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淘宝卖家圈

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创建于 2022-9-7 积分: 52857收藏
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生财智囊 2023-5-30+ 关注
财神的故事：亏损几十万，现日销售额5万+。 亏损几十万到现在日销售额5万，用了三四个月的时间，这位兄弟的故事应该猜到是谁了，财神的故事。今天非得花个2分钟跟大家好好聊聊。 去年在年底的时候做的类目是做钓鱼的渔具，是捕网的捕鱼的网。做了大概有一个多月时间销售额有缓慢的提升，但是最后算下来没有什么利润，见不到太多的利润。 有一次偶然的直播，晚上我跟大家选品。我说现在淘气电商就是这样子的新手入局，撑死胆大的，饿死胆小的。39的裤子定价169，你们得这么去卖。他把我这句话深深的记在了心里，他更夸张：30块钱的成本259，兄弟们40块钱的成本259，你们敢定吗？ 有人会说卖不出去，对不起，在我们这里卖的出去，人家现在的效果是1000个款赛马测款，流程化作业，招了几个客服，两个店铺全天在家里面测款，测出来流程化，去推流程化去打。所以第一个店铺4万的销售额前天刚破，这两天稳定4万加日销，记住第二个店铺一个多月时间。 今天刚刚销售额过万，跟我发来捷报，利润记住8倍的利润，全靠直通车。可以看上述的数据，直通车投产比过去15天14天，四点几的投产，8倍的利润赚不赚钱？1.2的投产就不亏钱了，更多的是自然流量成交，免费端的成交。所以只要它能够卖5万利润一天1万加。 做服装正常定定价格的，一天卖1万加的利润你们想得卖多少？可能卖10万的销售额才有1万的利润吧。10万的销售额你得多多少人工，多大的团队？稍微有个环节没有把控好，这一年亏死你，库存搞死你。而现在一天卖个200单，5万的销售额搞定了，2个人足以完成。
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365 0 5 淘宝
Sandy 2023-5-29+ 关注
一张主图决定了你的客户咨询量翻几倍。 总有人跟我抱怨说：我这个市场流量那些不大，就是感觉没多少人进来，开直通车也那样。那有没有关注过开直通车的时候点击率是多少？我看过很多行业的店主图片点击率数不高，3%、10%都撑死了。这种情况下大部分都是3%、4%、5%，100个人看就5个人进去。 直通车是人家搜索完这个行业关键词之后，他能看到你没事去搜索一个跟自己不相干的东西。既然他搜索了，他就绝对是这个精准客户。这种情况下你的点击率低，你感觉流量低。就这问题不是出在行业身上，是出在我们店铺自身产品主图没有做到完善这一块。 因为现在很多行业有个通病就是可能老板可能是工厂，线下也忙。忙忙也不知道怎么做图，可能花钱花个几百块钱花找外边人一做完事了，外边人怎么给你做模仿。我看他家是蓝色的，我这边做个绿色风格的，我这边做个红色风格。基本上他说有时就自己买东西，说实话看一排都一样，选择哪个你心里有数？你只能凭感觉点。 那怎么我们店铺的命运，你的客户咨询量，你的生意要交给运气吗？要交给这个东西吗？我觉得这样就是对自己店铺最大的不负责。所以我们再去做这个行业的时候，首先一定要按照正规的流程来去做。今年方法和以前不一样，但还是千万记得测图。
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367 0 2 淘宝
张野狐 2023-5-2+ 关注
有个网友说，他朋友是开网店的，平时一个月能卖10万单女装，双11卖了100万单，结果今年年初直接亏损倒闭了。 我就很好奇，销量那么高，怎么还会倒闭呢? 问了才知道，原来是退货率太高了，高达70%，钱全让快递赚走了，不倒闭才怪。 但我觉得这也不能全怪客户，很多商家的商品图片拍的特别精美，等商品拿到手才发现根本就不是那么回事，不被退货才怪。 直播带货是退货的重灾区——直播间看到的货是一个质量，拿到手又是另外一种质量。有的商家展示的是高品质的衣服，发出的却是次货，实物和宣传严重不符，换成我也会退掉。 当然，也存在一些买家会多买几件回来试穿，只留下合适的那件，其他的都退掉的情况。有个网友说，他女朋友买衣服都是十件八件的买，买回来挨个试穿，只留下喜欢的那几件，其他的全退掉。 我一般是拿到衣服后会上身试，如果尺码不合适或者穿上效果不好，我也会选择退掉，毕竟现在退货都很方便。 当然肯定会有一些奇葩买家存在。我就听说有个女的专门到网上买衣服试穿两天就退掉，然后基本能做到天天有新衣服穿…… 网购最大的优势就是性价比高，但缺点也很明显——看不到实物，不知道衣服的具体质量如何，也没办法上身试穿，不合适只能退货。 所以开网店卖服装退货率高也是正常的。
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