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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 61483收藏
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81one 2023-6-1+ 关注
做电商想赚钱，不要研究技术。 做电商想要挣钱，千万不要研究技术，要研究怎么做生意？这是我这几年来最大的感悟，你听完我今天给你讲的，一定会得到一些不一样的思路。对于中小卖家而言，做电商千万不要陷入一个坑，这个坑叫做运营技术。我做电商这些年也非常喜欢研究技术，喜欢去研究这个技术技术。其实喜欢研究这种的基本上就两种了。一种是头部卖家，这些头部卖家是因为太内卷了，没有办法，它只有不断的去研究新的运营技术，以此来跟竞争对手拉开哪怕一点点的差距。OK这种没问题，是自以为是的卧龙和凤珠，但实际上都是亏的裤衩子都提不上来，还在那里钻牛角尖的电商小白。最近有个兄弟私聊我他说让我救救他，我说问他什么情况？我搞电商搞了快半年了，那半年怎么了？他说刚开始从事电商，做这个店铺做了半年已经亏了20万了。我说20万我就亏钱也是一门技术。有可能说电商挣钱，但是我想说，电商你能亏个二三十万也很难。他说起我问他钱是怎么亏出去的，亏哪了他说其中有15万是刷单刷掉了，被他们佣金挣走了，是买各路大神的各种教程学习运营。我说那不还是被大神拿走了吗？介绍你资源。我说你花了那么多钱，你现在店铺怎么样？他说现在店铺一天天的就刷单，都不怎么出单偶尔出一单，那这几个月刷单，又一直被抓，不知道该怎么示好了。 兄弟们我的妈半年时间花了20万，每天都不怎么出单，你这是要怎么回本？这是要屌炸天吗大哥？但这种类似的情况真的比比皆是。绝大多数人愿意花几十万去刷单，愿意花几万块钱去交学费，学习各种乱七八糟的课程，就是不愿意好好的做运营。 对于中小卖家而言，一定要把时间、精力甚至金钱花在真正应该花的地方，要学会。做生意的角度去看待你的电商生意。亏钱的事情少做。做生意我认为总共分为三个步骤。第一个是分析市场，你做的品别人活的怎么样？没有见过猪肉还没见过猪跑吗？第二步是要投入多少的钱搞清楚，如果你的同行投入他妈的非常多，搞不了，你有没有钱。还有说投入回报比怎么样？他先投入20万，回报做的好了也就一个月1万，这种生意跑得远，这种生意要趁早放弃。如果说一个生意不用怎么投入，做的好了有机会一个月挣几万，办起你手上所有无关紧要的项目和所有无关紧要的事情，一天投入至少16个小时，直接熬印这个项目或者商品这个类目，直接打打穿它，要有这个思维，恭喜你已经不是电商人了。你是一个生意人，你一定可以挣到更多的生意上面的钱，加油兄弟们！
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658 24 5 淘宝
谢某人浪得虚名 2023-7-7+ 关注
电商人的压力不容忽视。我有一位在北京做推广的同学，他的店铺销售额在10万左右，推广费用占比约为12%。他在北京工作，我问他是否双休，因为很多电商运营和推广岗位都是单休，而北京则是双休。我问他在北京工作压力大不大，他说压力不小，他住在通州，每个月的房租约为3800元。他在三里屯上班，单程通勤时间约为一个半小时，往返需要三个小时。虽然这个时间成本在北京不算高，但是对于他来说，每天的通勤时间还是比较长的。 我问他周末一般做些什么，他说周末也不出门，因为感觉大家都很忙。他之前在杭州工作过，喜欢那里的氛围，周末会和朋友出去吃饭或玩耍。但是在北京，城市的压力还是比较大的。 有时候我们会羡慕别人拥有双休和高销售额，但却没有看到他们的难处。比如，我曾经管理过一家童装店铺，有一位客户问我，是不是因为直通车花得太多，导致店铺的免费流量减少。这家店铺在童装类目的排名已经是前50名，推广费用占比只有6%左右，但每天的销售额却能稳定在10万以上。这样的店铺还羡慕别人的免费流量比自己多，可见每个人的压力都不小。 因此，我们应该好好管理自己的情绪，不要过于关注竞争对手的情况。如果只关注销售额，我们很容易感到压力山大。所以，我们要放松心态，让自己的心情变得更加轻松。只有这样，我们才能更好地应对工作中的各种挑战。
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161 0 0 电商人太难了
别扭的枸杞 2023-7-7+ 关注
电商开网店时，采用“拍a发b”方式是否安全呢？ 今天我想和大家讨论一个话题，有些朋友一直在问我“拍a发b”是什么意思。这个词可能有些人听过，我来给大家解释一下。一般来说，在新品推广期，我们会采用“拍a发b”的方式快速提升销量。这种方式通常是淘宝客的一种模式。 “拍a发a”是什么意思呢？也就是说，你卖的是一件衣服，但实际上你给买家寄的是另一件东西，这就是“拍a发b”。比如，如果你卖的是一件衣服，却给你的买家发了一张卫生纸或者其他杂物，这就是“拍发b”。 有些人会问，“拍发a”和“拍发b”哪一个更安全呢？其实，“拍发a”相对来说更安全，因为这种方式比较容易规避被查到的风险。但是，“拍发b”也有一定的风险。如果你的商品重量超过规定，或者你发的物品与订单不符，就会被视为虚假交易，从而受到降权处罚。如果你发送的物品与订单重量相等或相似，那么这种方式可能会更安全一些。 有些人会找外部代理来帮他们完成“拍发b”，这种方式可以省去自己准备礼物的麻烦，而且价格相对便宜。但是，这种方式也存在一定的风险，因为有些不良代理可能会发空包裹或者使用虚假的快递单号，这样会导致你的店铺被降权。 根据我的经验，即使是真正发货的“拍a”方式，成功率也只有60%左右。而且，这种方式在“头六幺八”或“双十一”等活动期间被查的可能性更高，成功率可能只有80%左右。如果你找外部代理来帮你完成“拍发b”，成功率可能不到30%。
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207 0 0 淘宝
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