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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60000收藏
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镜子 2023-6-1+ 关注
发现了没，今年做淘宝SD已经起不来流量了，主持都快失业了。所以我一会分享的运营思路建议大家好好听。哪怕它很长也给我耐着性子听完，因为里面涉及了今年标品和非标品的完整打法。 5月初做了一个新的标品店铺，10天左右，自然搜索和直通车流量对半开，日出单量在90-100单左右。但具体怎么做的？ 首先第一步还是内工三板斧：视觉/销量/评价。标品的视觉不多说，大差不差就行。基础销量和评价找了之前的老客户鱼塘做了100单左右。如果你没有老客户，可以找100个前女友去安排一下，但是效果肯定没有老客户好。 因为标签不一样，除非你卖的。为什么要做100单基础数据？因为头部销量是3000-5000单的量级。标品拼销量这个点我说过很多次了，但是理论上100单的基础数据是不足以拉动转化的。 所以第二步非常重要。从做销量的第一天开始就介入直通车，通过拆分词路的成交方向去卡多个精准词的首条去抢用户的第一次展现。不知道怎么找词和拆分成交方向的参考我的词路课程。通过这种操作方式获取精准的客户曝光和优质展现，慢慢的从每天10单累积到100单左右的稳定。单量提升的过程中自然搜索也在提升。这个打法能有这种效果有3个关键点，小本本记录一下要考的。 第一点是通过老客户做的基础数据。老客户可以保证人群标签精准的同时不被平台清理销量，数据精准的人群标签和销量得以保存下来，我们才有后续转化的机会。 第二点是对产品词路的拆分和理解。如果没有做好词路的成交方向，用直通车在合适的词路上面做卡位，那么这100单基础销量是不足以拉动那么多的转化量的。 第三点就是直通车的介入。今年为什么那么多博主说是强付费模式？因为每天下午3点你都会收到一条千牛消息。具体什么内容我就不多说了，听懂的可以打在评论区里。 所以很明显的是，淘宝降低了自然搜索的坑产权重，提高了付费推广的各项权重。因此现在光有坑产很难起搜索，配合付费才有好效果。至于为什么平台要往这个方向走，别问，问就是上面是亲测的标品起店玩法。下面讲一讲非标品的起店思路。听到这里还没有点赞收藏的建议你赶紧收藏一下，不然到时候竞店流失会告诉你什么叫知识的力量。 由于非标品不太吃销量，所以基础数据的压力没有那么大，但是它对你的视觉能力和选款能力要求非常高。比如说女装。但是女装也有几种打法： 一种是没有拍摄能力，只能做市场图、市场款、女装的卖家，就只能加快上新节奏。通过直通车智能计划的均匀测款，不断的去上新测款，挑出潜力爆款之后，再介入直通车的标准计划精准投放。 →另外一种是有拍摄能力，拿款回来自己拍摄，形成了自己风格的女装卖家。这类型的卖家上新不需要那么快，因为自己拍摄的原因，本身就让款式具备了差异化，只要直通车抓准人群正常推广即可。通过直通车带来的基础成交数据，需要扩大时可以配合引力魔方的兴趣标签人群精准拉新。 再有一种就是原创设计款女装了，既具备了自我设计能力又同时具备了拍摄能力。这样的店铺需要的就是拉新和沉淀了，方法同上。 另外由于非标品的范围很广，时间有限这里没有办法一一拆解。上述的女装打法，已经可以套用在绝大多数的非标品上，比如饰品类，但是每一个类目都有或多或少的不同。
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376 13 4 淘宝
大胖橘 2023-6-29+ 关注
有访客但是没有巡盘和成交，你会认为这是因为标签不精准的缘故吗？你但凡看过短视频和在直播间跟我聊过的我都告诉过各位，这也是2023年阿里都在去攻克的一个问题。 阿里的批发b端不同于c端也不同于抖音这一类的零售平台，这类的平台零售人群足够大，它的载体从以前的图文变成了当下流行的短视频，更加能够把人群标签画像做的精准才能做到非常对标的推送。 可是阿里巴巴哪怕就算是到了2023年阿里的这个平台也希望能够把采购上的标签画像以及我们的卖家的标签画像做到精准和对标，这样子能够让三方得力是件好事，可是你的流量不精准循环相对变少并不是因为标签的问题。 因为这是低端，是阿里到目前还都没有很好的去解决的一个问题。更何况是很多在工业品类目里面交易频繁特别低，咨询率特别低的这些领域里面标签更难打的上。你不要动不动听别人的和关，其结果没有循环都是因为你的标签不精准的缘故。 我们消费类、消费人群最多的这个领域像服饰鞋包慢慢的开记录标签。做工业品甚至你都不需要考虑标签，但是你必须考虑的一点是什么，是你的轨迹？就是什么人会去点击你这个链接？这个很重要，因为只要点击了形成了一定的关联。 不管它是点关注也好，还是点收藏还是加进货单都会留下一个线索。什么情况之下会有线索会产生线索？你们分析过没有，我不买东西，但是你这个店铺对于我了解这个市场是有帮助的。这是最不相关但是你有价值的一个店铺。 我会关注，你有新款，我想去但是还没到时间我会关注，你有我被替代，你有我现在供应链在供应的产品，你可以平替他，并且你可以做到后补的我关注你。OK！你的价格比我原本的供应链有优势，但是我货还没做完我可以关注等等一系列的行为都是指向这个线索。线索非常重要，其实就是一个非常精准的有效的光标。 但是怎么样才能做到线索转化率高，和你的轨迹标线够精准，那一定是你的店铺和店铺里的货盘能够解决。不管是市场分析的销售人员、市场营销人员还是真正做做c端，想要购买采货的这些采购商还是做贸易的得解决他们的问题。单链接也好货盘也好整个店铺也好，你得解决问题。 所以很多人认为你的流量标签不精准，实际上是人家点进来，但凡你不是换流量都是通过关键词得来的流量，只要你的标题和产品是对标的。这种流量不循环。 其实很大问题程度上都在于你这个链接以及一个链接关联的产品，也就是我们讲的货盘上没有真正有效的解决采购商的问题，这个是重中之重，你能听得懂这句话的一定要搞明白。就是我们做五金做常规产品，做五金做日用常规产品没有太大的竞，争的开发的优势的情况下，你拼的是这个产品除了性价比以外，你的对标采购群体能不能给它做一个非常精准的包装和链接打造。 要让你这个链接不管是通过免费优化还是付费优化，一旦展现在采购的面前你得有优势。 另外一种就是我们做不同价格带的，除了我产品质量好溢价空间可以提高一点。我要去做什么风格化的，就像品牌类似的，你得走这条路的包装。这也正好是阿里在不同价格贷的红利期，也是我们在看似累准这个时代可以同步看到机会的地方。 为什么在低端这些中高客单产品？连薅羊毛让别人薅羊毛，它都能挣到钱，就证明这个平台真的。他不仅只是零售，你还能看得到这里面有价值的采购商非常多。这种有价值就是我们讲的不乏有品牌商、有跨境、有实力的工厂，在这里面找产品，这是你要正式和认知的。只是你没有搞明白什么叫标签，什么叫访客？这三个点一定要弄清楚OK。
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454 0 4 淘宝
抖音回忆录 2023-6-29+ 关注
有访客但是没有巡盘和成交，你会认为这是因为标签不精准的缘故吗？你但凡看过短视频和在直播间跟我聊过的我都告诉过各位，这也是2023年阿里都在去攻克的一个问题。 阿里的批发b端不同于c端也不同于抖音这一类的零售平台，这类的平台零售人群足够大，它的载体从以前的图文变成了当下流行的短视频，更加能够把人群标签画像做的精准才能做到非常对标的推送。 可是阿里巴巴哪怕就算是到了2023年阿里的这个平台也希望能够把采购上的标签画像以及我们的卖家的标签画像做到精准和对标，这样子能够让三方得力是件好事，可是你的流量不精准循环相对变少并不是因为标签的问题。 因为这是低端，是阿里到目前还都没有很好的去解决的一个问题。更何况是很多在工业品类目里面交易频繁特别低，咨询率特别低的这些领域里面标签更难打的上。你不要动不动听别人的和关，其结果没有循环都是因为你的标签不精准的缘故。 我们消费类、消费人群最多的这个领域像服饰鞋包慢慢的开记录标签。做工业品甚至你都不需要考虑标签，但是你必须考虑的一点是什么，是你的轨迹？就是什么人会去点击你这个链接？这个很重要，因为只要点击了形成了一定的关联。 不管它是点关注也好，还是点收藏还是加进货单都会留下一个线索。什么情况之下会有线索会产生线索？你们分析过没有，我不买东西，但是你这个店铺对于我了解这个市场是有帮助的。这是最不相关但是你有价值的一个店铺。 我会关注，你有新款，我想去但是还没到时间我会关注，你有我被替代，你有我现在供应链在供应的产品，你可以平替他，并且你可以做到后补的我关注你。OK！你的价格比我原本的供应链有优势，但是我货还没做完我可以关注等等一系列的行为都是指向这个线索。线索非常重要，其实就是一个非常精准的有效的光标。 但是怎么样才能做到线索转化率高，和你的轨迹标线够精准，那一定是你的店铺和店铺里的货盘能够解决。不管是市场分析的销售人员、市场营销人员还是真正做做c端，想要购买采货的这些采购商还是做贸易的得解决他们的问题。单链接也好货盘也好整个店铺也好，你得解决问题。 所以很多人认为你的流量标签不精准，实际上是人家点进来，但凡你不是换流量都是通过关键词得来的流量，只要你的标题和产品是对标的。这种流量不循环。 其实很大问题程度上都在于你这个链接以及一个链接关联的产品，也就是我们讲的货盘上没有真正有效的解决采购商的问题，这个是重中之重，你能听得懂这句话的一定要搞明白。就是我们做五金做常规产品，做五金做日用常规产品没有太大的竞，争的开发的优势的情况下，你拼的是这个产品除了性价比以外，你的对标采购群体能不能给它做一个非常精准的包装和链接打造。 要让你这个链接不管是通过免费优化还是付费优化，一旦展现在采购的面前你得有优势。 另外一种就是我们做不同价格带的，除了我产品质量好溢价空间可以提高一点。我要去做什么风格化的，就像品牌类似的，你得走这条路的包装。这也正好是阿里在不同价格贷的红利期，也是我们在看似累准这个时代可以同步看到机会的地方。 为什么在低端这些中高客单产品？连薅羊毛让别人薅羊毛，它都能挣到钱，就证明这个平台真的。他不仅只是零售，你还能看得到这里面有价值的采购商非常多。这种有价值就是我们讲的不乏有品牌商、有跨境、有实力的工厂，在这里面找产品，这是你要正式和认知的。
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400 0 5 淘宝
小酒馆 2023-6-29+ 关注
夏款如何收尾？ 夏款如何收尾？有一家工厂618结束之后，有一个单款一天卖100多件，他就问我夏款怎么收尾。现在这个时间点谈夏款的收尾稍微有点早。我是这么回复他的。夏款的收尾主要看两个：第一个是看大盘的流量情况，第二个是根据大盘的流量以及单款的销售情况调整推广的预算。 库存的收尾一定是有推广流量在的，因为免费流量不可控，你一天卖100多件，你全部靠免费流量，大概率会有库存的，最后肯定会有偏码偏色的情况，这个还是大库存不出问题的情况下。 那你一天卖100多件，肯定是要根据你的面料出货周期以及退货率决定要做多少货。比如说你要备7-10天的量，那你可能会1000件左右。这个过程当中退货率比较重要，如果退货率高，你的库存要少做一点，退货率低的话相对来说库存可以稍微多做一点。 我们说的收尾不是销售额马上下滑，是逐步下滑的。比如说未来降温了之后，销售额下滑你一天可能卖100多件，第二天可能卖80多件，然后再过几天可能卖60多件。这个是一个逐步下滑的过程。逐步下滑的过程当中，你的库存是在逐步减少的。 这个时候就要根据你的销售情况调整你的推广预算。你发现你的库存多了，那你的推广预算是不是要稍微加一点了。那发现你加了预算之后，销售额还是跟不上。那这个时候就要考虑了，我是不是要通过降价的方式提高转化率。当然这个过程当中，你们可能会担心个问题，你们会担心降价了之后，客户会不会过来返价？你不要考虑客户过来返价的问题，因为目前的重点是要把库存清掉。 比如说你这个款原来卖128，但是你加大推广之后，你的投产还是跟不上，那这个时候考虑降价的方式，快速的把库存给清掉。到最后偏码偏色直接价格降到底就可以了，哪怕是低于成本价快速的把库存清掉就可以了。 在清库存的过程当中关注的点就是根据库存的量的情况调整推广的预算。
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192 0 4 淘宝
棒棒佳 2023-6-29+ 关注
"回归用户"的用户是指谁？ 随着马老师提出"三回归"，我发现许多人在解读和批评阿里，但我认为阿里仍然是一家伟大的企业。有些人将其视为公益平台，而不是公司。 在这里，我想发表一些看法，尤其是有些人认为"回归用户"不可能，因为淘宝的用户是商家而非买家。如果你从事电商行业，你会发现淘宝非常注重买家的体验，甚至会优先考虑买家的利益。比如，88会员享有秒退款等特权，先行垫付等服务也以买家为中心。这导致一些商家感到不满，甚至转投其他平台。 然而，我认为现在的"回归用户"是有意义的。它注重买家的体验，我举几个例子。首先，商家和买家都是淘宝的用户。商家在意的是流量、成本和税务问题。回归淘宝的核心是不要过于依赖天猫，因为天猫有扣点，可以让商家少扣点，更好地经营生意。 另外，我认为"回归用户"的含义是让买家在淘宝平台上感到更加有趣和好玩，能够快速找到所需的产品，并在搜索过程中符合买家的需求。我相信淘宝的搜索比其他平台更强大，包括"千人千面"。抖音的"千人千面"也非常厉害。 最近，淘宝的短视频越来越受重视，许多商家发布短视频后获得了流量。同时，买家也开始在淘宝上刷短视频，因为他们发现短视频变得有趣了。短视频不再只是展示产品。以前，如果我卖鼠标，我会展示鼠标的功能和特点。现在，你可以发布与鼠标相关的有趣视频，将流量引向店铺，挖掘用户的潜在需求，让买家在淘宝上也能享受到乐趣。这就是"回归用户"的含义。我认为，马老师的回归对所有电商商家都是一个强心针。对所有商家来说，这可能会更有信心，因为他们的领袖回来了。你认为呢？
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225 0 1 淘宝 一起讨论下
龙哥创业 2023-6-29+ 关注
淘宝最作死的运作：退掉了好不容易建成的农村淘宝，即村淘。 好货下乡，淘宝下村，其实是一个伟大的创举，当初花了大力气，国家也投入不少钱，当地政府也大力支持，终于把农村物流网络建成。我干过村小二，在我们整个县，农村网购都走村淘，老百姓很方便购物。我记得我们镇上的快递，三通一达以及其他快递，生意都不是特别好，很多货物都转入村淘。其实，那时农村大妈级别都还不懂网购，还在学。 农村淘宝干了一件很伟大的事，教他们学习网购。最终村淘撤了，大量用户转到拼多多，抖音上去了。现在农村镇上各快递点暴好，暴好!大部分是农村村点客户。如果农村淘宝不撤销，菜鸟直达农村村点，淘宝用户用县城直转菜鸟物流，淘宝就会永远兴盛。拼多多与抖音因为没有物流网络，自然也干不过淘宝。当初，淘宝为了针对京东，只支持天猫和天猫优品，最终把自己干死。 现在看来，如果村淘在，村淘物流网络在，拼多多和抖音购物进不了村淘物流网络，他们能蹦跶吗？现在农村网上购很普及了，大妈大叔，甚至大爷都用智能机，都会购物了，所以就有很大的市场了。最后，中国最终的繁荣离不开农村，革命战争年代如此，发展经济年代同样如此。谁丢掉广大农村阵地，谁就丢掉未来!……真可惜，村淘，伟大的创举，却是短暂的命运!
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325 0 1 我要吐槽几句 淘宝
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