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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60152收藏
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天使奆奆 2023-7-2+ 关注
如何在1688上接到定制大单？ 如果你在1688上有流量和订单，但大多是小单和散单，无法与拼多多和京东竞争，利润也不高。那么，这篇视频对你来说至关重要，可以解决你的疑惑。我是韩斌，拥有7年阿里巴巴认证讲师经验，曾帮助1000多家工厂成功搭建电商团队并扭亏为盈。我的方法让这位工厂老板的销量突破了100万件。 今天的视频将为你解答如何从客户定位、装修和实际案例中找出原因，让你的店铺不再只有小单和散单。 首先，你需要明确你想通过阿里巴巴吸引的客户类型，是工程单、跨境电商、国内经销商还是终端消费者。我的学员遇到了这样的问题，他的店铺主要吸引的是终端自用消费者。虽然网店有流量和订单，但他仍然缺乏信心，因为与线下相比，订单数量微不足道。 那么，该如何解决这个问题呢？你可以根据店铺的数据和积累的买家数量，分析哪些客户需要批发，并针对这些客户进行客户定位。你可以将具有优势和特点的产品整理出来，并针对这些产品确定客户类型，做好客户定位。 例如，如果你想在卫浴类目中散卖产品，主图应该着重展示产品的卖点，因为这样可以吸引更多的散单客户。但是，如果你想吸引批发客户，主图应该更具说服力，强调产品的品质和价格优势。
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一头蒜 2023-7-2+ 关注
为什么我们做阿里巴巴需要业务定位，需要链接定位？ 第一点就是做人群标签。做业务采购标签。 第二点就是四两拨千金，花最少的钱办最大的事情。 第三点，只有业务精准定位以后，才能找到真正跟你对标的竞争对手。很多人用这个生意参谋找竞争对手，说实话，感觉自己所有都是你竞争对手，或者是你所有的竞争对手都比你强，不知道该怎么优化，这像极了什么？ 现在做阿里巴巴的老老板跟我说，小月老师，你看我这个产品很有优势的，我这个产品又能做企业资产，又能做跨境专供又能做一件代发，我还能去做这个企业的品牌招商。我说在跨境专供里面看数据，有10个跨境采购账号进来之后，你连一个都没成交，还只是问一问，这种比例，你都不能分析出来，这个产品的跨境属性并不强吗？ 第二点，你可以做企业资产，从线上获取线索到线下，人家要这个产品要100个，10000个。人家需要你一年的售后，或者是压一个月的款，你又没有资金，企业资产你也不行。我可以做一件代发，然后你的一件代发是三天发货，4天发货，并且发货还不能确保品质，还不能退货。 一件代发有什么优势？你知道现在目前在阿里巴巴给抖音供货的，都是24小时能够发货，秒发你也没竞争优势。你说搞品牌加盟，别人好歹也看到，你的产品是自己开发的，是不是OK没问题。我品牌加盟里我的，我至少得组个货盘，在林村帮你去卖吗？要不然品牌加盟我投个20万，虽然不是给你的一个服务，不是给你加盟费，我开店费我可以投产品上一个其他产品，别人到处去找。 业务定位是什么，是你把这个产品，他其实本身确实可以服务这些人群，但是当下这个产品他更适合哪一个？从你的优势到市场竞争的一个介入点，两者作为一个结合，既能够把人群标签做精准，又能花最少的钱，去获取相对精准的业务线索，这叫业务定位。 你觉得业务定位不做下来之前，你何德何能去在数字营销里面放大你的流量，这个流量怎么可能会精准，这个你能听懂吗？很多人说老师，在操控上很多一个月都几百万的，永远不要用你现在目前的一个调性，去跟人家已经玩起来的销售额排名在第一的这个叶子类目链接去拼。 我要复制他，你复制他什么，他的老客户，他的价格的性价比，他都已经干过你了。所以一定要从定位中去发现你的优势。 这就是我们说，阿里巴巴的流量其实并不在线上，而是在你的工厂优势，该如何利用现代化的数据工具，和专业的分析人员帮你去做定位。我相信任何一个在线下但凡能做出来的品牌，都离不开这一步，否则他的产品都不会轻易上市的。因为一旦上市，这个上市不是上拉斯达克，是上架，否则这个后期的成本难以想象，能听得明白的扣个一。 现在这个社会不是盲目堆产品了，如果你只是一个小白，我搞个店群管他那管他那么多，一个月赚个三五千五六千我也能活着，那你有这个思维态度是吧，你可以去搞店群吗？所以说业务定位，这是我们获取流量的第一步，也是你工厂，真真正正你花几万几十万要找的，分析咨询公司跟你干的事情。
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孤鸿穿林 2023-7-2+ 关注
电商人的运营方法论。 每个成熟的电商人都有一套自己的方法论。这套方法论可以帮助你做好一条链接，一个产品甚至是整个店铺。我不知道你的方法论会不会过时，反正我的不会。因为不管电商平台规则怎么变，技术如何发展，这套方法论里的思维框架都可以完全适配。如果你目前还没有一个好的运营思路，那今天分享的这套运营方法论你一定要好好听，因为这极有可能会指导你之后的每一次运营规划。 首先我想跟大家说一个市场营销的4P理论，也就是产品定价渠道促销。大家感兴趣的话可以自己去查一查。而做电商的本质是做渠道，但是在做渠道的过程中也包含了上面的四个方面。因为我们是在平台卖货的人。既然要卖货就一定涉及营销，这就是我要说的电商人版本的4P营销理论。 第一产品：你选什么产品做什么款就决定了你的市场体量。 第二定价：你准备做高客单还是低客单决定了你产品的受众群体的消费能力。 第三渠道：这里的渠道我把它称之为流量渠道。你的产品适合走搜索流量-还是推荐流量适合直通车还是引力魔方。 第四促销：你的产品有没有连带性和关联性，如果有那么可以做关联搭配，如果没有那就是单品爆款模式。 这四个要素不是单独存在的，而是相辅相成的。你只要选好了品，那么后续的定价流量渠道以及促销都要围绕这个产品的定位来策划。这套理论本质上不是技术也不是方法，而是一套思维框架。 你可以用我这套框架去策划你的运营方案，也可以用于分析你的竞店、他的价格段在什么区间、他目前的流量渠道有哪些、他做过什么类型的店铺活动。通过这几个数据的分析你可以快速的找到你和竞店之间的差距，然后根据自己的情况去做出适当的调整。比如说竞店整体的销售额都比你高，那你就可以分析： 第一、客单价是不是比你高？ 第二、它的流量渠道是不是比你多？ 第三、直通车引力魔方自然搜索淘宝客等。哪些流量渠道是你没做对手做了的？哪些词的流量是对手有的你没有的。如果你没做，你有没有条件去做，怎么做？ 第三，他做了什么类型的店铺活动。有没有可能是因为活动的原因，导致他的UV价值更高呢？通过分析对手的运营策略，来调整自己的运营打法，是一个电商人必备的技能。 当然了你可能会说你不会开车、不会引力魔方不会做活动、也不会数据分析。那我要反问一句，你会什么？我不想用一副为人师表的语气跟你讲：不会就去学呀！因为这不一定适合所有人。我更想做的是，让你能够认清自己，认清自己的优势和劣势。 不会开车不会数据运营。擅不擅长做内容呢？会不会拍视频？能不能做直播？可不可以写种草笔记呢？如果你出境就害怕，那能不能用旁白的方式去做内容呢？想做好一件事，未必只有一种方法，关键是你得知道有哪些方法，然后你才能找到一个适合自己的方法。如果你实在找不到，也穷尽了所有的信息，还是做不好，那我只能说，你值得更好的行业。
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天生我地养我 2023-7-2+ 关注
做电商必备，四个技能。电商运营的核心技能，就四个。看数据懂规则。用工具拼视觉。如果你想成为一个正儿八经的电商运营，这四个技能基本上是必须具备的。这里说的正经运营，指的是正规化运营的，而不是整天到处找黑科技，指望有什么黑技术，可以帮助店铺爆单的。淘宝发展到现在，已经没有那么多空子，甚至可以这么说。所有平台越发展到后期，在运营层面就越趋向于商业本质。这个时候拼的不是什么邪门歪道，而是你对商业的理解。 我上面讲过的那四个技能，它的作用就是将你的商业理解给落实到位，从而实现你的运营目的。下面就跟大家聊一聊，这四个技能的具体能力是什么？ 第一个看数据的能力。不知道你们还记不记得我最初的视频讲平台规则的时候，就是在强调数据，自然搜索起不起得来，是通过操作数据去匹配平台规则。直通车数据好不好，也是分析数据，再匹配系统规则。你只要有数据分析和数据采集能力，哪怕没有人教你运营，你也能从这些数据中摸清楚。什么是搜索，什么是直通车。但是很可惜，数据分析能力，其实算是老天爷赏饭吃。有些人天生就会，有些人老师傅带都带不会，所以正统的电商运营，其实是很看天赋的。不过你们也不用灰心，虽然天赋秉异的妖孽，我们比不了，但是靠刻意练习。我们也能掌握每个数据背后的具体含义，慢慢的你也就培养出了数据敏感度。你对数据越清晰，你就越能针对数据做出一个可执行的运营计划。这是决定你能不能统筹全盘的一个关键技能，请务必放在心上。 第二个技能懂规则。规则这个词，每个电商平台的规则，其实都略有不同。有的平台只要产品低价，就给你流量。有的平台需要你的产品具备优秀的真实点转率，才给你流量。这是流量的规则。还有一些活动的规则。比如说如何修改产品主图，价格、sku，可以将影响降低到最小。怎么通过不同的促销手段，去规避产品记录历史最低价等等。规则很重要，但也很虚。很多规则他不是明面上的，通过实操去探索的。这就导致很多屁都不懂的运营讲师。通过创造几个虚头巴脑的概念和技巧，来显得自己有那么一些水平，从而让淘宝运营变成了一门玄学。最后你店铺做起来了，是我教的好。你店铺没做起来，是你人品不好。 第三个技能用工具。前面我们讲了数据的重要性，而工具就是能够让你触达。你想要了解和采集的数据，比如说生意参谋里的各个板块，各自披露了店铺内不同程度的数据，还有行业数据和竞品数据等等。这里我没有办法举太详细的例子。因为工具只是工具，工具怎么用，取决于你想看什么数据。你有什么目的？比如说，你想看自己店铺的流量结构，最近店铺的流量情况，生意参谋的流量板块，点击左侧的店铺来源，查看到所有的流量来源，选择好周期，看曲线就可以分析出哪些流量渠道，在近期下滑或上升了，再去对应的调整那个渠道的操作。再比如，你想看看进店的流量结构，从而看看自己。还有哪些渠道可以优化，就可以利用生意参谋的竞争板块，点击左下角的竞争配置，添加进店或单品链接，从而了解对方。 目前的运营打法是怎样的？不要总是来问我。有什么好用的电商工具，你对自己的店铺完全没有规划，你不知道自己要干什么？不知道要干什么，就不知道需要什么。等你知道自己要干什么的时候，你自然就能找到你想要的工具。有一句鸡汤说的很好。如果你知道自己要去哪，全世界都会给你让路，我先干了，你随意。最后一个技能拼视觉。视觉这个东西真的看天赋，因为你必须要承认，审美是分高低的，有的人审美就是高级。但是审美高级不一定能卖货，关键是你能够根据你的产品调性，做出符合你产品调性的视觉。所以为什么？我们公司做设计的小姐姐，要比做运营的男同胞多那么多。我喜欢看小姐姐吗？当然不是，是因为我们需要不同的审美来随时适配不同调性的产品。所以视觉这个事，没法教。 最后我给新手的建议是：不要把精力放在老老实实的去找什么快速见效的运营技巧上，去从底层逻辑出发，去了解规则，去学习营销。因为懂规则你能入门，而懂营销你才能上升运营和运营之间的差距，不是你知道的骚操作比我多，所以你比我强。而是我们都知道，运营好这个店铺需要做好哪些环节，而我每个环节都做的比你好，所以我比你强。
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