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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60198收藏
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一个大橙子 2023-7-7+ 关注
在电商领域赚钱，下半年想要有所斩获，需要将80%的时间花在选品上。无论在哪个电商平台，要想取得成功，必须注重选品，因为只有这样才能提高店铺的成功率。在电商平台上，只要产品有优势，就有可能出现大卖或小卖的情况。最近，几位朋友来找我喝茶，分享了几个实战案例，我想与大家分享一下。 一、做防晒口罩。一款名为“冰丝防晒口罩”的产品，只有白色和黑色两种颜色。这款产品与市场上的产品有明显的区别，价格也比市场上的产品高，售价为16元，每天的销售额为5000-6000单。 其实，产品和市场上的产品完全一样，只是打出了人群差异化和产品差异化，包括产品内容的差异化。这款产品是该公司自主研发的，售价高于市场上的产品，并且已经开了三到四个店铺，每天的销售额稳定在5000单左右，每个月的利润达到了几十万。这款产品之所以畅销，是因为产品内容具有优势，无需进行价格比较和对比，只要有一款好的产品和好的内容。 二、做膏药。该公司已经连续两年生产膏药，所有产品的价格都是69.9元，利润率为多少？这款产品的成本是多少？产品的成本只有十几元，加上推广费用，实际净利润为50元。 如果扣除退单率等因素，净利润为30-40元，每天的销量是多少？去年，该产品的日销量达到了15万单。今年，由于流量下降，日销量约为8万单左右 该公司是如何操作的呢？最初，他们开设了一个店铺，做了几条连接，基本上不需要烧车，每天就能出一单。如果烧车，每天的销量可能会达到5单，他们会复制3000个店铺，每个店铺有1000个连接，每天每个连接出5单就可以了。 该产品属于冷门产品，需要获得授权资质。很多人没有这个资质，因此需要花费更多的时间和精力来完成公司的体系建设。但是，该公司已经赚到了很多钱。他们的每个运营人员每天都会铺连接，一年可以赚到几千万的利润。 这些人之所以能卖得好，是因为他们了解行业，知道自己的产品优势在哪里。他们通过不断优化产品内容，将产品的优势最大化，从而获得了自然流量。 如果产品有优势，那么将内容做好只有两种可能，就是大卖或小卖。如果产品不行，即使学习、组建团队也无济于事，因为基础工作还没有做好，前面的0没有做好，后面的努力和投资都将是徒劳的。如果连一都没有做好，那么后面的努力和投资都将是徒劳的。只有将内容做好，自然流量才会源源不断。
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谢某人浪得虚名 2023-7-7+ 关注
夏款如何收尾？ 夏款如何收尾？有一家工厂618结束之后，有一个单款一天卖100多件，他就问我夏款怎么收尾。现在这个时间点谈夏款的收尾稍微有点早。我是这么回复他的。夏款的收尾主要看两个：第一个是看大盘的流量情况，第二个是根据大盘的流量以及单款的销售情况调整推广的预算。 库存的收尾一定是有推广流量在的，因为免费流量不可控，你一天卖100多件，你全部靠免费流量，大概率会有库存的，最后肯定会有偏码偏色的情况，这个还是大库存不出问题的情况下。 那你一天卖100多件，肯定是要根据你的面料出货周期以及退货率决定要做多少货。比如说你要备7-10天的量，那你可能会1000件左右。这个过程当中退货率比较重要，如果退货率高，你的库存要少做一点，退货率低的话相对来说库存可以稍微多做一点。 我们说的收尾不是销售额马上下滑，是逐步下滑的。比如说未来降温了之后，销售额下滑你一天可能卖100多件，第二天可能卖80多件，然后再过几天可能卖60多件。这个是一个逐步下滑的过程。逐步下滑的过程当中，你的库存是在逐步减少的。 这个时候就要根据你的销售情况调整你的推广预算。你发现你的库存多了，那你的推广预算是不是要稍微加一点了。那发现你加了预算之后，销售额还是跟不上。那这个时候就要考虑了，我是不是要通过降价的方式提高转化率。当然这个过程当中，你们可能会担心个问题，你们会担心降价了之后，客户会不会过来返价？你不要考虑客户过来返价的问题，因为目前的重点是要把库存清掉。 比如说你这个款原来卖128，但是你加大推广之后，你的投产还是跟不上，那这个时候考虑降价的方式，快速的把库存给清掉。到最后偏码偏色直接价格降到底就可以了，哪怕是低于成本价快速的把库存清掉就可以了。 在清库存的过程当中关注的点就是根据库存的量的情况调整推广的预算。
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光晶姐 2023-7-7+ 关注
做电商要不要打价格战？ 做电商千万不要去打价格战，因为价格战的结果就是两败俱伤，受益的只有买家。 这个时候大家会说，对手老是给我打价格战怎么办？每次都比我便宜10块钱，我就很气愤，一定要比他便宜更多，一定要把他干死。注意了做生意是为了赚利润，而不是赚一口气，对不对？在这种情况下应该怎么办？很简单。首先要寻找差异化，如何寻找差异化？特别是标品也可以的。 大家注意，比如来衡量一下竞争对手成本是多少？竞争对手客服的回复速度、在线时间，以及服务附加产品，问大家评价。一系列的点上，能不能找出几个可以去放大的点？这个行业买家最关注的是什么？还有一个事各位，想象一下买家一定会选择便宜的那一家吗？我相信这个是未必的。 举个简单例子来讲，比如在集市上有两个卖这个黄瓜的，两个摊主，第一个是卖的是两块5，第二个是卖的两块七。想问大家两块7的就一定卖不出去吗？很多时候会发现两块5的人认为自己的产品已经很便宜了，态度很恶劣，对于客户爱答不理。而卖两块7的摊主比较热情，又是一个非常漂亮的女摊主，这个时候相信他的生意也不会差。 在这里并非买家一定会买低价格的产品而是让自己爽的，并且是差异不是非常大，也不用太在意的这么一个状态。所以一定要尽量的避免价格战，只要不给他打他也打不起来的，如果是一起和他去打，最终结果都是两败俱伤。 所以注意了，做生意是为了赚利润而不是赚一口气，觉得呢？
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小老弟 2023-7-5+ 关注
我们都知道Etsy早就禁止中国大陆入驻了。为什么现在还有那么多人想入驻Etsy这个平台？因为这个平台优点非常多，我们一起来看看吧。 第一，平台入驻成本非常低。Etsy的入驻费用相对较低，每个站点面对的都是全球市场，我们卖家就可以在全球范围内销售自己的商品，而且无需花大量时间和精力来打理。门槛也很低，低成本的刊登费交易手续费，可以自己制作产品刊登一个比较可观的售价。平台也没有复杂的权重算法，遵循平台规则，合理运营就很稳定。·第二，平台拥有海量的用户。Etsy每月有大量的活跃用户，你的产品如果做的比较好，就会被推荐给这些用户。而且Etsy平台的97%的用户都是女孩子，涵盖几十个国家和地区。所以如果你是一个全职太太又想要有收入，那么就可以试试做这个平台。 第三，平台拥有独特性体验。Etsy这个平台有个性手工制品等一些更有创意的物品，从而获得独特的购物体验。如果你是DIY设计爱好者、古董国外爱好者等等，因为这些产品符合平台原创，手工复古关键词的领域，所以在这个平台就卖的比较好。 第四，社交文化。而且还提供社交网络功能，卖家可以与买家互动，提供针对客户的定制服务，增加用户的忠诚度。 第五，平台还是支持定制化服务的。Etsy支持卖家提供产品的定制服务，买家可以根据自己的需求选择款式、尺寸、颜色、材料等等，提高了产品的个性化和定制服务的质量。 所以有这么多优点，卖家们还不去试试吗？而且利润也是可以的。
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313 0 0 跨境电商 一起讨论下
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