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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59903收藏
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哈哈哈 2023-6-7+ 关注
系统化从新认识淘宝。 我会带大家深入系统化的再次了解电商，让你从此不再是野路子出身。接下来的时间，遵循由简到难的原则，带你系统全方位的重新认识淘宝平台。我相信中间肯定是有一些我们之前知道，但是又不是那么深入了解的东西。 今天第一个讲的是什么是淘宝SEO。一个非常非常基础的问题。传统的淘宝SEO，它就是指的是淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺的宝贝标题、类目上、下架时间等，来获取一个比较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种技术。 广义上讲，淘宝SEO是指除去淘宝搜索引擎以外，还包括了其它的类目优化、淘宝活动优化等，也把它叫做：淘宝站内免费流量的开发，也就是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量。 第二个什么叫做PV展现量和跳失率。简单的来说，UV就是指每一个独立的访客。PV指的是刷新的次数。举一个例子，一个UV是访问了3个页面，那么它就是3个PV。这两个概念对我们的参考意义在于，如果pv除以UV的比例过低，说明网店的浏览深度太浅。 正常来说pv除以UV的比例应该在2-3比较正常。展现量指的是产品被买家看到的次数。想要转化其实是必须要有点击，也就是访问量。如果想要访问量，那么必须得先有展现，所以展现才是第一步。 跳失率是指在关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面，就离开的访问次数的一个占比，那么跳失率肯定是越低越好的。 第三个什么是宝贝的SKU。SKU在淘宝中指的是宝贝的销售、属性集合，供买家在下单时点选，比如规格、颜色、分类、尺码等。 第四个什么是滞销宝贝应该怎么处理？滞销宝贝淘宝官方的定义是在90天没有任何销售笔数，并且关键词和一些比较基础的属性在90天内没有经过修改，可以通过这个体检中心去查看宝贝的发布时间。如果市场完全没有需求的宝贝可以直接下架或者删除，通过淘宝的系列活动进行促销、打折活动等，尽量避免宝贝出现。
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396 0 2 淘宝
向阳草 2023-6-7+ 关注
带你了解电商直通车的两大计划。 高转换的关键词和人群，人群转化率高。所有的直通车计划里面会分成标准计划和智能计划。标准计划我可以自己选关键词，可以自己选人群。出价投放，但是智能计划要么统一出价，要么不能选人，要么词是系统提供给我的。 那为什么成熟的店铺但还是要开智能计划？是因为在开智能计划的过程中本身就是一种加权，去使用智能计划开和用标准计划开智能计划的人群相对来说智能会更高一些。然后它投放的人全都是曾经点击过你的客户，或者是曾经购买过你的客户。整个智能计划常规的有5个。 第一个叫日常销售。它是以成交为目标选取高转换的关键词和人群，什么人群转化率高，就老客转化率高。 第二个活动营销。挖掘对活动有兴趣的人群是什么人？喜欢参加最划算，有活动营销才买。没活动营销不买的客户均匀测款，把流量平均分配给测款宝贝。掌握测款的数据，这是啥意思呢？光看不买。这个时候你就会发现其实这3类人需不需要都测。 如果我用第一个日常销售测出来的款，我就可以直接做，自然搜索打爆款。我用活动营销测出来的款打报活动，我用均匀测款测出来的款。第一它点击率高，可能推荐流量大。一个是搜索一个是推荐一个是活动，大概是3个场景。
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443 0 1 淘宝
JerryGan 2023-6-7+ 关注
为什么开了直通车没有一点效果？ 流失金额超过80%，直通车开了是没有意义的。今年就是淘宝上面说一个叫扶持价格利，他是这样的，就同一个流量池内价格低且转换率高。我现在就是同一个流量池内同行，同行低于我40%以上了，你要先去调整你的产品结构SKU还有价格的。 因为我们本身初衷是不想打低价，因为一旦打到他们那个价格之后利润点太低了。然后现在方案是一家店，就陪他们转，然后这家店我们就主打付费，因为他们到了那个利润点之后，他们打不起付费了。你产品有区别吗？产品没区别。产品没区别你这个逻辑讲不通，那打不出来的付费端口的话我的转化率比搜索高，这个没有用。你不管怎么样开直通车，你最后都是想要免费流量对不对？在上课的时候不是告诉大家了吗？要免费流量的话，只考核自然搜索的点击转发率，你直通车高没有用。 我们现在的想法就是想请老师帮忙看一下，我的付费端口能不能做到持平或者盈利。第一个我先告诉你做不到，如果是按照，现在你说的这个情况的话，你的流失金额是很严重的，流失金额超过80%，直通车开了是没有意义的。你应该做的事情是选品，就是你看大店铺，它一般会有几个产品是用来带来流量的，但是它不要利润，它的想法就很简单。客户买完了以后打了标，我下次上其他产品的时候可以有免费的流量和展现，它就是一个组合拳。 但是你们做产品，你们这个产品既要引流，又要赚钱，还要卖的多。就是同时具备引流款，爆款和利润款的特性，这个是很难实现的。先要解决产品竞争力，然后才去做付费端口。 像你现在给我的一个表达是什么？就是我对比卖的贵的，我不是大店我没有层级优势，对比卖的便宜的，我的产品没有竞争力。因为我的产品跟他产品，其实应该也差不多。直通车这个工具是一个什么工具，我给你们形容一下你们就知道了，它是一个锦上添花的工具。它从来就不是一个雪中送炭的工具，所有的产品他不可能给你雪中送炭，靠原来的产品你很难有大的增长，只有新的品类、新的行业才会有增长。
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567 0 5 淘宝
古德 2023-6-7+ 关注
高客单价到底能不能做引流魔方？ 刚好收到了会员群当中两个商家的反馈，客单价有的是一个是300多，一个是700多。而且他们投的魔方的数据都是在做新店就做的，相对来说投产是非常高的。借这个机会大家看数据的同时，我给大家详细讲一下。 高科的商品在投引力魔方过程当中的一些注意事项和计划配置当中的一些细节。 首先大家注意，客单价高，对于消费者来说，他的试错成本就很高，消费者就会产生对比，而且客单价高的产品往往存在一个点是什么？转化周期相对就偏长，所以从流量人群扭转的角度来看，更多的是从A先扭转到A，最终从A当中扭转到P。 所以在做高客单价，如果你是一个新品，没有太多的老客，品牌不是很强，消费者很难从A直接扭转到P。对于在建计划的时候，计划配置上就应该有促进加盟的计划，从A到A的动作，再针对于收藏加工过的人群去建一个收割计划就是挨到批的动作。 至于这个人群，如果是飞镖人群很精准的店铺，可以优先选择智能定向。如果是一个新朋友，智能定向人群也不精准，或者刷单了不精准。这个时候可以选择关键词定向，关键词定向当中系统后台整个淘宝网绝大多数是以L1、L3低消费的人选为主。所以在选词当中，尽可能去选一些高消费率匹配度高的关键词。 另外还可以配合使用达摩盘，针对于部分关键词或者部分人群进行圈套，去圈选那些高消费力的人群，然后再作为引力魔方的种子人群进行投放。而高科大家人群本身又很少，所以搭建计划之后在放量的过程当中，可能会去使用到目标里进行拓展进行放量。 所以在计划配置上来讲，有做加盟了拉新计划有针对加价过的人群做收购计划，这样搭配引流魔方，高客单价就能够做的很好。
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