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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子

创建于 2022-9-7 积分: 60199收藏

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知无不答 2023-7-7+ 关注

无需过于执着于收割和拉新。我昨天帮一个粉丝分析店铺情况，发现一个月的推广费用达到了14万，但投产比只有0.8，智能投产比更是只有6。我想很多人应该看过我昨天发的日常视频，其中有一个人问我：“为什么不主推智能呢？”我问他：“智能会收割原本的客户，你确定？”他回答：“是的。”听到这句话，我立刻明白他被人误导了。在目前市场存量甚至下降的情况下，在站内谈论收割和拉新只是一个伪命题。中小卖家应该优先考虑如何实现成交，并在此基础上增加销售额。我们经常听到有人说要优先推广智能，人词图一致等等。我不知道他们说得对不对，但我可以肯定的是，很多商家听多了这些话，就会把事情变得复杂化，这样做不利于推广。记住一句话：流量没有收割和拉新的区别，只有消费力的不同。很多标准计划的转化率低，就是因为低消费力的流量占比较高，仅此而已。有些智能计划的转化率高，就是因为来的流量消费率比较高，并不单单是因为它们被收割了。

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黎清月 2023-7-7+ 关注

CID，本质上，就是个电商平台内自己店铺销售转化的归因工具。追踪到订单的流量源之后，可以把这些数据反过来提供给媒体投放平台，从而优化电商的引流投放。

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淘宝电灯泡 2023-7-7+ 关注

学会引力魔方，轻松起访客。第一、引力魔方设置。最关键主要是做搜索的人群，先建标准计划，选择全店宝贝的推广，一定要选择促进加购。因为这个策略的人群质量是最高的，很容易满足推荐访客的条件。选择好产品之后开始设置关键词，点击常用的人群，在关键词兴趣里面选择最能显示出点击率的关键词，最多可以选择十个，有多少的话就选择上，越多就越精准。第二、打开店铺相关的设置精品人群。在小二推荐里面勾选计划的专享拉新破圈。这两大人群之后在扩展人群规模里面打开目标人群的拓展，必须打开这个选项，提高反馈的话，效果会更好，屏蔽人群里面屏蔽掉产品毫无相关的人群就 ok 了。投放的这个位置关掉构中，关掉被动，选择控成本出价的一个建议出价，按建议出价的最高，出价就可以了。

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旺财虎 2023-7-7+ 关注

电商人一定要懂得底层逻辑。做电商官方扶持什么，你做什么，官方打压什么你就别做。有很多朋友官方打压什么就迎难而上，做什么结果到头来，做了动销，做了产品的内功，做了刷单，白白浪费了很多时间和金钱的成本。换不来流量，换不来成交，转化完全是负数。那做什么？以后淘气的趋势是什么样的平台的趋势是什么样的，平台都会不会在自己的计划里。平台每一次的更新都是向着今年或者是明年的计划未来的趋势发展去更新的。如果说你不按这个趋势去发展，你不跟着平台的趋势去操作，那你想你能做的起来吗？

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卡你几哇 2023-7-7+ 关注

电商的新思路。假设你不是供应链绝对有优势，你不是厂家就不要想着一个链接卖到1000单以上。现在大链接很容易被比价，比价以后你就被断流，你低价引流也会断流，图片马扁也会断流，低20分稳不住也会断流。你如果不是厂家你应该去做多链接、多品的这种路线，一个链接卖个20单、30单，这样的话二三十个单品卖个四五百单，你反而利润空间要比一个单品卖1000单要高的很多很多。所以现在我们做电商的思路一定要是多产品、多厂家、多计划的去做，可能会这个空间会更大一点。

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阿门靖 2023-7-7+ 关注

做电商要懂得放弃。我给所有电商人的一条忠告，你们一定要看完！不管你现在做的是什么类目、卖的是什么产品，也无论你的这个产品原本卖的多好，利润多高，让你挣了多少钱，只要你的这个产品现在是市场饱和的，竞争激烈了并且是利润下降了。不管你是有多舍不得、多不甘心，请你不要过多的留恋，该放弃的果断放弃，否则你之前挣的钱，钱是怎么挣来的，就会怎么亏出去。

Suliko 2023-7-7+ 关注

有效删除差评标签的方法。一个这种差评标签至少会让你的店铺掉百分之三十的转化。先不用慌了，今天就来分享两个能够有效删除这种差评标签的方法。第一种：打开这个网址，进来之后点击我要投诉，选择异常评价，发 a屏蔽，然后点击下一步。在这里只需要提交相关的信息，等待一到三个工作，日差评标签就可以消除了。第二种：在牵牛后台找到在线客服，只需要跟员工客服说差评标签跟宝贝实际不相符，他就会告诉你该怎么去消除差评的标签。具体的操作步骤以及注意事项，我已经整理好了。

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TALON 2023-7-7+ 关注

直通车拖价的四个方式。直通车拖价的四个方式：第一种、适当的降低分时或者出价找到速度的平衡点高，选中的计划可以直接一天拖到底，但是很容易翻车。第二种、权重的拖加是最稳的，当计划权重上升过程中逐步放大点击量，放大预算，同时拉低pvc保证数据需要的周期会比较长，一般七天左右才能达到最低的pvc。第三种、第一天的点击率ok的情况下，比如是两百预算就维持两百，随着点击率的稳定，权重会逐步的更新，位置靠前，速率会越来越快，达到涨权重之后p v c可以直接脱下来。第四种、针对前期竞争度很高的类目，前期p v c很高的情况下，后续脱下来的幅度会很小。养好这个权重，脱下基础的ppc重新开计划，用基础的 ppc去养权重脱价，最终ppc会少很多。

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向阳草 2023-7-7+ 关注

佣金扣点是指电商平台对供应商的一种收费方式，即在供应商供货价格的基础上加上平台推广者的佣金金额，再乘以各类目商品的软件服务费率，费用将从供应商的代结算货款或账户余额中扣除。如果余额不足，平台有权追缴。软件服务费将在消费者确认收货后收取，平台已经提供了相应的软件服务，因此不支持向供应商退款。此外，平台还强调了三个点。

181 0 0 一起讨论下

毛毛狐 2023-7-7+ 关注

关于无货源模式，许多电商人认为618之后便是淡季，但对于无货源玩家而言，淡旺季的概念并不适用。无货源模式可以一年四季销售，只不过在某些时间段销量更旺。因为无货源模式不需要囤货，可以销售任何商品，因此可以销售任何季节或时效性强的商品。无货源模式不需要局限于某个特定的产品或品牌，只需关注热门平台上的爆款商品，便可抓住一波又一波的流量。无需纠结于必须销售某个特定的产品，只需在学习产品之后特别关注时效性、季节性和热门平台的爆款产品，即可抓住各种节日和活动的流量。

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斯芬克斯猫 2023-7-7+ 关注

让天下没有难做的生意，这个口号喊的好，事实并非如此，现在的电商鱼龙混杂，各种平台打价格战。我只想问某平台，诚信通一年6888.诚信通商家成千上万，一年能收多少钱，可是平台还是不满足，不断的给我们打电话，给我们讲道理，希望我们商家开通实力商家一年30000多。开通超级工厂一年十几万，讲真的现在的电商平台都想从商家圈钱，那商家该怎么办呢？最终买单的还是消费者。

176 0 0 我要吐槽几句

十年淘宝老运营 2023-7-7+ 关注

在今年的淘系，对于中小卖家来说，只有筛选而没有培养。我们应该相信系统，而不是盲目自信。很多商家因为没有遵守规则，在选品和操作上出了差错，导致自己的店铺没有起色。因此，我们不能过于依赖个人判断。如果我们想打造爆款单品，现在的成功率很低。如果我们有很多产品，首先要做的是测款。我们可以利用智能计划，开启日常销售和控成本促点击功能，将所有产品放在同一个计划中进行系统出价。为什么我们要用日常销售而不是均匀测款呢？因为日常销售可以保证每个链接都获得足够的曝光机会。通过日常销售，我们可以通过赛马机制来获得更多的曝光机会，从而提高产品的曝光率和点击率。但同时，这也会导致一些产品获得更多的曝光机会，而另一些产品则没有。因此，我们需要通过合理的操作来控制成本，避免浪费资源。如果我们只有几个产品，也可以通过制作不同的主图来快速判断哪个主图能获得最高的流量和曝光。在当前的环境下，补单成本高，风险大，容易被清洗或降权。因此，对于中小卖家来说，我们应该只筛选不培养，不能抱着一夜暴富的想法。对于这种想法，我们应该以平和的心态来看待，不要强求太多。

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网设珠宝展具 2023-7-7+ 关注

618异常安静，这个电商带来最大的问题就是价格竞争，天天低价，最后搞得工厂都没有利润，工厂黄了一大批，最后自己也快完犊子了，因为价格都到底了，在降那一点点已经刺激不到消费者了，最后一起完蛋

145 0 0 我要吐槽几句

淘宝233 2023-7-7+ 关注

如何突破流量层级，实现平播/微憋模式？老号想要突破流量层级，如何平衡人气与电商指标？老号想要突破流量层级考核的是人气，然而电商指标的加分项却不如新号。什么意思？老号在考核人气指标时效果不佳，而在考核电商指标时效果较好。流量层级的考核指标不同。在E级流量池时，提升人气或成交会带来流量提升，但流量池提升后，考核的层次维度也不同于人气或电商指标。流量池提升后，老号考核的层次维度是GPM和OPM的PK值。

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NiMing 2023-7-7+ 关注

新品推广第五天数据推单品ppc还是很贵0.42，现在也办法降，就这样烧等计划权重和宝贝权重起来一点看能不能压，现在400左右，每天卖20件左右，基本上不赚钱的，推单品前期少亏才行！这就是推单品的劣势，如果是多个品一起推的话，ppc立马就降下来了，但是推单品也有优势把有限的预算给一个款，这样一个店铺做起来轻松一点，后期免费流量也会多点！其实这款并不是很好，算一个动销款！那为啥我会推呢？手里没有更好的款了，新店一直测不到款，就算这款不赚钱，先让店铺活着，让自己有点事做，不然看不到希望人就容易颓废，人最怕的是看不到希望！这款估计也不会赚钱，就是给大家分享一个真实的案例，如果你遇到一个好款应该怎么去推，不是所有人都有那种推爆款的经历的，不管能不能起来，知道每个阶段应该干啥！这款现在销量80多了，应该明天就可以破百了，等销量100+以后推起来就轻松一点了，人群模型基本上可以了，从0-100销量最难其次从100到300销量也是最难的，从300-1000就简单多了！有些时候一天卖100件几天就冲上去了！

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163 0 0 淘宝案例讨论

沈清 2023-7-7+ 关注

电商美工必须了解的图片规格电商干货

160 0 0 图文干货

淘宝电灯泡 2023-7-7+ 关注

许多批发业正在逐渐消失。终端产品的批发商也将不再存在。过去，许多公司都从事批发业务，无论是国内区域批发还是进口批发，都将不再存在。这是因为线下零售业的连锁化和线上电商化的发展。中间商的存在几乎毫无意义，而且赚取产品差价的难度越来越大。未来的趋势是，产品利润将接近于零。因此，批发商赚取差价的时代已经结束了。如果你仍然想赚取产品差价，那么未来的生意会越来越难做。虽然还有一些人在做批发，但生意将越来越难做。这是趋势，商业已经发生了变化。等待没有希望，应该尽早寻找新的出路。

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189 0 0 国内电商资讯

高桥凉介 2023-7-7+ 关注

电商平台会造成垄断，因为平台掌握数据一旦它介入生产就变成电商平台控制的工厂通过快递直接到消费者，那么大量中小工厂、经销商、零售商店会倒闭，发展下去它通过无人机、无人车配送快递员也不用了，到时电商平台一业独大大家都无工可打、无生意可做，商品价格低又有什么用呢？

214 0 0 我要吐槽几句

NiMing 2023-7-7+ 关注

请问一下电商朋友们，买家要求开发票的，税费你们会向买家要吗？自从深圳电子税务局的代开发票功能上线后，我就没敢再拒绝买家的开票要求，十几块钱，几十块钱，几百块钱，一两千块的订单，我都直接开了，税费有时几块钱，有时十几块，有时上百块我都自掏腰包，没有和买家说过。就是，想问问，这个钱是不是就该卖家出呢？我是税务白痴，求教各位！

168 0 0 寻求帮助

数控工具淘宝屋 2023-7-7+ 关注

测款时需不需要评价呢？接下来，我们来谈谈直通车测款的问题。精测和泛测有两种不同的方法。如果是精测，就必须准备基础评价。因为有了基础评价，测出来的数据就会更加准确，点击率和加购率也会更高。可以做一个小测试来验证这一点。在同一个计划中，将有评价的款和没有评价的款放在一起进行测试。通常情况下，有评价的款的点击率更高，获得流量也更容易。评价的数量不要太多，最好不要超过3-5个。如果实在没有评价，哪怕只有1-2个也比没有数据要好。如果是泛测，就无法准备基础评价了。因为要测试的款式太多，每天可能要测试30-50个款式。对于重点款式，可以准备一些基础评价，比如某个档口卖得好或者你比较重视的款式。

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夏夜流浪仔 2023-7-7+ 关注

新手开网店卖什么品容易爆？学会看这三个榜箪即可，超简单直接抄作业。二三年新手想要入局做电商卖货真的不难，简单的来说就像一场开卷考试，如何选品？如何爆箪广方？都已经把答案直接的摆在你的面前，直接抄作业即可。如果还不知道怎么样操作可以参考下面这三个榜单进行选品。第一个就是缺获版，这里面的商品是平台近期供不应求的商品，比如说沙发、折叠床、书桌，按照这个缺获版上的商品去上架，出单的概率就会大大的提高。第二个就是一个趋势版，这里的商品都是较上周需求增长快的商品，比如说露营椅、一点八米的床、儿童书桌等等。第三个就是爆卖榜，这个里面的品都是成交率非常高的宝贝，卖爆指数越高，宝贝越容易成交，比如说床、桌子、衣柜、沙发等等。参考平台给出的选品方向去上架，商品出箪肯定不会差。

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176 0 0 一起讨论下

晏涛三寿 2023-7-7+ 关注

我们知道全站推广和其他推广不能够同时打开，有朋友就会问就是场景推广和搜索推广是否可以同时开？首先你们得了解场景推广和搜索推广的推荐机制以及展现位置，我们从两个方面来分析。第一个据说先看这两个推广的展现位置有什么不同。搜索推广展现到的是搜索位，当有用户去搜索的时候系统会把商品给你展现到这个位置。那场景推广呢？场景推广我们知道是四大资源位，哪四个资源位呢？营销活动页，优选活动页，类目商品页，商品详情页。那么场景推广和搜索推广它们两个的区别是什么呢？根本情况下是我们推荐机制的不同，搜索推广是在搜索的位置展现。这个刚才我们已经说到，因为是有用户需求才搜索，所以注定它的点击率和转化率都会比较高，但是搜索流量比较少难以获得。这就是为什么开搜索OCPX的时候收费比较贵。场景推广是推荐位，是系统觉得你有需求才会给你推荐，所以点击率和转化率都会相对的偏低。但是流量巨大，收费相对便宜。回归正题，就是说场景推广和搜索推广能不能同时开呢？因为它们两个的展现位置不是重复的，是可以同时去开的。搜索的功能是拉新和打标人群，是属于人找货，而场景的功能是去收割，是等于是货找人。所以说场景推广流量巨大，但是不精准，建议我们可以先用搜索去打标，等到标签精准之后再开场景，用场景来收割。

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淘宝学习 2023-7-7+ 关注

谈谈电商人的焦虑。谁能理解电商人的焦虑？看看这个大促，流量上不去，利润还下滑。本以为能多卖几个单，结果全网上演价格战。现在的电商节狂欢只是买家和平台的事，而我们卖家却只能面对数不尽的退货退款和平时的压力。没有产品的焦虑产品，有产品的焦虑流量。做正经产品没利润，做有利润的产品又不正经。课程太多，代运营也没有自己懂。每天的心情都随着数据的波动而起伏，不仅心理压力大，工作时间更是不分昼夜。长时间宅在家里，社牛也会变得社恐。压力肥、爆痘、脱发更是家常便饭。因此，说做电商没有不焦虑的。

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213 0 0 电商人太难了

桃桃莓妙 2023-7-7+ 关注

保健食品这个行业，以后会越来越好做的，选品选的好，复购率真的很高，我运营的店铺，有两款链接做了四五年了，简直是公司的现金奶牛，复购率一直在20%以上。

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淘宝这样玩 2023-7-7+ 关注

电商之路：无货源电商创业的劣势。主要有两点：一，供应链管理。做无货源电商需要与供应商合作，因此必须找到可靠的货源，确保其稳定充足且有实力，并能够及时交付和进行品质控制。在缺乏经验的情况下，供应链管理可能会成为一个挑战。二，售后保障。无货源电商通常需要建立良好的客户信任，因为客户无法亲自查看产品，只能依赖你的描述和评价，因此提供准确的产品信息和良好的售后服务至关重要。

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