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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52858收藏
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大鹿谈引流 2023-6-15+ 关注
为什么你做不好淘宝？ 大部分人做不好淘宝的原因不是因为你不够拼命，而是你太老实了。天天就想着学习一个有刷单的技术、各种黑科技，觉得自己做起来一个爆款就可以买房买车迎娶白富美。那么今天就给分享一下店铺运营核心思路，特别是后面两个点，一定要记好。接下来讲的内容可能在其他的地方都没听过，建议先双击保存一下，点个关注。 第一：店铺的核心是店铺权重，只有店铺权重到位之后做单品才能轻松的去获取流量。店铺的权重就是店内所有单品的总和，平时店铺要做上新、做基础的销量。做基础的流量目的就是为了店铺基础，不管你说开车还是补单都没有办法把流量给拉起来的。 第二：补单，只能解决前期新品基础流量的问题，要学会去优化单品的转化率才是核心，哪怕转化率多高个0.5，一天都会少说很多单，而不是转化率低了，就想先多补个两单，降权跟清洗肯定就会跟着来。 第三：单品爆款，基本上没什么利润的，价格又低，付费占比又高，加上各种库存、退货率等等什么的，基本上爆款就是为了引流到店铺里面。而真正的利润款是来自于店内的其他的链接，因为付费占比比较低，客单价也相对可以拉高。 第四：免费流量，其实并不是唯一，就像微详情一样，如果一天给你十万个访客，但是没有办法成交，那又有什么用？要的是精准的流量、卖货的流量。所以付费拉免费的是未来避免不了的免费流量，只会越来越少，任何一个流量都需要花钱去购买。 第五：最重要最重要的是卖货挣钱的，不是纯卖货求开心的。所以不要为了能出货，而随意的去降价、去玩价格战。最后你会发现，你的利润都给了平台，所以千万不要去做低价。
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299 0 2 淘宝
淘宝运营课堂 2023-6-15+ 关注
淘宝“杀”疯了！私域流量三大升级，电商行业大洗牌！ 如今视频带货、直播带货、种草带货等多种新势力入局电商，有人说，作为老大哥的淘宝，该陷入流量焦虑了，真是这样吗？ 数据统计，阿里全平台用户接近10亿，GMV过亿商家数达到1000多家，超过1万元的消费者数维持在约1.24 亿…单从体量上讲，淘宝已经发展到其他平台的天花板了，所以为流量焦虑，不存在的 不过，淘宝电商发展20年，如今的增长指数是不可能像以前一样，那该如何实现继续高速增长呢？最近淘宝打出了一个私域组合拳，提供了方向，淘宝对产品、机制和工具三大方面进行升级 产品上，商家可以通过视频内容、建立粉丝群、持续性与粉丝互动的方式，来让粉丝认同，并给与一定的优惠券、会员券等方式，来实现回购，增加店铺和粉丝的粘度 机制方面，以往的流量竞赛、关键字搜索等方式，已然到了天花板，但商家可以通过发布视频、产品体验等内容，进行引流和互动，而且对于这类店铺，淘宝还将给与一定的流量倾斜，也就是说，专心做内容的店铺，将有可能狠狠抓到一波流量 工具方面，商家经常用的生意参谋工具大升级，另外内购会、拼团购等运营工具全面升级，还上线了人群运营、权益活动、内容互动、数据在内的多项免费私域工具 这3套组合拳打下来，整个淘宝生态要变天了，等于把大小商家放同一个赛道，做内容的商家将有机会获得更多流量，平台再次活跃起来，使得那些原本做内容的平台，产生很大的威胁，未来淘宝将如何搅动电商风云，我们一起拭目以待！
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256 0 1 国内电商资讯 一起讨论下
沪上打狗队 2023-6-15+ 关注
为什么要开直通车、引力魔方、万向台极速推？ 兄弟们，今天跟大家聊聊关于淘宝直通知或者万象台极速推，像这些付费工具的一些特征，对阿乐来说有自己的一个看法。我说来大家听听，大部分店铺使用这些工具都是用来亏钱的。 为什么说用来亏钱？大部分店铺因为是包括新店或者基基础比较差的一些店铺，亏钱的概率是最大的。然后一些成熟的店铺挣钱的机会是有，但是别人也不一定会从头到尾挣钱，还是会有些时候准备一些战略性的亏损。 亏钱为什么别人还要去付费？这个问题是值得我们小白或者说一些没有开过付费的人，要去思考的一些问题。如果我们要去解决这个流量问题，那说实话是不是开付费就可以了，具体哪个工具，不同阶段针对不同的店铺是不一定的，没有合理的一个套路。所有店铺第一就是开着动车，第二步就是开引力魔方，第三步一定是开发常态。 举个例子，不是这样子的，根据店铺的情况，不同情况都有自己的一个玩法，就涉及到玩法。再就是当解决了流量问题之后，有流量之后，你要思考一下你这个店铺里面接下去要做的是什么。 比如现在你买花了钱买流量，你觉得是不是PPC太高了，PPC高，你是不是想办法去优化一下，是不是PPC还是次要的。如果是说你把这个钱烧出去之后PPC也低，然后数据加购率差，转化率也差，那你是不是要去优化转化率。 其实我们作为一个淘宝运营，就是要在不同的阶段自己知道自己的需求是什么，然后遇到问题，解决问题，遇到问题解决问题。 还有就是这些付费工具，我认为你不够帮到你解决真正意义上的一个精准流量问题，也就是它不能够完全的覆盖到你自己完全想要的人群，只能说是大概，更多的是系统那些精准流量，都是让系统自己给你去跑出来的。没有人那么厉害说它。通过达摩盘或者卡人群、关键词直接锁定到精准的人群，要看店铺，这个东西就是淘宝目前那个现状。 说到这里可能会有人反驳我，但是希望你们可以重复的听几遍，我讲的到底是什么意思。还有这些的目的就是让更多的小白跟没有不敢付费的一些朋友，或者平时开付费就开50块、100块一天到晚追求着投产的那些朋友。其实你们有些时候做着做着可能会迷茫，做淘宝店，其实你迷茫的不是说开开淘宝，不是说不会开车，只是你不知道开车的目的是什么。你一定要听听阿乐的这个听进去。 阿乐讲的这句话一定要明白，就是在不同阶段知道自己要干什么。我们的目的是什么？我们现在现阶段需要流量，就花钱解决流量。比如说我现阶段买流量太贵了，是不是在乎一下PPC？在乎PPC就会考虑一下点击率。点击率问题解决了之后，流量也能够拿到平a了，但是这个款没有转化怎么办？要去优化一下这个。 不管是关键词，还是说是付费的通道渠道，你要去优化，看哪些渠道更适合你的一个投产，或者说要加购。其实不同阶段要知道自己的目的，一定要清楚自己的目的是什么。我愿意亏这个钱，亏钱亏下去之后它能够给我带来什么帮助。
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164 0 1 淘宝
小酒馆 2023-6-3+ 关注
近年来，淘宝作为中国第一个网络购物平台，在市场上取得了不俗的成绩。然而，如今淘宝却逐渐走向了尴尬的地步。越来越少的人选择在淘宝上购物，相应地，淘宝的市场份额也逐渐下降。对于这一现象，我们不禁要问：淘宝到底发生了什么？ 首先，我们可以看到，比起其他电商平台，淘宝的价格优势已不再突出。随着国内电商市场竞争的日益激烈，除了淘宝之外，还有很多价格更便宜、服务更好的平台涌现。例如，某多多作为一家拼团电商平台，让用户在享受超低价的同时还能参加互动活动，获得更多优惠。对于那些只追求“便宜”的用户来说，淘宝已经不再是唯一的选择。 其次，淘宝过去的一些服务问题也在用户中引起了负面影响。最明显的是，淘宝的商品质量和售后服务问题，让越来越多的人感到失望。与此同时，其他一些电商平台逐渐摆脱了过去的服务短板，提供更好的产品和服务，吸引了一部分用户的流失。 最后，我们也不能忽略淘宝在运营上的失误。例如，与很多优秀的平台相比，淘宝的搜索、推荐和评价系统已经相对落后。这使得用户很难找到自己需要的商品，也让一些假货、劣质商品或刷好评等问题在淘宝上泛滥。 总之，淘宝的竞争地位已不再像过去那样稳固。虽然近年来淘宝也在做出一些努力来提升自身的服务水平，但是，与其他优秀电商平台相比，淘宝却仍然有很大提升的空间。正如很多人所说，淘宝需要打破自己的“舒适区”，重新审视自己的定位，提升自己的核心竞争力，才能重振雄风。
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281 3 0 国内电商资讯 淘宝 一起讨论下
一夜 2023-5-28+ 关注
探讨淘系的推广会不会被智能化取代？ 今天探讨一个话题，淘气的推广到底会不会完全智能化。 第一点，先从平台的角度去考虑问题。平台肯定想去大力的发展智能推广，因为越来越多的商家去投智能推广，而且投放效果还不错的情况下，这个时候阿里的收入会增长。所以他一定是想去大力的推广智能化投放的。 那么智能化投放，如果投放数据想做的好，有一个非常明显的点，如果你的产品在整个产品本身的转化没有任何波动，包括整个大盘没有任何波动情况下，你的产品不可能无缘无故的做一个数据上提升。所以说如果想通过智能推广，想把数据提升，就需要去考虑一个问题，就是他需要去收割一些非常精准的标签。这些精致的标签可能是店铺里面非常精准的人群，或者是你店铺的搜索的访客。所以这个点就决定了智能推广一定是偏向于收购为主的。 第二点要去思考，智能推广本身是偏向收割为主，智能推广拉新的效果就很弱。所以说很多人在去开万象台的时候，包括开直通车的最大化哪辆的时候，我们会发现一个点，就是在投的时候会有一个平静。 当产品再去预算不断增加的时候，达到瓶颈的时候，再次去放量的时候，会发现智能投放数据会出现一个明显下滑，智能的PPC会做一个明显增长，但是转化率投产会下滑。这种原因就是店铺的人群是有瓶颈的。那么这个时候很多人在去开车的时候，就需要去配合直通车或者引力魔方去的拉新，用万向台做收割。 但是要明白一个点，现在这三个推广工具，万向采在推的时候，实际上也是在推搜索渠道，也是推首页渠道。这两个渠道其实和直通车引力魔方都是重复的，所以就会导致一个明显的问题。 如果说万向台预算比较大的时候，用直通车和一定方区的拉新，拉新可以去做一段拉新。但是你会发现这两个工具转化投产效果就会明显下滑，可能投产都非常差或者没投产。 所以这种互斥的关系也是一个非常尴尬的点。 第三点、要去思考问题是什么？做推广的时候，推广的目的是不一样的。有的中小型的商家可能之前做标准、做标准化投放的时候一天花个几百块钱。因为标准计划是偏拉新为主，可能数据非常差，可能整个产品也没有什么订单。这个时候尝试一下智能推广，发现智能推广的数据非常好。 这个时候，所以大家可能就会鼓吹智能推广，智能推广现在就是香。但是这种思考的方式格局有点小，这种思考的方式可能会决定了产品以后是很难出现大爆发。 因为当标准投放的时候，投放的数据不好，应该反过来去思考到底是什么原因。有一句话说的非常好，不想当将军的士兵都不是好士兵。如果你的产品出现问题，不去思考产品的本身的问题，想去用智能推广，暂时解决一下目前的现状。这样这个产品等到后期怎么去爆发？一天烧个几百块钱，怎么把它拉起来、怎么把它打爆。 第二点、还有一个问题是现在很多人尤其是这些大商家、腰部小商家在做单品的时候，其实不是完全看投产，还是想要搜索的。在刚开始智能推出来之后，比如万象台，包括最大能量推出来之后，很多人用起来之后确实相投产非常高。这个时候也会有一定的红利期。 但是随着很多商家投放的不断加大，会发现一个问题，店铺人群会出现混乱，这种店铺里面，会发现新客、老客成交占比会越来越高，浅客成交占比会越来越少。主要原因就是这些收割的工具，把整个店铺的人群都收割完了。 这些精准的标签给你收割了之后，你没有一个强拉新，这种店铺很难做一个持续性的增长。所以这些商家在发现这种问题之后，他会做一个调整，就是他可能会弱化他的智能推广，减少智能推广的预算，然后慢慢去转移到他的标准化去。 还有一种情况很多人在开车的时候，其实他的开车目的不是说完全是看投产的，他是在投产相对能接触的情况下直接无限的去放量，然后去带动更多自然搜索流量。所以综合这两个点，综合小商家和大商家的利益点或者是他们的需求，所以平台肯定会权衡一下。 第四，我们去观察一下整个标准计划的变化，标准计划这边也做了很大的升级，不仅仅是智能推广做升级，标准计划的升级也很多。我举例，标准计划这边它升级了一键启亮；标准计划这边再升级了他的质量分；标准计划又升级了智能性人群目标。 标准计划昨天又刚刚升级了一个叫他的人群覆盖面的问题，就是说平台这边也在不断完善标准计划，说明他也很重视标准计划。 所以以上4个点，我们可以去深入的思考一下。最终你会发现，在淘气后面的推广方式上，一定是标准和智能是共存的。这两者之间，需要根据自己的店铺和产品的情况，来去做一个针对性的选择。你到底是想要搜索为主，你是想要你的投产为主。每个人的情况不一样，大家根据自己的店铺的实际情况，来做选择。
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566 1 2 淘宝
五年后见 2023-5-26+ 关注
电商快速入门3点建议。 最近有很多朋友在问我：现在做电商到底难不难？到底怎么样才能够快速入门？我想说其实现在电商环境和以前已经大不相同了，技术层面上并不难，难的反而是基本功跟硬实力。像这店铺能够快速做起来根本靠的就不是技术，而是硬实力。说几个我认为特别重要的点。 第一个，做电商第一重要的就是1产品的选择。好的产品是选出来的，不是造出来的。建议至少花一半的时间去找产品，这里就是选品的具体指标跟方法了。 第二个，运营前一定要精细化定位店铺。一个店铺不需要什么都卖，不需要轻易的去做店群，也不不要轻易的去做店群。只需要做好几个主打的链接就可以了，经营好目标客户就够吃很久了。切记一定要用数据化的思维去做运营，因为只有数据能够代表客观事实。 假如说产品的点击率、转化率收藏、加购率都不好，那么推广就是在白白浪费力气。这是一份可以辅助做数据分析的表格，可以让你对自己的产品数据看的更加清晰。 最后我想说，关于卖家都害怕的降权问题。其实做淘宝的卖家都会遇到这种情况，但是这并不是不去做它的理由，怼单也是一种做链接的必备手段，只需要掌握一些内部方法是可以极大概率减少的。 当然以上说的都是思路，实际操作中的问题还是要根据店铺的具体情况去分析，而分析诊断的渠道可以看我评论区。
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362 1 0 淘宝
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