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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 61483收藏
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家电指南 2023-6-28+ 关注
店群三个建议。 最近618各个平台猛抓无货源，KS这两天软件凉了很多，抖音小店也是猛猛的出无货源。但是这年头要是说做电商想挣钱，我给大家提三个建议。 第一，前期还是要去做无货源。抖拼或者是截流就很不错。你要是做多多的情况下，盲目囤货只会导致钱全部都在货里面，然后前期流程跑通。稳定出单之后，直接去找厂家或者是找1068代发省时又省力。 第二，自然流量才是真的香，太卷的或者是厉害的，小白起步就别碰了。像抖店9块9的商品找人S1单货款全返，恨不得再给他3块钱红包。还有，别一上来就去搞付费推广，本身就是小白啥也不会，上来就猛猛开车，啥也不会那就等着亏，可他亏。 第三，一定要去关注一些多关注一些新兴的电商平台。不要只知道淘宝、京东拼多多，像抖音、快手、小红书、跨境都可以开店。像快手刚开始的时候几乎铺货就出单，流量大的一批，现在也是可以的。这个我替大家试了，操作起来上手还是比较快的。 小白还是建议你再考虑一下，自己做没有抗风险的能力。再一个，快手是真没有好的消息渠道，规避手段啥的不太行，这个不重要。重点是现在的电商平台开店都不需要花钱，个人店连营业执照都不需要开，还是很简单的。试错成本低的情况下就要去多尝试一些平台，不要去死磕鸡蛋，不要放到一个篮子里。
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308 0 4 平台新规、新变化来了
神莹且岸然 2023-6-28+ 关注
所谓卖点｜差异化 m点到底是什么？卖点是不是用户购买你的理由？昨天有个在抖音平台做家具产品的同学吴总给我发微信 我们产品极其同质化，在今天这个产能极其过剩的时代我们应该怎么打造我们产品的卖点才能更吸引用户？我们短视频应该怎么拍才能吸引用户？” “其实在哪个平台不重要，重要的是我们的卖点到底是不是用户选择我们而不选择对手理由很重要，我们都知道抖音短视频需要做一个2秒的钩子，要把用户先钩进来，然后在通过营销的方式把产品介绍给用户，最后在让用户做出选择，” 那么在这里就有一个很重要的问题，就是我们拼了命打造的产品卖点到底是什么？他在营销的过程中到底起到什么样的作用？在我看来卖点其实是去个与竞争对手的地方，让用户明白我们的产品和对手的产品存在什么样的差异， 但是这还不足以是用户非得选择我们，在一个卖点给到用户之前你还要给用户一个买点，这个买点其实就相当于抖音短视频的2秒钩子，这才是让用户选择我们而不选择竞争对手的理由， 那到底什么是卖点、什么又是买点呢？卖点是你的工艺、制作方式、选材、你的匠心精神等等，而买点则是用户的向往成为、用户购买完你的产品之后能得到什么？ 就好比同样是卖一件连衣裙，你跟用户说你的连衣裙是法国时装大师詹姆斯亲手裁剪的，用的是美国杜邦的线、选用的是新疆日照超过180天的长绒棉、日本YKK 的拉链，这些都是卖点、用户的感知度并没有那么强，而如果你知道用户今天买这件连衣裙是为了出席一个宴会，你对她说：“穿上这件连衣裙，今天晚上您就是全场最靓丽的女人”，显然用户的感知度会发生变化， 这就是卖点和买点之间的不同，就像Ulike蓝宝石脱毛仪是一样的道理，跟用户讲蓝宝石脱毛仪用户的感知度显然没有那么强烈，但是跟用户讲高级蓝宝石脱毛仪之后，用户的感知度就发生了变化， 为什么？因为“高级”就是用户的买点，而蓝宝石只是Ulike的卖点，因为人人都向往高级感的生活，我们为什么会发朋友圈？为什么朋友圈里都是在各种晒？晒车、晒表、晒房、晒美食、晒旅游，原因就是在装，装是刚需、向往高级感更是刚需，因为高级感的生活才能让我们更有实力去装， 所以在营销里面你需要先给用户一个买点，把买点打造成一个钩子，把用户钩进来之后再用卖点形成和竞争对手的区隔，从而最终得到用户的认可，所以是买点在前、卖点在后，这才是真正的去做营销。
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324 0 3 淘宝
淘宝童装沐沐爸 2023-6-28+ 关注
2023年电商玩法。 今年的电商玩法其实就很粗暴了，我敢说所有的平台玩出花来也就这几个，最没水平又最有杀伤力的就是低价产量。虽然我们过去都在抵制价格战，但是越抵制你会发现打的越猛。所以价格战是电商发展的必然趋势，只不过是时间早晚的问题。 所以说卖货赚差价这种思维已经落后了，因为低价根本就赚不到钱。这个利润怎么找回？告诉你们一个大卖家都在玩的模式，就是鱼塘模式前端极致低价产量，后端导入私域，产品供应链配合输出，这样子就可以快速的在淘宝、拼多多抖店上批量起店。 第二个思路也是大卖家的通用套路，就是横向复制。产品上尽可能去放多的SKU，然后不停的去铺产品铺店，有条件的也可以去多平台布局。这样一来，只要展示的坑位够多，就有概率能够产生爆款，哪怕是小爆款量变产生质变。只不过要去平衡的就是量与质的问题。 就必须有团队配合，选品团队负责筛选出适合上架的产品。 维护团队只要负责评价、主图、标题这些细节，只有在细节方面做好，才能够把这个思路的威力发挥到极致。 最后一个思路最绝就是做门槛，提前筛选竞争对手。这里可以专门去找一些需要入驻资质的类目或者申请一些品牌的代理。虽然说前期可能要麻烦一些，但是后期收益会很高，用户也会更愿意下单，也可以做出更高的溢价。
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220 0 4 淘宝
Gregory 2023-6-28+ 关注
如何在阿里上自然引流。 如果你想从零开始开设一家阿里店铺，并且按照我的步骤来操作，可以避免很多弯路。如果你曾经被割过多次，或者是一个新手，不知道该如何开始，那么你更需要仔细观看这段视频。 很多人可能会问：你这么厉害，为什么不自己开店呢？其实，如果我自己都做不好，怎么能教你们呢？让我们来看看我三个月内做到的三个店铺。这是我的工业品店铺、消费品店铺和运营朋友的店铺，每个月的展现量都超过了一百万。 为了验证我的方法，我将这套思路分享给了很多商家朋友，他们也取得了很好的结果，展现量达到了几十万。因此，请认真观看视频，我会分享最实用的干货。我将视频分成七个自然流，按照步骤操作，成功率可以达到100%。 视频比较长，如果你很忙，可以先点赞收藏，等有空的时候再仔细观看。在开始之前，你需要了解七个主要方向： 1. 完善店铺内功可以让展现量稳定上升。 2. 全店动销，不仅要刷，还要种草。 3. 金冠占比，普通产品没有流量。 4. 完成阿里三件套交易勋章等级3A，新灯塔分4.5星等级14。 5. 利用客户运营中心，与其他商家互动，提高运营分。 6. 找到工厂并获得铜牌，发布定制链接，然后开通安心购，支付2.5万元即可获得铜牌，并开通线长在线。 7. 举办自营销活动和专场活动，全面掌握数据后，可以通过活动进一步提升。
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173 0 2 淘宝
淘宝电灯泡 2023-5-23+ 关注
有个电商卖家私信跟我说：现在资金链断了，欠了很多钱，躺在公司沙发辗转反侧心力交瘁。问我怎么办？我就大概跟他聊了聊，我说你能欠很多钱，一定是之前成功过，否则别人也不会让你操作那么多资金。他就兴致勃勃给我介绍了他的成功史，他之前成名史改了一个别人卖不动的产品卖成了爆款，然后做了2000多万，完成了人生的第一桶金。而这次失败因为又改了三个款，投了很多资金，开了模具，最后没有效果，他就资金链断了。 我就感慨一件事，他其实如果就算这次不失败，为什么？因为他一直在享受那些小概率的成功的喜悦。什么意思？把垃圾的产品改成爆款，这种成功概率本身就低，你有这个改产品的能力，为什么就不去改那些好的产品？所以我们想说一点人生命运其实是往往注定，而这个注定的命运往往就是你的潜意识享受什么的快感，就一定会引导你往这边去走。 我们要学习孙子兵法，一定不要学习那些以小胜多，低概率战役。因为以小胜多只是少概率，我们要一定要遵循以多胜少。我们在打仗的时候一定要去打大概率成功。所以大家反思一下，你的潜意识里面有没有享受小概率成功的喜悦，追求小概率成功的潜意识。如果有赶紧改掉，这是会引导到你失败的致命的毒药。
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432 7 2 一起讨论下
JerryGan 2023-6-12+ 关注
淘宝不能做，难道去做拼多多？ 最近大家的流量都在下滑，很多人就开始变得非常的焦虑，说淘宝、天猫到底还能不能做了，要不要去试试拼多多？我觉得你有那个瞎焦虑的功夫，还不如花在你自己的店铺上，就好好搞你的店铺，说不定你把对手先熬走了。那流量不全都是你的吗？关于淘宝还能不能做那还用考虑吗？肯定是能做的。有以下三点原因。 第一点，淘宝之前就说过，它更适合长期稳定的发展，而且它目前依然是最大的电商平台，整个市站依然是在50%左右的，它的消费群体是相当庞大的，80后、90后甚至00后都是它的消费群体，而且这个年龄段的人，也是消费能力最强的一群人。你说它能不能做？ 第二点，是天猫，其实天猫的核心竞争力并不是流量，而是它的品牌体系、品牌价值。你要知道一件事情，做抖店、做直播是很难有品牌的概念的。因为抖音它是去中心化的算法，我在抖音上见过很多产品日销千单万单但知名度几乎为0，而这种体量如果说是放在天猫上，那么一定会是一个人尽皆知的品牌，因此对于一些品牌而言，天猫的作用是无可取代的。 第三点，无论是短视频还是直播，它的本质是什么？是娱乐属性。你试想一下如果说抖音这个平台，以后一打开全部都是卖货的、打广告的，你还会看吗？我保证它用户的流失速度，比它起来的速度还要快，因此它只能小范围的去卖货。 而淘宝、天猫本身就是一个购物平台，所有人到这个平台上来，它的第一目标就是为了购物。你说它会没有流量吗？所以说你还在焦虑什么平台、有平台的问题么平台。但是你应该做的，不是去指出平台的问题，而是好好的花心思先把自己做好。
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449 9 5 淘宝
张教练 2023-6-26+ 关注
淘宝如何改销量？ 兄弟们淘宝也可以改销量知道吗？今天给大家分享一个需要你们可能花几千块钱才能学到的淘宝改销量的技巧。事先说明一下改销量不会给你带来真实的排名和权重，正常操作的周期可能会比较长，当然你自己也可以缩短，控制在24小时或者48小时之内都可以。 首先你需要一个异地的淘宝买家账号，最好是从来没有刷过单而且是正常活跃的买家号，通过正常途径进到你店铺然后各种的浏览就模仿真实客户跟你聊天，内容大概就是多少钱一箱或者代理价。然后工厂在哪里？交货日期、材质物流等，就是采用一些采购用的专业话术，你回答就说库存没那么多可以安排工厂先生产，大约30天之后可以发货。 接下来可以直接拍1000或者2000件。假如1000件一件50元就要付5万块如何？如客单价高了怎么把这个金额控制一下？就是你可以设置一个比如5万的话满5万减49，999，然后提交订单付款只需要1元，先不要发货，等到30天后小号申请退款就可以了。 这样都很安全，因为你不用发货交易过交易没有成功，所以记查性一般不会查你，这个时候显示你的商品成功交，成交记录是1000。 如何才能显示交易成功1000件呢？下面重点就是小号付款下单1000件之后选择无限流发货，然后小号到后台去申请退款，拒绝享受退款，修改退款条件为仅退货不退款，然后你就可以马上同意。这个时候你会发现你的宝贝就显示交易成功与前景，这是淘宝的一个bug，不退货就算交易成功。
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232 0 1 淘宝
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