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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52858收藏
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TALON 2023-6-19+ 关注
产品上架以后设置这个板块，流量会如潮水般涌来。 大家好，最近有很多小伙伴找我说店铺流量一直没有什么起色。今天我给大家推荐一个很大的免费流量入口，这个入口如果你能拿捏住，但你根本不需要什么推广工具了。当然开玩笑，推广工具后期还是要介入的。 前期可以通过这个工具来引流，就是在打开牵牛，在上面搜索框搜索光合平台、光合平台，点进去。看一下这是个什么工具，会看到这边会让我们去发布作品，它的意思就是让你发布视频或者说图文，这个不就是跟我们的朋友圈一样吗？只要你发布对应的，不管是视频还是图文，其实只要录了流量池，就肯定会有流量而且源源不断的来。 因为这个东西就跟某音、某手、某书一样，都是短视频模块，短视频的模块流量来的是很恐怖的，可能一晚上就有个几万甚至几十万的播放量。如果这个产品有个几万的播放量，只要你商品不差，基本上流量跟转化率上来的很快。 因为你发视频是需要关联你的这个商品的，或者说关联你店铺都行，反正就是给自己的商品或者店铺宣传宣传。最重要的几点就是一个视频封面、视频的标题、视频的文案，关联完这个商品就没啥事了，直接点击发布就OK了。 很多人不会做光合平台的，视频的尺寸会做的容易不符合要求，这边也是有一个要求的。这边也给大家分享一个工具，就是这个工具。大家可以看到这边就有光合平台的光合视频的选项，直接添加商品就可以生成了。
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452 0 3 淘宝
晨暮之鐘楹 2023-6-19+ 关注
电商三要素，方法加练习加赛道。 单纯靠勤奋靠努力，你是做不好电商的。如果你正在做电商、正在创业，你想做好要遵循以下的这些公式。这些公式从来没有人来讲过，我今天要分享给大家。 这个公式结果等于正确的方法加刻意练习加正确的赛道，这三者缺一不可。如果缺了其中一个环节很难成功。第一，反正市面上所有教你们什么三分钟，三十分钟学会一套玩法就能干什么干什么的人，告诉你都是马扁。 如果一个真正的技术短时间是学不会的，或者可以这么理解，三十分钟就能学会的技术不叫技术，它的价值很低。真正有用的东西是什么东西？短期内没有效果，比如说调整的饮食作息，短期内看不到效果，但长期调整下去你的身体才会很好。它有长期价值，越是短期见效的副作用越越大，越是长期见效的价值越高。所以是正确的方法，一定要加上大量的刻意练习，再加上正确的行业，正确的赛道，才会等于结果。 第二，我跟你分享一个真实的故事，就是我的一个堂弟。他只有初中没有毕业，其实他很勤奋，很努力，但是刚开始也做的不好，后面我跟他讲，你就大量的做选品训练就好了。他选的品数量达多少个？五十万个品，五十万个，而不是一个两个是五十万个，以至于后面选的一些品也很容易爆。五十万个品以以前都爆不了。 方法要正确，比如选蓝海还是选红海，方法没有问题，加上了五十万个产品的选品训练，才等于今天的结果。现在他也能做什么？他选个品爆的概率非常的高，就跟我们投篮一样，正确的握姿投一百次没办法命中篮筐，你的产品是爆不了的。 当你投一千次试一下，一千次以后每次投都是爆款。当你选品选过一万个投篮，投一万次，道理一模一样，每次闭着眼睛一投就中了。所以是正确的方法，教练不能出错，大量的刻意练习才等于结果。如果脱离这个公式，脱离这个标准的大多数都有问题。
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长安君 2023-6-19+ 关注
阿里旗下，Lazada(来赞达)跨境全托管模式或成新风口。 大家从国内的电商都是可以看到一个问题的，就内卷的比较厉害，一个是价格的内卷，另外一个是获客难度大成本高。因此最近各个平台都在筹备全托管的海外市场，相信大家都已经听说了，但这个模式真的能赚到钱吗？ 全托管的消息一出，最焦虑的还是那些做欧美的卖家，我没有见过东南亚，问我该怎么办。为什么东南亚都是做的风生水起的？利润虽然有点低，但是天天也能见到前6亿多人的发展中国家，市场天然就是适合这种模式的。 对于跨境新手，尤其是你有货源优势的品牌工厂，总代或者卖家，全托管确实是一个实打实的好消息。尤其是想做拓宽渠道，做全球购跨境电商的，但是又有心无力的朋友。现在东南亚唯一一个上线的全托管的就是阿里旗下的来赞达。而阿里另外一个做全托管的平台，大家也知道叫速卖通，今年3月份的订单量相比去年增长的至少一半。 这个主要归功于全托管的模式，以速卖通的体量达到这个增长是非常可怕的。因此东南亚的来赞达极大可能是迎来最新的增长爆发的。关注我的兄弟很多都是做多多的，多多的兄弟尤其适合玩法，有两个原因。 第一个多多的买家大部分都是有着供应链或者价格的优势的，很多都是源头工厂，大多数的重点都不在运营上面加入全托管，可以更大的发挥供货跟新品的开发能力。 第二个全托管的坑位是在商城的黄金位置，这种大流量适合谁？当然是适合多多的卖家，最有优势的低价，家居日用消费品之类的来赞达已经在深圳、广州、东莞这些地方开办了招商活动，新闻是可以看得到的，你们去了解一下人是非常多的。6月13号还在揭阳普宁这里开办招商活动，现在还是可以报名的。 如果你是我上面说的这类卖家，有必要去听一下了解一下，增加多一些眼界。东南亚的全托管服务模式，现在才刚刚开始，平台流量扶持是非常大的，不要错过这个风口啦。
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131 0 1 一起讨论下 Lazada
钢镚儿运营说 2023-5-19+ 关注
直通车已经进入了全面的智能时代。 当下给我们的启示就是：越精准的流量需要用更高的价格来买。我们可以看这是今天的实施的数据，点击转化率的角度来说，这上面这两个傲视群雄。这两个是最大化能的促进成交的金额。 ·个是好货快投，他们的转化率标准计划基本上是打败不了的。除此以外你其他比如最大化点击量他们的转化，点击转化率也只有4%，而控成本的点击转化率不一定是最低的。也就相当于说我们打不过最大化马量，但是我也许打得过最大化的点击。直通车的智能时代终将是打不赢魔法的，这么高的点击转化几乎是无一匹d。 但是同样，它带来的结果就是点击成本也超级贵。如果你使用的是单品的最大化拿量，点击成本和精准度是直接挂钩的。你想要越高的转化率，点击成本同样支付的也就越高。如果我用空成本，点击成本便宜了以后，我的转化率也同样降低。如果使用最大化的点击量，转化率又低，点击成本又贵，但是有一个好处，他买到的流量基本上都是倾向于拉新，他的流量的成本还会有一定下降的趋势存在。 而好货快投是最让人看不懂的一个计划，但同时，它也是点击成本上升最快的计划。好货快投这个计划的点击成本便宜，给我们的结果就是投资回报，率超级高。可以说，很多人的店铺基本上好货快投的投产是傲视群雄的。p.pc便宜转化率又高怎么解？所以这个计划从山来到现在，点击成本上升的幅度超级快，而最大化拿量的点击成本的上升幅度最近是翻了2倍。 好货快投大部分店铺都增加了4倍。目前来说，所有的智能计划一定是高于标准计划的转化率的，而智能计划的最大放大量的转化率，标准计划任你开出花来，你也开不出它的高转化率，越精准的流量，需要更高的价格来买。是直通车智能时代给我们的启示。
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龙哥创业 2023-6-18+ 关注
5个方法让店铺多产生订单。 讲个开淘宝店的人都用得上的干货吧。学会这个可以帮助你不动声色的去拉高你的店铺成交额。这个东西确实很有用，根据我们内部学员的反馈，基本上能够提升个20%是有的。就很多人其实到现在都还不知道，产品的分类设置也是很有讲究的。 据我所知大部分卖家的主推sku一般都设置的很低，所以主推款总是没有利润，甚至还在亏钱是没有关系。这个视频我给你们汇总了5个方法，可以帮助你们把主推款的利润也拉起来。 第一个也是最常用的就是数据引导。直接在sku里面去写上用户的选择比例，类似这样很粗暴但是很有用。 第二个便宜暗示。比如单个装10元，两个装15，三个装20，越往上走越便宜。 第三赠正品锚点。如果是混搭型的产品sku，比如西装加衬衫，你可以故意把单项的价格设置的高一些，然后套餐价格打一个比较大的折扣，这样一比较下来就是套餐更划算。 第四页面引导。在评价或者详情里面多去展示你想引导成交的sku，疯狂的晒图评价。这个sku出现的次数越多顾客就越容易下单，因为人的潜意识是可以被引导的。通过几轮暗示顾客就会不知不觉的点到你最想要他点的那个sku。就这么说吧，看上去大家卖的价格都一样，但是如果说我有利润的选项比你的多卖一倍，那么我的利润也会是你的一倍。
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324 0 3 淘宝
果酱实验室 2023-6-18+ 关注
店铺没流量都怪它。 你们是不是都对补单有误解，拿一个新品补四五十单就想拿流量，结果流量没拿到，降权先到了。你又想是不是产品不行，又上了一千个款，就算上了一千个款可以中几个，但是前期补单的钱就收不回来了。 现在很多人开淘宝店半年了，流量还是个位数，找不到原因，也不知道如何优化。今天我一条视频给你讲明白流量的本质玩法，看完还不懂，评论区找我就行。 首先为什么起新品就算降权也要补单，而不是开直通车？你一个新品零销量开车和别人排在一起，别人销量7k+，价格还比你有优势，你会想买哪个？而补单能直接带给你的效果有两个，一个是显示的外漏销量，一个是数据维度的坑产系统。 推流的逻辑是给好卖的产品更多的流量，让它更好卖，给你曝光，你能拿到不错的点击，转化率越高越好卖。有了流量，你能有不错的转化，它就会给你持续推流，这就是淘宝的流量密码。 这时就有人说我怎么补都补不到7k+这种销量，怎么办？这时我们根据相对论，竞争对手变弱等于我们变强。所以在前期关键词选择的时候，看看哪些词路下的对手比较弱，就先去打哪个词路，后期开直通车也是可以这样选择。选择好了词路之后就可以去每天递增单量和竞争对手拼转化。 拼转化那问题又来了，你坑产递增，别人坑产也递增，但是转化率别人通过人为干预的方式控制的非常漂亮，你的转化率高一天低一天的，这时候就要根据自己的产品全面优化。优化包括但不限于主图、标题、简介，这些都需要你自己去考虑。 现在做电商已经是全链路竞争了，资产、资源、渠道、技术全部都有的大佬比比皆是，所以不要再想着用运气去赌爆款了。
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439 0 0 淘宝
Suliko 2023-6-18+ 关注
一场直播20万人观看，每年10万顾客下单，小众电商品类如何收获高流量？关键在于一个词：私域。 许多电商人可能面临一个难题，淘宝上热门的品类竞争不过大品牌，小众品类又没流量，不知该从何下手。加之互联网流量见顶，增量用户已经不多，在本就拥挤的锅里抢饭吃，让不少电商人倍感压力。 其实，淘宝已经指了一条明路。淘宝上有家店铺，卖的品类是非常小众的碗莲，但却有大量忠实粉丝，每年下单的顾客多达10万，更有顾客一次下单就买几千上万元，比买很多奢侈品时还要阔气。 之所以这家店如此受欢迎，与店主的运营策略息息相关。店主是湖南某学校的一位校长，名叫周劲松，平时工作之余最喜欢种养碗莲，便以此为副业开了家淘宝店。碗莲作为一个小众品类，因为假花多和难养等问题，让不少顾客望而却步。 周劲松发现了这些问题，便将自身的园艺知识制作成笔记、短视频，同步在自家的店铺里，并且和自家的顾客频繁交流，指导他们在养殖过程中遇到的问题。周劲松还自己培育碗莲品种，店铺常年上新300余个品种，让顾客不用担心买错、买假。 就这样，通过内容分享和产品创新，周劲松将自家店打造称碗莲品类的知名IP，忠实粉丝也不断增多，这些粉丝都成了他的核心用户。像这种通过知识分享等方式打造店铺IP，提升自然流量，便是淘宝如今主推的私域玩法，也是解决小众品类流量不足的绝招。 为了让商家玩明白私域，更快上手，淘宝进行了三大升级，一是打通淘宝逛逛、直播和店铺粉丝，做到店号一体，让店主产出的内容可以快速推送到粉丝面前，也让对内容感兴趣的用户可以快速转化成店铺粉丝。 二是订阅升级成关注，进一步强化用户转变为粉丝的效率。关注店铺之后，店主发布的内容会单独呈现在用户淘宝的个人主页，做到了千人千面，你关注哪些店铺，便会在个人主页接收到对应店铺的内容。 三是开放升级更多私域运营工具，免费给商家使用，给商家带来一本私域运营的百科全书。 通过这三大升级，淘宝能够更好地帮助商家运营产出私域内容，提升粉丝转化特别是会员粉丝的转化，增加复购率。 其实今年的天猫618已经能看出端倪了，会员成交额破亿的品牌数量同比增长超40%，不少品牌的成交额的90%都是会员贡献。因此，做好私域，是电商人接下来的重点任务。
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508 0 0 淘宝 私域
黔尘 2023-5-22+ 关注
质量分最新版本非常重要！ 直通车质量得分又改版了，非常权威的通告。部分账户已经出来了，我们看这个账户质量得分与以往看着有什么不一样呢？看到了吧，后面出来了一个什么呢？关注子项。前面这个是质量得分总分，大家一起来看看。 质量得分的高低从此以后不仅是关乎到扣费的高低，它更是直接影响同等曝光量级下的成交量。什么意思呢？比如说你现在是8分，最终出价1块，排名前三，不限额一天只有500展现量。等从8提到10分之后，同样还是1块的竞价不限额。可能就有1000或者更高的展现量，也就是说质量得分越高，系统给你匹配的人群覆盖、拓展，也就是说更好的能够后期进行爆发和判断，因此质量得分始终非常重要。 这个不接受任何的反驳。我以前经常在讲直通车质量得分很重要，可是有些杠精经常抬杠，赶紧醒悟过来吧。质量得分怎么去提高呢？其实很简单，我们把鼠标放到质量得分的后面，质量得分它是有三项维度组成，其中第一个是创意质量，第二个是买家体验，第三个相关性。如果你的分低，你可以把鼠标放到后面去检查。这三项里面哪一个维度偏低，去优化哪个维度就可以了。 比如说你发现了创意质量分值比较低，就要持续去优化你的点击率，说明了你当前的点击率太低。这个点击率到底要优化到一个什么样的一个维度，它的分才能涨起来呢？通过流浪解析点进来。我们看，点开流量解析，然后再点击这个数透视，这里面无限端的流量解析里面的透视里面。看这里面行业点击率至少要优化超过他以上。正常来说要做到他的1.5倍以，创意质量得分就会提高，不会出现任何问题。 然后第二个买家体验如果不满的话，你需要注意宝贝详情页的质量，主图视频以及售后客服能力退款以及转化收藏加购这些都会影响买家体验。你要逐一的去排查和优化。然后第三个就是相关性了，相关性只要类目没放错的情况下，一般相关性你不用优化基本上都是满格，尤其是创意质量的，很多人不上分的原因其实就在于点击率，因此提分你就提点击率，基本上大功就告成了。 今天这个分享就这么多，谢谢。
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陈德龙 2023-6-18+ 关注
电商新手的5大陷阱。 新手在开网店的时候，一定要警惕这5个陷阱。为什么说大部分人干某宝都撑不过3个月，其实那些一直做不起来，甚至还在亏钱的那些卖家，大多都是折在了这5个思维陷阱里。 第一就是盲目地投入像开店软件美工、主投这，根本不需要花钱去请什么美工，软件几十块钱可以租一个月，这种外包的图片也不过几十亿张。 第二个就是选择代运营了，基本上能找上你的团队，大部分都是割韭菜的。真正牛逼的人，都给大品牌去做代运营了，或者自己去做，根本没有足够的时间和利润，来去帮你来做。而且即使给你做了，也是说你的产品足够的优秀，那么可以帮你做起来。而他们在做的过程中会接大量的店铺，只是在里面筛选而已。 第三个就是盲目地追求流量。很多人会告诉你们要做大流量、大销量然后要做大的付费推广，先亏本引进来然后再后面赚钱。如果你信了的话那你就太傻了，做店的赚钞票才是最重要的。 大佬可以玩一些流量、资金、资本、付费这东西，对于普通的电商的新人来说，一上来就要赚钱的，如果长期让你亏你还有动力做下去吗？ 第四个就是判断一些花里胡哨的推广方法，牵着你的鼻子走。现在外面吹的那些流量、新渠道，千万不要去碰，否则就是赔了夫人又折兵了。不说赚不到钱，割不好你还得亏上一大笔。其实这里面，想要做电商赚个万儿八千的，不需要那么花里胡哨的技术，核心只要把选品做好，找到那种能出单的品就足够了。 再不济我给你一个最简单的方法，就上抖音小红书这种新奇的产品，或者是这些时效的节日的产品，比如说六一儿童节、中秋节、端午节、年货节，或者是到了开学季、毕业季，还有军人的退伍季、入伍季这些品也都上上去，也能让你开单了。 第五个，就是 千万不要想着我靠着刷单来开店来赚钱，有那个功夫你还是实实在在去选品。刷单本身就是一个助推作用，这个东西建立在你本身足够优秀的前提下。通过补单让你的数据更快的展现出来，让平台能够识别到你，然后你再慢慢起飞。但是如果你本身选品就很垃圾，我其实给你灌更多的补单，那只会让你这个产品死的更快。
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441 0 0 给准备和刚创业电商人的建议
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