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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52857收藏
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cccyn 2023-6-5+ 关注
直通车的一个新功能，一键启亮现在已经在大批量的公测了，之前在内测的时候大概跟你们说过，但是当时有这个功能的人很少，现在很多人在问，我们再更新一期一键启亮怎么用。 首先一键启亮它这个功能一定是需要计划已经有过数据量了，因为它一共只有两种模式，当你选择一键启亮以后一共拥有的两种模式，一个是获得点击量优先，另外一个就是获得成交量优先。很明显它起量是额外会有一个计划类型去做投放，不是说会直接影响到计划本身之前的投放数据，也就代表着一键启亮这个功能。 它是基于之前你投放的计划的数据，额外再进的一个计划去扩充，也就相当于说这两个是不同的人群，有一个是总之，人群有一个是人群扩展，你根据扩展就会有一个方向，你是希望点击量优先还是成就量优先。 目前来说我更建议的使用的方式是相当于你的单计划的投产比较高，然后花钱速度你不是特别满意，那这个时候你就可以对这些投产比较高的计划，去开启队尽情量扩大他们花钱的速度。但这个时候扩大花钱的速度优先，还是选择成交量优先。 因为这个功能它会倾向于维持投产的基础上，获得更多的成交量。既然要获得更多成交量，那肯定是要花更多的钱。所以说目前你们测试的方向，尽量不要使用点击量优先，我更多的希望它所实现的功能就是有一些计划的，投产很好，但花不了太多钱。 那这个时候我们就可以开启一键启亮，去额外增加一定的花费。所以一键启亮，它比较适用于成熟的计划去做，更建议的方向是去获得成交量优先这种计划类型好。
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纺织工程师 2023-5-31+ 关注
无货源电商现状是否值得做？ 今年做无货源电商的也是一个比一个惨。淘宝、天猫、抖店有一个说一个：首先淘宝无货源是最严的，稍微补几单直接删除商品，天猫不仅扣分还扣保证金。所以现在做淘宝无货源必须往精细化去转。但是一个人的精力是有限的，你能搞个两三家就不错了。毕竟现在做无货源不能再像以前那样用软件去搬了，得把时间花到选品上面。 拼多多无货源是利润最少的，但是还有很多人在用软件去搞，因为拼多多很容易出单，只要你的价格够低，随便开店推广单子就会很多。但是又因为拼多多是一个价格战平台，所以它的利润是很薄的。所以一般来说拼多多的店群都是几十个上百家去搞的。 我这边有个学员之前也是做拼多多的，自己在义乌那边搞了710多个仓库，就是用的这个方式不停的整合供应链，放大规模控制成本去赚钱。但是这样其实也很心累，毕竟盘子大利润少。抖店无货源这个我没有做过，但是我听很多学员说了抖店无货源也是查的很凶，动不动就是6000罚款，最后搞得很多人都退店了。 所以说其实今年做电商最好的方式还是走精细化运营的路线，尽量去做差异化的产品，打造有特点，有风格的店铺或者靠账号人设来做店铺。还是那句话不用做第一，但是你可以做唯一。我认为现在在这个越来越卷的电商环境中，这是每个电商人都要去考虑的突破方向。
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灵魂鞋匠 2023-5-18+ 关注
日销3.9k资深店主告诉淘宝如何选品！ 2023年适合中小卖家暴力起款的方法，所有的卖家都要认真细读！ 首先就是选品标准，不要去选择那些已经是巨头霸占很多年的那些产品，人家也不弱，你怎么打得下来呢？ 那怎么样去做那些大卖家没有霸占的产品了，有三个小的技巧， 第一个技巧，就是说我们可以去做一些新的产品，那些大卖家还没有意识到； 第二点，我们可以去做一些季节性或者是时效性的产品，如果你想知道什么样叫季节性或时效性产品，尤其是时效性产品，我们把全年的每个季度，每个时间适合卖什么这种产品全部整理了下来啊，如果你想要的话，4我~一共有超过100个产品可供选择。 第三个点，可以去做那些克服依赖度比较高的产品，因为大卖家他追求的是规模，他们不会选择那种对于客服要求非常高的那种产品，所以说，如果你做一些对于销售类客服高的动态，比如说一些工业产品等等，大卖家是不会去碰的。 再者就是关于推广，大家要记住一点，转化率不达标，不要去做后续的推广，一定要是转化率达标之后，我们后续推广多少才会有效果。 后面还要要学会记录数据，最差最差要去做到每天去复盘昨天的数据，复盘包括转化率加构率等等，以及每个关键词的一个转化，每一个关键词的流量，这是每天要做到的， 如果说你想做的更好一点，我推荐可以做一天三个时段分析，这是我们对于一些重要产品都会去做的事情，比如说早上的九点钟，下午的一点钟和下午的六点钟三个时间段分别去做一次上一个周期的转化率分析，能够更科学更精准的去把握住爆款的走向， 这个是做的更精细化的，如果你没有去做到这么精细，可以去参考一下我们所做的一些推广表格，同样4我~在后续的推广当中，如果你要用上广告的话，建议你记住，搜索型产品的话，你去投直通车，如果是那种新的产品，新概念产品，潜在需求的产品，你去投引力魔方。 另外再给大家一个细节，很多卖家没有注意的，就是做搜索图片和转化图片，你要分开去做。让你在图片上转化率比对手胜过一筹。 以上就是2023年有用的最新的打爆款方法，一定要反复看两遍或者转发给你的运营，每一句话都值得你深思。
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花雷名 2023-6-12+ 关注
商品入池的标准是什么？ 对卖家来说，肯定也希望能够做好的宝贝入池工作，可是这也要求各位提前掌握入驻的方法和条件，我马上给各位分享。 有好货产品入池主要分为免费入池和付费入池： 免费入池 免费入池主要是系统直接抓取。系统抓取宝贝入池，主要考核4个指标： 1⃣️店铺DSR评分，是否高于同行平均分、退款、纠纷是否良好等; 2⃣️宝贝质量分。如商品标题、图片、关键词、详情页等是否良好; 3⃣️店铺和宝贝没有违规降权，有违规的想进入商品池基本是不可能的; 4⃣️账户的综合权重。如点击、收藏加购率、回购率等，尽量要到高于同行均值水平，销量和新品标也会影响宝贝的入池率。 总之就是要尽可能做到高于行业平均水平，做好店铺人群标签，这样可以带来更精准的流量，提升转化，这样被系统抓取入池的概率会更高。 记得还要去提升宝贝的搜索流量，因为这也是宝贝热度的体现之一，如果宝贝上架后没几个人搜索，即使进来的访客百分百成交，系统也是难以判断宝贝是否优质，也就难以被抓取了。 付费入池 付费入池则是找达人或者自己通过后台审核。通常情况下都是找有好货达人合作，找达人合作的时候要先协商好佣金比例、效果等问题，避免出现不必要的纠纷。 淘宝宝贝的入池主要分为两种不同的方法，一种是免费的，一种是付费的，如果各位觉得自己店铺有商品能够满足入池有好货的条件的话，那也可以去申请入池。 条件是什么? 1商品的退款纠纷率要低，如果商家和用户发生了与不愉快的冲突，要善于去解决这个问题，最好的不要闹的两个人不欢而散，注意即便对方再无理取闹，也要温柔以待，要有耐心。 2对于宝贝来说，需要拥有直通车的身份，而且直通车和猜你喜欢本来就是两个项目，所以你在弄时，也就等于买一送一了。 3宝贝近期的转化率，也就是最近30天的转化率，必须是要成上升的趋势，也就是说对于所有到达或你的淘宝店铺的买家，并且这些人群中，产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数比率要有一定的高趋势。 4在老顾客这一块，他们的回头率也不能少，个人认为至少要大于10%。因为老顾客多，也间接说明你的产品好，淘宝肯定是愿意给你更多好处的。 5店铺这一段时间的流量也要呈现一个上升的趋势。
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孤鸿穿林 2023-6-11+ 关注
2023年淘系电商的变化。 随着淘系整体流量的下滑，各平台竞争加剧，所有的商家都必须要去寻找新的突破。这里我说一下我看到的3个方向，也是我们公司现在在做的方向，希望可以给到大家一些参考。这三个方向分别是：精细化、资本化、全域化。 第一个，精细化。随着电商流量越来越扩散，各个平台获取流量的难度都是越来越高的，所以说我们才需要更精细化的去耕耘。这些来之不易的流量从获取到流量到承接到二次转化，整个过程是繁琐且复杂的。所以说这也要求我们必须尽早搭建标准化和流程化的运营团队，这样子才能提高整体项目，抗风险性和抗周期性。 第二个变化就是肉眼可见的资本化。过去我们可以去免费白票流量，但是现在付费流量已经成了未来的一个必然趋势。未来没有付费能力的商家注定会过得比较艰难。虽然说不一定会被淘汰，但是一定会过得很难。除非你有绝佳的产品创意内容创意。这一点对于短视频、对于直播电商来说都是一样的。 第三个变化就是，今年做电商一定要全域布局。现在各个电商平台厮杀惨烈，消费者的习惯偏好差距也很大。你不知道他今天会在抖音上消费还是在淘宝上消费。所以说咱们就秉承一个原则，流量在哪我们在哪，不要去死守一个战场。因为这个世界的变化太快了。
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且听风吟 2023-6-1+ 关注
直通车标准计划和智能计划。 直通车智能计划的引流成本最近好像变高了。聊一聊直通车标准计划和智能计划，先说明一下，我所说的内容都是平常操作的直通车后台数据，大家做一个参考。另外我个人是不排斥用智能计划的，只不过希望智能计划的数据能够更加的公开。透明智能计划我现在的感受： 第一个，是花费的能力明显变强了。我有家童装店铺原来是做好货快投的，一天要花掉2000多引流成本的1.7。我测试了一下标准计划关键词，引流成本可以做到0.6多。虽然这家店铺好货快投的加购率比关键词计划的加购率是要高的，但是这家店铺的关键词计划的引流成本确实比好货快，投的引流成本是要低的。 当然你们的账户可能就不一样了，很多账户标准计划的引流成本比智能计划的引流成本是要高的。标准计划的投产比智能计划的投产是要低的。第一个是智能计划的花费能力明显变强了。第二个是智能计划的投产变高了。这个不是说智能计划存在的问题，包括标准计划也有这样的问题。 我有家童装店铺，关键词用的是精准词半精准词，没有用到店铺的名称和品牌词。但是搜索店铺名称的时候会有直通车的展位，你可以去这么理解，标准计划也会有转化的属性，但是比例相对来说比较的少。 智能计划如果做女装、做小红书、站外，你的感受可能比较明显。你找了一个博主，发了一篇图文，突然发现你的智能计划的加购率和投产就升高了，加购率可能达到百分之三十以上。其实从女装类目来说，你在站内不管是拉新还是转化，加购率不可能达到百分之三十以上。即使是一件标品的白 t，更何况女装的风格这么多人群这么广，所以智能计划确实会有转化的属性。 第三个，是智能计划的引流成本最近变高了。为什么变高了？是因为大家发现，智能计划的投产比变高了用的人多了。 从系统的算法上来说是要提高出价拿流量。所以大家发现智能计划的引流成本今年明显是变高了。其实这个数据反倒是正常的。 我说说我是怎么做的。我是标准计划为主，智能计划我开，但是预算给的比较少，比如说我有家童装店铺，最近是520预热，你所以花费比较高，一天的花费接近于1万。智能计划一天花费几百，每个计划的预算给一个30，花完了就算了。 其实智能计划的投产比是真的很高。我怕我智能计划拿了大部分流量之后反倒影响标准计划。因为我以前操作的一家睡衣店铺出现过这种情况，原来账户开的全部都是智能计划。明明我知道它是一个瀑款，但是我去开标准计划的时候用精准词4+2的人群，我的加购率非常低。按照道理不正常，你用的是精准词又是一个瀑款，4+2的人群没问题。 为什么加购率比较低，所以我现在操作的是标准计划为主，智能计划为辅的。其实我是回答不了大家一个问题。很多人问过我，为什么我的智能计划投产比这么高，但是我店铺的销售我没有明显的增长，这个问题其实我是回复不了的。我上次去阿里的时候也提了这个问题，这个问题只能他们去解决。 然后我个人是希望智能计划有两个，第一个是数据更加的公开透明。为什么这么说呢，比如说智能计划用了某一个关键词，标准计划去用这个关键词，你会发现标准计划不管怎么开就是开不过智能计划。 你得告诉我这个关键词背后的人群是什么，他为什么投产比高，你用了什么人群告诉我去开标准计划。如果说标准计划的效能能够达到你的80%也就没问题了。现在的问题是我跟你用相同的关键词，我的投产比跟你相差的太多了。所以智能计划的数据要更加的公开透明。 第二个是智能计划很重要，但是它和人工最起码是要五5开。为什么这么说？你们可能会希望智能计划将来完全代替人工。你们有没有想过，如果真的是到了这一天之后会出现两种情况。 第一个是那些大卖家，有产品有资金能力的会把这些中小卖家完全淘汰掉。 第二个是引流成本会源源不断的上涨。因为大家都是用系统的算法去拿流量。
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云无稽 2023-6-2+ 关注
如何做基础销量和评价？ 现在补单查的严，很多人连基础销量跟评价都不会做了，一会请教。其实不用请教，很多电商的玩法都早就透明了，没有什么技术可言的。今天我给你们分享3种做基础销量的方法，但是愿不愿意做在你们自己。 第一，私域营销：店铺上新款之后需要做销量，可以直接在你的私域老客户的群里做活动，前50名免费，前100名半价，这样累积起来的销量既安全，人群又精准，权重还高。大店起链接，我告诉你他们之所以快用的就是这样的方法。 第二，淘宝客新品：前期你可以价格让利大一点，去跑淘宝客。一般情况下除了部分毛利比较高的产品，跑淘客是能挣钱的，普通的产品基本上都是不赚或者是微亏。但是绝大多数情况之下为了后续的转化是必须要做出这一部分的战略亏损的，也可以根据你自己的毛利情况去决定。 第三，达人带货：达人带货的形式有很多，有短视频、图文、有直播等，你可以到抖音去看一看，达人的粉丝跟你的产品匹配的可以联系合作谈好坑位费或者是纯佣的形式。这里面我可以很明确的告诉你。 以上的3个方法都是非常有效的，但是绝大多数人看到这里都要开始骂娘了，也因为这些方法靠的都是累计的，同时也需要有门槛的。如果说你是个新店，没有私域淘客也不愿意推，又找不到主播合作，别急，我再教你一招终极方法在你产品的主图以及车图上面写上：支持仅退款，绝对帮你解决基础销量跟评价的问题。敢不敢用在于你自己了？
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灵魂鞋匠 2023-6-9+ 关注
做流量不如做转化。 电商越做到后面就会发现，会做流量的人玩不过会做转化的人。只要能够将一个产品的下单决策点优化到极致，自然流可以白嫖付费，一推就爆。 所以为什么我说标品、拼销量、非标品、拼视觉？这不是凭空造出来的概念和逻辑，而是根据这么多年的做店经验总结出来的消费者决策规律。在这个流量昂贵的时代，靠运营技术获取流量的成本是很高的。现在新手卖家和小卖家的环境特别恶劣，拼技术拼不过，拼资金没预算。 怎么办呢？大家可以思考一下，目前哪个板块的流量成本低？毫无疑问是内容板块，因为它只有时间成本，所以把精力存到内容渠道上面可能是小卖家最好的出路了。 马上又会有人问了，内容怎么做？说实话我给不出一个标准，因为不同的产品有不同的内容方向，不同的人也有不同的内容状态。往价值上说，个人IP的价值是最高的，但是我认为这也是难度最高的，因为这跟自己本身的性格、从业经历、人生阅历息息相关。但是只要你成为了某个领域的意见领袖，市场会给予你丰厚的回报。比如那些知名的美妆博主、家具博主、数码博主等等。 但是个人IP也很危险，因为只要你推的产品不好，信任崩塌的非常快。这一点很多大主播已经有过前车之鉴了，大家应该都懂。 除了个人IP，从产品角度来说也有很多内容方向，不要只会拍产品，那样你的内容选题会非常的窄，一定要学会拍你产品的受众群体感兴趣的内容。比如我的粉丝就特别喜欢黑，比如我的粉丝就特别追求个人成长，他们想让自己成为更厉害的人。 所以我就经常给他们讲充气，不是充电器、手机壳这种标品怎么做。如果碰到那种特别迷茫的粉丝，我还会给他讲刑法，刑法里的各种产品，它的行业上线大概是多少年。总而言之，小卖家没有办法靠技术突围，那就多花点时间去用内容突围。不要想着一上来就能成为大V。也别想着说现在内容那么多，自己拍的不好事在人为。 如果真的想在电商这条路上面一直走下去，就多花点时间去沉浸一个行业里，做对这个行业有价值的事情。可以不用做产品垂直，但是要做人群垂直，做价值垂直。能听明白我这句话的，内容做的不会太差。
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523 1 0 淘宝
戢祖丽 2023-6-1+ 关注
有流量不转化怎么有效处理？ 赶紧去生意参谋后台看一看，是不是出现了有流量但是不转化的情况。如果是，这个内容值得你双击保存。主要分两种情况来对症下药。 第一种情况，比如说几十个访客，或者说我开车开了100块钱。这种情况不出单就很正常，因为基础销量不够，基础量不够大的情况下没有成交不转化是非常正常的事情。在流量少的情况下可以尝试用付费去开智能计划，把流量放大之后测试一下，到底是不是转化率低的问题。如果是，优化一下转化率，总访客在200以内是不需要考虑这个问题的。 第二种情况，如果流量一天在几百或者上千，但是转化率极低或甚至没有转化的情况下，可以看一下你的流量是由什么构成的。如果是微详情流量，建议你先把微详情下掉。怎么下掉？在我之前送的资料里面已经有写了，记得来评论区领取。 如果是搜索流量不转化，就是产品自身转化率低，可以去对比一下同行，先优化一下页面转化率。一个点，很多人因为前期有补单的行为，用户的标签不精准，会导致有流量但是没有价值。用直通车跟智能推广，先去拉一下成交，去矫正一下人群。特别是高客单价的产品，一定要通过付费去拉人群。因为高客单价的产品流量少，需要用付费来拉流量，才有足够的点击反馈。 所以遇到转化率太低的问题，不要过分的惊慌，先分析一下数据，看一下问题到底出现在哪里。
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608 1 3 淘宝
得过 2023-5-20+ 关注
日销1.1w 店主教你淘宝新店没有流量怎么办 刚开的淘宝网店，没流量很正常，100个新卖家，95个没流量，信誉、权重和排名都比较低，淘宝也只会给新店一点点展现机会，进店访客自然不会太多。再加上没有采取任何有效的推广方式及营销手段，那你的流量就一直很少，销量也会一直为0。 所以新手卖家应该摆正心态，努力挖掘适合自己店铺发展的流量渠道。首先弄清楚淘宝平台规则及竞争机制，不懂规则迟早被判提前出局；其次要想尽办法提升流量，先记住公式：流量=展现*点击。流量为店铺发展之大计，没有流量，就离“关门大吉”没多久了。 淘宝的新店是真的很难做吗？虽说现在淘宝平台竞争激烈，的确有的产品竞争大到做不起来。但是只要选好行业和产品，业绩很稳很舒服。所以小卖家要具备基本的选品能力，利用数据判断产品能不能做。新手做淘宝最忌讳的就是凭感觉凭爱好选择产品，自认为选的产品很好，然则现实很骨感。 如果你有钱，随便砸几万下去都不眨眼，那你确实可以任性。若你只是个势单力薄的小卖家，选品可不能太任性了。选品要经过足够的市场调查和数据分析，做出相对理智的判断，选出自己能把握地住的产品，最好的标准就是：竞争小、利润高、刚需。如果产品可行，那么新开淘宝店可以从哪几个方面来提升流量，促进转化率呢？ 解锁淘宝平台免费流量标题优化优化标题就打开更多有竞争力的流量渠道。标题是决定你的宝贝是否可以有流量，有多少流量，是否可以排到首页的决定性因素。标题是由关键词组成的，所以优化关键词是第一步，我们可以借助生意参谋查看相关搜索词。筛选关键词时首先要考虑关键词能否精准匹配目标人群，词选的好坏决定了你的宝贝会不会被买家很快找到。 2. 主图够不够吸引人 3.详情页塑造产品的竞争力· 解锁淘宝平台站外流量 通过社交媒体引流也是一个不错的方式。 现在的平台很多，微博、贴吧、知乎、微信、小红书、甚至是抖音这些软件，都是很好的引流渠道，只要你弄得好，就能让更多的人看见。· 解锁淘宝平台付费流量目前，淘宝主要的付费推广渠道主要有两类：人找货，消费者通过搜索找到自己满意的产品。主要的付费推广工具就是直通车货找人，通过大数据算法将产品推给精准客户。
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