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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 59904收藏
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淘宝233 2023-6-17+ 关注
智能计划测款的实操步骤。 智能计划的测款要更加的简单，首先选择均匀测款，然后添加宝贝，这里面最多可以添加三十个。出价方式这里面记住不要选最大化拿量，选择控成本投放，因为最大化拿量更多的是作用在收割上面的。而控成本的拉新属性会比最大化要高一点，高一点。 而且可以用最低的ppc来测到想要的数据，懂吗？控成本的类型就选择点击宝贝，因为它的成本是最低的。设置成本这块，成本出价这块就选择建议成本范围的最低出价就可以了。然后日限额要根据你的出价，以及单个产品的需求点击量测试的产品数，包括这个叫测试的天数去决定的。 智能计划跑不出去不知道怎么回事？智能计划跑不出去大概有两种情况，一种情况是人群特别特别的乱，系统不知道该推给谁。还有一种情况就是日限额太低了，日限额往上拔一拔看他跑不跑的出去。智能计划有一个不太方便的点，就是因为没有办法单独的去控制每一个产品的出价，就很容易导致一部分的产品拿不到流量。 如果说不是特别懒的情况之下建议还是选择我之前上面讲的标准计划的测款，一步一步的跟着实操下来，一定能够学得会的。 然后这里面我跟大家强调几个核心点，首先有没有人知道测款重点考核的数据是什么？有没有人知道测款重点考核的数据是什么？我给你们做个选择题。 第一、点击率测款、测款重点考核的数据。 第二、收加率，就收藏加购率。 第三、转化率、转化率。 第四、roi，歪，来，来给我扣1、2。 1、3，有没有人知道？我再重复一遍，把你们心里面的答案扣在公屏上。1、点击率2、加购收藏率3、转化率4投产比。我看到有点击，有收藏加购点击，经络是对的收藏加购率。 一般测款的天数一般控制在3-5天，不要太快也不要太慢，最多5天。然后就要去对比考核核心这个数据指标了，这里面的核心数据是2，那是2，收藏加购率是2，收藏加购率。至于点击转化投产这块没有必要太纠结，不是测款的重点考核指标。懂吗？ 最后选择数据最好的产品去准备进行打爆。把有潜力的款测出来之后就等于有了运营的目标跟方向了对不对？对吧？这个时候至少应该积累了一半的信心。 接下来一步要干什么？有没有知道接下来一步要干什么？下面一步应该去做测图了，而在做测图之前有个重点是要搞清楚的，不然测再多的图的也是白测。首先要搞清楚你的产品前期的核心关键词是什么？指的前期的核心关键词是符合产品属性且符合人群需求的二级精准词，或者是3级精准词。懂吗？ 举个例子，这里面可能会有点绕。我给大家举个例子，你是卖连衣裙的还是连衣裙？对不对？你最终的核心关键词肯定是连衣裙，没错。但是一上来你跟我说要去打连衣裙的市场，觉得你配吗？配不配。觉得你一个新品、新店，直接跟我说要打连衣裙的市场，配吗？根本不配。这个市场里面全是大佬，一个都打不过，这个时候要退而求其次。 要运用什么商圈原理？一级市场打不过，我打二级市场，二级市场打不过，我打三级市场行不行？做连衣裙的二级关键词就是二级市场。比如说，雪纺连衣裙是二级二级关键词，三级关键词，三级市场，比如法式雪纺连衣裙，用核心关键词去直通车在流量解析里面直接搜索，看一下市场平均点击率是多少，记住这张图重点来了，目标是要做出来一张点击率在市场平均点击率1.5倍以上的车图。 如果说这张图做不出来，产品打不出来是很正常的，点击率越高产品能被打爆的概率就越高。这两个点能不能够理解？矮个子雪纺连衣裙？也是三级吗？一个是商圈原理，一个是平均点击率的1.5倍。 这两个点不是实操步骤却比实操步骤要更加的重要，因为它是运营的指导思路。如果说不理解，在测图这件事情上做的任何努力都是瞎做，都是碰运气罢了。
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372 0 5 淘宝
败给温柔 2023-6-2+ 关注
你可能已经注意到，淘系手淘搜索最近进行了改版，展示的销量变成了180天或者365天。这让很多中小卖家担心自己的新店铺会被大卖家挤压，失去市场。其实，这种担心是没有必要的，因为淘系手淘搜索的改版并不影响产品的权重，只是根据不同的人群和兴趣偏好进行匹配展示。下面我就给大家详细解释一下。 首先，我们要明白，淘系手淘搜索的改版是为了对抗拼多多，增加转化率，避免流失。拼多多的所有商品都是按照总销量排序展示的，这就导致了一些消费者会被高销量的商品吸引，而忽略了其他方面的品质和口碑。而淘系手淘搜索则是根据消费者的购买习惯和喜好，展示不同的销量周期。这样就可以更好地满足消费者的需求，提高用户体验和满意度。 举个例子，假设有两种不同的人群： 人群1：你平常购买东西喜欢挑销量最高的产品就去下单，喜欢卡销量排名去下单的。那么你搜索出来的一个产品它显示的就是10万+或者30万+的一个销量的产品，这部分的一个人群展示的可能就是最近半年的销量。 人群2：我平常买东西更在乎的是一个款式和好评，我对销量要求并没有很高，那么几百的上千销量我都愿意去下单购买的。这部分人群展现出来的一个商品可能就是最近一个月的。 可以看出，淘系手淘搜索并没有统一地展示销量周期，而是根据每个人群的特点进行个性化匹配。这样就可以让消费者看到更适合自己的商品，从而提高购买意愿和转化率。 所以，对于我们这些卖家来说，并不需要过于担心淘系手淘搜索的改版。因为这个改版对于我们这些产品的权重是没有任何影响的，只是在消费者端进行了优化而已。我们还是要按照自己的定位和策略去做好自己的产品和服务，才能在市场上获得竞争力和优势。 如果你做非标品（即非标准化、有差异化、有特色、有创意、有情感价值等特点）的话，根本就不需要担心这个问题，因为你本身就有自己独特的优势和客户群。如果你做标品（即标准化、无差异化、无特色、无创意、无情感价值等特点）的话，那么你就要尽量让自己的价格具备优势，并且提高自己的服务质量和口碑，才能在市场上生存下去。 总之，淘系手淘搜索改版后的底层逻辑是按照人群进行匹配展示，属于千人千面标签化流量。我们作为卖家不用过于焦虑，只要做好自己该做的事情，就能在市场上找到自己的位置和机会。
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493 2 4 淘宝
纺织工程师 2023-6-17+ 关注
直通车人群的认识误区和正确的操作方法。 我发现80%的人对于直通车的人群都是有误解的。如何正确认识并设置直通车的人群？你可以听一下看看你有没有中招。 有一部分人认为，直通车的人群是一个单独的推广渠道，是除了关键词之外的一个人群推广。还有一部分人认为，设置了直通车的人群之后，我的关键词推广只会在这个人群里面展现。其实这两种认识都是错误的，我分两种情况来说你就明白了。 第一种情况是我设置了关键词，但是没有设置人群。这个很简单，任何人搜索了你设置的关键词，都是可以看到你的直通车广告。 第二种情况是我设置了直通车的人群，比如说我设置了20岁到25岁的男性人群，溢价是50%，关键词的出价是一块钱。这个时候如果我是25岁的男性，搜索了关键词，那么系统会根据我的50%溢价，也就是1.5元来出价给我展示。如果我是30岁的女性搜索关键词，那么系统会按照一块钱的出价来给我展示。 也就是说我设置了人群溢价之后，系统会对我指定的人群来提高出价，那么人群之外的人就是正常的出嫁。所以我们在直通车的人群进行设置的时候，可以这么操作。 新的计划开始之后，先把所有的人群打开，统一设置20%的溢价，每隔3-5天进行一次调整。如果你的直通车预算高，那么3天调节一次，低的话就5天。然后数据好的人群每次提高5%的溢价，数据差的人群每次降低5%到10%的溢价，或者直接暂停这个人群，直到我们的直通车计划达到满意的投产比。
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275 0 0 淘宝
淘宝糟老头 2023-6-16+ 关注
下半年淘宝应该怎么起店？ 今年下半年淘宝应该怎么做？应该做什么样的类目？动销应该怎么做？有没有不动销一个企业的玩法？这个视频给大家整体梳理了一下，下半年的企业思路以及需要规避的点。 首先不管你打算做什么类目，或者说什么玩法，企业最主要的还是产品。接下来操作选品的时候，建议大家可以做蓝海同行的产品，然后进行一个节约的操作，这个就是适合的。那个方式就是动销三级助推就可以了。如果你想要做更精细化一些，也可以在蓝海基础上做潜力款。操作方法和上面一样。 蓝海潜力款的话实操，我有录制的有个视频，想要的话可以评论区扣一就行，或者直接私我。动销企业还需还有一个需要注意的就是，定要跨店脱衣，这样可以规避48分。 另外一个操作就是不动销企业，这个就借助低价车。这个操作方法比较适合于女装，就直接加40%或者50%的价格就可以了。 女装不讲究男孩子讲究款式，品一定要选好。 那么女装选品的时候，可以尽量多参考一下你女朋友或者你媳妇的意见，问一下当下流行的款式。如果没有女朋友可以去租一个，或者先找一个都行。灵活运灵活运用，低价车的操作一定要懂得去拖价，不然直通车消耗的时候会很容易造成一个就是光花钱不出摊。 以上就是今天要给大家说的下半年做淘宝的几个的思路和方向。想要下面这个玩法的实操资料的，可以评论区扣一就行。 用女装选品的时候，可以尽量多参考一下你女朋友或者你媳妇的意见，问一下当下流行的款式。如果没有女朋友可以去租一个，或者先找一个都行。这个灵活运灵活运用，低价车的操作一定要懂得去拖价，不然直通车消耗的时候会很容易造成一个就是光花钱不出摊。 以上就是今天要给大家说的下半年做淘宝的几个思路和方向。
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