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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60050收藏
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莫方 2023-6-30+ 关注
四个动作快速打造1688爆款产品。 仅需四步快速打造1688爆款产品。有很多学员朋友问老师：1688爆款怎么去打造？我的统一回答一直都是：爆款是有方法的，但是方法不一定适用于你的，肯定需要你去实操总结，然后不断的优化。我在这边给大家分享一下爆款产品打造的四部曲。首先打造爆款产品： 第一步选款。如何进行选款是拿自己家的产品去硬推，还是觉得某个产品很不错就使劲往里面去砸资源？我相信很多商家朋友都是这样操作的，但其实现在是大数据选品后代了，得利用好大数据去选品，通过数据分析才能选对品、选对有市场的品。那具体在哪里选？可以在行业搜索关键词排名这边去入手。 第二步发布新品之后必须要做好关键词快速提高排名。现在平台对新品的流量扶持力度还是蛮大的，所以除了快速获得新国标直通金冠之外，还要做好搜索排名快速上升首页获得更多的转化。 第三步配合数字营销去测款。数字营销的功能可以快速测出这款产品是否具有爆款的特质。在此之前我要跟各位商家朋友说一下，店铺一定要在基础完善的前提下才能去开通数字营销，不然纯粹是浪费钱。在各项基础都是完善的优良的情况下，数字营销对店铺的转化才是正向的。 第四步分析数据。做的爆款不是一下子就可以打爆的，肯定是不断的根据数据调整优化。 这重点关注两个指标：一个转化率、一个点击率。假设点击率下降了是店铺入店的关键词出了问题、还是主图的原因、还是价格的原因等等去进一步做优化。
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kykpr 2023-6-30+ 关注
当下其免费搜索流量当中出现了一种新的玩法，可以看到免费搜索在这一款当中涨幅是非常非常快速的。当然目前还没有到顶峰，还会进一步继续增量。 免费搜索搜索最近几天涨得非常猛的方向当中，工具我是中车、引力魔方、万象台都有使用。可以看到对于引力魔方和万象台投入是巨大一点的。直通车的投入已经在减少了，也就代表着搜索越靠后或者直通车就降低，也就降车提搜索。我还是在增加万象台的。 其实就在验证一个玩法，大部分人都说万象台不能带搜索可能会压制免费搜索。但是创新或者玩法的迭代，永永远藏在大家所不认可的一条路当中。所以新的万象台的方式也能够带动免费搜索流量。特别是对于初期来说好像万象台对于销量上的帮助，对单品自身的免费流量的帮助反而更大一些。初期关键词是重要的，但是万象台的销量也是OK的。 目前我的万向台还在进一步增加，具体到什么时候万向会影响免费搜索或者说我使用的计划类型，什么时候会影响免费搜索后续会更新一些。当然越靠后肯定是魔方的占比会越强烈。目前魔方当中拉的量是一路增加的。因为用引力魔方拉新到直通车去免费搜索的提升这条链路是已经验证了可以成功的。 所以我也希望能在这个方案当中做出一条全新的打款流程，后续有什么新的一些类型我会再发一些视频来与你们进行沟通。 如果你们有一些新的尝试的，欢迎在视频的评论区进行留言，我们相互交流。当下的免费搜索流量今年是成功了太多的案例了，后续会多发一些总结出来。
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阿门靖 2023-6-30+ 关注
店铺可以多类目操作么？ 店铺可以多类目操作吗？这件事情我就不能直接跟大家说了。口说无凭拿自己的店铺来看看是怎么干的。直接进到后台。这是公司自己的店铺，店铺现在还行，天猫店7层级，排名67Top级店铺。 看自己店铺，布局没有一级类目，粮油调味、水产肉类、坚果、特产就什么都有了，还有些其他、其他品类就更多了。这时候咱同学可能原来是可以的。老师我们是可以多类目操作的吗？非也非也。 这个事情要分情况，店铺是公司代运营的店铺，也可以说是一开始从最早的时候店铺一天卖1万多，就一手带到现在了，现在公司已经非常具有规模了。自己的公司近年又做了一个小店，也在往品牌力上去走，主要做的是高档的手机壳。 很多同学在直播间应该知道这个店铺，在做的方向应该有所清楚。后面你以为我做手机壳以后会做数据线吗？会做手机膜吗？这些东西就是相关手机的产品，其实不会的。因为下来要操作的东西要操作根据皮类有关系的，比如皮包、皮夹等这些东西。 为什么会这么做？明白这个店铺，从这个类目上来看，可能你会感觉到老师你这个不是多品类吗？但是这个店所有的食品都是东北特产的食品。说到这大家能明白了吗？就是你的类目能不能做多类目的布局取决于店铺本身自己人群的喜好、垂直度。 比如之前还有学员是做女装的，人家卡的点在开始做这个店时候，人家定位也非常准，我就要给一些，跳舞的女孩子做什么？做这种服装垂直度就比较高，可以跨很多类目，甚至可以卖饰品。 你能不能做多类目取决于人群垂直度，而不取决于类目。今天举个例子，店铺里面又卖什么？又卖男性用品又卖女性用品，店铺肯定是不行的。 所以大家自己好好理解这件事情，定位对店铺人群的垂直度，对店铺人群的喜好、顾客的喜好，一定要非常的了解才行。
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紫玲珑 2023-6-30+ 关注
高点击率车图，要不要替换主图？ 直通车上测试出来的高点击率的图片，到底要不要把它放在宝贝主图上？我相信屏幕前很多的商家也会纠结这样一个事情。因为你会发现，我把一个高点击率的主图放在主图上不但没有增加我的免费流量，反而让我的免费流量降低了。这又是为什么？ 第一个就是，你这个高点击率的图片比原来的主图高多少？比如说原本的主图的点击率是2%，那么你测试出来的高点击率的图片，只是3%。你这个优化的过程中，系统要重新抓取你的主图，所以在这里它的免费流量就会降低。因为你原有的图片，和你测试出来的所谓的高点击率主图，差距不是非常大。 但是换个角度来讲，如果你测试出来了一个高点击率的图片，点击率是4%5%，而你原有的主图的点击率只有2%，那么这个时候，它的点击率相对来讲差距比较大。你把它放在主图上之后，它带来的流量，要比你优化宝贝所降权的那一部分要多得多。这个时候你会发现整体的流量都是上升的。 所以在这里我们的标准，就是要看一下我们测试出来的高点的图片，和我们原有的产品的主图的差距。差距越大你的效果越明显。差距越小就会导致你发现优化完之后，反而是进入到了这个流量降低的状态下。 所以在这里大家要注意一个点，做单一变量的优化，你不要说我要修改主图修改详情页，修改宝贝标题，这样大范围的修改可能会涉嫌是这个替换宝贝。所以这块大家一定要注意，因为这种降权的概率还是比较高的。希望对大家有所帮助
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158 0 0 淘宝
难瘦香菇 2023-6-30+ 关注
如何影响？ 兄弟们不要天天问别人，马老师回归淘宝会有什么影响？跟你们有关系吗？不要天天整的跟喝多了似的。你该是0销量还是0销量？该是0访客还是0访客？ 你的店铺不会因为谁说了一句回归淘宝或者说是有店铺扶持就变得更好，因为平台再怎么扶持小卖家也只能是流量相关的扶持。但是你店铺做不起来真的是因为没流量吗？你少去几趟三楼，把省下来的钱全部投直通车或者万向台，总能给你带来1000多个访客。能出单吗？能出几单？想明白了没？你能不能卖货，跟淘宝给不给你流量没有太大关系，跟你产品本身具备的优势有关系。 你的内功有没有到位？基础销量有没有优势？价格有没有优势？卖点够不够痛？这是决定你能不能出单的核心要素。就像你找不到对象，跟朋友给你介绍的女孩子太少。没有关系，给你机会你不中用。 风口也是有门槛的。第一是要能看见，第二是要能具备赶上风口的条件。那么1213年的淘宝那么好做，当时你看见了吗？看见了你有解决货源的条件吗？没有吧我也没有。因为那会我还在念书，而当时看见了的或者说有条件的基本上都跟着淘宝完成了原始的积累。 所以别天天当追风少年，现在的电商已经没有红利了，老老实实的去建立自己的核心优势，去优化产品内功去研究消费决策，你才有可能在风来的时候顺势起飞，否则风来了也吹不动你这300多斤的体重。
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