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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59850收藏
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张教练 2023-5-28+ 关注
女装视觉流量的误区。 女装视觉和流量的误区。新做了一家金冠店铺，店铺的流量比较大都是推荐流量，微详情的转化率非常的差，他们把大部分精力都放在提升视觉上面，他们认为提升视觉可以有效的提升某一个流量渠道的转化率，我个人认为没有必要。为什么这么说呢？视觉达到数据的标准就可以了，只要符合当下的需求。 什么叫数据标准呢？比如女装类目点击率达到5%6%，引流成本做到0.3左右就差不多了，不需要去无限的提升视觉，你要把精力放在优化款式，加快上新节奏。因为多测出来一个款带来的销售额提升比你提升视觉的效果明显很多。而且我认为提升视觉可能会提升你的微详情的流量，但是不会提升你微详情的转化率，这个是流量渠道决定的。 这是第二个问题。因为店铺目前是微详情的流量比较大，转化率比较低，所以我们要开直通车，目前直通车是没有开的。为什么开直通车呢？直通车的转化率比搜索的是要低的，但是大概率比你推荐流量的转化率是要高的。 你如果说通过直通车多款降低引流成本，是不是直通车的流量是上升的呀？你直通车流量上升之后，如果说多个小瀑款群，不说小瀑款群，说多个畅销款带来的搜索流量，那你店铺整体的搜索流量是不是有机会就提升了啊？ 这个过程当中还犯了一个错误，什么错误呢？他说老款的利润率比较低，所以就不上车了，只上车十几个新款，第一个十几个新款引流成本很难降的下来。第二个问题，老款的利润率比较低，但是引流成本便宜啊。引流成本便宜只要你控制好付费占比，其实老款的机会比你新款的机会还是要大的，而且你现在就十几个新款没有必要，所以老款的话一定要发挥。 而且我分析数据发现老款里面有很多都是夏款，有部分的是春款，这个过程当中只要把计划布局做好，春款三个计划、夏款三个计划，那你春款的引流成本肯定是便宜的，夏款的引流成本会贵一点。 店铺整体的直通车布局布好了之后不管天气怎么变，比如接下来即使是降温了之后春款的预算加大，如果升温了之后夏款的预算加大，所以这个过程当中不要迷恋视觉。
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钢镚儿运营说 2023-5-28+ 关注
抢位助手和卡位玩法有用吗？ 很多人对直通车的抢位助手以及关键词的卡位玩法很感兴趣，其实这个东西的本身技术上没有什么太大的难度，但并不是所有的产品都合适的。如果想要去玩这个东西，首先要判断你的产品适不适合。我们的产品主要分为两类，一类叫做标品一类叫做非标品。 首先非标品本身是不太适用于抢位助手以及关键词卡位的玩法的。为什么？如果实操过很多的非标品计划你会发现，很多时候我们的产品排名第1名跟排名第5名跟排名第10名，可能他的点击率、收藏加购率、转化率本身没有什么太大的区别。 为什么？因为这种产品本身更看重的是款式而不是销量排名。这一点你们能够理解吗？就比如说服饰、鞋包这种产品，如果消费者在去寻找这些产品的时候，他会不断的往下翻不断的往下滑，不会管你是第一个出现的还是第30个出现的，还是第100个出现的。只要这个产品的款式适合他的，他喜欢的就会下单，他就会买单。 因此对于非标品而言，绝大多数的非标品而言抢位助手以及关键词的卡位玩法是不是很适合的。对于标品而言这个玩法就非常的适合了。因为标品更看重的是什么，一个更看重的是销量，第二个看重的就是关键词的排名。无论是你的关键词还是销量排名，越高的时候，自然而然的转化率、点击率、收藏加购率就更高。 因此如果你的产品是标品，可以尝试去玩抢位助手以及关键词的卡位玩法。如果是非标品，其实没有什么太大的意义。
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Chiohim 2023-5-27+ 关注
推广逻辑。 开直通车的目的是什么？新手可能会认为开直通车的目的是为了卖货或者获得流量，其实不然。在推广过程中，不同的开车目的可以细化为多种策略或操作，例如拉人群标签、低价引流、拉新、带搜索流量、收割、测图测款等等。因此，在开始推广之前，需要明确明确的开车目的，以便后续的推广操作才能正确。如果想要取得良好的推广效果，就需要先了解并掌握推广逻辑。 直通车是一种购买流量的工具，直通车可以购买潜客、新客和老客类型的流量，要开好车，需要确定要购买哪种类型的流量。 如果想要获得大量潜客流量，就需要选择潜客标签。如果想要让产品拉新种草，就需要投放、收藏和加购。如果想要吸引新客户，就需要对直通车进行投放，同时需要了解直通车的功能和每个标签面对的人群。 除此之外，还需要了解直通车的目的以及如何优化开车的效果。这不能仅仅通过投产比、点击率ppc来衡量，最重要的是确保开车的目的达到了。这无论使的投产比、点击率或ppc高低，因此，开车的好坏不能以这些指标来衡量，而应该以最终的目的来衡量，即达到目标客户群体并成功吸引他们的注意力。 直通车的人群推广有四种方式：上标签、全量拉新、精准拉新和收割。 上标签适合新链接，通过精准和精准的人群，可以帮助计划快速建立种子人群，为后续扩大投放打下基础。 全量拉新适用于新品牌和高转化率的标品。这种产品转化率能力强，可以全方位覆盖各种规模的人群，目的是为了最大化获取流量，扩大品牌知名度。相比之下引力魔方更适合。它覆盖的人群是所有淘系推广工具中最大的，而且成本也更低。 精准拉新计划适用于转化率低、转化周期长的产品，主要以促进收藏加购为主，为产品进行种草。这种计划可以结合直通车的智能调价功能，利用促进收藏加购的功能，来提高推广效果。引力魔方更适合用来做拉新，引力魔方的推广成本较低，可以覆盖更广泛的人群。直通车更适合进行收割。 收割计划主要针对新客进行投放，例如针对曾经浏览过宝贝、收藏或加购买过宝贝的人群进行收割。这种推广模式可以选择投放多关键词并给予关键词低出价，同时智能调价促进成交人群，选择智能拉新以及新客人群高溢价进行收割，可以产生不错的产出效果。魔方适合拉新，因此直通车适合标签和收割。 万象台是一个全方位的拉新和收割的一站式推广工具，可以让卖家方便地完成拉新和收割的任务。直通车还有另一个目的，那就是测试，可以测试图片和款式等。
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