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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60048收藏
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年年盼年年 2023-6-30+ 关注
做电商三个关键认知。 今天我斗胆说句实话，整个电商圈并不存在任何的所谓的必爆爆技巧。所有告诉你们一个技巧引爆流量的，全部都是夸大其词。如果说真的有这个技巧，我告诉你人人都能爆单，而在整个创业过程中，提高你的认知反而更重要。因为他会让你在无形之中打败你的同行，并且多赚很多钱。 说三个我周围的千万级电商老板，都认可的顶级认知。如果说你也有，我相信你离大佬已经不远了。 第一个一定要争取对资源的支配权。这些资源可能是物质的，比如优质的供应链供货商渠道，也可以是非物质的。比如品牌授权资质证书人脉关系。就比如你想跟某个品牌合作，你肯定首先要先接触这个圈子里的资源，混的圈子越高级，你掌握的资源就越多。 第二，学会撬动人才的杠杆。一个电商公司里面，各个板块的业务都是人才支撑起来的，从操盘手到运营到投手都得多。你需要有合理的流程跟机制，使得整个团队的利益最大化。同时项目的选择也非常重要。 同一个团队在不同的项目中运营，销售量差不多但是利润却天差地别。同样是卖100W，带货的可能赔20W，卖K的30W，卖项目的90W。那么请问你选哪个？ 第三，要学会去追平台的红利。每个平台都有他的风口期跟衰败期，大多数人都是随着趋势在起起伏伏，真正能够预判风口，并且每次都踩中风口的人是很少的，而其他的人基本上都是靠运气。靠运气赚到了钱之后，一定要学会拿钱去买认知，这样子才能让你吃到持久的趋势的红利。
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芬芳 2023-6-30+ 关注
家底直通车玩法教给你们。 兄弟们，告诉你们绝对不会亏的直通车玩法。这种东西我一般不说的，这也是我经过很多次这种测试总结出来的玩法，下面开始实操，大家认真看好了。 刚入池的宝贝需要拉标签，就去创建一个智能计划。这边的营销目标选择这边的日常销售，日限额设置成100就好了，促进点击的。跑几天之后，人群模型已经差不多就可以跑出来了。 下一个也是再创建一个智能计划。这次日限额出价设置这里选择控成本的投放，促进成交用的。然后选择第一个计划中的加购模式，日限额选择几十块就可以了。同样是几天之后，这个就会有明显的效果的。 几天之后，你可以去新建一个标准计划，数据差的关键词都不要。如果你的单量一直不动，选择50个关键词，一半精准长尾词广泛匹配，一半大词精准匹配出价系统建议的1/3就可以了。这里的人群选择用这个性别和年龄组成第一类的标签，再用这个性别和年龄，再用这个类目比单价组成第二类的标签，它溢价都为150%，跑几天之后收藏加购较低的人群删除就可以。 数据好的人群再去参加第三类的人群标签，比如性别年龄，再加个类目比，这样的人群慢慢就会精准起来。最后再加个日限额跑几天就行，如果你的投产达到3以上，这个计划就稳如老狗了。
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淘宝学习 2023-6-30+ 关注
淘系付费推广最大化泛滥时代。 目前的淘气推广真的是一个最大化拿量泛滥的时代。我们先看一下目前的这些不同推广工具，它们的一些特点。 ·先看直通车，直通车这边的数据比较好的，就是自动推广的大化能量。最大化能量整个转化率投产效果都是非常好的，但是他的ppt非常贵，这就是他的一个特点。他ppc非常贵，就是投放的人群是非常精准的。 ·那再看一下引力魔方，如果他的投放手艺想做的比较好的话，你可以选一下人气方舟，人气方舟这边是一个最大化的守护新歌数量，或者是你选店铺运营，店铺保卫营。这边有两个点，也是他的转化拓展比较好的，就是最大化的点击量和最大化的成交量，这两个都是非常不错的。 ·那我们再去看一下观象台，观象台这边的投放数据比较好的也是最大化能量。所以大家有没有发现一个共同特点，就是现在淘气在不断的推出它的最大化达量，因为最大化达量现在在目前测试的结果是比较好的，现在淘气整个流量都非常珍贵。如果说你想去拿一些比较精准的流量，想把这个转化做的非常好，就要去出高价。 现在整个淘气流量是分层的，如果说一味的出一个低价，想去拿一些非常精准的流量，是不太可能的。所以说以后在我们推动过程中，你会发现有一些想去出低价，或者是想做低价引流的这种产品可能会慢慢的会减弱，整个投放效果会慢慢变差。因为如果说你出低价的话，就很难触达到非常精准的标签，精准的标签都是非常贵的。 所以我们再去做后面的付费过程中，大家会发现，因为现在淘气整个最大化的量的不断普及，会导致以后付费会越来越卷。 ·最大化拿量，他的投放的好处就是整个转化投产高，投放效果非常不错，但是最大化拿量会产生一个内耗，这个内耗的话，就是消耗你本身的店铺非常精准的标签。但是还要去反向思考一个问题，目前现在淘气的竞争环境非常激烈，大家都非常卷。 如果说你在做付费的过程中，你不去选择最好的量，直接选标准的计划，或者是控制PPC去投放你的数据，那你会发现转化率就会受到影响。那么这个就决定了什么，就是你在开着的时候。 其实还有一部分是做进攻的状态，我们是防守，防守就是内耗。内耗就是靠自己的店铺的人群，但是这边也会触达到一个进攻。就是你可能会抢一些非常精准的人群上面，把竞争对手市场分割给他抢过了一部分。 所以现在就是一个非常尴尬的点，这个点就决定了你不开，你可能会让店铺的数据出现下滑，开了很多会让店铺这边产生一个内耗。但是我们又不得已而为之，所以这个东西在未来以后会成为一个常态，淘气的付费以后会越来越减。我们在做的过程中，还是要看一下自己产品的实际情况。 如果说你现在目前最大化能量能维持住，先用最大化能量才去做，那么未来以后就是卷死同行，或者是被同行卷死的时代。
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