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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52857收藏
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古德 2023-6-7+ 关注
高客单价到底能不能做引流魔方？ 刚好收到了会员群当中两个商家的反馈，客单价有的是一个是300多，一个是700多。而且他们投的魔方的数据都是在做新店就做的，相对来说投产是非常高的。借这个机会大家看数据的同时，我给大家详细讲一下。 高科的商品在投引力魔方过程当中的一些注意事项和计划配置当中的一些细节。 首先大家注意，客单价高，对于消费者来说，他的试错成本就很高，消费者就会产生对比，而且客单价高的产品往往存在一个点是什么？转化周期相对就偏长，所以从流量人群扭转的角度来看，更多的是从A先扭转到A，最终从A当中扭转到P。 所以在做高客单价，如果你是一个新品，没有太多的老客，品牌不是很强，消费者很难从A直接扭转到P。对于在建计划的时候，计划配置上就应该有促进加盟的计划，从A到A的动作，再针对于收藏加工过的人群去建一个收割计划就是挨到批的动作。 至于这个人群，如果是飞镖人群很精准的店铺，可以优先选择智能定向。如果是一个新朋友，智能定向人群也不精准，或者刷单了不精准。这个时候可以选择关键词定向，关键词定向当中系统后台整个淘宝网绝大多数是以L1、L3低消费的人选为主。所以在选词当中，尽可能去选一些高消费率匹配度高的关键词。 另外还可以配合使用达摩盘，针对于部分关键词或者部分人群进行圈套，去圈选那些高消费力的人群，然后再作为引力魔方的种子人群进行投放。而高科大家人群本身又很少，所以搭建计划之后在放量的过程当中，可能会去使用到目标里进行拓展进行放量。 所以在计划配置上来讲，有做加盟了拉新计划有针对加价过的人群做收购计划，这样搭配引流魔方，高客单价就能够做的很好。
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310 0 5 淘宝
糯糯仙女 2023-6-6+ 关注
淘宝跨店满减 VS 直降活动玩法的利与弊 淘宝官方活动是淘宝平台上的一项常见促销活动，其中跨店满减和直降玩法是两种比较常见的促销策略。那么，这两种玩法各有什么利与弊？ 利：跨店满减 跨店满减的优点在于，消费者可以在多个店铺参与活动，凑单满足活动要求后即可获得优惠。这种玩法对于消费者来说，不仅可以获得较大的优惠力度，还可以让消费者在多个店铺进行购物，增加了购物的趣味性和便利性； 对于商家来说，跨店满减活动可以增加店铺的流量和曝光量，吸引更多的消费者进店浏览，提高店铺客单销售和知名度。 利：直降玩法 直降玩法的优点在于，消费者可以直接享受到商品的优惠价格，无需凑单或达到其他要求。这种玩法对于消费者来说，非常的直观和简单，可以直接看到商品的优惠价格，让消费者更容易下单购买； 对于商家来说，直降活动可以直接促进销售，提高店铺的转化率和订单量。 弊：跨店满减 跨店满减的弊端在于，消费者需要在多个店铺进行购物，可能会增加购物的时间和成本。此外，对于一些专注于特定领域或类型的店铺来说，他们可能没有参与到活动中，从而错失了一部分的销售机会； 对于商家来说，跨店满减活动需要与其他店铺进行合作，在一些事项上可能会存在沟通不畅或合作难度，增加了参与难度和复杂度。 弊：直降玩法 直降玩法的弊端在于，消费者可能会对商品的优惠力度抱有疑虑，认为优惠价格并不是真实的或者存在虚高的情况。此外，直降活动对于一些较高价位的商品来说，可能优惠力度较小，吸引力不够； 对于商家来说，直降活动需要商家承担更多的优惠成本，同时也需要考虑优惠力度是否合适，以及对店铺品牌和形象的影响等问题。 综合来看，跨店满减和直降玩法各有利弊，商家应该根据自身的需求和情况进行选择和权衡。
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2836 0 5 淘宝
没错 2023-4-14+ 关注
假如我有一家小工厂，核心渠道走1688。这套打法一定赚钱！ 首先定个目标：年销售3000万！不要在意利润多少，现金流绝对够！ 思路： 必须是超级工厂店！ 核心赛道选对轻定制+现货批发！ 金牌三星，5A勋章，5L等级，店铺第一层级！ 流量必须拉满，就是这么豪横！ 打法拆解：（简单粗暴） 1-持续爆款搞流量！ 2-主动营销报活动！ 3-销售客服重中之重！ 1-现货金冠拉满，定制赛道直接到顶！ 2-主动出击，活动拉满！以获客为目的，为曝光而参与！ 3-客服配置要全（运营外包出去）。 强抓沟通服务能力，议价谈判能力，产品营销能力，客户维护跟进能力！ 1688店铺是核心渠道，我们只抓最抓钱的核心业务：数据+客户！ 基础数据必须优秀，核心数据必须TOP！ 围绕客户生命周期建立全套的客户管理体系！只有一个目的：成交，再成交！复购，再复购！ 哈哈，又是一个美丽的白日梦。 写在最后： 做1688店铺跟做C店的逻辑不一样，店铺基础做好之后核心是运营客户！ 我这个思路是以中小客户为主的思路，不做大客户，不走线下，只做小批量生产的加工和贴牌，现金为王。 只做高频复购的现货买卖，快速获取新客，快速成交，快速淘汰，快速迭代！追求客户的增量积累和业绩的快速增长！ 一家之言，欢迎板砖！
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474 95 4 1688
Rex 2023-6-6+ 关注
淘宝店铺被恶意投诉盗图如何处理？ 淘宝作为中国最大的电商平台之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的购物体验。然而，随着淘宝的发展，一些不法商家利用恶意投诉的方式来诋毁竞争对手，给消费者带来不必要的麻烦。如果您在淘宝购物时遇到了被恶意投诉质量问题的情况，该如何申诉呢？ 首先，您需要了解淘宝的投诉流程。当您收到淘宝的投诉通知时，您可以通过淘宝的投诉处理系统进行申诉。在申诉时，您需要提供相关证据，如商品图片、交易记录等，以证明您的商品质量符合淘宝的标准。同时，您还需要详细描述您的情况，并提供相关证明材料，如质检报告、退货记录等。 其次，您可以通过淘宝客服进行申诉。在与淘宝客服联系时，您需要详细描述您的情况，并提供相关证明材料。淘宝客服会根据您提供的证据进行审核，并在审核通过后帮助您解决问题。 最后，如果您的申诉被驳回，您可以向淘宝的仲裁机构进行申诉。淘宝的仲裁机构是一个独立的第三方机构，负责处理淘宝平台上的纠纷。在向仲裁机构申诉时，您需要提供详细的证据，并说明您的情况。仲裁机构会根据您提供的证据进行审核，并在审核通过后帮助您解决问题。 总之，如果您在淘宝购物时遇到了被恶意投诉质量问题的情况，不要惊慌失措。您可以通过淘宝的投诉处理系统、客服和仲裁机构进行申诉，以维护自己的权益。同时，您也可以通过加强自身的质量管理，提高商品质量，避免被恶意投诉。
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247 0 5 淘宝
天生我地养我 2023-6-5+ 关注
做电商三大死亡赛道。 做电商三大死亡赛道，就你们现在很多人做电商不赚钱甚至亏钱的原因，其实不是说技术不够、资金不够而是赛道选择失误，100次正确的努力都抵不过一次错误的选择，这句话在电商圈同样适用。至于做电商到底选择什么赛道好做，我有三个判断标准。第一个是看这场需求。第二个就是看自身条件。第三个有没有成功案例。 第一个，高卷赛道。最典型的就是美妆、护肤、日用百货、3C数码在这家店，因为大店太多品牌太多了，表面上是在跟人家拼竞价排名，但是背地里对抗的是整个供应链跟资本盘。 第二个就是耐力赛道。很简单就比如做手机贴膜，9块、9三张，就算供应量再厉害，成本压到1块，三张也需要3块，不如算2块，这里成本都要5块了，还没有算什么，推广费、人工、仓储损耗。所以最后一单算下来其实都赚不到3块钱，表面上好像每天都在打包出货，实际上赚的可能还没有快递多。 第三个就是售后麻烦退货率极高的赛道，尽量不要去做，除非利润率超高。这里重点要喷的就是服装，服装的退款率起码30%起，像西装、汉服、舞蹈服这种更是高到离谱，很多人就是买来拍拍照就不用了，还能怎么搞对吧？ 怎么选到合适赛道的方法，其实前面有录过一个全过程操作教学，这里就不一一说了。
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521 0 5 淘宝
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