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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52857收藏
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叨叨测评 2023-6-10+ 关注
店铺操作思路调整。 你记住如果操作多个链接依然流量没有起来，马上停掉不要再乱操作了。看一下这个截图，这个是操作了一年的非标店铺，截止到5月16号日销是三十三万。下面我讲解一下产品新操作的思路，你可要仔细听好，一会把操作单品的流程发在评论区自己去领取。 第一个、要多上新。任何非标类型的店铺一定是靠多上新操作的。每天上架10个单品，上架之后的第一时间就是操作基础的销量层级低的，单品做20单基础销量。 店铺上到三层级之后每个单品只做5到10单的基础销量。但是每个链接都需要去做晒图，毕竟非标类目是需要晒图评价来吸引用户的。 第二个、流量跑起来之后就要介入智能计划来促成交。多个款式一起来跑流量、跑数据为的是未来的流量可以带动后面上架的款式。这里有一个点大家要注意一下，前期在没有款式可以跑起来之前选款上面一定要非常注意，不要去选价格虚高的，一定要性价比高一点的，哪怕去参考对手的款式都可以。 但前期不要把价格定的太高，先让它成交跑起来，后面再慢慢的去提价。一定要先让店铺的流量给淘。很多人都会觉得200个款式都跑不出来，一个流量款都会坚持不下去。但你们知道一个女装的店铺一个月上架很多人都不止500个款，所以非标类型的前提就是要坚持。 第三个、风格跟关键词的选择非常重要。如果说你做的是法式连衣裙，那么就一路上到底。选款也要一路选到底。有的是打店铺的人群标签，很多人在做选品上面就会乱选，各种风格没有个定位，所以会出现标签混乱，流量不精准的问题。 上面的这个流程就是为了做多链接去拉新品的流量。然后再用引力魔方加万象台，淘宝万相台。实现拉新人群跟收割人群的动作。 当然几句话是没办法把店铺的流程给讲完的。
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387 0 5 淘宝
小笙公子 2023-6-9+ 关注
2023年电商真的有新方向吗？ 一个两分钟的视频希望给新手小自提个醒。今年补单真的没作用了，所有新手不要再去操作了。下面我花2分钟的时间把2023年电商的所有操作步骤全部说清楚，里面包含了教你怎么去做上新链接的入池，以及怎么把基础流量放大的实操步骤，干货往往留在后面记得点赞。 第一个阶段上架新链接。随着补单越来越严格，第一个步骤基础评价可以通过老顾客去做成交，或者通过店铺热销款引到新链接上面去做成交。这两个步骤基本上是相对来说安全的。 进入第二个阶段开车，在进入第二个阶段的时候你的投入是很大的，但是要记住自己的目的，你要不断的拉新，不断的收获，新客户就是开直通车的第二个步骤的核心。 第三个阶段搜索流量的爆发阶段。随着新客不断的增多，可以通过直通车的智能推广来进行收割，或者是借助万象台的收割计划，不断的去触达看过我产品收藏、加购我产品的人群，从而带动下箪的一个趋势。当通过这些工具的精准成交，搜索流量就会直线上涨，这就是2023年的一个核心打法。 听到这里的人，那么恭喜你，真正的干货来了。最近你们刷视频，是不是全部都像我前面说的1分钟当中的内容，我给你们总结的很到位，是不是两个问题？ 第一个问题：付费工具真的能给你带来成交吗？如果这些工具给我带来不了成交，我仅仅通过这些工具去销量能给我带来搜索增长吗？推广工具是干什么的？是产品原本就能推销出去的一个催化剂。 所谓的收割计划是什么意思？就是不断的去触达，点击过收藏、加购过你的人。因为前期新链接没有转化的人群，所以说只有两大收割，花钱跟你去报课。 你都这么厉害的吗？收割计划能把我二三十个月销的产品给他推出去，除非你卖非标品，产品确实风格化独特，但凡牵扯到一点标品的逻辑产品，你去试一试，信不信，跟着这一帮人去学，裤衩都能赔掉。 第二个问题：也是你们现在所有新手关心的一个点，现在补单到底起不起搜索，所有跟你们说补单没效的博主，你们仔细去看一下。 它只会跟你说今年补单记查力度比较大，不会跟你说为什么没效果，你去翻一下它去年的视频，当年的视频它挨得也去年也是这样说，大大小小的博主，天天都在制造焦虑，给你们新手小白听的一愣一愣，补单如果真的没效果，平台为什么要查你，他闲的蛋疼是不是，你说你搞培训就搞培训，我也是搞培训，你非得给那些新手小白搞的忽悠的一愣一愣的，你晚上能睡着觉吗？
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484 0 5 淘宝
JerryGan 2023-6-8+ 关注
非标品智能的流程。 这一两年做非标品，我认为用智能计划是非常合适的。说智能计划做非标品的流程和脱价的要点。 假设做非标手机壳的上56个款是78款，那一上架就会把这56个款放在同一个计划里面，然后选择控成本，这是日销场景，然后选择宝贝点击，每个款的预算平均20块钱就可以，比如5个款就给他100块，因为100块平均下来每个款也有几十个点击量，非标品就几毛钱。 然后建议出价参考他的建议范围就可以，这个没有一概而论，我一般喜欢比他建议出价高一点就可以。然后这个款计划就让他跑3-5天，如果跑不出去可以适当的加价，尽可能把预算消耗完毕。 跑了三五天之后可以看一下数据，比如说这里虽然只有两个款可以看出来，可以把点击率差的款暂停掉，这一步非常重要，因为关掉点击率差的款会帮计划的点击率做一个递增，计划点击率能够做低聚，成就能做起计划的权重引流能力是比较好的。然后把引流能力比较差的款，比如说三五天都拿到几个点击款可以暂停掉，因为这种款引流引不来，压根后续就没有起来可能性。 所以把有限的预算放在能力强的款或者点击率比较高的款，这种情况再去跑。这里说一下出价，我一开始出的是7毛，但智能计划的出价和扣费是不太匹配的，比如说开始出7毛可能扣到1块1、1块2，这是由于流量或者标签比较少的原因造成，也有点冷启动的意思，对他会设置一定的冷启动溢价，当你计划跑起来之后或者人群比较好做，扣费就会慢慢降下来，降下来的扣费会和你的出价差不多，等到和你扣费差不多的出价，就可以去拖价了。 这是拖价的一个要点，特别重要，还有放大。 比如遇到引流能力比较强的款，转化率还可以，这种款会自带人群，随着点击或者数据越来越多，标签越来越精准，计划的点击率也是会形成一定的递增，这时候直接加日限额就可以。 还有智能计划，日限额也是有算法关系的，日限额越大，相同的出价匹配的流量也会相对大一点，所以递增就先加日限额，如果烧不出去再适当的加价，这是加价的要点。 拖价的要点我说过了，扣费约等于出价的时候再去拖价就可以，正常跑一个非标，跑个一两千块钱一点问题都没有。
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205 0 1 淘宝
陈大发 2023-6-8+ 关注
电商网店如何有效补单？ 电商网店如何有效补单？一个新店新品补40单就想拿到流量，结果流量没拿到降权就先到了。思路不对补再多单都是白费，到底该怎么补单？想知道的朋友们可以点赞收藏。 首先明确一点，不管你是做什么产品，不管你同行销量有多高，只要你这个搜索类目体量很小就不需要补多少单。所以第1点就出来了。补多少单不是由你的竞品的销量决定的，而是由行业搜索体量决定的。你们做小类目老是想通过补单卡销量排名是无效的补单。 其次补单能够直接给你带来两个效果，就是第一个就是显示外露的销量。另外一个就是数据维度的坑产。 系统推流的逻辑是给好卖的产品更多流量，让它更好卖给你曝光，你能拿到不错的点击。有了流量你能够有不错的转化，你它就会给你持续的推流。 推流的逻辑出来了，就是要考虑市场竞争这个层面，大家点击率都不错转化都不错，行业流量就那么多。 那系统该给谁推流？赛马机制就来了，一个高个子里面挑更高的。为什么你每天200个访客，转化率高于同行平行业的平均，但流量都是涨不起来。因为大家的转化都不错，但是同行的坑产增长率高，所以流量都给同行拿走了，这是为什么。为什么要做递增的原因。 做坑产递增有很多种方式，难道非要去补吗？也不一定，因为当前环境下付费是不错的选择，强付费做坑产的递增是可以的。 思路很简单，不管花多少钱今天就要链接卖40单，明天也不管花多少钱就要让链接出60单，只要资金充足，坑产递增一定能够做到。 到那问题又来了你的坑产递增，别人坑产也递增，但是转化率别人通过人为的干预的方式控制的非常的漂亮，你的转化率供一天没一天的，这就为什么直通车拉不动搜索的原因。坑产虽然在递增，但转化不稳定。说到这里聪明人已经得到答案了。 打爆款的核心就是坑产的递增的同时保持稳定的转化率。
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281 0 4 淘宝
Mattie 2023-6-8+ 关注
中小卖家的生存之路在哪里？ 现在的市场环境不好，很多中小卖家根本没法生存了，那怎么办？我给你们指条明路。其实对于中小卖家而言，我真的建议你们去学习一下无货源店群的思路。 现在做电商会发现大部分类目都是有头部的商家在垄断的，他们的店铺加起来可能只占到所有商家的2%，但是却掌握了整个市场80%的流量。无论是淘宝、抖音还是拼多多几乎一模一样。而中小商家想要去跟头部商家抢市场、抢流量简直就是做梦！那怎么办？你试一下无货源店群的思路，这帮玩无货源的人会主动的避开和头部商家的竞争，专门去挑选细分领域的蓝海市场。 说白了说直接一点就是有流量，但是头部商家看不上的细分市场，你可不要小瞧这些细分市场。你知道淘宝目前有多少长尾词吗？760万的长尾词并且每天还在增加，这些长尾词每天足足200亿的曝光量，而且这些曝光量几乎无人问津，没有多少人去做。 我假设你能拿到10万的曝光量，10万的曝光量对于200亿来讲九牛一毛。然后你的点击率5%、你的转化率5%一天可以卖到250单，然后你的单笔利润哪怕只有5块钱，一天能挣个1，250块。而且每一个长尾词背后都存在一个细分市场，都可能诞生一个小爆款。 我这么跟你们讲你们可能没有概念，但是做无货源的人一听到这句话一定知道我在讲什么。所以如果你是中小卖家，如果你现在非常的迷茫，我建议你学习一下无货源店群的思路。注意了，我没说让你们去做无货源，而是学习他们的思路，因为细分领域市场将成为中小卖家的生存之路。
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437 0 2 淘宝
淘宝运营大神 2023-6-8+ 关注
开直通车后流量变少了，这几点你注意了吗？ 今天聊一下直通车有些朋友经常遇到的问题，比如原来店铺免费流量有100个，就是搜索访客发现开了直通车，开了几天以后搜索流量还有80个。 有很多朋友就纳闷了为什么你看，不是说直通车能带动我的免费流量吗，为什么我的免费流量反而下降了？今天普及一下这一点。 首先第一点：你开车的时候添加关键词，添加这个词是否跟免费搜索词有冲突。如果你的店铺有一个词，一直在给你带来免费流量，这种词不要直接加到直通车里面去，可以挑选。相对来说比如这个词的长尾词，或者一些精准词说或者是跟这个词不相关的一些词，也是产品的主要关键词就行了。 因为淘宝的规则是，比如免费排名是4-7名，开直通车也开到4-7名了，它会优先展示直通车的位置，所以说原来的有一些免费流量就变成付费流量了。所以有些朋友一直在纠结这一点，就按照我说的这一点来进行调整一下。 还有一点就是你在开车的，比如有的朋友说我就上一张主图，这张主图也是我直通车的主要那种创意图，这样建议大家更改一下。首先一般的朋友都感觉你看我主图点击率高了，我就用这一张来开直通车是比较好感觉，但是这是犯了一个大错误。 因为首先比如你开了一个词，然后这个词卡到前三名了，这个词的图片跟主图是一模一样的。有可能自然搜索排名是，比如7-10名，刚开始点了直通车了，然后往下拉了拉，一看点过这张图都有印象的，又看到这张图片了，就自然不点了。所以说有可能就会丧失一部分免费的流量。
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330 0 3 淘宝
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