢的往上走的。 最后你的流量是他一点五倍到两倍的情况下，你的转化率可能是他的二分之一或者是三分之二或是一比一的情况下，你按照这种时间维度来操作七天和十四天基本上你打不掉，你也能慢慢的把这个品做起来。就是这个思路。
展开...
564 0 2 淘宝
1 ...300301302303304305306307... 366下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

波波鼠 等级 1
+ 关注
一网无钱 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题