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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60152收藏
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拾荒老人 2023-7-1+ 关注
很多人问我做电商怎么选品？其实这个没法教，但是如果你真的感兴趣可以把这本书买回去学习一下。之前我给大家讲过，如果你的类目在整个淘宝的搜索页里都没有太多的销量和搜索人气，那么换类目是最明智的选择。 冷门产品是好做没错，可是连自己都养不活的冷门产品，再好做也毫无意义，所以产品的市场体量是选品的第一要素。但今天我不想跟你谈市场体量，我想跟你谈一谈判断一个产品要不要做的核心标准。其实这个判断标准就是我之前讲过的电商方法论里的渠道。一个产品要不要做，我们会判断他可以做的流量渠道多不多。 第一能不能走推荐流量。 第二能不能跑淘客。 第三能不能做种草。 第四可不可以找达人带货。 第五能不能上活动。一个产品能走的渠道越多，那么他做起来的概率就越高，毕竟东边不亮西边亮。我总有一个渠道可以做起来，只要一个渠道做起来了，只要把销量积累起来了，那就可以通过直通车、引力魔方、万象台稳住产品的真实销量，然后不断的去增量放大形成闭环。 可能有粉丝会问怎么去判断？首先能不能走推荐流量的意思是，这个产品适不适合推荐流量，能不能在推荐渠道出单，这取决于这个产品具不具备冲动购买属性，比如说零食、日用品这种日常刚需型产品，没人会介意在家里多囤个几包。 那这就是可以走推荐渠道的。一般来说只要能走推荐，那么基本上都可以做种草、跑淘客、上活动以及达人带货。因为这些渠道的本质都是冲动消费，但是骨灰盒这种产品就冲动不起来，因为它是刚需搜索型产品，有需求才会去搜索，所以它就只适合做搜索流量，没需求。你天天出现在人家的猜你喜欢页面，下单率也很低的，完全没法冲动。 所以它既不能走推荐，也不能走种草、淘客和达人就更不用说了，谁带货带骨灰盒的。还有就是上活动，你买骨灰盒还等双十一的。 这就是核心选品标准。能这么做的前提是，我们了解上面每一个渠道的玩法也积累了这些渠道所需要的资源，这是厚积薄发的结果。 但是如果你不想做的那么全面，那就根据自己的优势去选品。你资金预算少，但是会做内容会拍视频，那就去找可以冲动消费的产品去，主要做推荐、种草类流量，只要能把这一类渠道做好，其实也能达到一定的体量。至于供应链相关的其他要素，这个我没办法给你们解决也提供不了建议，因为这是硬性资源。 在没有稳定出单能力的情况下，这个资源你根本搭不上线，毕竟环境都是跟着人改变的，你强大了身边都是好人，你能出单了身边全是供应链，就是这个道理。祝你好运！
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170 0 0 淘宝
没错 2023-7-1+ 关注
短视频是拉新搜索的重点，需要及时收割。 你知道阿里目前最焦虑的是什么吗？每天有稳定的一千七百万人只逛不买，这不仅限于现区电商，搜索电商逛的人也不少，但却不下单。请问你有多久没有在淘宝下单了？ 根据财报推算，二零二二年淘宝的用户规模已经超过了十亿，问题随之而来。与中国网民十点六七亿的网民规模相比，淘宝的用户增长空间已经所剩无几。为了避免未来的危机，阿里巴巴必须进行新的变革。 现在最尴尬的是，如果没有新的东西，很容易被其他平台取代。近年来，短视频用户规模已经达到了十点一二亿，与淘宝的用户规模相当。因此，短视频和直播是阿里巴巴现在必须重视的事情，对于商家来说也是如此。短视频的流量比搜索便宜得多，这一点必须清楚。 短视频和直播是一个庞大的流量来源，而淘宝的优势在于离交易更近，货架商品品类更全。 淘宝需要做的是什么？通过提供高质量的商品和完善的售后服务，留住高质量的用户。对于那些只追求低价而不注重品质的用户，可以选择不服务他们，最终的结果是，无论流量有多大，最终都会在淘宝上进行搜索下单。 重点来了，那些愿意花时间种草的人，通常是那些消费水平中等偏上、注重品质和原创、追求正品的群体，客单价也会高很多，他们会牢牢地留在这个平台上。因此，淘宝未来的新增方向在于短视频和搜索的结合，重点在于短视频的种草和搜索的收割。 如果你还在用搜索来拉新，那就大错特错了，除非你的产品非常独特。
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152 0 0 淘宝
Suliko 2023-7-1+ 关注
"回归用户"的用户是指谁？ 随着马老师提出"三回归"，我发现许多人在解读和批评阿里，但我认为阿里仍然是一家伟大的企业。有些人将其视为公益平台，而不是公司。 在这里，我想发表一些看法，尤其是有些人认为"回归用户"不可能，因为淘宝的用户是商家而非买家。如果你从事电商行业，你会发现淘宝非常注重买家的体验，甚至会优先考虑买家的利益。比如，88会员享有秒退款等特权，先行垫付等服务也以买家为中心。这导致一些商家感到不满，甚至转投其他平台。 然而，我认为现在的"回归用户"是有意义的。它注重买家的体验，我举几个例子。首先，商家和买家都是淘宝的用户。商家在意的是流量、成本和税务问题。回归淘宝的核心是不要过于依赖天猫，因为天猫有扣点，可以让商家少扣点，更好地经营生意。 另外，我认为"回归用户"的含义是让买家在淘宝平台上感到更加有趣和好玩，能够快速找到所需的产品，并在搜索过程中符合买家的需求。我相信淘宝的搜索比其他平台更强大，包括"千人千面"。抖音的"千人千面"也非常厉害。 最近，淘宝的短视频越来越受重视，许多商家发布短视频后获得了流量。同时，买家也开始在淘宝上刷短视频，因为他们发现短视频变得有趣了。短视频不再只是展示产品。以前，如果我卖鼠标，我会展示鼠标的功能和特点。现在，你可以发布与鼠标相关的有趣视频，将流量引向店铺，挖掘用户的潜在需求，让买家在淘宝上也能享受到乐趣。这就是"回归用户"的含义。我认为，马老师的回归对所有电商商家都是一个强心针。对所有商家来说，这可能会更有信心，因为他们的领袖回来了。你认为呢？
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174 0 0 一起讨论下
不像猫的鱼 2023-7-1+ 关注
1688运营每日必做4件事。 本文分享主题：最近很多1688商家朋友都在面临一个比较头疼的问题：1688运营每天应该做什么？很多商家朋友都遇到的数据做不上去，又很想去提升，但是每天坐在电脑方面又毫无头绪。老师在这里统一回复一下大家：1688运营每天必做的四件事情。 第一、看数据。打开生意参谋，检查首页核心看板以及店铺诊断。查看流量板块的流量概况、入店来源、入店关键词，根据这些数据可以了解到自己店铺的流量情况，流量是提升了还是下降。如果下降那哪些渠道在下降，应该从哪些方面去入手调节？再接着查看商品板块，在这里可以看到全店的业务情况以及单个产品的数据情况，再针对性的去做优化。 最后看市场和竞争。看看目前市场的情况，查看对应的选品和优化。 第二、检查。在卖家工作台、商品成长，检查是否有不合规的商品，再到投诉、举报、检查是否有投诉、侵权、虚假交易等问题，以便去处理。 第三、做数据。在这里有四个指标，金冠品必须要占全店商品的40%以上的数量，交易勋章一定要在3A及以上，服务灯塔分数至少在4.5分以上。最后就是你的店铺层级在第二层级及以上，根据这些指标每日需求提升即可。 第四、看规则。相信很多同学都知道阿里巴巴的规则是频繁的出台更新的，肯定要关注平台的规则，才能更好的在阿里巴巴这个平台里面去做生意。 具体怎么去查看？在左侧导航栏规则中心这里，根据对应的规则进行调整运营集合。阿里巴巴其实并不难，难的是你是否有方法有流程去运营
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145 0 0 1688
淘宝学习 2023-7-1+ 关注
快速获取某宝自然流量做好两件事。 你信不信从现在开始每天都做两件事，接下来的一个月店铺搜索流量就能起来。这个粉丝给我留言就是按我说的方法去做，之前从来都没有出过单的店铺竟然在昨天奇迹般的出单。接下来我就告诉大家具体是哪两件事情，听不懂的也可以收藏，反正之后你一定用的着。 先说第一件事：拉高曝光量。只有产品有曝光量才有可能会带来流量。而曝光量要解决的关键点就是宝贝排名。如何去提高排名？核心就是去做关键词的成交额。应该做多少成交额？记住一句话，想要做到哪个位置的排名就去计算那个位置的竞争对手的坑产，做到比它高就可以拿到它的排名。这里是具体的抢竟品流量的方法，上面有更细致的思路跟步骤。 接下来第二个核心：点击率。光有曝光并不能产生流量，用户点击进入你的产品你才会有流量。而影响点击率的核心因素就是主图，而主图最核心的点就是要去体现买家的需求。就比如说买蚊香一般是在意它的效果和安全性的问题，就只需要在主图上去体现这两点，一般来说主图点击率都不会太差。 具体做主图方法这里给出来了5个提升点击率的方法，并且还附上了详细的案例，是一个非常详细的主图说明，最后产品有曝光有点击自然就会有流量。所以获取搜索流量就是这么的简单，但是一定要按照前面视频里面展示的步骤去做。
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173 0 0 淘宝 案例讨论
kykpr 2023-7-1+ 关注
低成本操作的类目有哪些？ 想要用低成本开好一家淘宝店吗？这个视频一定适合你！小类目相对来说商家数量少，竞争压力不会太大且用户需求精准，转化率一般来说会比较高，所以只要我们掌握正确的操作思路、技巧，小类目的发展空间也是不可小觑的。 首先小类目产品不要考虑太多，直接往类目前几做。小类目尤其是对于新手来说低投入是一个重要的考虑因素。有时候市场上的竞争非常激烈，这会导致流量获取的成本非常高，即使你的运营水平再高推广所需的费用也不会降低。 因此如果你想控制成本就需要从产品方面入手，选择一些需要少量资金投入的产品，避开那些需要大量资金的产品。一些产品可以通过时间和服务来积累优势，手工产品市场具备个性化、定制化等特点可满足消费者个性化需求。 在某些市场中手工产品的价格也较高，相应地待家宝妈等人选择从事手工类产品生产，切合了自己的时间和生活条件，手工产品的制作过程较慢，因此品质和特色更加重要。只有创造出具有差异化的、高品质的手工产品才有可能获得市场认可和高利润。 例如一些手工类产品需要花费大量时间来制作，但只要将其稀缺性展示出来就能开启预售模式，供不应求。手工产品不仅需要材料稀缺，更需要时间稀缺和创意稀缺，这是其价值所在。 二、手工类产品的种类非常多，可以有手捧花、手工编织袋、手工饰品等。但是需要注意的是选好产品并不代表一定能够成功销售。我曾见过很多优秀的手工产品，它们本身质量很好，但由于过于专注于产品而不了解基本的运营知识，销量非常惨淡。 因此无论你卖的是什么产品，掌握基本的运营技巧都是必要的。除了掌握基本的运营知识外还需要思考清楚以下三点：服务的目标群体、解决的需求以及自己的能力和擅长之处。 把这三点结合起来再学习基础的运营技巧就可以找到适合自己的销售路线。同时需要避免选择需要大量资金投入的产品，以免影响销售效果。
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202 0 0 淘宝
阿黄不吃狗粮 2023-7-1+ 关注
想S单怕人群不准。 想S单，但是又担心目标人群不精准，这时候需要打破一些常规思维，有些时候过于在意目标人群而忽略了产品本身。假如一天人工干预的是10单，真实搜索成交2单，也就是说直通车至少需要8单才能将补单和真实成交单量持平，也就是把需要的单量(8单)去除以我的转化率，就等于需要的点击量。 或者准备一个微信名字为"XX店铺老客户福利"专用号，你懂的。比如卖个几块钱的筷子，其实不需要过多考虑人群标签，直接往死里推销量就可以了。这种产品只要有人需求，不管是哪个人群都会购买，只要不断怼销量即可。其他的高客单价的产品，如家具、家电或高客单的女装，就需要去考虑人群的。 因为这类产品不受价格敏感影响，消费者更会考虑产品的质量和适合程度，因此人群标签变得更加重要。然而，在考虑人群之前，必须先建立起产品的基础销量和内功，因为只有这些才能为后续的转化提供可能。 换句来说，即使精准地确定了目标人群，产品本身没有基本的转化能力，那也不会有人下单购买。因此在产品没有建立起基础销量之前，考虑人群是没有意义的。当然了，如果你能够在做基础销量的同时累积精准的人群标签那是最好的，这就考验资源能力了。 要做到跟产品完全匹配的资源，就我目前所知，只有一种情况最稳妥，那就是利用老客户来做销量。如果你是新店，没有老客户怎么办？别想那么多，撸起袖子加油干，把销量怼到一定的地步，这样产品才能具备基本的转换能力。然后再用直通车去投人群，因为店铺的人群标签是根据你的店铺成交的人群比例来达标的。 哪一类的人群在你店铺买得多，推送这类人群的排名也会更靠前，所以当你的产品具备有转化能力了，投放直通车到精准的人群面前，转化率也不会差UVAL，转化率不差，意味着购买你产品的真实买家越来越多。当这一类买家在你店铺成交的数量超过，之前刷的那部分人群时店铺的人群标签就完全被拉回来了，进入良性的循环自然搜索和直通车数据都不会差。 以上只是运营逻辑，操作也很简单，难的是如何安全地积累销量并优化好产品的内功，做好能够刺激买家痛点的视觉。把这两点解决了，直通车和自然搜索都是顺便的事情。
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169 0 0 淘宝
超人惹王安妮 2023-7-1+ 关注
获取淘系自然流，2个核心维度。 想在淘宝里面拿搜索流量其实也没有你们以为的那么难，我也犹豫了很久。要不要把这个说出来，因为这个其实是我们内部课里面的内容。一个宝贝能否起流量，其实就取决于两件事，一个是数据还有一个就是人群。这个视频我就给你们讲清楚，听完这个别的你们也不用听了，因为这就是核心。 第一个点，平台给不给你流量其实就是看你的产品数据表现好不好，而数据好不好无非也就以下7个指标：产值、点击率、转化率、收藏、加购率、增长率、UV价值。你只要把这几个值控制得当，控制到连系统都觉得你小子干得好。这个时候顾客搜索关键词的时候你的产品就可以排到前面，自然流量也就多。 而数据优化的方式我前面的视频都讲过，你可以去翻以前的视频自己去看，找不到的你也可以问。 第二个点，人群。当你流量有了访客有了之后，但是如果它不精准，它不下单怎么办？矫正的方式有三个： 第一个，调整原始关键词。每个关键词它背后对应的人群都是不一样的，你要做的就是让关键词尽可能的去匹配你的产品。就比如说你是做辣妹风格套装的，就不要去整淑女风的关键词，你不对的流量是没有办法成交的。 第二个，老客成交。因为老客本身就是强意向标签，在你反复的做完老客成交之后，你的产品就更有可能推给与你店铺老客，兴趣爱好、年龄、消费层级类似的人群，它就更容易成交。 第三个，直通车矫正。一般来说会用低出价、高溢价的方式去拉精准人群。细致的你们可以去看这个直通车人群模型的人群标签的应用这个部分，相信你看完之后一定可以找到很多新的思路。
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160 0 0 淘宝
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