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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52857收藏
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陈小苏 2023-5-18+ 关注
日销2.7k店主分享淘宝小白店铺如何选品虽然说注册一个新的淘宝店铺只需要很短的几分钟时间，但是想要做好一家店铺，他前期的选品和后期的运营却需要花费很长的时间。 还不一定能运营好。 其实店铺的操作主要分为30%的运营和70%的选品，下面我们就详细来看看这两个部分。 第一个方面：选品 选品成败决定店铺生死，店铺的成功，70%就是选品的成功。 开淘宝的人群分为新手、一年经验、大卖家等，他们的店铺所在层级不同，需要解决的问题也不同。但是选品永远是一个店铺的运行基础，尤其是新手卖家或者稍有经验的中小型卖家。 新手卖家往往很难拿到一手的资源，处于起步期，那么选品的好坏会影响到店铺是否能在短期内起步。稍有经验的中小型卖家业绩稳定，有稳定的供应链资源，但是货源优势一般，业绩增长有明显的瓶颈。大卖家也会有需要解决的问题，他们的业绩较好也比较稳定，有稳定的电商运营团队，但对手也很强大，需要不断寻找新的增长点。 在选品中最常用也是最有效的方法是关键词选品，每一个关键词代表一个细分市场，需要在这些细分类目中找到合适的产品，再去操作店铺。在千牛卖家中心-数据-生意参谋-市场-搜索分析中，输入找到的关键词，查看数据并计算出倍数，倍数不低于0.5。 第二个方面：运营 运营分为策划和推广，但是对于新店来说前者更重要一点，有一个足够好的策划后期推广的效果会更好。 1. 页面策划页面包括主图、详情页等图片，买家在淘宝购物时会通过图片选择点击产品。 不懂得主图设计，会使得产品有展现却没有点击，用户的点击量=产品展现数×点击率。那么即使你的产品很好，但是没有点击和访客也很难做起来。 2、产品策划包括产品的价格、款式、功能等因素，产品的价格一般根据成本和市场的同行价位进行定价。 在竞争激烈的行业中，能把产品成本下降10%比什么卖货方法的价值都要大。产品的款式和功能需要对市场同行产品的优、劣势与自己产品的优、劣势进行对比，比如之前提到的“床头靠枕”，可以根据找到的“床头靠垫ins风 北欧”这个词语对应的同行产品中较好的进行模仿和学习，再慢慢结合自己的优势去创新。
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淘宝这样玩 2023-6-12+ 关注
最残忍的价格战打法。 千万不要去羡慕那些干电商日发1万单的老板，你知道他们都是怎么做起来的吗？说多了都是泪，全部都是低价让利，用亏损补贴烧规模，最后活货把同行熬死了才开始赚钱的。但是事实上是大部分人都熬不到最后，因为最后的赢家只有那么几个人。大多数人在价格战面前都是炮灰，下面是他们的一个具体的做法，你可能用不上，但是你可以去借鉴他们的思路。 首先，你需要先找到一系列有爆款属性的产品。什么是爆款属性？第一，得符合大众需求；第二，质量得好；第三，价格要低。 这样子价格要低到什么程度？就比如说你的同行卖9.9，那么你就必须得卖8.9还得包邮。即便是你的生产成本已经比9.9高了，但是你亏钱也得这么卖。这样子你上活动、开车、怼单都会有绝对性的优势，流量会起得非常快。等到你的流量巨大的时候，你会发现你的同行已经快熬不住了。 这个时候再去多做几个点，多做几个链接，用同样的方式把同行的流量进一步抢过来。等到同行熬不下去的时候，你就可以开始逐步提价。这个时候，整个类目基本上都已经布满了你的产品，你就可以享受到后面的红利了。 所以这个玩法真的非常的残忍，只有少数人能玩，因为他前期需要去垫付大量的资本，而大部分撑不到最后的人都灰飞烟灭了。
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207 0 4 淘宝
钟小毛 2023-6-10+ 关注
引力魔方10分钟，500元烧完没加购。 引力魔方这个功能，你一定要慎重使用，否则你都不知道钱是怎么亏的。昨天有一个同学开了引力魔方，没有十分钟就花掉了五百块钱，也没有任何的收藏架构，这到底是怎么回事情？今天这条视频就给大家分析问题，再给大家解决的方案。 这位同学开的是引力魔方的标准计划，营销场景是：店铺宝贝运营。优化策略是促进点击定向方式，选择智能定向，投放策略，选择控点击成本。我们先分析问题。 第一点，新计划一般都会有冷启动，在冷启动期加速的时候，系统需要快速的获取样本数据，然后分析样本数据的反馈情况，这个阶段的数据是极不稳定的，有时候点击扣费会很高，有时候甚至收藏加购也没有。我们需要给系统一点时间解决的方法就是等待，不做任何的操作，这个周期一般在四天左右。 第二点，新计划如果定向方式选择智能定向，一定要确保宝贝的人群标签是准确的。如果有大量的人工干预行为，建议不要用智能定向，再者促进点击的优化策略。在新品前期一般不会和智能定向配合使用，否则跑出来数据会比较宽泛，收藏加购数据也不是特别理想，很容易跑飞。 第三点，如果优化策略是促进点击，建议用关键词兴趣定向，圈定精准的兴趣关键词。关键词的数量不在于多，而在于精准。最好能带上产品词及重要的属性词，同时我们要兼顾关键词中"人群规模指数"、"类目点击率"、"类目收藏加购率"和"类目转化率"指标，这样子跑出来的数据会比较准确一点。 第四点，促进点击一般是针对客单价比较高的产品，前期转化比较困难，先促进点击做种草，再做收藏架构，最后做成交。如果客单价比较低，建议直接促进成交就可以了。 第五点，引力魔方投放的目标以拉新为主，我们更加关注的是点击扣费和收藏加购成本。在投放计划的前四天数据会比较不好，建议大家多观察，观察再做调整。
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298 1 0 淘宝
神奇卖家在淘宝 2023-5-19+ 关注
这是我们最近几个月开新店得到了一些看法和结论 然后跟大家分享一下，那第一个特点，现在这个自然流量爆的没有以前那么厉害了，现在自然流量，相对来说比较碎片化，一个产品能够获得自然流量比以前相对要少。 第二个，跟以前比，竞争没有那么激烈了，很多人会觉得现在的这个淘宝的竞争肯定会比以前更激烈，这个是一个非常错误的认知，我甚至回忆下来，我觉得竞争最激烈的可能是在十年前，什么意思，那个时候，大家都只有一条路，都只有拼搜索，拼搜索的那个时候就是刷，那个时候刷的超级猛，一个产品一天刷个几百单是非常正常的一件事情，或者说就是靠直通车硬打，那个时候的这个广告点击单价其实比现在还要贵，所以那个时候只有这么一条路，所以大家的竞争都在一条线上。 第三点，就是搜索流量相对来说比过去要少，那直通车这个量呢，也不会特别的大，很多商家现在都开始去发力，就是推荐流量，引力魔方的这个流量，引力魔方其实在过去大家都可能不会把它做为一个重点，因为之前转化率低，但我们现在也看到引力魔方的这个转化呢，变得越来越高了，那这个，也是淘宝的一个变化，它的数据推荐能力又进一步的加强，那么我身边也看到一些商家只做引力魔方流量就可以去做非常高的这个业绩，今年的目标能够做一个亿 第四个变化就是达人这块的运营变得越来越重要，无论是在小红书种草，还是在通过别的主播去进行直播间的推荐，或者是通过短视频的这种方式等等，现在越来越多的商家都会把自己的这个营销的预算不是放在讨论，而放在外部，在部分大众品类，这个玩法变得非常的常见，比如说像内衣，玩具等等，现在淘宝我们看到的情况就是它再也不像十年前一家独大啊，有京东，有拼多多，有抖音，都在瓜分整个一个市场，但是其实这里面我们更看到一个点，就是淘宝的新入场的卖家在巨量的减少，也就是说在淘宝里面，在GMV没有变化的情况下，其实进来的这个商家不如以前多了，这个其实对于很多的新机会其实是个利好，因为很多的新机会不是说老卖家去发现了，而是新卖家发现了，而这些新需求产生之后，老卖家没有第一时间跟上，都会产生很多的这种机会。 但今天我们看到在淘宝上，如果你还想靠一个大的爆款，然后去直接简单粗暴的挣钱的话，这样的机会倒是变得比较少了，但是如果说你在淘宝上去专门发展这种小机会，一点一点去稳定增长的话，淘宝就目前为止，在我看来还是一个非常非常稳定的一个平台。
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潜水鱼 2023-6-12+ 关注
二零二三年淘宝是以什么样的方式赚钱为主的？你们觉得这个重不重要？我不告诉你们，盈利模式这个东西还在写。 我就讲一个很简单的事，在二零一八年之前做淘宝是销量为王，就是谁销量高就谁排在前面。所以那个时候的电商盈利模式就是怎么样做淘宝客，怎么样冲销量？就二零一八年之前是这样的吗？ 在二零一八年之后就以前有些人听过我讲一个课叫钻石抢位，抢同行订单，钻石抢购，抢同行订单。那个东西的本质是什么？就是价格战，从二零一八年到二零二零年期间的时候是价格战为主，那个时候拼多多规模还没有那么大，淘宝上面也有人卖低价的。那个时候就谁价格战杀的中，谁就是第一，跟他妈做淘宝客都没关系了。 到了二零二一年之后这些干直播电商的起来了吗？就品牌找大的主播去带货，带完货以后卖货吗？现在就问你们一个问题，二零二三年淘宝是以什么样的方式赚钱为主的？ 你们觉得这个重不重要？二零二三年做消费细节能不能赚钱？其实也是可以的，找蓝海吗？产品升级能不能赚钱？可以赚钱，付费推广能不能赚钱也可以赚钱，南极人能做起来他靠的是什么模式？首先，南极人有没有爆款，有爆款的。他因为成本低所以有爆款的，南极人是不是大店，是大店的，所以营销、付费推广都是 ok 的。 南极人是有代理模式的，有很多人卖南极人的品牌，是开了很多店的，往往人是有品牌模式的，收标准费的，南极人整个上游的产品链供应供应链端是赚钱的，没有做导流，没做思域。他做了付费推广，南极人在这里面大多数的类型都占到了。 我们认为，就如果未来有一个人做电商，你觉得是有货好就要压货好还是不压货好？其实是不压货的好。 南极人真正核心很牛逼的内容是风险都让经销商承担了，南极人这个品牌能不能做出去根本不重要，因为所有的货都是经销商压的。 我现在来说一句话，这句话特别的有价值和有意义。在未来两年的过程中疫情开放也好不开放也好，人的消费能力是变差了的。如果电商卖家还在压货的情况下，风险就变成了卖家的。
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428 0 4 淘宝
优秀永远闲 2023-5-31+ 关注
做好新店铺一共分为三步。 其实做淘宝真的没那么难，哪怕是新店，如果想要做起来也是有套路可循的，不信可以去按照我这个思路操作试试看，也一定能够把店铺做好。做一个新店逻辑上其实只分为三步。 第一步是激活店铺的基础权重。 第二步是打造一款爆款产品。 第三步是做产品的阶梯布局。 接下来我给大家仔细的去讲解一下操作的思路。 第一步：激活店铺的基本权重。如果是做非标品，像什么服饰、鞋包之类的，首先就是持续的上新一天上几款就可以了，保持店铺的上新率，持续一周左右的时间。如果做的是标品，那么也要保证产品是不低于10个链接的，不然拿不到动销权重的。 然后所有的产品一上架就给它进行破零，等一到两天之后，选择破完0之后有真实访客的产品，每一款产品给它做123的动销，然后打住，这个时候千万不要忍不住疯狂的去做，递增现在严打还没结束，做递增就等于降权。 做完这一步之后，店铺就会开始陆续的有真实访客进来了。这就说明店铺的基础权重被激活了。同时做这一步还有一个测款的目的，当你做完123的动销之后，在所有的产品里面按点击率、收藏、加购率、转化率，选择综合产品力最强的一款准备进入到第二步。 打造一个爆款产品，这里面会有一个非常大的误区，很多人一个新店刚上来直接进入到第二步，也不管店铺有没有权重，也不管产品的竞争力够不够，上来就开始堆。想一下绝大多数人是不是都这么干的。 进入到第二步，必定要先经历第一步的，连走都不会就想学着跑，摔不死你，对不对？ 第二步：打造一款爆款产品。首先要做三五十个基础销量和评价，这里面不是一个绝对值。如果你的类目小十几二十个也是可以的。 这一步也很简单。做到了这一步，你的产品肯定是已经在陆陆续续出单了，但是出单并不代表它是爆款，至少说销量过百了才算是一个小爆款。 以前你们是怎么做的？就是纯补单，现在还行吗？不行了，现在要改变思路，要开始介入付费。这个时候根据你的产品来选择。 如果你是标品，直通车+万向台。如果你是非标品，直通车+引力魔方+万相台。其实直引万三大推广工具并不是很难的，只是你们没有真的用心去学习过，所以觉得很难。 ·第三步就是做产品的阶梯布局。单品打爆出来以后就要去做产品线了。打造起来的这一款产品只能算引流款，因为需要这个链接去帮我们持续带来流量，所以想要去盈利是比较困难的，盈利还是要靠其他的产品去布局承接。在店铺有流量的情况之下去进行一个上新，然后通过自然流量筛选出来数据比较好的产品，或者你也可以去选择，通过付费筛选也是可以的。 把新款产品的这个功能、风格、价格跟第一个爆款你要区分开，然后重复上面的打爆单品的动作。只要你的思路是对的就一定能赚钱。
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427 1 2 淘宝
Obsess 2023-5-18+ 关注
日销7.9k店主教你淘宝如何提升流量！ 看到身边有很多新手朋友们抱怨，自己的店铺每天只有十几二十个访客，天天都是这样，也没什么出单，该怎么办呢？做淘宝的都知道，店铺流量的引入对网店来说是多么的重要，没有流量就意味着没有销量。因此提高淘宝店铺流量是淘宝卖家们的工作重心。 如何提升宝贝的免费流量？其实最重要的就是产品策划，做好了产品策划，吸引了刚需的顾客，就能促进产品的销量。 第一，优化主图，提高点击率。做好一张主图，提高主图点击率，意味着淘宝会给新品更多的展现机会。手机淘宝上，主图已经比页面的表达更加重要，大多数情况下我们看页面只是为了获取主图上还没有找到的信息。主图上面表达清楚了，很多人可能就直接看评价或者问大家了。即便是销量好的卖家也会经常犯这个错误。除了差异化以及不同角度的拍摄技巧运用外，卖家做主图时要学会使用调色盘，主图背景一定要用你的同行相反的颜色，那么自家产品就能够醒目凸显出来，吸引买家目光。 第二，打造新颖详情页。产品的详情页就是你产品的销售员，策划详情页就是告诉客户为什么你要买我的东西。你不懂客户关心什么，也不清楚产品的特点，这样策划出来的页面一定是没有力量，没有说服力的。想要策划一款还不错的详情页，我们第一步是要确定以及分析我们的同行对手，调研他们卖点的同时也要去调研客户的需求以及特点，将我们产品的优势陈列出来，提炼产品的购买理由，接着就是对详情页的版面进行设计，寻找到适用的图片素材进行设计。详情页的首屏要解决客户的核心疑问，也就是消费者心中最疑惑的地方。不同的产品，用户关心的点不同。比如锁，用户可能关心重量；你可以思考买家最关心文具什么点，如果是文具袋，买家会不会更关心材质、大小？ 如何获得用户心中最关心的那个点呢，实用技巧就是查找客服的聊天记录，买家问的最多的问题，就是买家最核心的疑问。最后是推广技巧以及活动策划。推广技巧我们可以利用淘宝客推广做基础销量，直通车跟上。新店铺起初肯定没有老客户，但是你得记住在后期来客户时，要积攒老客户，后面帮你打新品基础销量，后期发布新品的时候，不仅可以解决基础销量，还可以提高权重，切记让老客户搜索下单。利用粉丝推广，粉丝基础帮助破零。
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