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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59875收藏
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孤鸿穿林 2023-6-2+ 关注
c店都玩不明白的不要开天猫。 我特别建议各位开c店，因为开天猫的成本太高了，也不是说开不起。我跟你们讲一下，天猫有扣点、有年费之类的乱七八糟的，一年攒下来天猫一个天猫店的成本，前期大概要垫资15万到20万左右，所以一个c店一年挣多少钱，这些钱都是你的，挣个10万挣个20万挣个30万都是自己的，通通拿走。 但你搞个天猫店一年每个月净亏个什么事情都不干，每个月得净亏5000，因为你干不出业绩就是亏，我再细算一下就营业额，就是别干天猫卖的比你多，一个月你看它比你屌多了，几十万甚至一年卖上上千万的。 但是大部分类目不卖到100万都完成不了业绩，就直接就是亏的，有的卖家也是没有办法。很多天猫下定的时候没考虑清楚是吧？到年底开始焦虑要刷个几十万进去凑凑这个业绩，要不然他完成不了他的营业，营业额成本稍微有点高。有一些不注意的都直接被迁退了，这年底的时候一看来不及了，直接迁退了营业额达不到，c店依旧是这些中小卖家的天堂。 天猫不是说不能搞，是不是你说天猫不能搞？不是的天猫能搞，就是等你挣了钱以后有稳定的项目，不能说一个月好一个月不好的项目。比如你干个c店可以挣个几十万，你这再搞个天猫扩大一下如果挣不了钱c店都搞不明白，就不要搞天猫知道吧，这个成本只会变得更高。 c店都搞亏本，天猫只会亏更多。
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363 0 2 淘宝
理想三旬 2023-6-2+ 关注
做电商为什么要拆解流量结构？ 说一下应该如何去采集我们的店铺流量。从数据流量采集的重要指标包含了手淘推荐、手淘搜索效果广告、直通车引力魔方和万象台。具体的指标指向指向是以转化率来给予免费流量。手淘推荐的基本上是流量低，转化低。可以把付费流量跟免费流量分为两类。 第一个，是直通车主要以搜索为主，基本上带的流量是搜索流量，手淘推荐带的是首页流量，基本上它能够的流量平均就是第一个流量是比较大的。 第二个，转化率不是那么明显。 所以当你在这个店铺里面要去主要去主打某类商品的时候，首先明确的流量是你要带哪个地方的流量，流量的准确性我刚刚已经说了，关键词主要的一类。重点的使用是在直通车里面，相对于人群来说，它的精准度是比较高的，所以你的第一波人群应该是以搜索为主。 如何去扩大人群？就要去拆解你店铺的另外的流量，就是首淘推荐的流量。因为这个部分的流量，第一个是可以跨类目去获取流量，第二个是它的流量是比较大，但是有一个比较明显的缺点，就是它的流量并不精确，所以它是可以扩流和拉新。 所以我们需要先从关键词去入手，然后先把你的精准流量人群标签拉起来，之后再去扩大流量。所以我们分析流量的一个重要明确度，应该是从以下两个观点去进行一个梳理。
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249 0 4 淘宝
小也 2023-6-2+ 关注
最近一个月马云做淘宝都倒闭。 最近一个月淘宝确实太难了，马云过来开个店可能都要倒闭。现在的淘宝是流量一少转化差，而且波动特别的厉害，新品难入池一刷就降权，整个流量不更新。为什么会出现这样的情况呢？其实有两个非常核心的因素。 第一个，平台的流量持续的变少，而商家越来越多流量不够分了。在这种背景下，虽然淘宝是去中心化的，但是淘宝前十名的商家几乎占了另30%的流量分额，所以他的流量还是比较集中的。在这种流量少的背景下，肯定要牺牲一些尾部的流量去保头部，因为头部走了平台就看不到希望了，尾部走了还有其他的尾部会进来。 第二个，就是平台不再像之前一样那么重视GMV了，他现在今年的目标调整成dau了，也就是每日的活跃人数，因为根据经验只要dau能够维持住或者是在增长，其实平台的gmv就不会特别的差。但是像这种情况下很多商家就比较的慌乱，就各种策略都出来了又是刷一刷就降权强付费大付费，亏的也很多，然后又是又是价格战，甚至又刷又开车又价格战，各种一顿搞最后发现裤衩子都亏没了。 不同的段位，你的策略一定是不一样的，因为所有的生意都是灵活运用，没有说固定的思路模式。基本上现在头部的增长靠的是付费，腰部基本靠动销。尾部最好价格战，你可以灵活运用但是绝不能前后颠倒。比如很多人头部就开始疯狂的打价格战，那你绝对是头破血流。如果你是尾部疯狂的开启付费，你会发现直通车很差，最终基本就是倾家荡产。 抖音，为什么淘宝这两年大家越来越不看好淘宝和抖音的区别是什么？淘宝是搜索电商，传统电商。抖音是兴趣电商和内容电商，区别在哪？淘宝上怎么卖衣服？淘宝是买家秀和卖家秀，卖的是照片，玩的是搜索。 所以基本上来说用户要获取流量是要花钱去买流量的。比如说女孩子，我要买一条连衣裙跳出200页，你会不会200页一条一条的看来比你有时间吗？不会。所以你要排在前十个你就得付费。 所以淘宝卖的是广告理解吧，卖的是流量，直通车促销打折，刷单孕育了一个产业。所以淘宝真的搞的很卷，小商家几乎赚不到钱。你别看它单量大，其实怎么样都要去付费大的广告的。 为什么淘宝这两年大家越来越不看好，包括淘宝搞了电播直播电商之后集中度太高，李佳琦分掉了直播百分之八十的流量。各位小主播根本没有什么流量，原来双十一还挺牛，现在双十一也玩不动了。为什么双十一玩不动社区团购直播电商？买的是全网最低价，你根本不需要等到双十一了还囤货。所以淘宝的流量下滑很快而且流量很卷，你要付费去买流量，它叫搜索流量，叫人找货。 可是抖音怎么卖衣服，我个子比较矮，我应该怎么穿显高？我皮肤比较黑，我应该怎么穿显白？我买一条裙子该怎么搭围巾？我搭一个围巾，我怎么搭帽子？它会给你生产内容，所以淘宝卖的是图片，而抖音卖的是穿搭，所以你会觉得这么搭好看。 所以你在刷的时候可能你根本不需要一条裙子，你也不需要一个帽子，你也不需要一条围巾。结果一个内容趴推给你，你发现它搭的很好，瞬间你就产到了冲动的消费它。是这么一个逻辑。淘宝上卖衣柜是颗粒版，多层板0.81.2厚，就是搜索，比价格抖音上怎么卖衣柜，抖音上会告诉你说我的房子80平怎么装出200平豪宅的效果。 我的卫生间只有8平米，如何做到干湿分区？女儿马上要上小学了，我怎么给她做个公主房让她开心？婆婆1米5，媳妇1米65。那么我的灶台应该放在哪个位置比较适合两个女主人。我会根据用户的问题痛点来生产你感兴趣的内容。要不有价值，要不有趣，要不好玩，这就叫兴趣电商。人们不再因为需要而购买。人们因为喜欢而购买抖音。
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324 0 5 一起讨论下 电商人太难了
淘宝店铺转让 2023-6-2+ 关注
怎么提高点击率是做电商的永恒的话题。点击率的重要性不言而喻。淘宝能给的只有展现量，点不点主图是用户自己决定的。 两款产品，淘宝同时给了一千的展现量，有200个人点了A产品（点击率20%），只有100个人点击B产品（点击率10%）。 那你是淘宝，你会让哪款产品获取更多的展现？显而易见是A款。所以可以简单粗暴的认为高的点击率=更多免费流量。 那具体哪些因素会影响到点击率呢，下面我根据重要性依次列出来。 销量、价格、人群、位置、卖点、活动、主图差异化 第一点销量高谁都想点进去看看，这么高销量到底东西怎么样，羊群效应，这也是shuai单为什么这么盛行原因之一。 第二点价格很好理解了，价格比用户心理预期的低就容易获得更多的点击。这也是很多人sku放一个低价的原因。 第三人群，人群就比较复杂了，比如你卖18岁左右学院风服装，但是因为shuai单等原因导致标签混乱，展现给你的都是三四十岁的女性，甚至男性，你的点击率就不可能高了。 第四位置，指的是展现的位置。当你出现在首屏第一你的点击率肯定高得吓人，这也是抢位助手点击率高的原因。 第五卖点是根据不同产品来的，主图应该有且只有一个核心卖点，比如你卖内裤，你可以主打防菌或者主打舒适，这是卖点。 第六活动指的是营销活动，是送赠品还是打折，一个好的创意图必须有活动点击率才会高的。 第七差异化很好理解。同行都是黑底，你就弄白底。那么跟别家都不一样。点击率自然会高。要注意的是一定不能违反美感。违反逻辑粗暴的差异化。 如果能把以上几点做好。点击率是不可能差的。具体的优化方法有很多，还是得根据不同产品来。
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456 0 4 淘宝
寒露 2023-6-2+ 关注
淘系销量同步入口关闭。 淘系电商关闭了付款人数同步的重要入口。在四月六号的时候淘系发布了一个公告，关于不正当获取使用信息实施细则。这个细节的一些点是针对拼系的平台做的事，过去拼系平台为了能吸收淘系的商家，特别是能让头部的一些商家去进行一些入驻。 可以让拼系比如在淘系有十万加的一个月销量，只要来做拼系电商，十万加就能快速的同步到拼系的一个平台，这样对于这个商家来说0到1的付款人数的建立就会非常快。尽管大家都知道，天猫座付款人数还是很快，但是通过这样的方式之后，能让淘系商家会觉得。 如果去做拼系电商还挺容易的，因为上来付款人数就能同步掉减少了淘系转入拼系的成本。但是在最近淘系公布了这样的原文之后已经有些处罚出现了。如果现在仍然在同一主体之下两个公司去同步了一个月销量，这个时候轻则违规扣零分，重则一次一个链接会对进行六分的处罚，而且目前抓了一小批这样的商家。 对于后续来说无论是做拼系也好或者是还有些别的平台会不会也会有一些销量同步的规则，但是就没有办法再把淘系的销量再在别的平台去做同步了。 因为淘系对这个板块不光是介意，而是在规则上面采取的具体的有力的扣六分这样的措施。由于这个措施现在刚刚颁布，所以目前的官方可能仅仅只是目前抓非常严重的大头，但是只要这个措施实施，两个月三个月之后再有类似的行为，官方一定会严厉处罚。所以大家在设置销量同步这个板块一定当心。
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550 0 3 淘宝
向阳草 2023-6-1+ 关注
淘系稽查结束了？ 陶戏集茶自打315过后以来越来越严格，到底什么时候结束呢？确切消息称5月底就要结束了，开心吗？这消息你们怎么那么确定呢？你比那类目小二都聪明，现阶段下无论你做多少单，目前真实销量只要跟不上，连你一个月之前的订单都给你扣出来。你还在想着用那三年前，五年前的玩法搞呢？做梦吧，别再等着什么极差结束。 接下来23年正确启动链接的方法我来唠叨一下，凡请你拿个小本本记录一下。 第一个上来之后老顾客直接做基础销量评价，买家秀都可以完美解决，没有老顾客就358做三天，谁还没有几个前女友拉出来做就完了。猥琐发育后直通车正常介入放大流量，自定义人群现在已经更新完毕。 测试出来找到产品的转化客群，加大投入提升产品的销量和转化能力。紧接着三架马车都架上，痊愈拿流量放大。 第二针对那些产品多的好好听听，别动不动就想着做爆款，动销建立爆款阶梯梯队。当然我讲的动销不是说一拖几的干，那样你会死的更快。三个推广工具都有智能计划，批量产品不断的做低成本的测款，找出来一个潜力款，逐步用标准计划来加持放大。 记住心急吃不了热豆腐，今年启动链接的周期拉长，一步一个脚印，别再想什么暴力玩法。
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169 0 2 淘宝
像我这样的人 2023-6-1+ 关注
淘特还能做吗？精细化如何运营？ 最近有很多粉丝问说做淘特大量铺货的，最近全部出现了断层断流受限这个问题。特别是昨天淘特又出现了一个规则，就是淘特的上货软件，然后陆陆续续开始禁止试用了。所以说很多粉丝问响哥，最近淘的精细化怎么样，能不能去做？ 我给大家的一个建议是，淘的精心化同样在315之后，同样面临一样同样的一个问题，就是动销之后出现有一种断流的问题。也是说在315之前，我们淘的精细化可以做到百分百b旗舰，但是在315之后，它的旗舰概率只有40%到50%，而且还要加上地下车，付费流量的一种介入，所以说做淘汰的精细化。 你们去转型，我可以适当给你们一些建议，给大家看到这个店是之前做的精细化铺货，我们可以看到它的波动也是比较大，好的话一天千把块，不好的话一天也就是七八百四五百，然后在5月10号左右，进行了一个精细化选品调整，然后动销去起点，动销去起电。 从目前动销完之后结合一个活动，结合一个地下车，整体的转型相对来说还是比较成功的，但是淘汰避免不了就是他的流量波动，波动会比较大一点，忽高忽低的。 所以说你们去做淘的精心化的，还是需要去批量去起店，这样相对来说会比较稳定一点。然后这个精心化去起店，精心化起店我这边整理的一个课件，哪一个类目的以及看哪一个数值的课件比较详细，以及一个低价车以及一个低价车的三个课件，整体结合一个操作的一个思路和方案。
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378 0 5 淘宝
张野狐 2023-6-1+ 关注
某宝极端打法。 今年的淘宝有两种极端打法，一种是低价抢量，一种是高客单强付费。今天这个视频我分别告诉你们这两种应该怎么打。 第一个，你们都知道现在同款比价系统已经出来了，消费者一眼就能看到哪个产品价格低，那些同质化严重的商品价格就是他的卡点。所以说如果你本身就是厂家的话，那你是很有优势的。但是如果说你是中间商，那这个就比较难办了。但是这个事情也不是说完全没有解决办法，你知道我们是怎么解决的吗？很简单，你只要让系统识别不出来是同款就可以了。 同样一款产品，你可以有不同的拍摄角度、拍摄光线，页面上你也可以有不同的排版、细节展示，只要你能够做足差异化，那么系统就会识别不出来。 第二个，就是高客单强付费。某宝的人群它是分层分级的，所以说做高客单产品也会有很大的市场。而高客单产品的玩法就很多了，基本上除了低价以外，其他所有的玩法都适合。所以说高客单产品你就可以直接上推广，现在的推广非常的智能，只要你的产品够牛逼，投产比还是不错的。 就像这个学员的店铺，他就是一个玩高客单的，你可以看得出来，他不需要每天做很多单，但是他的收益比那些一天上千单的店铺还要好一些。当然了大家也不要去盲目模仿，还是要根据你们店铺的实际情况来进行分析。
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169 0 1 淘宝
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